□文/李 梅 彭建兵

（興義民族師范學(xué)院 貴州·興義）

［提要］布依族刺繡是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目，具有重要的文化內(nèi)涵和開發(fā)利用價值。刺繡產(chǎn)業(yè)是對布依族傳統(tǒng)刺繡工藝的繼承與弘揚，可以促進布依族地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，采取機械化與手工制作相結(jié)合的手段提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大對刺繡產(chǎn)業(yè)技能人才的培訓(xùn)，不斷完善管理措施，革新市場銷售方式等措施，以推動布依族刺繡產(chǎn)業(yè)迅速成長并發(fā)展壯大。

刺繡是布依族一項重要的非物質(zhì)文化代表性項目，在布依族社會生活中發(fā)揮文化傳承與創(chuàng)新式發(fā)展的重要作用。近年，布依族刺繡被列入第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項代表性項目目錄。布依族刺繡歷史悠久、內(nèi)容多元、方法多樣、具有特色，具有豐富的民族文化內(nèi)涵與較高的傳統(tǒng)文化傳承價值、產(chǎn)業(yè)開發(fā)利用價值。明代弘治《貴州圖經(jīng)新志》記載了布依族刺繡：“婦女以青布一方裹頭，肩細摺青裙，多至二十余幅，腹下系五綵挑繡，方幅如綬，仍以青衣襲之?！薄熬Z”即彩色的絲織品。故上述地方志書中所提及的“五綵挑繡，方幅如綬”即指明代布依族刺繡。傳統(tǒng)刺繡作品為手工精制而成，將花鳥魚蟲等形象勾勒于土布之上，一針一線，精挑細織，在布依族傳統(tǒng)文化中廣泛應(yīng)用。它不但表現(xiàn)于衣服、裙褲、鞋帽、頭帕、頭巾、圍裙等服飾文化中，而且呈現(xiàn)在床檐、被單、枕套等床上用品以及荷包、背包、背帶等多個領(lǐng)域，其蘊含的深刻文化內(nèi)涵給人以高度的審美感覺。布依族主要聚居在中國貴州、云南、四川等地，自古以來布依族婦女善繡?！百F州各個地區(qū)的布依族除了在針法上獨具特色，刺繡的內(nèi)容也十分豐富。”各地的布依族刺繡在內(nèi)容與技法等方面存在的差異，與布依族所居住的自然地理環(huán)境和歷史文化背景有關(guān)。歷史以來，主要居住于云貴高原的布依族在刺繡內(nèi)容的表達上大多展現(xiàn)山地文化特色，口傳心授的文化傳統(tǒng)又使布依族刺繡文化至今存留于布依族服飾文化生活當(dāng)中。現(xiàn)實背景下，如何搶救日益消逝的布依族傳統(tǒng)刺繡文化，并在此基礎(chǔ)上做好保護與傳承、發(fā)展工作，值得思考。

一、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（一）利用國家政策，扶持民族服飾中小企業(yè)健康發(fā)展。為了促進布依族刺繡產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，國家和地方有關(guān)部門相繼出臺了相關(guān)政策、措施，加大民族服飾企業(yè)重組力度，加強民族服飾企業(yè)技術(shù)改造，不斷強化品牌意識、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷拓展銷售市場，以促進民族服飾產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。近年，國家出臺了《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》《關(guān)于推動特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》等重要文件，實施促進民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、措施，對布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響巨大。2013年7月以來，貴州省實施“錦繡計劃”，發(fā)布《關(guān)于實施婦女特色手工產(chǎn)業(yè)錦繡計劃的意見》，旨在提升全省各民族婦女的手工技能，促進其創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增加人民收入，發(fā)展壯大特色手工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動脫貧攻堅戰(zhàn)略目標(biāo)順利實現(xiàn)。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的新時期，“錦繡計劃”繼續(xù)推進，在民族文化傳承發(fā)展及其創(chuàng)新式發(fā)展的進程中將發(fā)揮其應(yīng)有作用。為進一步鼓勵創(chuàng)業(yè)，在“錦繡計劃”實踐中，貴州省人民政府與省婦聯(lián)等部門牽頭、聯(lián)絡(luò)，與各大銀行積極對接，從財政保障、企業(yè)扶持、金融稅收、技能培訓(xùn)、龍頭企業(yè)培育等方面給予創(chuàng)業(yè)者及有關(guān)企業(yè)大力支持。政府機構(gòu)牽頭，多部門聯(lián)動的工作機制，產(chǎn)生了良好效果，促進了貴州特色手工產(chǎn)業(yè)的快速、良性發(fā)展。少數(shù)民族文化資源可以轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力?！吧贁?shù)民族傳統(tǒng)文化與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，就會表現(xiàn)生產(chǎn)力作用，從而對經(jīng)濟社會的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。”刺繡是布依族傳統(tǒng)文化的一項重要內(nèi)容，廣泛應(yīng)用于布依族服飾等諸多場合，因而具有潛在的市場開發(fā)前景。脫貧攻堅時期，困難群眾易地扶貧搬遷到了靠近城區(qū)的安置區(qū)。部分擅長刺繡的布依族繡娘同時遷移到了易地扶貧搬遷安置區(qū)。她們在有關(guān)部門的支持下，發(fā)揮刺繡專長，或加入本地的少數(shù)民族服飾企業(yè)、扶貧車間務(wù)工，或成立專業(yè)合作社、手工作坊，通過自主創(chuàng)業(yè)、務(wù)工就業(yè)等形式獲得勞動報酬等穩(wěn)定性工資收入，逐步擺脫了貧困狀態(tài)。當(dāng)前鄉(xiāng)村振興時期，鞏固拓展脫貧攻堅成效，需要繼續(xù)扶持民族服飾中小企業(yè)，以之為依托，解決部分布依族繡娘在“家門口”創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增加收入的實際問題。在貴州省興義市灑金易地扶貧搬遷安置區(qū)，項目組采訪了興義市繡娘專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，她們是易地扶貧搬遷過來的布依族繡娘，來到這里以后，當(dāng)?shù)卣o她們安排了相關(guān)技能培訓(xùn)，提升了刺繡工藝技術(shù)水平，同時還免除了合作社每年十幾萬元的房租，讓她們在發(fā)展布依族刺繡產(chǎn)業(yè)之時有了重要保障，解決了許多實際困難。沒有后顧之憂了，布依族服飾企業(yè)就可以放手發(fā)展布依族刺繡產(chǎn)業(yè)，布依族繡娘就可以安心從事布依族刺繡產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作。在這里工作，她們可以一邊在合作社上班，一邊照顧自己的家庭。她們每個月的工資可以達到四五千元，從而增加了家庭收入，減輕了生活負(fù)擔(dān)。

（二）手工式制作與機械化制造相結(jié)合，強化產(chǎn)品改革意識。貴州是多民族聚居地區(qū)，有漢族、苗族、布依族、侗族、彝族、土家族等18個世居民族，其中17個少數(shù)民族均存在刺繡文化。刺繡作為貴州少數(shù)民族傳統(tǒng)文化的一個重要內(nèi)容，產(chǎn)業(yè)化是促進民族地區(qū)發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點。在布依族刺繡產(chǎn)業(yè)興起與發(fā)展的過程中，采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)備聯(lián)合進行生產(chǎn)的方式，成為必然。在此過程中，必須強化產(chǎn)品改革意識，落實產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施?！懊褡逦幕谋Ｗo和傳承只是手段，利用才是真正的目的?！倍绾卫玫膯栴}，就是文化產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)創(chuàng)新式發(fā)展的問題。

當(dāng)下，布依族刺繡產(chǎn)品的手工式制作已經(jīng)無法滿足社會市場的需求，并且手工制作花費人力，制作時間長，生產(chǎn)成本高，銷售價格也高，從而布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨困境。布依族刺繡產(chǎn)品的圖案設(shè)計、式樣設(shè)計是體現(xiàn)民族文化特點的重要內(nèi)容?！安家雷宸棿汤C在造型、色彩、工藝上都具有獨特的審美藝術(shù)，它承載著民族歷史文化的古樸之美，具有鄉(xiāng)土和世俗氣息的自然之美，融精湛技藝和非凡想象的工藝之美”?，F(xiàn)代布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要建立在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，同時進行適應(yīng)現(xiàn)代化的技術(shù)革新，否則就會成為“無本之木”，難以在競爭激烈的市場中立足。要改革，要創(chuàng)新，就需要了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與文化傳承之間的關(guān)系。傳統(tǒng)文化是文化產(chǎn)業(yè)之根，是可以成為生產(chǎn)力的一個因素。原生態(tài)的布依族刺繡文化存在于廣大布依族鄉(xiāng)村社區(qū)，這是需要肯定的?，F(xiàn)代化過程中，布依族傳統(tǒng)刺繡文化面臨著挑戰(zhàn)。只有創(chuàng)新發(fā)展，才有出路。否則，精彩絕倫的布依族刺繡文化終將消逝在現(xiàn)代化的歷史進程中。“只有創(chuàng)新發(fā)展，使科學(xué)技術(shù)與民族文化結(jié)合成一個創(chuàng)造性的綜合體，提高民族文化的開發(fā)性，民族文化才能成為具有時代生命力的文化。”布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，需要落實到刺繡產(chǎn)品的改革創(chuàng)新上來，需要依靠科學(xué)技術(shù)的力量，運用現(xiàn)代化手段，將布依族傳統(tǒng)文化的保護傳承與創(chuàng)新式發(fā)展密切結(jié)合起來，以實現(xiàn)布依族傳統(tǒng)刺繡文化與刺繡產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

據(jù)了解，市場上人們對于布依族刺繡產(chǎn)品的選擇需求不同。如果手工制作和機械制作差距不大，人們就會選擇機械制作的刺繡產(chǎn)品，因為它們價廉物美。所以，布依族服飾企業(yè)需要創(chuàng)新原來的制作方式，與時俱進，跟上時代的步伐。中小企業(yè)內(nèi)部可能已經(jīng)實施了布依族刺繡產(chǎn)品的機械化制作流程，但是布依族村寨里的繡娘以及布依族服飾手工作坊的成員不一定都會使用服飾制造機械。此時，政府部門可以從中穿針引線，引導(dǎo)布依族服飾企業(yè)中的研發(fā)人員、布依族繡娘以及手工作坊的代表人士到各類大、中、小型服飾企業(yè)去參觀、學(xué)習(xí)，觀摩現(xiàn)代服飾制作流程，如何對原料進行配色，并學(xué)習(xí)先進的管理理念與經(jīng)驗，強化產(chǎn)品創(chuàng)新意識，以提升布依族刺繡產(chǎn)品的知名度。對于傳統(tǒng)的刺繡技藝，可以發(fā)揮布依族刺繡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目傳承人的作用，采取“傳幫帶”方式，通過技能培訓(xùn)、經(jīng)驗交流等手段，以提升布依族刺繡技能人才的工作水平。針對部分布依族繡娘的現(xiàn)代化電腦操作水平不高的問題，有關(guān)部門或者企業(yè)可以通過各種渠道，舉辦電腦操作及服飾設(shè)計培訓(xùn)班、引進數(shù)字化技術(shù)人才等，加強對繡娘的電腦知識與操作技術(shù)的專題培訓(xùn)，采取知識培訓(xùn)與實踐操作相結(jié)合的方式，更新布依族刺繡從業(yè)人員的創(chuàng)新理念，革新布依族服飾企業(yè)的管理理念與生產(chǎn)技術(shù)，以改變原有生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，增加企業(yè)經(jīng)營效益，增加生產(chǎn)者、管理者的經(jīng)濟收入。機械制造與手工制作的充分結(jié)合，可以在一定程度上解放勞動力，減輕繡娘的工作負(fù)擔(dān)。在家里分散開展生產(chǎn)工作的布依族繡娘，在掌握傳統(tǒng)工藝流程的基礎(chǔ)上，運用機械進行生產(chǎn)，將提高工作效率、生產(chǎn)效益。布依族繡娘的勞動報酬大多實施計件工資制，多勞多得。在現(xiàn)代化機械的操作之下，布依族繡娘可以增加自身收入，提高家庭生活水平。生產(chǎn)性工資收入增加以后，她們就不會想著外出務(wù)工，因此更多的繡娘就選擇留在家鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，從而可以為布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出她們應(yīng)有的貢獻。同時，隨著布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，布依族刺繡產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品化、商品化的程度不斷提升，也將吸引更多的布依族繡娘返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。而掌握布依族傳統(tǒng)刺繡工藝技能的繡娘加入布依族服飾企業(yè)之后，在強化改革創(chuàng)新意識的基礎(chǔ)上，通過手工制作與機械化制造相結(jié)合的方式，布依族刺繡產(chǎn)品的質(zhì)量將會得到相應(yīng)的提高。

二、加大培訓(xùn)力度，培養(yǎng)刺繡產(chǎn)業(yè)技能人才

（一）對企業(yè)刺繡技能型人才進行培訓(xùn)。在城鄉(xiāng)的民族服飾企業(yè)或扶貧車間從事刺繡工作的人員大多是本地婦女，或者是易地扶貧搬遷來的婦女。雖然她們從小對刺繡項目耳濡目染，其中部分人擁有刺繡技術(shù)，但大多是業(yè)余繡娘。況且部分布依族繡娘曾因生計所迫，背井離鄉(xiāng)，去外地務(wù)工，刺繡手法難免有些生疏。所以，民族服飾企業(yè)要不定期地組織業(yè)務(wù)熟練的專業(yè)繡娘對她們進行培訓(xùn)。據(jù)布依族服飾企業(yè)布依垚的創(chuàng)始人介紹，該企業(yè)會找來專業(yè)人士不定期對企業(yè)員工，尤其是布依族繡娘進行培訓(xùn)。在參加培訓(xùn)的過程中，企業(yè)會給繡娘一定的生活補貼。此外，企業(yè)還會派遣布依族繡娘外出學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的刺繡理念。同時，企業(yè)組織布依族繡娘參與省內(nèi)外，甚至國際性的刺繡交流活動，以拓展布依族繡娘的技能知識，提高工作水平。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)更加便捷，民族服飾企業(yè)對布依族繡娘的培訓(xùn)可以采取在線培訓(xùn)的方式?？梢赃x取一個時間節(jié)點，定期、不定期加強對布依族繡娘開展技能培訓(xùn)。這樣，既可以不耽誤繡娘正常的上班時間，又能做到合理運用時間。關(guān)于布依族繡娘培訓(xùn)班的舉辦，可以聘用專業(yè)的刺繡培訓(xùn)人員教授相關(guān)技能課程，利用“抖音”“快手”“雨課堂”“騰訊會議”“企業(yè)微信”等新媒體平臺，采用直播或者錄播的方式，同時靈活運用學(xué)習(xí)激勵措施，通過實踐操作等“作業(yè)”形式，落實學(xué)習(xí)目標(biāo)，以提升布依族繡娘的刺繡技能水平與綜合素質(zhì)。

（二）對原材料生產(chǎn)人員進行培訓(xùn)。民族服飾刺繡企業(yè)所需原材料，如土布、絲線、刺繡初級產(chǎn)品等，部分來源于當(dāng)?shù)夭家雷鍕D女。民族服飾刺繡企業(yè)采取定制的手段，從特定的原材料生產(chǎn)人員那里定向收購布依族刺繡所需物資。居住分散、互動交流不夠、技能提升的機會不多、技能水平不一是這一部分原材料生產(chǎn)人員的普遍性特點。由于這一部分婦女需要照顧自己的家庭，無法到服飾企業(yè)上班。為了提高其生產(chǎn)技能水平，在定制采購其所生產(chǎn)的原材料之前，企業(yè)有必要對她們進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。民族服飾企業(yè)聘請專業(yè)人士對布依族鄉(xiāng)村社區(qū)中的原材料生產(chǎn)人員開展刺繡內(nèi)容、刺繡方法等方面培訓(xùn)，給予其學(xué)習(xí)期間的生活補貼。政府機構(gòu)、服飾企業(yè)等單位可以推薦原材料生產(chǎn)人員開展對外交流學(xué)習(xí)、觀摩，以及開展靈活多樣的技能培訓(xùn)活動，提升布依族刺繡產(chǎn)品所需原材料生產(chǎn)水平，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)于布依族服飾、布依族刺繡品牌的塑造與推廣。

望謨縣在對廣泛分布于布依族鄉(xiāng)村社區(qū)的業(yè)余繡娘的培訓(xùn)方面，積累了成功經(jīng)驗。在當(dāng)?shù)攸h委、政府的大力支持下，望謨縣建立布依族繡娘工作室，舉辦專門的布依族繡娘培訓(xùn)班。該地每年培訓(xùn)布依族繡娘2，000余人。培訓(xùn)之后，刺繡技能水平比較高的繡娘就被繡娘工作室或民族服飾企業(yè)吸收為生產(chǎn)性員工，獲得穩(wěn)定的就業(yè)機會。各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展專業(yè)的布依族繡娘培訓(xùn)班之后，就把刺繡技術(shù)有關(guān)材料發(fā)給參加培訓(xùn)的繡娘，讓她們進行篩選式樣本刺繡。如果刺繡水平較高，有關(guān)繡娘就可能被各級部門推薦到民族服飾企業(yè)或繡娘工作室工作。由此，繡娘們通過自身辛勤勞動，每個月可以獲得三四千元不等的勞動報酬。在從事刺繡工作的過程中，布依族繡娘的技能水平不斷提高，能夠熟練操作刺繡流程，完成刺繡產(chǎn)品的創(chuàng)造，為刺繡產(chǎn)品的市場化、商品化創(chuàng)造條件，同時保護與傳承、發(fā)展了布依族傳統(tǒng)刺繡文化。

三、完善管理措施，提升刺繡產(chǎn)品市場效能

（一）創(chuàng)新產(chǎn)品式樣，內(nèi)抓產(chǎn)品質(zhì)量的提升。在布依族刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，有關(guān)部門可以建立健全相關(guān)鼓勵政策，吸引專業(yè)人才加入，從而為民族服飾企業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液。民族服飾企業(yè)內(nèi)部可以建立健全相關(guān)的管理體系，建立專項研究開發(fā)基金，鼓勵引進人才以及員工自主研發(fā)。研發(fā)的產(chǎn)品進行可行性論證之后，及時到國家知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)注冊商標(biāo)，避免被其他企業(yè)使用，從而樹立特色品牌。企業(yè)內(nèi)部樹立改革創(chuàng)新的意識，鼓勵創(chuàng)新、創(chuàng)造，以不斷提高刺繡產(chǎn)品的市場競爭力。另外，可以引進美術(shù)學(xué)、服裝設(shè)計、設(shè)計藝術(shù)等方面專業(yè)人才。畫家、設(shè)計師一般具有敏銳的洞見，能為刺繡新產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計帶來時尚感覺。只有傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化的契合，研發(fā)的刺繡新產(chǎn)品方能獲得消費者的青睞。

布依族刺繡產(chǎn)品傳統(tǒng)式樣在許多民族服飾企業(yè)中存在同質(zhì)化特點，創(chuàng)新性不夠，式樣老舊。在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，布依族刺繡產(chǎn)品要做到多元化，在內(nèi)容以及式樣等方面充分創(chuàng)新。這是很重要的一個方面。布依族刺繡產(chǎn)品在傳承與發(fā)展的過程中，既不能丟失原有的文化因素，又要具有切合時代的時尚特征?！懊褡宓貐^(qū)現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)是區(qū)域資源的爭奪，民族文化資源是其中的重要組成部分，對民族身份的標(biāo)榜、民族歷史的重構(gòu)、民族文化的恢復(fù)、民族界限的劃分是爭奪資源的外在體現(xiàn)，更深層次體現(xiàn)了民族意識的覺醒?！辈家雷宕汤C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要創(chuàng)造既符合布依族文化傳統(tǒng)，又體現(xiàn)現(xiàn)代化特點的產(chǎn)品。在布依族刺繡產(chǎn)品的設(shè)計過程中，既要有表現(xiàn)布依族傳統(tǒng)刺繡文化的代表性、主導(dǎo)型服裝，又要有表現(xiàn)適合中華民族新時代特點的、中國元素的民族服飾。在打造布依族刺繡產(chǎn)品時，可以將之表現(xiàn)于布依族男女服飾、學(xué)生裝、情侶裝、工作裝、情侶裝等諸多款式上，使之增添布依族特色服飾的美感。民族服飾企業(yè)在設(shè)計新式服飾時，就刺繡產(chǎn)品設(shè)計方面，可以先行開展市場調(diào)研，以設(shè)計契合市場需要的服飾產(chǎn)品。布依族服飾開發(fā)中，成人裝、學(xué)生裝的需求比較大。布依族成人裝銷售存在巨大市場，無論是人們生活中的穿著還是文藝活動時的民族文化展示，布依族成年男女一般穿著民族服裝，以深化民族認(rèn)同，增強凝聚力、向心力。青年學(xué)生是布依族中的時尚一代。民族服飾企業(yè)可以專門開展布依族學(xué)生裝服飾設(shè)計市場調(diào)查。針對他們的需求，研發(fā)出他們喜歡的式樣，尤其在服飾圖案、款式的設(shè)計上多下功夫，以拓展消費市場。兒童裝也是布依族服飾開發(fā)需要重視的一個方向。在服飾設(shè)計中，布依族刺繡產(chǎn)品發(fā)揮著典型的裝飾作用?！安家雷逋b，以童帽最具民族特色，一般有仿貓、虎、兔等動物頭面縫制的童帽。”結(jié)合當(dāng)下的時尚元素，民族服飾企業(yè)可以在布依族童裝上，以刺繡產(chǎn)品裝飾兒童所熟悉的大頭兒子、唐老鴨等卡通人物或動物形象，以此擴大布依族童裝市場。布依族傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代時尚集于一身的布依族刺繡新式產(chǎn)品表現(xiàn)于童裝之上，將受到布依族大人及兒童的喜愛，從而深入拓展布依族服飾市場。布依族服飾企業(yè)可以研制專屬于布依族刺繡產(chǎn)品的各式鞋類，形成繡花鞋、運動鞋、皮鞋、棉鞋等系列產(chǎn)品，注冊屬于自己的商標(biāo)。布依族服飾企業(yè)可以進一步研發(fā)各類民族服飾，在做工上講究傳統(tǒng)，同時兼顧現(xiàn)代化，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強其市場占有率?？梢源蛟旄街胁家雷宕汤C產(chǎn)品的布依族頭飾、耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指、圍巾、挎包、手提包、圍裙、錢包、書包、燈籠、窗簾、地毯、沙發(fā)套、床上用品等一系列產(chǎn)品，從而將布依族刺繡產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于人們的生活之中，傾力推介包括刺繡文化在內(nèi)布依族服飾文化。

布依族刺繡產(chǎn)品的研發(fā)，可以結(jié)合中華民族元素，如漢服、唐裝、中國制造運動服飾等進行開發(fā)。復(fù)舊的漢服、唐裝，既時尚又傳統(tǒng)，深得年輕人喜愛。設(shè)計體現(xiàn)中華民族特點的運動服飾，包括衣服、鞋襪等產(chǎn)品。如果能夠被各種國際賽事所采用，則將會把中國布依族刺繡產(chǎn)品的宣傳帶到世界各地，從而有利于布依族刺繡產(chǎn)品的國際化推廣。在各方面條件允許的情況下，民族服飾企業(yè)可以與具有較高品牌影響力的知名企業(yè)合作，在深受消費者喜愛的各式服裝上面創(chuàng)新性融入布依族刺繡文化元素，使之具有傳統(tǒng)與現(xiàn)代化相結(jié)合的典型特征，從而“借雞生蛋”，使布依族刺繡產(chǎn)品走向現(xiàn)代時尚的尖端。“隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，手工刺繡為了迎合市場對時尚性的需要，需要進行不斷地創(chuàng)新。手工刺繡的技術(shù)也在不斷地發(fā)展，能夠運用到手工刺繡品的地方也越來越多，這都為手工刺繡品的時尚性奠定了良好的基礎(chǔ)，為手工刺繡品提供了更大的發(fā)展空間?！辈家雷宕汤C產(chǎn)業(yè)可以緊跟世界時裝的潮流，設(shè)計、生產(chǎn)出與時俱進的新產(chǎn)品，推進國際化發(fā)展策略。

（二）拓展?fàn)I銷方式，外抓商品銷售的渠道。生產(chǎn)出來的布依族刺繡產(chǎn)品如何銷售與推廣呢？營銷措施是將布依族刺繡產(chǎn)品推介出去的關(guān)鍵步驟?？梢哉f，市場營銷是決定企業(yè)生存與發(fā)展的重要條件。只有將布依族刺繡產(chǎn)品推銷出去了，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。除對外招聘市場營銷人才外，企業(yè)可以選擇與當(dāng)下直播帶貨效果佳的網(wǎng)絡(luò)主播（即“網(wǎng)紅”）合作，通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，以創(chuàng)新營銷方式，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)主播在影響較大的在線平臺直播帶貨的同時，民族服飾企業(yè)可以組織員工觀摩，學(xué)習(xí)新型營銷模式，拓展?fàn)I銷方式，抓好商品的對外銷售工作。同時，加大企業(yè)內(nèi)部銷售人才的培訓(xùn)力度。企業(yè)請相關(guān)領(lǐng)域的專家、學(xué)者或者從事市場拓展工作的從業(yè)人員對銷售人員進行專業(yè)培訓(xùn)，以培養(yǎng)一支專業(yè)的營銷團隊。企業(yè)與企業(yè)之間相互交流與學(xué)習(xí)，可以舉辦專門的營銷大賽，并且設(shè)立獎勵機制，對比賽活動中脫穎而出的營銷人員進行物質(zhì)獎勵與精神獎勵。

企業(yè)可以在淘寶、京東等知名網(wǎng)站精心打造在線交易平臺。21世紀(jì)是一個數(shù)字化時代，全球化時代背景下的信息共享，為電商市場的興起與發(fā)展創(chuàng)造了條件。這是“一只看不見的手”，蘊藏著巨大的市場。電商銷售渠道是一個可以將布依族刺繡產(chǎn)品帶出布依族聚居地區(qū)的有效途徑。當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨在各種各樣的網(wǎng)購App中出現(xiàn)。民族服飾企業(yè)可以充分利用這個契機，乘勢而上，精準(zhǔn)發(fā)力，從而收獲不可預(yù)見的網(wǎng)絡(luò)銷售市場。企業(yè)可以在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、中視購物、云上貴州、黔貨出山、拼多多等各大網(wǎng)購平臺注冊自己的網(wǎng)店，出售布依族刺繡產(chǎn)品，或者遴選主播直播帶貨。民族服飾企業(yè)可以開發(fā)自己的微信公眾號，可以在抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺進行注冊，融入網(wǎng)上交易集市，通過產(chǎn)品宣傳活動的開展，不斷提升布依族刺繡產(chǎn)品的知名度、影響力。當(dāng)然，為了更好地入駐網(wǎng)絡(luò)平臺，以開展正常的線上銷售活動，單憑企業(yè)的技術(shù)力量是遠遠不夠的。民族服飾企業(yè)可以“聘請專業(yè)團隊進行運營管理，強化交易平臺的運營和宣傳，全面提升交易平臺的影響力，強化交易平臺的可操作性和適用性，加強技術(shù)培訓(xùn)、應(yīng)用指導(dǎo)、經(jīng)營扶持，引導(dǎo)企業(yè)進入平臺進行交易，切實提升線上交易額”。除了網(wǎng)絡(luò)平臺的在線交易，線下銷售實體的交易也是很重要的。線下銷售渠道中，可以運用連鎖經(jīng)營模式，在各地打造屬于布依族刺繡產(chǎn)業(yè)、服飾產(chǎn)業(yè)自己的品牌專賣店，不斷拓展銷售市場。

綜上，目前布依族刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，發(fā)展機遇與現(xiàn)實困難并存。布依族傳統(tǒng)刺繡文化如何在新時代背景下，既能維護好文化傳統(tǒng)，又能實現(xiàn)創(chuàng)新式發(fā)展，需要各級各類相關(guān)職能部門提供政策支持，同時需要民族服飾企業(yè)抓住發(fā)展機遇，乘勢發(fā)力，不斷更新管理理念、加大技能培訓(xùn)力度、創(chuàng)新生產(chǎn)方式、豐富產(chǎn)品形態(tài)，以將布依族傳統(tǒng)刺繡文化的保護、傳承切實落實到布依族傳統(tǒng)服飾開發(fā)利用的市場社會之中，充分實現(xiàn)其所蘊含的生產(chǎn)力價值。