張桂愛

摘要：“三農(nóng)”工作作為全黨工作的重中之重，需要各級黨政機關(guān)以及基層自治組織加以關(guān)注和重視。農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收更是有利于實現(xiàn)共同富裕的偉大目標。在增收的過程中，農(nóng)村仍舊存在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足、人口流失嚴重、規(guī)模效益不佳等問題，制約了農(nóng)村生產(chǎn)力的解放和發(fā)展。對此，農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收受限要解決資源不足的現(xiàn)實困境，并結(jié)合新形勢下的機遇發(fā)展電子商務(wù)模式，尋找創(chuàng)新化的經(jīng)濟增長引擎。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村集體；農(nóng)民創(chuàng)收；農(nóng)村電子商務(wù)

十四五規(guī)劃中，“三農(nóng)”工作是全黨工作的重中之重，點明了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村以及農(nóng)民發(fā)展的重要性和必要性。2022年，鄉(xiāng)村振興作為“三農(nóng)”工作的重要規(guī)劃戰(zhàn)略，提出了農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展的要求，并在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織這五個領(lǐng)域不斷布局，最終解決城鄉(xiāng)差距大的問題，推動農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收，實現(xiàn)共同富裕這一根本目標。

一、新形勢下農(nóng)村集體和農(nóng)民的發(fā)展優(yōu)勢

（一）政策指導

作為農(nóng)業(yè)大國，我國在現(xiàn)代化發(fā)展進程中逐漸出現(xiàn)了城鄉(xiāng)差異化的不平衡問題，引起了一定的社會矛盾，不利于我國共同富裕根本目標的實現(xiàn)。因此為了推動三農(nóng)全面發(fā)展，國家在宏觀層面給予了完善的政策引導，借助十四五規(guī)劃引導和法律法規(guī)制定等形式點明了三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)展方向與實現(xiàn)路徑，掃清了三農(nóng)發(fā)展中的各項障礙。在十四五規(guī)劃中，為了實現(xiàn)“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，全面推進鄉(xiāng)村振興”的階段目標，規(guī)劃中明確了建設(shè)的具體方式，如提升農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力、實施農(nóng)村建設(shè)行動、健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制等。此外，立法機關(guān)也借助立法手段不斷完善三農(nóng)領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)展。例如，鄉(xiāng)村振興促進法在宏觀層面把握了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興這五種振興路徑。農(nóng)村土地承包法進一步鞏固和完善農(nóng)村內(nèi)的雙層經(jīng)營體制，解放和發(fā)展了農(nóng)村的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力。此外，每年的中央一號文件也分別對全年的三農(nóng)工作進行切實指導，規(guī)劃發(fā)展路徑和實現(xiàn)措施。對此，農(nóng)村集體與農(nóng)民的雙增收是我國未來三農(nóng)發(fā)展的重要目標，將在各類制度、規(guī)定和文件中得以重視和規(guī)劃，為具體創(chuàng)收的行動提供宏觀的政策指導和支持。

（二）資源傾斜

雙增收局面的形成需要不斷解放和發(fā)展農(nóng)村領(lǐng)域的生產(chǎn)力，在拉動生產(chǎn)質(zhì)量、效益和競爭力的過程中實現(xiàn)增產(chǎn)、增收的目標。作為我國經(jīng)濟發(fā)展的薄弱之處，農(nóng)村建設(shè)需要在一定程度上依賴外部輸血和資源傾斜，需要人力、財力、物力以及信息資源的持續(xù)穩(wěn)定輸入，才能夠穩(wěn)定生產(chǎn)力發(fā)展的基礎(chǔ)。首先，政府財政投入不斷加碼，并且優(yōu)先輸送給三農(nóng)領(lǐng)域，保障我國農(nóng)業(yè)發(fā)展。2021年，臨沂市在財政支持鄉(xiāng)村發(fā)布會上提到，2021年共設(shè)立了15億元的市級鄉(xiāng)村振興重大專項資金，增長36.36%，推動整合縣級涉農(nóng)資金32億元，增長23%，并進一步落實擔保費補助，支持省農(nóng)擔臨沂管理中心在保余額突破35億元。其次，省市縣政府不斷投入資源開展農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村水利、電力、交通等生產(chǎn)和生活領(lǐng)域，為經(jīng)濟發(fā)展提供基礎(chǔ)設(shè)施保障。再次，在人力發(fā)展上，政府通過“以工代賑”的形式吸引農(nóng)村當?shù)厍鄩涯陝趧恿α粝聛黹_展鄉(xiāng)村振興工作，避免勞動力流失問題擴大。另一方面，基層政府也不斷完善和發(fā)展基層群眾自治組織結(jié)構(gòu)，增派更多年輕化、專業(yè)化的人力入駐到鄉(xiāng)村管理隊伍中，為鄉(xiāng)村建設(shè)帶來更為前沿和高效的管理模式。

（三）技術(shù)輔助

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)村領(lǐng)域出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新化發(fā)展模式，在借助互聯(lián)網(wǎng)理念和電子化信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，提升農(nóng)業(yè)發(fā)展的效率和質(zhì)量。當前，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”概念下農(nóng)村電子商務(wù)模式應(yīng)運而生并且不斷升級優(yōu)化。借助電子商務(wù)，農(nóng)村能夠?qū)崿F(xiàn)外界商品流、信息流、資金流的交流，從而調(diào)整和升級自身的產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并且在拓寬營銷渠道的基礎(chǔ)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直營模式的構(gòu)建，增加農(nóng)產(chǎn)品的收益以及附加值。對此，在農(nóng)村搭建電子商務(wù)的技術(shù)底層架構(gòu)就具有了不可或缺的重要性和必要性。

另一方面，在農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的基礎(chǔ)上，機械化、智能化農(nóng)業(yè)發(fā)展得如火如荼。農(nóng)業(yè)機器不斷更新?lián)Q代，逐步提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。大數(shù)據(jù)體系能夠?qū)崿F(xiàn)全時段的農(nóng)作物生長監(jiān)控，實時傳遞市場上的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，從而幫助農(nóng)民調(diào)整生產(chǎn)行為。

因此農(nóng)村發(fā)展需要抓住當前環(huán)境給予的機遇和資源，不斷改革和發(fā)展生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系，深入農(nóng)村、農(nóng)民的收入分配改革，實現(xiàn)農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收的目標。

二、新形勢下“雙增收”面臨的現(xiàn)實困境

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境下，農(nóng)村地區(qū)逐漸開始嘗試構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展模式，但是仍舊存在競爭力不足的問題，影響了電商發(fā)展的效率。從根源上講，農(nóng)村集體以及農(nóng)民收入增長有限的主要原因在于各項資源受限，如自然耕種資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等。上述資源的匱乏也直接導致了農(nóng)業(yè)電商化發(fā)展的無序和低效。因此，農(nóng)村集體以及農(nóng)民收入雙增長的前提是認識到現(xiàn)存的經(jīng)濟發(fā)展困境，并逐步解決這些不足。

（一）農(nóng)業(yè)耕種分散，難以形成規(guī)模效益

當前，農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模較小，并且比較分散，制約了農(nóng)業(yè)集約化和規(guī)模化的發(fā)展前景。首先，我國農(nóng)業(yè)由于地理環(huán)境的制約，土地面積比較分散，因此難以形成大規(guī)模的機械化種植局面。其次，我國農(nóng)業(yè)仍舊以生產(chǎn)初級農(nóng)產(chǎn)品為主，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品自身的附加價值有限。農(nóng)業(yè)耕種分散，難以形成規(guī)模效益，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本無法有效降低，影響了農(nóng)村集體以及農(nóng)民經(jīng)濟收入。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施滯后，難以提升生產(chǎn)效益

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化協(xié)同發(fā)展，需要帶動第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)發(fā)展則需要依托基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，不斷完善硬件和軟件上的服務(wù)能力。但是農(nóng)村領(lǐng)域，先進且完善的基礎(chǔ)設(shè)施仍舊比較匱乏，農(nóng)產(chǎn)品種植領(lǐng)域欠缺高效安全的農(nóng)業(yè)機器和管理系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域欠缺完整供應(yīng)鏈條的搭建，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域欠缺配套的衣食住行等人居設(shè)施。上述基礎(chǔ)設(shè)施的不足降低了農(nóng)村發(fā)展的效率，降低了農(nóng)村產(chǎn)品以及服務(wù)的市場競爭力，從而影響了農(nóng)民的經(jīng)濟收入。

（三）年齡結(jié)構(gòu)失衡，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展精力不足

各地農(nóng)村老齡化問題以及“空心村”問題仍舊存在。例如，以山東省臨沂市為例，作為全省老年人口最多的市，截至2020年底，臨沂市60周歲及以上老年人口戶籍數(shù)達227.9萬人，約占全市總戶籍人口的19%，老年人口絕對數(shù)增加，人口老齡化形勢嚴峻。在我國農(nóng)業(yè)機械化普及程度不高的現(xiàn)狀下，老年人口無法承擔過多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，導致農(nóng)業(yè)發(fā)展精力不足，大量土地被荒廢，農(nóng)村集體和農(nóng)民的收入難以實現(xiàn)暢銷增收。

三、農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收困境的解決方法

（一）發(fā)展高質(zhì)量農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量

農(nóng)業(yè)種植的收入雖然受到土地環(huán)境限制，但是可以通過提升品種質(zhì)量、發(fā)展大棚種植技術(shù)、推動集約化農(nóng)業(yè)發(fā)展模式等方式提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，在有限的土地資源中為農(nóng)村集體以及農(nóng)民個人創(chuàng)造更多收入。首先，村集體以及村組織可以在政府、科研機構(gòu)、高效等合作中不斷培育良種，提升農(nóng)作物種類的優(yōu)勢，增加農(nóng)作物的單位產(chǎn)值以及整體附加價值，也能夠形成當?shù)氐牡乩順酥?。其次，組建專業(yè)化的生產(chǎn)組織，根據(jù)農(nóng)村規(guī)模和具體情況組建專業(yè)的農(nóng)業(yè)發(fā)展組織，重點鼓勵黨支部創(chuàng)建合作社以及能人創(chuàng)建合作社，為當?shù)剞r(nóng)村發(fā)展帶來先進的運營模式和管理經(jīng)驗。第三，推動科學化的種植模式。目前很多農(nóng)村種植逐漸實現(xiàn)了“大田向大棚”的轉(zhuǎn)變，在政府財政補貼的基礎(chǔ)上發(fā)展溫室大棚設(shè)施，使其成為專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)種植基地，并依照科學的種植方式和生產(chǎn)標準培育高質(zhì)量的農(nóng)作物品種。第四，完善集群化發(fā)展模式，實現(xiàn)強強聯(lián)合、以強帶弱等合作模式。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，地區(qū)內(nèi)部的農(nóng)村與農(nóng)村之間也會存在發(fā)展的差異，因此基層政府以及村組織需要積極推動“強村帶弱村”聯(lián)合發(fā)展，實現(xiàn)地區(qū)內(nèi)部的共同富裕。面對突出種植優(yōu)勢的農(nóng)村，可以借助強強聯(lián)合的合作模式提升彼此的競爭力，能夠在內(nèi)部以及外部市場中不斷擴大自身的影響力以及市場占有率。第五，堅持不懈推動先進農(nóng)機的應(yīng)用和更新，能夠借助技術(shù)優(yōu)勢提升生產(chǎn)效率，提升生產(chǎn)品質(zhì)。對此，在各級財政聯(lián)動扶持的基礎(chǔ)之上村委會以及農(nóng)業(yè)合作組織需要加強宣傳教育和開發(fā)培訓工作，能夠幫助農(nóng)民更好接受新事物，并不斷提升其農(nóng)業(yè)機器操作能力。

（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施，推動全產(chǎn)業(yè)化協(xié)同發(fā)展

農(nóng)村集體創(chuàng)收以及農(nóng)民增收需要開拓多種收入渠道，實現(xiàn)收入穩(wěn)定增長，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)能夠拓寬收入渠道，增加各類收入類型，提升農(nóng)民的抗風險性。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)收的基礎(chǔ)。因此農(nóng)村集體需要根據(jù)自身特點，選擇優(yōu)勢品質(zhì)，并設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)，打造高質(zhì)量品種，并逐步發(fā)展成市場知名品牌。其次，農(nóng)產(chǎn)品附加值較低，比較容易受到市場供求的波動，因此農(nóng)村需要推進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，延長農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價值。資源受限的農(nóng)村地區(qū)可以在提升和穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上做好農(nóng)產(chǎn)品的分揀、清洗以及簡單包裝工作，有更大市場優(yōu)勢供應(yīng)到城市商超中。對于資源比較豐富的農(nóng)村地區(qū)，可以憑借多方力量發(fā)展特色的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，將初級農(nóng)產(chǎn)品進一步加工為高附加值的商品。再次，農(nóng)村地區(qū)也需要積極利用自身的自然資源優(yōu)勢和人文資源優(yōu)勢，大力發(fā)展旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)，在休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民俗經(jīng)濟等新產(chǎn)業(yè)模式中尋找更多元的發(fā)展機遇，獲得更多的創(chuàng)收機會。

（三）盤活農(nóng)村資源，解決老齡化問題

面對“空心村”的問題，政府可以借助發(fā)展農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的方式為村內(nèi)人口創(chuàng)造更多的勞動就業(yè)崗位，提供更好的就業(yè)收入，從而緩解農(nóng)村人口溢出的嚴峻問題。同時，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興也讓年輕人看到鄉(xiāng)村發(fā)展更多的潛力和可能性，因此政府也需要為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的指導以及完善的資源，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興之路。針對農(nóng)村中老齡人口過多的問題，村委會也需要做好老年人口的保障問題，在發(fā)展互助式養(yǎng)老的基礎(chǔ)上滿足老年人物質(zhì)上和精神上的基本需求。

創(chuàng)造收入的重要資源在于人力資源，只有人力回流和穩(wěn)定才能夠為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來生機和力量。此外，農(nóng)村領(lǐng)域中的其他資源也需要在現(xiàn)有市場體系中加快資源周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)收入擴增。農(nóng)村需要立足自身自然條件、區(qū)域位置、資源稟賦等特點，有效盤活內(nèi)部閑置資源，實現(xiàn)農(nóng)民與村集體雙增收。第一，重新盤活集體性的設(shè)施資源，在改造舊學校、舊廠房的基礎(chǔ)上發(fā)展租賃體制，創(chuàng)造租賃收入。第二，深化土地承包經(jīng)營機制的利用，讓農(nóng)村集體以及農(nóng)民個人能夠擁有租金收入，并且在農(nóng)忙時期能夠重返農(nóng)田，成為勞動者，獲取勞動收入。在“租金+工資”的雙重收入體制下，農(nóng)民能夠?qū)崿F(xiàn)靈活就業(yè)，獲得更加豐富的收入報酬。第三，加大招商引資的力度。農(nóng)村發(fā)展需要適時借助外部有效力量，發(fā)展雙贏舉措，成功引進適當企業(yè)，創(chuàng)新多種經(jīng)營模式。

四、新形勢下農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展路徑

在農(nóng)產(chǎn)品資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等不斷充實的基礎(chǔ)上，農(nóng)村電子商務(wù)才能夠趁勢而起，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中真正打造高品質(zhì)、好品牌、優(yōu)渠道的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

（一）組建統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷組織

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要實現(xiàn)專業(yè)化和集成化的發(fā)展格局，僅依靠農(nóng)戶個體力量是遠遠不足的，必須要在農(nóng)村內(nèi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)、縣域內(nèi)建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)化組織。借助專業(yè)化電商組織，制定科學的農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并有足夠的影響力匯聚各項資源，有足夠的主動權(quán)拓寬營銷和合作的渠道與方式。目前，農(nóng)村相關(guān)的組織建設(shè)大多數(shù)是村集體自發(fā)組織的，欠缺專業(yè)電子商務(wù)人才的加入，在各項事務(wù)的管理中也欠缺足夠規(guī)范和有效的舉措。對此，村組織、政府以及電子商務(wù)企業(yè)等相關(guān)組織可以聯(lián)合起來，共同出力建設(shè)專業(yè)化的農(nóng)村農(nóng)業(yè)電子商務(wù)組織，工商共建共享人才、技術(shù)、信息以及資金資源。并且，在銷路對接中，當?shù)鼗鶎诱畱?yīng)該積極承擔牽頭作用，向市場上優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)企業(yè)尋求合作，并積極主動向農(nóng)民們傳遞創(chuàng)新化的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)理念和發(fā)展方式。多方牽頭組建的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)組織不僅可以提升傳遞信息的效率，最重要的是能夠承辦村內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流和銷售等各項工作，成為對外發(fā)展的接口，幫助農(nóng)戶們實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)購統(tǒng)銷，降低各類農(nóng)業(yè)風險。

在專業(yè)化組織建設(shè)中，人才資源具有價值創(chuàng)造的重要作用。因此人才的知識儲備、能力提升需要符合可持續(xù)性的要求和標準。當?shù)卣约半娮由虅?wù)企業(yè)應(yīng)該推動農(nóng)村本土人才的知識和技能更新，構(gòu)建可持續(xù)性的學習型組織。電子商務(wù)理念、顧客關(guān)系管理、需求管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、逆向物流等創(chuàng)新化的、可持續(xù)性的知識和技能具有重要的學習以及培訓意義，能夠幫助農(nóng)村組織及其人才構(gòu)建現(xiàn)代化的電子商務(wù)管理體系，優(yōu)化現(xiàn)有的管理系統(tǒng)。

（二）增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的附加價值

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要有兩種發(fā)展方向。一種是借助電子商務(wù)廣開銷路，能夠?qū)①|(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品銷售到千家萬戶手中，減少了中間商加價的環(huán)節(jié)，吸引價格敏感型消費者。另外一種是提升農(nóng)產(chǎn)品自身的附加值和商業(yè)價值，能夠構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，從而讓自身的農(nóng)產(chǎn)品更容易被識別，并且在銷售價格上有更大的漲價空間，農(nóng)民自身的利潤率更高。

1. 推行農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

初級農(nóng)產(chǎn)品并沒有較大的競爭力和利潤空間，因此單純依靠價格優(yōu)勢無法獲得更加長久的發(fā)展空間。對此農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)地域特色形成自身的品牌效應(yīng)，通過打響品牌來提升地域及其農(nóng)產(chǎn)品的知名度，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與品質(zhì)牢靠在一起。目前，市場上熱銷的農(nóng)產(chǎn)品往往都具有鮮明的地域特色，結(jié)合地域自然條件和人文環(huán)境已經(jīng)形成了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，在消費者中獲得了良好和穩(wěn)固的口碑，例如碭山梨子、章丘大蔥、東北大米等。因此農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展過程中需要努力推行“一村一品”、“一地一品”的營銷策略，借助地域優(yōu)勢來提升發(fā)展空間，而不能夠單打獨斗，影響長遠發(fā)展。當?shù)仄放频耐菩幸残枰數(shù)靥厣?。從自然環(huán)境來看，不同地域的水環(huán)境、土壤環(huán)境、氣候環(huán)境等都有或多或少的差異，因此農(nóng)作物的種類、質(zhì)量和品種也存在不同，因此農(nóng)村在建立品牌的時候需要針對高品質(zhì)、高差異性的農(nóng)產(chǎn)品打響品牌。從人文環(huán)境來看，一個地域的風土人情和人們的生活習慣、民風民俗等也會對農(nóng)產(chǎn)品的食用產(chǎn)生影響，因此農(nóng)村在建立農(nóng)產(chǎn)品品牌時可以融入情感營銷和故事營銷的方式，通過追溯和回顧品牌歷史提升消費者對品牌的共鳴共情能力，因而對品牌會產(chǎn)生較大的好感度，提升未來的訂單轉(zhuǎn)化率和用戶黏性。

2. 推動農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

初級農(nóng)產(chǎn)品在銷售會出現(xiàn)較多的問題和不足。第一，初級農(nóng)產(chǎn)品在物流運輸過程中容易產(chǎn)生磕碰、腐爛等質(zhì)量問題，影響消費者用戶體驗，損害了品牌效應(yīng)；第二，初級農(nóng)產(chǎn)品利潤空間小，并且很容易被競爭者取締。因此農(nóng)產(chǎn)品要在現(xiàn)代化的電子商務(wù)體系中保留一定的發(fā)展地位，就必然要經(jīng)過一定的加工環(huán)節(jié)。

第一種是農(nóng)產(chǎn)品的簡單加工。這一種加工方式的特點主要表現(xiàn)為不改變農(nóng)產(chǎn)品的外觀和性質(zhì)，只是對農(nóng)產(chǎn)品進行分類、清洗和包裝的工作，最終運輸?shù)浇?jīng)銷商和最終消費者手中。對于蔬菜、菌菇等日常食用的蔬菜，生產(chǎn)者經(jīng)過初次加工能夠避免物流過程中的質(zhì)量問題，同時也能夠在包裝上打印上品牌標識和說明，提升該類直銷農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保證和銷售價格。

第二種就是深度加工。這一種加工方式是對原有農(nóng)產(chǎn)品的完全加工，例如將水果加工成為水果罐頭，將蔬菜加工成為蔬菜干等，更加開闊了銷售路徑，迎合了廣泛受眾的多層次需要。對此政府需要努力扶持當?shù)氐募庸て髽I(yè)，在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下改變直銷初級農(nóng)產(chǎn)品的面貌，通過深度加工提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價值。

（三）加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流的質(zhì)量和安全管理體系

農(nóng)產(chǎn)品物流建設(shè)不僅需要控制物流成本，同時也需要提升物流過程以及供應(yīng)鏈過程的質(zhì)量以及安全。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全一方面受到農(nóng)產(chǎn)品自身因素的影響，另一方面也受物流環(huán)境管控影響。

第一，建設(shè)農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，完善農(nóng)產(chǎn)品品控。農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展由物流領(lǐng)域逐漸延伸到整個供應(yīng)鏈領(lǐng)域。通過農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的建立以及發(fā)展，對農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品選種、種植等過程提供統(tǒng)一性、專業(yè)性的扶持、管理和引導。通過組織有效率地將農(nóng)戶組織起來，在生產(chǎn)過程中進行監(jiān)督，實行技術(shù)輔導，推廣農(nóng)產(chǎn)品標準的應(yīng)用，做到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化和品質(zhì)化保證。并且農(nóng)村經(jīng)濟合作的發(fā)展也為農(nóng)戶與批發(fā)市場等物流環(huán)節(jié)企業(yè)的溝通提供必要的溝通渠道，提升農(nóng)戶對終端消費市場信息的把握。

完善質(zhì)量和安全管理技術(shù)。技術(shù)支持是保證農(nóng)產(chǎn)品物流質(zhì)量和安全的必要手段。加工、包裝等環(huán)節(jié)中消毒技術(shù)、分揀技術(shù)等使用不僅能夠提升品質(zhì)管理，更能夠保證農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全。運輸過程的冷鏈技術(shù)的應(yīng)用能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品起到保鮮、隔離等作用。例如，隨著數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，能夠提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的效率，優(yōu)化“三流”傳遞過程中的時間、成本、質(zhì)量等要素。并且，通過線上以及線下的協(xié)同，數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品終端物流車輛位置信息、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息等，并進行數(shù)據(jù)化的調(diào)控和管理，以便在最小化的管控成本中實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。

（四）拓寬農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展中，推廣和促銷環(huán)境能夠?qū)恿讼掠蔚南M端，提升消費者對于產(chǎn)品和品牌的認知。

在以往的互聯(lián)網(wǎng)購物中，消費者主要通過圖片、文字等形式了解產(chǎn)品，存在一定的信息不對稱問題。在直播技術(shù)與淘寶購物有機融合之后，消費者能夠觀看原產(chǎn)地視頻，全面了解農(nóng)產(chǎn)品的耕作環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品特點等信息，拉近了生產(chǎn)者和消費者之間的關(guān)系。因此農(nóng)產(chǎn)品營銷必然要與直播形式有機融合在一起，通過縣長帶貨、村民帶貨、網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨等形式提升產(chǎn)品和品牌的知名度。在直播營銷中，需要關(guān)注到以下幾個方面：第一，明確好負責營銷的組織，完善好宣傳的組織架構(gòu)。如果同一農(nóng)產(chǎn)品的直播內(nèi)容和形式混亂，不僅不能提升宣傳效果，反而會留下不正規(guī)、不規(guī)范的感官。因此當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的營銷需要確定由哪個組織集中負責，并選擇對外合作的平臺，保證直播合作的規(guī)范性、有序性和專業(yè)性。第二，提升直播內(nèi)容的質(zhì)量，直播是一個讓消費者了解品牌、了解產(chǎn)品的過程，因此需要提前規(guī)劃好每期的直播內(nèi)容。第三，挑選好直播人選。主播作為對外營銷的端口，其自身的口語表達能力、專業(yè)素養(yǎng)和對農(nóng)產(chǎn)品的了解程度必須得到保證，在兼顧流量的同時定要以專業(yè)性為核心。第四，拓展直播的平臺。農(nóng)產(chǎn)品直播的平臺可以多樣化發(fā)展，淘寶、京東等電子商務(wù)平臺，微博微信等社交平臺，抖音、快手等短視頻平臺等都可以開展同步營銷。

在上述農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展路徑中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售將更加專業(yè)化和科學化，能夠快速獲取市場的消費數(shù)據(jù)并且及時調(diào)整自身的生產(chǎn)、加工和營銷行為，創(chuàng)造更符合大眾需求和偏好的農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)副產(chǎn)品，為當?shù)剞r(nóng)村集體以及農(nóng)民個人提供更加廣闊的收入空間、更加多元的創(chuàng)收形式，改善當?shù)鼐用竦纳顮顩r和收入水平，在逐步縮小城鄉(xiāng)差距的基礎(chǔ)上逐漸實現(xiàn)共同富裕的根本目標。

五、結(jié)語

從根源上講，農(nóng)村集體以及農(nóng)民收入增長有限的主要原因是各項資源受限，如自然耕種資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等。因此，雙增收需要解決現(xiàn)實遇到的資源困境：第一，發(fā)展高質(zhì)量農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量；第二，完善基礎(chǔ)設(shè)施，推動全產(chǎn)業(yè)化協(xié)同發(fā)展；第三，盤活農(nóng)村資源，解決老齡化問題。在農(nóng)產(chǎn)品資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等不斷充實的基礎(chǔ)上，農(nóng)村電子商務(wù)才能夠趁勢而起，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中真正打造高品質(zhì)、好品牌、優(yōu)渠道的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。在新形勢下農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展路徑也需要把握好客觀規(guī)律，組建統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷組織，并做好增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的附加價值、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流的質(zhì)量和安全管理體系、拓寬農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道等各項工作。在農(nóng)村電商的助力下，農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)服務(wù)能夠輻射更加廣泛的消費市場，生產(chǎn)出更多適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而為農(nóng)村集體以及農(nóng)民創(chuàng)造更豐富的收入形式，提供更為可觀的收入規(guī)模。

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（作者單位：臨沂市河東區(qū)梅家埠街道辦事處）