一個做法

程英奇

我和冰泉高管團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)，品牌營銷不是一蹴而就的，我們必須有長期品牌價值驅(qū)動的思想準(zhǔn)備，也必須樹立品牌營銷長期主義的經(jīng)營理念。

我們冰泉的品牌價值定位需要聚焦和升級。

品牌營銷一方面要堅持價值聚焦，也就是我們必須圍繞著品牌規(guī)劃去做價值配稱和精耕，去通過聚焦價值定位去精耕消費者心智認(rèn)知，從而實現(xiàn)品類領(lǐng)導(dǎo)者的品牌地位，同時，另一個方面，我們也要結(jié)合消費升級和消費需求的變化，去做好價值定位的升級，去實現(xiàn)價值的與時俱進(jìn)，這些同樣要從產(chǎn)品、渠道和推廣等多方面去實現(xiàn)配稱升級，價值始終是我們經(jīng)營的管理焦點，只有不偏離品牌的價值經(jīng)營，我們才有發(fā)展的持續(xù)性，也能夠通過持續(xù)的增長來實現(xiàn)品牌營銷的穩(wěn)定性，持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)營才是真正的品牌營銷。

我們冰泉的產(chǎn)品創(chuàng)新必須不斷突破和跨越。

產(chǎn)品創(chuàng)新是三結(jié)合的，一個是結(jié)合技術(shù)突破的發(fā)展，一個是結(jié)合消費變化的特點，一個是結(jié)合渠道發(fā)展需要的要求，在這三個方面，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新是不斷變化和動態(tài)的，在一個相對成熟的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)下，不斷變化我們的產(chǎn)品突破，也不斷在動態(tài)中去實現(xiàn)最好的產(chǎn)品能力，產(chǎn)品力才是最好的營銷力，而我們的產(chǎn)品會在不同的生命周期中去實現(xiàn)不斷的迭代和跨越，從而保障了品牌營銷的基業(yè)長青。

我們冰泉的渠道主陣地必須做好精細(xì)化覆蓋的與時俱進(jìn)。

品牌在渠道是要有生命力的，因此，品牌營銷不僅僅在于品牌的價值化，更在于渠道的生動化，度渠定做，同頻共振，才能夠和渠道融合，才能夠象魚一般擁有活水的成長環(huán)境，才能夠在渠道的發(fā)展中去實現(xiàn)精細(xì)化的與時俱進(jìn)，從而始終保持銷售能力的旺盛。

我們冰泉的市場推廣必須結(jié)合時代特點做出特色和個性。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是載體，而市場推廣活動才是品牌營銷的活力，因此，我們需要建立品牌推廣的主動思維，要有階段性推廣主題和創(chuàng)新，同時，也要結(jié)合時代特點，熱點，主動去做出一些更有品牌特色的整合營銷，可以結(jié)合渠道平臺的要求和市場營銷活動，也可以結(jié)合品牌自身融合去自創(chuàng)全新的個性化營銷活動，品牌推廣可以加深消費者關(guān)系，也可以提升消費者對于品牌的價值粘性，更能夠有效的品牌始終保持在市場中的主導(dǎo)和領(lǐng)先地位。

什么是品牌，有活力的有成長力有生命力有復(fù)購力的產(chǎn)品就是品牌，而品牌營銷的活力始終體現(xiàn)在品牌的新鮮度和鮮活度。因此，品牌的長期經(jīng)營理念非常重要，我們一定要意識到品牌成功絕不是一次兩次的市場營銷可以實現(xiàn)，是需要日積月累，是需要持久精耕，是需要靈活創(chuàng)新的，品牌營銷就是臺階管理，需要我們不斷的上升臺階，而臺階是無止境的，是不斷變化的，是不斷擁有新高度的。