楊松

資本寒冬里，一家為企業(yè)級(jí)客戶做股權(quán)激勵(lì)方案的公司，獲得融資。

2022年底，老虎國際旗下的員工股權(quán)激勵(lì)“老虎ESOP”，分拆為獨(dú)立品牌“一心向上”，一舉拿下數(shù)千萬元融資。

投資人包括小米、創(chuàng)新工場、中關(guān)村科學(xué)城公司，以及老虎國際創(chuàng)始人及CEO巫天華等。本輪融資完成后，老虎國際仍持有公司超50%的股權(quán)。

一心向上CEO李洪彬表示，一些公司上市后股價(jià)出現(xiàn)下滑，但對(duì)打工人而言，公司獎(jiǎng)勵(lì)的股權(quán)，仍是實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累最有效方式之一。

一心向上已服務(wù)小米、元?dú)馍帧⒔鹕皆?、知乎、奇安信?00余家客戶，包括初創(chuàng)企業(yè)、擬IPO企業(yè)、上市企業(yè)。據(jù)李洪彬透露，一心向上2022年?duì)I收在數(shù)千萬元。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股

一心向上成立于2018年，原屬于老虎國際企業(yè)服務(wù)核心業(yè)務(wù)單元。之所以選擇品牌獨(dú)立，在于資本市場環(huán)境發(fā)生變化。

“相比過去，國內(nèi)環(huán)境比之前好，頂層上市規(guī)則、制度方案都有突破。”

李洪彬表示，從2020年起，團(tuán)隊(duì)試水A股市場，企業(yè)上市門檻逐漸降低，包括成立北交所等舉措，企業(yè)尋求境內(nèi)上市的趨勢更明顯；反觀美港資本市場，企業(yè)密集IPO的火爆場面不再。

數(shù)據(jù)證明了以上觀點(diǎn)。IT桔子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2020年至2022年9月，超1200家企業(yè)在A股上市，在港股上市的中國境內(nèi)企業(yè)超130家，另有超60家赴美上市。

A股市場成為一心向上的機(jī)遇點(diǎn)，而老虎國際側(cè)重于服務(wù)海外資本市場，雙方戰(zhàn)略重點(diǎn)不同，團(tuán)隊(duì)獨(dú)立變得順理成章。

此前，一心向上的客戶群體主要是赴港和赴美上市的Pre-IPO和IPO企業(yè)，獨(dú)立運(yùn)作后新增了早期階段和A股上市、擬上市公司。

國內(nèi)政策環(huán)境鼓勵(lì)新創(chuàng)公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。據(jù)李洪彬介紹，股權(quán)激勵(lì)方案涉及的人財(cái)稅法等制度均有所優(yōu)化。以稅為例，公司員工沒有行權(quán)變現(xiàn)，稅收可遞延到上市后數(shù)年內(nèi)再繳納。

政策制度調(diào)整，為科創(chuàng)企業(yè)在國內(nèi)上市營造更好資本市場環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)制定更合規(guī)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。潛心做股權(quán)激勵(lì)方案的一心向上，感受到了客戶端需求量猛增。

近幾年，類似阿里、美團(tuán)的消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市量減少，在新興制造、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、生物制藥等政策扶持領(lǐng)域，投資仍很活躍。這些企業(yè)，同樣沿用互聯(lián)網(wǎng)公司股權(quán)激勵(lì)制度。

相較超大型公司，體量偏小新創(chuàng)公司基于成本考量，更有意愿從外部采購股權(quán)激勵(lì)服務(wù)，而非依靠內(nèi)部設(shè)計(jì)。

有投資人向李洪彬反饋，所投企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)方案存在諸多問題：很多創(chuàng)始人使用Excel記錄員工的股權(quán)激勵(lì)，包括員工信息、股權(quán)數(shù)量、行權(quán)周期等信息。

公司通常每年基于績效，給予優(yōu)秀員工股權(quán)激勵(lì)，對(duì)象與數(shù)量均會(huì)變化；員工出現(xiàn)離職變動(dòng)，需要回購期權(quán)等；此外，作為一種激勵(lì)手段，要讓員工在日常中感知到授予股權(quán)帶來的激勵(lì)。

上述情況形成的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，往往掌握在少數(shù)核心高管手中，單純靠表格工具，并不利于管理股權(quán)激勵(lì)內(nèi)容。

李洪彬告訴記者，很多臨近上市的公司股權(quán)激勵(lì)方案存在問題，是早期頂層設(shè)計(jì)過程中留下的“坑”，后期需要花很大的代價(jià)去“修補(bǔ)”，比如將代持股權(quán)還原、重新與員工簽署授予協(xié)議等。

兩類服務(wù)

一心向上采用“咨詢+SaaS”服務(wù)體系，在早期咨詢階段，梳理企業(yè)股權(quán)激勵(lì)具體需求，盡量規(guī)避后續(xù)問題——這需要一心向上與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盡早建立聯(lián)系。

“跟創(chuàng)始人談得會(huì)比較多，因?yàn)閯?chuàng)始人往往對(duì)這個(gè)東西都是非常關(guān)注，不是單獨(dú)人力資源部門能夠解決的?！?/p>

李洪彬表示，本輪融資引入小米、創(chuàng)新工場、中關(guān)村科學(xué)城公司等，投資眾多創(chuàng)業(yè)公司，能讓一心向上團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)始人，建立直接聯(lián)系。且創(chuàng)投機(jī)構(gòu)能提供投后管理服務(wù)，股權(quán)激勵(lì)是重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

通過創(chuàng)投朋友圈盤活資源后，對(duì)于股權(quán)支付、如何行權(quán)、稅額計(jì)算，甚至員工如何查詢股權(quán)等標(biāo)準(zhǔn)化模塊，一心向上通過SaaS系統(tǒng)幫企業(yè)解決。

據(jù)悉，一心向上“咨詢+SaaS”完整服務(wù)周期為1-2個(gè)月；單純的SaaS服務(wù)，兩周內(nèi)可以落地。

“股權(quán)激勵(lì)是薪酬的一部分，屬于長期激勵(lì)范疇，只要企業(yè)仍在發(fā)展，一直會(huì)有這個(gè)需求?！?/p>

李洪彬說，早期很多科技公司主要靠燒錢擴(kuò)大規(guī)模，為了節(jié)約現(xiàn)金流，只能通過發(fā)放股權(quán)來激勵(lì)員工。

甚至是公司上市后，這種將員工收入與公司業(yè)績深度綁定的股權(quán)激勵(lì)模式，持續(xù)發(fā)揮效用。

對(duì)打工人而言，當(dāng)下資本市場環(huán)境并不友好——近期一些公司上市后股價(jià)迅速下跌，甚至出現(xiàn)一二級(jí)市場倒掛現(xiàn)象，但在李洪彬看來，股權(quán)激勵(lì)仍是企業(yè)員工實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的最好方式之一。

“上班打工不可能快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長?！崩詈楸蚍Q，企業(yè)給予的現(xiàn)金工資是有限的，而股權(quán)隨著公司上市，有著更大增長空間。

？不過，在股權(quán)激勵(lì)制度下，員工通常是被動(dòng)接受者，薪酬包里的期權(quán)、股票也會(huì)有縮水的可能，但這也是和公司一起成長、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。

短期來看，整體資本市場環(huán)境不如意，但部分行業(yè)的投資熱度不減，李洪彬認(rèn)為，從長經(jīng)濟(jì)周期看，行業(yè)終會(huì)走出低谷期。

一心向上在此輪融資完成后，拿出20%左右的股權(quán)，設(shè)立期權(quán)激勵(lì)池，惠及一半的員工。

李洪彬解釋，按照一心向上規(guī)模，股權(quán)激勵(lì)通常覆蓋十幾個(gè)人，此次發(fā)放數(shù)量如此之多，在于很多員工工作多年，也是跟自身主業(yè)——幫客戶指定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)，“本身做這個(gè)業(yè)務(wù)，也是希望更多人能夠關(guān)注，（員工）自己有，才會(huì)更關(guān)注怎么去服務(wù)客戶?！?/p>