新疆生產(chǎn)建設兵團第二中學高三（3）班

李雪卉 袁昕玥

前不久，一段拍攝于上海迪士尼的視頻引起網(wǎng)友熱議。視頻中，一位排在隊伍中的男游客突然跪坐在地，崩潰大喊：“我憋到尿血啊！”他的身后，是依舊望不到尾的排隊購買玩偶玲娜貝兒的長龍。

2021 年12 月29 日，上海迪士尼2021“達菲和朋友們”圣誕系列商品庫存公開售賣，被網(wǎng)友們稱為年度“超級玩偶女王”的名為玲娜貝兒的玩偶熱度空前，當天凌晨三點就有超過5000 多人排隊等候開售，視頻里的一幕就發(fā)生在此時。

許多網(wǎng)友對這位“玩偶女王”的突然火爆感到驚訝，因為玲娜貝兒并不是傳統(tǒng)意義上的迪士尼偶像——它僅有人設卻沒有劇集內(nèi)容的支撐，這也是它在美國迪士尼老家遭抵制的原因。

為何在中國會出現(xiàn)瘋狂排隊搶購玲娜貝兒的現(xiàn)象？我認為離不開以下三把火的助推：粉絲追捧、饑餓營銷策略和黃牛的推波助瀾。

玲娜貝兒于2021 年9 月在上海迪士尼首發(fā)后迅速走紅，受到粉絲們的狂熱追捧。玲娜貝兒憑借粉嫩、可愛的外形和被賦予的多樣化性格，俘獲了一眾粉絲的心，粉絲們紛紛發(fā)帖發(fā)視頻，甚至為其建立超話社區(qū)。在粉絲的追捧下，玲娜貝兒一時間在各社交媒體“霸屏”。上市后的短短一個月，玲娜貝兒就32 次登上熱搜，成為了名副其實的玩偶界“頂流”。粉絲們的瘋狂追捧，成為助推其熱度居高不下的第一把火。

第二把火則是上海迪士尼對營銷策略的精準把握。玲娜貝兒上市當天上海迪士尼就推出了限購政策，而且并不是排隊就能買到，后來甚至要靠抽簽才能購買。這種營銷策略造成供需嚴重失衡，吊足了粉絲的胃口，助推了搶購潮，迪士尼園區(qū)也因此陷入饑餓營銷的質(zhì)疑。這不禁讓人想起當年星巴克營銷貓爪杯，不僅搭上了“萌寵經(jīng)濟”的快車，限量不限購的策略更是引得消費者紛紛涌入門店，想要“先到先得”。無論是當年的貓爪杯還是如今的玲娜貝兒，商家都是通過“有限”來牢牢抓住消費者。

大量黃牛的參與成為了推波助瀾的第三把火，讓玲娜貝兒的熱度有增無減。要說起營銷的好幫手、粉絲的大對手，黃牛著實名副其實。黃牛憑借自己積攢的“入行經(jīng)驗”和靈敏的市場嗅覺，從人們高漲的購買熱情中發(fā)現(xiàn)了商機，瘋狂涌入市場。結果是，原價219 元的公仔被開出2288 元的高價，溢價超出10 倍。限購政策讓黃牛有恃無恐，漫天要價，他們認為“總會有人愿意買”。事實確實如此，不但有人愿意買，還有人情愿高價購買。除了視頻中的排隊買玲娜貝兒憋到尿血的情況，還有很多粉絲在二手平臺上開出高于原價四五倍甚至十倍的高價求購玲娜貝兒，還有賣家標出了1.2萬一套的價格……

喜愛玩偶，追求可愛的事物，這本沒有錯，但當一個商品的價格被炒到遠遠超過它的實際價值的時候，當所有人為了某件非必需的限量版商品擠破頭爭搶的時候，我們真的應該冷靜下來問問自己：是發(fā)自內(nèi)心的需要嗎？花如此高價真的值得嗎？只要出現(xiàn)了一絲猶豫，都應該認真考慮，別不明不白地被一時的熱情操控，成為這場爭搶中的“炮灰”。

玩偶無罪，上海迪士尼作為企業(yè)想要獲取利潤同樣無罪。但我們期待，在限量購買的營銷策略下，能有更多的人性化措施來更好地回應粉絲們的購買熱情。同時，我們也期待，消費者的消費觀念能一步步趨向理性，形成良性發(fā)展的文化消費體驗。

對商家來說，靠熱度出圈而無文化底蘊的文化產(chǎn)品是走不長遠的，只有真正讓文化消費與受眾的需求相融合，豐富文化產(chǎn)品的文化底蘊，才能行穩(wěn)致遠。今年的北京冬奧會，憨態(tài)可掬的熊貓冰墩墩和小燈籠雪容融迅速走紅，成為“頂流”，周邊產(chǎn)品一度供不應求。與玲娜貝兒靠熱度出圈不同的是，冰墩墩、雪容融熱賣的背后是一種文化熱情的點燃，折射出的是人們對冬奧會的支持以及對奧林匹克精神的認同。冰墩墩、雪容融的原型來自中國文化的典型形象大熊貓和紅燈籠，它們代表著中國的敦厚親和，也成了跨越國界的友誼交流的紐帶。同樣是“出圈”，冰墩墩、雪容融誕生于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的繼承和創(chuàng)新之中，真正做到了文化消費與受眾的需求相融合。

我們應對單純靠熱度“出圈”的文化消費現(xiàn)象進行深思，也希望中國的文化消費發(fā)展之路走得更加理性、更加健康。

【簡評】文章層次清晰，概述玲娜貝兒售賣之火爆后，作者依次分析其中原因，并從而提出理性消費的觀點，最后聯(lián)系冰墩墩和雪容融走紅的實例，就理性和健康的文化消費之路提出建議。文章行文連貫、流暢、簡潔，所論有理有據(jù)，具有建設性。（指導老師：劉薇薇）