本刊記者 張小紅 毛建華｜文

東嶺集團(tuán)三年來(lái)總收入的持續(xù)增長(zhǎng)告訴我們：可以相信，在以李磊為核心的第二代東嶺創(chuàng)業(yè)者們的帶領(lǐng)下，東嶺發(fā)展未來(lái)可期！

從2020年接任東嶺集團(tuán)“總舵手”，掌舵企業(yè)三年的時(shí)間里，李磊經(jīng)歷了少有的人生挑戰(zhàn)：百年變局與世紀(jì)疫情交織，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，因戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的能源價(jià)格攀升，不確定性多且變化快的市場(chǎng)需求，看不清的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)疊加……雖然如此，東嶺集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東嶺集團(tuán)”）三年來(lái)總收入的持續(xù)增長(zhǎng)卻在告訴我們：可以相信，在以李磊為核心的第二代東嶺創(chuàng)業(yè)者們的帶領(lǐng)下，東嶺發(fā)展未來(lái)可期！

2022 年11 月22 日，“2022 中 國(guó) 鉛鋅周暨第二十五屆中國(guó)鉛鋅年會(huì)”舉辦之際，本刊記者采訪了東嶺集團(tuán)黨委書(shū)記、總裁李磊，邀請(qǐng)他談一談接棒上任這三年時(shí)間的心路歷程。

戰(zhàn)略上：優(yōu)化布局，應(yīng)對(duì)變化

2022年已經(jīng)是新冠肺炎疫情暴發(fā)第三年，形勢(shì)依然嚴(yán)峻?！皯n患意識(shí)、抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)深入東嶺人的骨髓，越是在艱難時(shí)刻，我們?cè)蕉秒S時(shí)警惕，也越能靜下心來(lái)去思考、去布局?！崩罾谡f(shuō)。

43年的發(fā)展已經(jīng)讓東嶺集團(tuán)具備從上游礦山、中游冶煉加工制造實(shí)體企業(yè)，到下游大宗商品供應(yīng)鏈這樣一條完備的全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)階段李磊思考較多的是，在“全”的基礎(chǔ)上，如何順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展格局去調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)自身的發(fā)展方式，讓企業(yè)擁有更多的活力，讓產(chǎn)品擁有更高的品質(zhì)，從而以更強(qiáng)大的盈利能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息變化。李磊表示，這幾年，東嶺集團(tuán)相對(duì)比較重視資源布局和物流建設(shè)，“有東西”并且“有渠道”，讓他們能夠更加從容地穿越周期。

在資源布局上，一方面，東嶺主動(dòng)加大煤、鐵、鉛鋅等礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)的力度，積極在“一帶一路”沿線進(jìn)行資源布局，深度參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。從2018年開(kāi)始，東嶺集團(tuán)就相繼和國(guó)內(nèi)各大礦山包括五礦等國(guó)企合作，在中亞投資礦山，并形成了長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系。另一方面，東嶺深入踐行資源節(jié)約和循環(huán)再利用的理念，深度利用廢舊金屬和邊角料，加強(qiáng)廢舊利用技術(shù)研發(fā)，提升鉛鋅冶煉副產(chǎn)品中的貴金屬回收率，唱響東嶺實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展“主旋綠”。據(jù)了解，東嶺旗下略陽(yáng)鋼鐵和東嶺冶煉正在布局廢舊金屬回收和冶煉方面的工作。

“保障資源能夠讓我們?cè)诿媾R危機(jī)時(shí)，依然維持生產(chǎn)的連續(xù)和穩(wěn)定。2022年集團(tuán)鉛鋅產(chǎn)量與2021 年基本持平，得益于鋅錠均價(jià)的提高，產(chǎn)值則比2021年增加了5%。”李磊補(bǔ)充說(shuō)，“對(duì)于有資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇性會(huì)更多，沒(méi)有在中間端獲得的利潤(rùn)，可以在上游端彌補(bǔ)；在加工費(fèi)不理想的狀態(tài)下，就放慢生產(chǎn)節(jié)奏；在實(shí)體不景氣的時(shí)候，還可以發(fā)展貿(mào)易。這就是東嶺的優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整自身的發(fā)展節(jié)奏?！?/p>

在物流布局方面，一方面，繼續(xù)暢通渠道，加強(qiáng)自有鐵路專(zhuān)線的投資建設(shè)，目前東嶺集團(tuán)已建立起較為完整的鐵路運(yùn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)擁有十多條專(zhuān)線，總長(zhǎng)度超過(guò)30公里。特別是在2021年，由東嶺集團(tuán)參與投資的運(yùn)煤專(zhuān)線寶麟線（寶雞到麟游）開(kāi)通，保障了東嶺集團(tuán)上游資源以及精鉛鋅、冶金焦等核心產(chǎn)品100%可通過(guò)鐵路輸送?！霸谝咔閲?yán)重影響物流正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至公路端運(yùn)輸幾乎癱瘓的情況下，我們不僅正常生產(chǎn)，還用鐵路專(zhuān)線的運(yùn)輸能力彌補(bǔ)了公路端帶來(lái)的損失，充分體現(xiàn)了東嶺的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”李磊表示，近20 年來(lái)東嶺在物流條件保障方面做了很多文章，這也讓他們能夠依靠自己解決很多實(shí)際問(wèn)題。另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，創(chuàng)新運(yùn)銷(xiāo)模式。在李磊的主導(dǎo)下，東嶺在西安國(guó)際港務(wù)區(qū)設(shè)立集交易、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、資訊、金融、現(xiàn)貨為一體的“鋼谷電商網(wǎng)”，由傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)輸轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)分析，整合技術(shù)研判，強(qiáng)調(diào)對(duì)上下游客戶的服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理的全新貿(mào)易模式。這種模式也幫助東嶺在一定程度上降低了大宗商品的物流成本。李磊舉例介紹，比如讓所有大貨車(chē)司機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)、搶單，直接壓低了成本。2022年，東嶺如期實(shí)現(xiàn)了前一年設(shè)定的物流成本下降15%的目標(biāo)，今后他們還將繼續(xù)優(yōu)化。

戰(zhàn)術(shù)上：實(shí)施改革，連接未來(lái)

“帥氣”“自信”“博學(xué)”“年輕的船長(zhǎng)”……是李磊身上的部分標(biāo)簽，采訪時(shí)，記者被他睿智的思想、自信的神態(tài)、沉穩(wěn)的氣場(chǎng)所感染。當(dāng)記者問(wèn)他這兩年是否感到壓力時(shí)，他坦誠(chéng)回答：有工作就有壓力，新的領(lǐng)域和肩上的責(zé)任，嚴(yán)峻的外部環(huán)境，還有來(lái)自父輩們的期望等，但他認(rèn)為目標(biāo)比壓力更重要，“我們每一代的目標(biāo)是一樣的，都希望企業(yè)變得更好，更具有生命力”?；蛟S正是這種“讓企業(yè)變得更好”的強(qiáng)烈執(zhí)念，讓李磊下定決心推進(jìn)改革。他認(rèn)為，改革會(huì)讓企業(yè)迭代更快，競(jìng)爭(zhēng)而高效，改革也是連接未來(lái)的必要手段，“不能拿著舊地圖去尋找新大陸”。

在管理機(jī)制方面，2020年李磊上任后，開(kāi)始主導(dǎo)聘請(qǐng)全球知名咨詢公司麥肯錫對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行改革，并形成了“董事會(huì)定方向、提思路、當(dāng)參謀，總裁班子抓大事、抓改革、促發(fā)展”的新格局，確定了“十部一室”的集團(tuán)組織模式，并以此目標(biāo)從上而下全面變革，優(yōu)化管控機(jī)制、賦能組織活力。“大概花了小半年時(shí)間，做了集團(tuán)組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。主要針對(duì)‘重經(jīng)營(yíng)輕管理’帶來(lái)的人才、風(fēng)控等方面的問(wèn)題進(jìn)行了革新。原來(lái)的模式，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展好的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)各種波動(dòng)，如果企業(yè)還是完全放權(quán)管理，就會(huì)遇到非常多的問(wèn)題。制度管人、系統(tǒng)管事，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化這種方式，很少的人可以管很大的體系。集團(tuán)1.8萬(wàn)人，所需要的管理模式和管理半徑都不同，我們不能拿一把尺子去量全世界?！崩罾谡f(shuō)。

在人才建設(shè)方面，李磊思考的是，如何讓一個(gè)已發(fā)展40多年、員工平均年齡40多歲的企業(yè)重獲發(fā)展動(dòng)力，如何讓團(tuán)隊(duì)變得更年輕，讓企業(yè)文化變得更年輕，讓企業(yè)戰(zhàn)略變得更適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。李磊決定，要啟用90 后年輕干部，同時(shí)吸納更多的年輕人加盟東嶺。于是便有了在疫情嚴(yán)峻形勢(shì)之下，其他企業(yè)裁員而東嶺卻拉開(kāi)招聘大幕的“逆勢(shì)而上”。據(jù)悉，2022 年就有300 多名優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生成功簽約入職東嶺。為了給企業(yè)員工創(chuàng)造個(gè)人成長(zhǎng)、技能提升、職務(wù)晉升的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，從2020年起，東嶺開(kāi)辦東嶺企業(yè)大學(xué)，啟動(dòng)嶺航計(jì)劃（校招新員工培訓(xùn)）、護(hù)航計(jì)劃（員工培訓(xùn)）、揚(yáng)帆計(jì)劃（中層管理干部培訓(xùn)）、遠(yuǎn)航計(jì)劃（高層管理干部培訓(xùn)）等多層次、多維度的內(nèi)部人才培訓(xùn)體系，同時(shí)還引進(jìn)用友公司NCC系統(tǒng)搭建人力資源數(shù)字化智慧平臺(tái)，打造數(shù)字人力、智慧人力，為員工成長(zhǎng)提供定制服務(wù)，助力企業(yè)戰(zhàn)略落地。

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，2021年年初，李磊提出“綠色、健康、品質(zhì)、創(chuàng)新”八字方針，八字方針將滲透到東嶺集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，并在“十四五”規(guī)劃的全生命周期中持續(xù)推進(jìn)。“超前計(jì)劃、分步實(shí)施、長(zhǎng)期受益，工廠不僅要制造產(chǎn)品，更要制造綠色，碳中和不僅是大戰(zhàn)略，更是小細(xì)節(jié)。”李磊說(shuō)。改革創(chuàng)新是一條艱難的路，但往往能打開(kāi)一片新空間。李磊主導(dǎo)的各項(xiàng)改革陸續(xù)實(shí)施、分步推進(jìn)，東嶺的活力被激發(fā)，發(fā)展的后勁更足，正如李磊在“2022年新年賀詞”中寫(xiě)道：一路走來(lái)，我們瞄準(zhǔn)目標(biāo)任務(wù)，敢決戰(zhàn)、能勝戰(zhàn)、闖難關(guān)、戰(zhàn)險(xiǎn)關(guān)，為書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量“東嶺答卷”砥礪奮進(jìn)！

未來(lái)：藍(lán)圖在我，有志者成

作為“創(chuàng)二代”，李磊既要理解這個(gè)企業(yè)過(guò)去40多年的發(fā)展史，更要站在自己的角度去思考未來(lái)，他稱(chēng)之為“鋒芒畢露之后的沉淀，冷靜思考之后的再出發(fā)”。在“百年?yáng)|嶺”的企業(yè)愿景下，李磊表現(xiàn)出自信和踏實(shí)。采訪中，李磊并沒(méi)有說(shuō)太多宏觀想法，記者聽(tīng)到最多的是“客戶”“全球化”這樣的關(guān)鍵詞。

李磊曾在一次采訪中表示，東嶺集團(tuán)43年中，與合作伙伴結(jié)下了深厚的友誼，他們不僅是客戶，更是朋友。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，東嶺和這些大型的制造業(yè)企業(yè)形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系，到現(xiàn)在為止依然保持，有些已經(jīng)超過(guò)30 年，無(wú)論是合作還是友誼，都非常牢固。李磊說(shuō)，他們會(huì)選擇同頻共振的伙伴去合作，合作過(guò)程中也一定不會(huì)只注重眼前利益，不強(qiáng)求每一筆都賺錢(qián)。

用心去了解客戶，用更多精力去服務(wù)客戶，李磊認(rèn)為很重要，也會(huì)在未來(lái)堅(jiān)持。他說(shuō)，對(duì)于企業(yè)而言，需要思考的一定是如何在順應(yīng)時(shí)代潮流的過(guò)程中解決客戶的痛點(diǎn)，“你的價(jià)值一定是‘客戶缺什么，而你剛好能夠滿足’”。這其實(shí)也是李磊積極參加鉛鋅年會(huì)的目的之一，在這里他見(jiàn)到了很多一年多都沒(méi)見(jiàn)面的上下游客戶，“我們樂(lè)于了解大家當(dāng)前正在想什么，并且在年末與他們溝通下一年的合作計(jì)劃。”

除了積極溝通，了解客戶痛點(diǎn)，東嶺也主動(dòng)為客戶提供附加服務(wù)。2018年，李磊主導(dǎo)成立商品研究院：通過(guò)獲取到的一手信息數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理、分析和二次開(kāi)發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有價(jià)格以及當(dāng)前整個(gè)供給關(guān)系，形成研究院獨(dú)家的產(chǎn)品價(jià)格模型?！斑@個(gè)模型的核心是因?yàn)槲覀冇?0多年的大宗商品歷史數(shù)據(jù)的積累，我們比別人更先知道市場(chǎng)發(fā)生了什么，以及客戶的需求在哪兒，然后把我們預(yù)判到的趨勢(shì)告訴客戶，為他提供精準(zhǔn)服務(wù)，提高客戶的黏稠度?！?/p>

“在服務(wù)客戶的基礎(chǔ)上，東嶺的另一個(gè)使命是真正建立起國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的格局?！崩罾诟嬖V記者，和全球接軌是東嶺一定要去面臨的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)如何去拓展海外市場(chǎng)，如何去適應(yīng)海外市場(chǎng)的變化，東嶺的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就是成為國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)力的大宗商品供應(yīng)鏈的全球服務(wù)商。據(jù)悉，在李磊的積極倡導(dǎo)下，東嶺國(guó)際貿(mào)易和進(jìn)出口額度逐年遞增，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的有色原料進(jìn)口商之一，外貿(mào)總量位列陜西省第二、寶雞市第一，有力提升了東嶺品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

在東嶺集團(tuán)的公眾號(hào)上看到一些對(duì)李磊的評(píng)價(jià)，其中，寶雞市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記包俊杰這樣說(shuō)：我非常慶幸寶雞市新生代出了個(gè)好青年，李黑記董事長(zhǎng)培養(yǎng)了個(gè)好兒子，東嶺集團(tuán)有了德能兼?zhèn)涞膬?yōu)秀接班人，也讓寶雞新生代企業(yè)家學(xué)有榜樣，趕有標(biāo)桿，奔走在追趕超越路上的民營(yíng)企業(yè)也有了“主心骨”。

攬轡澄清，不負(fù)時(shí)代！33 歲便掌舵千億企業(yè)的李磊，值得信賴(lài)。