張文斌
(萊蕪職業(yè)技術學院,山東 濟南 271199)
眾所周知,農(nóng)產(chǎn)品銷售一直都是困擾農(nóng)民的最大問題,尤其是針對小微型農(nóng)戶而言,其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品往往難以找到較好的銷路,他們主要通過附近農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進行售賣,不僅費時耗力且利潤還十分低;而具備一定生產(chǎn)規(guī)模的中大型農(nóng)場或農(nóng)企,則主要采取的固定供貨、網(wǎng)絡電商、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)等營銷模式。相比較而言,農(nóng)村電商直播起步門檻低、成本小,很多小微型農(nóng)戶也都能加入進來,對于他們拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道而言有著極好的優(yōu)勢性。
尤其是當前隨著信息技術的發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新媒體時代全面到來,網(wǎng)絡成為了現(xiàn)代人進行溝通交流、消費娛樂的最主要途徑。抖音、快手、火山小視頻、西瓜視頻、梨視頻、小紅書、嗶哩嗶哩等諸多短視頻社交軟件的應運而生,不僅滿足了人們了解社會資訊、游戲娛樂、聊天交友的需求,其視頻直播功能還成為了營銷賣貨的流通渠道,基于該營銷模式的新穎性、娛樂性、直觀性等特征,使得網(wǎng)絡直播一躍成為當前炙手可熱的一種營銷手段,并迅速占領各行各業(yè)的營銷市場。在此新媒體大背景下,農(nóng)村電商直播儼然已經(jīng)成為新農(nóng)人的主要標志,而如何更好地運用好電商直播這一平臺,打開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷出路,促進農(nóng)民經(jīng)濟效益的提高,切實推動鄉(xiāng)村振興的發(fā)展,這還亟需我們針對農(nóng)村電商直播加以深入摸索和探討。
當前,電商直播已經(jīng)成為農(nóng)村扶貧發(fā)展的全新模式,對于化解農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營銷困難開辟了全新路徑。尤其是在新冠疫情防控常態(tài)化之下,電商直播猶如救命稻草一般拯救了農(nóng)民銷路無門的難題。通過構建直播農(nóng)產(chǎn)品名錄庫、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品評價、農(nóng)產(chǎn)品定期抽檢、售后保障、電商承諾、電商保險、投訴舉報平臺等一系列措施,形成農(nóng)村電商直播體系,繼而推動電商精準扶貧的落實。
通過農(nóng)村電商直播促進農(nóng)產(chǎn)品的對外銷售,這是農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的一種創(chuàng)新發(fā)展趨勢,也在很大程度上彌補了傳統(tǒng)農(nóng)銷環(huán)境的不足,促使農(nóng)村大量農(nóng)優(yōu)產(chǎn)品找到了營銷出路。通過開展農(nóng)村電商直播培訓,繼而在農(nóng)村地區(qū)大興農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨方式,這不單是遵循時代發(fā)展而需的一種農(nóng)產(chǎn)品營銷手段,還是對我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、經(jīng)銷模式、職業(yè)新農(nóng)人重構的一種必然趨勢。伴隨數(shù)字化鄉(xiāng)村的縱深建設,互聯(lián)網(wǎng)5G 時代已然全面來臨,農(nóng)村電商直播硬件越來越完備,農(nóng)民群體加入到電商直播大部隊勢必可更好地推動我國農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的步伐。
當前農(nóng)村電商直播是我國農(nóng)民脫貧致富、增產(chǎn)增收的重要抓手,通過實施農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨,有效降低了營銷成本,拓寬了營銷范圍,為農(nóng)民減少了額外開支,合理縮減了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),促進農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。相比于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,電商直播賣貨的方式在極大程度上拉進了農(nóng)民群體與農(nóng)產(chǎn)品市場的距離,促進優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品可迅速推廣到全國各地甚至國外,繼而有效轉變了以往優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品不被知曉、無人問津的局面,在很大程度上推進了我國農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,加快了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的部署實施。
當前,基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術及物流技術的高速發(fā)展,促進更多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者意識到農(nóng)產(chǎn)品的市場價值,他們期望可通過網(wǎng)絡營銷模式來提高農(nóng)產(chǎn)品銷量、擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)利潤。根據(jù)抖音電商公布的《2022 豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報告》顯示,在過去一年中總計有28.3 億單農(nóng)產(chǎn)品依托抖音電商得以“出村進城”被廣銷全國各地,在該電商直播平臺上“三農(nóng)”電商賬號同比增長252%,農(nóng)產(chǎn)品商家數(shù)量同比增長152%,“三農(nóng)”電商直播短視頻播放量為2873 億次,電商直播間講解農(nóng)產(chǎn)品時長累積3195 萬小時,成為我國連接優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品及消費群體的重要經(jīng)濟紐帶。當前在農(nóng)村地區(qū),我們在田間地頭、倉庫、家門口隨處可見農(nóng)民主播的身影,他們通過電商直播的方式來展示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植的過程,播放農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場采摘的場景,通過真實可見的產(chǎn)品、實惠動人的價格吸引更多消費者的注意,繼而提高直播關注率及購買率。與短視頻前端的消費者而言,這種自產(chǎn)自銷的直播賣貨方式,較之傳統(tǒng)買賣模式更新穎有趣,不僅省去不少中間環(huán)節(jié)還能得到更多實惠和方便,低價買到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品,通過直播平臺還能跟蹤了解農(nóng)產(chǎn)品從種植到生產(chǎn)、后期包裝和加工處理的所有流程,讓消費者能夠更為直觀的看到農(nóng)產(chǎn)品,促使農(nóng)產(chǎn)品營銷的可信度更高,增強了消費者的購買欲望,提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷量及品牌知名度。
農(nóng)村電商直播主要依托于第三方平臺建立虛擬店鋪進行賣貨,綜上所述目前很多平臺都開通了直播賣貨渠道,當下主流的直播平臺包括淘寶、抖音、快手、京東、得物,等等,通過這些平臺,農(nóng)民可借助“直播+短視頻+社交”的方式,令更多人直擊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境、了解產(chǎn)品品質和性能并與農(nóng)人開展無障礙對話交流。除此之外,更有不少農(nóng)戶通過自媒體平臺進行引流帶貨,比如依托抖音平臺先以創(chuàng)意短視頻內容廣泛吸引用戶關注,然后在其中插入淘寶、拼多多、京東等購物平臺連接,用戶點擊鏈接可隨之跳轉到指定的虛擬店鋪中選擇想要購買的商品,繼而拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道和銷量。
當前,電商直播賣貨的主流模式包括網(wǎng)絡名人推廣模式和素人推廣模式兩種,并都取得了不錯的效果。比如,淘寶平臺在2020 年四川脫貧攻堅直播中請來了本土的8 名縣長,通過他們與主播、明星等互動共同推薦四川農(nóng)特產(chǎn)年貨,還有縣長親自制作當?shù)孛?,直播當日四川農(nóng)特產(chǎn)銷售訂單超8 萬張,成交量接近600 萬元。還有拼多多“愛心助農(nóng)”在山西靜樂農(nóng)產(chǎn)品直播活動中邀請了當?shù)乜h長走入直播間,為6 億消費者推薦靜樂優(yōu)質雜糧,直播當日共吸引觀眾近93 萬人次,9 萬斤的玉米、小米、藜麥等快速“拼”完,同時還通過該場直播帶動拼多多平臺店鋪銷售靜樂雜糧接近40 萬元。正因這些成功的農(nóng)產(chǎn)品直播案例,促使各地頻現(xiàn)網(wǎng)紅縣長,他們努力在電商直播平臺上協(xié)助農(nóng)民售賣當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品,并成為農(nóng)村電商直播的一種潮流趨勢。此外在素人推廣模式中,智能手機儼然成為了一種“新農(nóng)具”,而電商直播則成為了一項“新農(nóng)活”,很多農(nóng)民通過抖音、快手等建立直播賬號,現(xiàn)場直播鄉(xiāng)村生活、農(nóng)產(chǎn)品種植過程等,這些對于提高農(nóng)產(chǎn)品品牌度與影響力起到了極好的推進作用,并在此直播營銷模式下產(chǎn)生了一大批網(wǎng)紅,其中最具代表性的中國內地美食短視頻創(chuàng)作者李子柒,在全國各大網(wǎng)絡熱門平臺的總粉絲量突破了一個億,之后陸續(xù)產(chǎn)生了“鄉(xiāng)愁沈丹”“張同學”“康仔農(nóng)人”“蜀中桃子姐”“麥小登”,等等,他們都在農(nóng)產(chǎn)品直播中有著不俗的表現(xiàn)。
這幾年隨著農(nóng)村電商直播的興起,頻現(xiàn)各種農(nóng)產(chǎn)品質量問題,繼而對電商直播營銷農(nóng)產(chǎn)品帶來了較大的負面影響。在農(nóng)產(chǎn)品直播環(huán)節(jié)中,不免存在一些投機取巧之人缺乏誠信贏商意識、虛假夸大其詞,實際銷售農(nóng)產(chǎn)品往往存在以劣充好的現(xiàn)象,繼而嚴重侵害到消費者的權益。最關鍵的一點是,基于新鮮農(nóng)產(chǎn)品本身保質期短的問題,物流供應鏈或多或少會影響到農(nóng)產(chǎn)品的品質,導致消費者到手的農(nóng)產(chǎn)品質量與直播間的標準無法一致,如此也就難免會降低消費者的消費體驗,導致消費者對賣家失去認可度、消費者黏度不強。此外,農(nóng)村直播電商僅限于銷售農(nóng)產(chǎn)品,而農(nóng)民群體在網(wǎng)店運營和推廣、農(nóng)產(chǎn)品視覺營銷及包裝設計、消費者忠誠度等方面的意識不足,且很多農(nóng)民主播們并不具備專業(yè)的市場營銷理論基礎,在網(wǎng)店經(jīng)營推廣上經(jīng)驗匱乏,很難以自身農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢展開大力有效的宣傳,繼而導致農(nóng)村電商直播發(fā)展速度放緩。
樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌是強化農(nóng)產(chǎn)品推廣、形成消費者黏度、擴大產(chǎn)品知名度和信任度的基本手段。但隨著農(nóng)村電商直播的普及化,越來越多的直播都缺乏新鮮感,很多直播內容大同小異、農(nóng)產(chǎn)品也不具特色,直播過程無非都是采摘、烹飪、食用等畫面,剛開始還能令人感到新奇有趣,久而久之不免會覺得千篇一律,最終產(chǎn)生審美疲勞。其次,大多數(shù)主播在農(nóng)產(chǎn)品直播中缺乏品牌意識,未能著重突出農(nóng)產(chǎn)品的特色,造成其產(chǎn)品知名度不高、優(yōu)勢不明顯,導致農(nóng)產(chǎn)品無分辨率、認可度不足,在消費群體中的影響力偏弱。其次在農(nóng)村電商直播中,農(nóng)產(chǎn)品缺乏標準化要求,尤其是一些偏遠農(nóng)村地區(qū),由于其農(nóng)產(chǎn)品市場化水平不高,缺少電商發(fā)展經(jīng)驗,故而在農(nóng)產(chǎn)品等級劃分、品質管控方面不夠嚴謹,最終造成消費者消費體驗感差、滿意度降低。此外,農(nóng)產(chǎn)品包裝加工不足也是一個重要問題,很多農(nóng)產(chǎn)品都僅限于簡化的打包處理,缺少對產(chǎn)品文化宣傳、品牌內涵的融入,導致農(nóng)產(chǎn)品的整體附加值偏低,繼而削弱了這些農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。
當前農(nóng)村電商直播平臺的發(fā)展還處在早期起步階段,很多專門的農(nóng)產(chǎn)品直播平臺的名氣并不高,更多的是依賴于幾大主流電商平臺及社交平臺進行直播,也有些農(nóng)村地區(qū)建立了本土專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷網(wǎng),然而其農(nóng)產(chǎn)品銷量并不見好,這主要表現(xiàn)在產(chǎn)品辨識度不高,營銷推廣手段滯后、同類產(chǎn)品競爭過大等問題上。其次,農(nóng)村電商直播平臺供應鏈發(fā)展不足,直播營銷農(nóng)產(chǎn)品對于物流供應鏈的要求更高,但很多直播平臺并非專做農(nóng)產(chǎn)品電商,繼而導致農(nóng)產(chǎn)品物流的銜接性不足,新鮮農(nóng)產(chǎn)品保質期短、不易運輸和存儲,有的還需要冷鏈車配送以確保冷鮮度,而當前仍有一些偏遠農(nóng)村地區(qū)冷鏈物流發(fā)展緩慢,普及程度不高。此外,電商直播售后服務工作不完善,消費者對于售后處理的滿意度不高,具體表現(xiàn)為對農(nóng)產(chǎn)品售后服務的不重視,比如發(fā)貨速度慢、物流配送慢、質量問題解決慢、售后客服態(tài)度怠慢,等等。
在農(nóng)產(chǎn)品直播環(huán)節(jié)中,主播人的作用不可小覷,這將在很大程度上決定了直播的流量,繼而提高詢單轉化率,這也就對農(nóng)產(chǎn)品主播提出了專業(yè)化的要求,比如作為主播要具備良好口才、形象以及親和力,同時還應對農(nóng)產(chǎn)品十分了解,可講清楚產(chǎn)品性能、作用、優(yōu)勢,等等,能及時為消費者答疑解惑。但當前很多農(nóng)民主播都是“半路出家”,他們不懂營銷術語、沒有溝通技巧、缺乏攝影和剪輯技術,從而使得直播觀感較差,不具備視覺營銷的效果。此外最關鍵的一點是要做好足夠的直播設計,規(guī)劃好直播流程及互動環(huán)節(jié),這些都是完成一場直播的必然前提,如此才能更好地激發(fā)消費者的購買欲望,為吸引并轉化流量提供更大幾率,比如點贊領券、關注送紅包、整點秒殺等直播活動的設計,以此有效減少用戶跳失率,但遺憾的是農(nóng)村很多非專業(yè)直播團隊都缺乏該方面能力,他們僅是對農(nóng)產(chǎn)品進行重復單一的介紹,其直播內容枯燥、互動性少,如此也就無法有效吸引更多的用戶。
農(nóng)村電商直播要成功,必須要以優(yōu)質的直播內容以及過硬的產(chǎn)品質量來吸引住用戶,想盡辦法調動用戶的購買欲,因此在直播內容上就要注重內涵化,把握好電商直播的主體方向,將農(nóng)產(chǎn)品的品牌調性以及獨特的直播風格做出來,突出直播的專業(yè)化、個性化和趣味化,繼而讓用戶可形成不同維度的喜愛點,并基于感興趣的角度而提高直播關注度。具體而言,農(nóng)村電商直播應從以下幾點提高其內容豐富性:
首先,主打感情牌,呈現(xiàn)出“三農(nóng)”真實景象。直播農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)中,應將真實的農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品傳遞給消費者,不刻意修飾和添加濾鏡,甚至無需改變農(nóng)民的鄉(xiāng)音和習俗,直播越接地氣越能吸引人氣;同時,直播場景也無需精心布置,田間地頭、果園農(nóng)場、村前屋后、魚塘池邊就是最好的地點,往往純天然、原生態(tài)的產(chǎn)地環(huán)境更易令消費者感到舒心,繼而對直播中所推廣的農(nóng)產(chǎn)品形成好感。
其次,立足于賣點,突出農(nóng)產(chǎn)品的購買價值。我國農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,各地區(qū)都有本土化的農(nóng)優(yōu)品,具備地域性的生產(chǎn)優(yōu)勢,比如黃金產(chǎn)地、品種稀缺、口感獨特、皮薄肉厚、甜度超高、產(chǎn)量稀少等,這些都是比較鮮明的農(nóng)產(chǎn)品賣點;與此同時,直播農(nóng)產(chǎn)品的過程中還可分享食用方法、儲存方式等相關內容,如此可更好地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的購買價值。
最后,做產(chǎn)品延伸,講述農(nóng)人故事賦予產(chǎn)品內涵。當前,新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)故事,如他們對發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的執(zhí)著干勁、對生態(tài)化農(nóng)產(chǎn)品質量的把控、對農(nóng)村生活的愜意狀態(tài)等都是吸引消費者的一種賣點。如今的互聯(lián)網(wǎng)賣貨并非僅是單純的推銷,而是以某個點來吸引用戶先形成熱度和關注度,繼而再來滲透產(chǎn)品營銷,這樣才能讓消費者真切感受到他們在跟實實在在的人打交道,對面并不是一個沒有情感的賣貨機器,最終獲得消費者的青睞和擁護,增強他們的購買欲望。
當前,電商市場上最具影響力和主導性的三大直播平臺分別為淘寶、抖音和快手,而淘寶作為專門性的網(wǎng)絡營銷平臺,有著更龐大的消費流量,繼而在諸多直播帶貨平臺中脫穎而出。一方面,淘寶直播平臺相對來說門檻更低,相比于抖音和快手這類以娛樂為主的直播平臺來說,淘寶直播對于主播人形象、才藝等方面并無局限性,主播人與導購員基本無異,只要產(chǎn)品講解細致到位,能夠獲得消費者的認可,在消費者有需求、價格可接受的情況下必然會考慮購買,畢竟很多農(nóng)產(chǎn)品主打的賣點就是貨真價實。另一方面,淘寶直播平臺配套要更為完善和規(guī)范化,其背后依靠的是阿里巴巴電商生態(tài)圈,在電商發(fā)展領域的資歷和實力都不容小覷,如果農(nóng)產(chǎn)品遭遇金融支付、物流配送等問題,平臺可為其提供解決條件,同時還有相應的風險預案,為商戶與消費者盡量規(guī)避其損失。在物質充足的今天,綠色、健康、安全、低價的農(nóng)產(chǎn)品更受消費者的偏好和需要,所以直播農(nóng)產(chǎn)品貨真價值、不虛假營銷、不以次充好,能夠找準吸引力和賣點,再依托合適的直播平臺必會有其網(wǎng)絡市場。當然,諸如抖音、快手這類社交直播平臺也有其優(yōu)勢,用戶的隨機性會更強,在吸粉量高的同時也同樣具備極好的營銷渠道。
當前,盡管縣長、網(wǎng)紅、明星直播帶貨模式更具吸引力、賣貨銷量也更高,然而對于多數(shù)小微型農(nóng)戶、中小型農(nóng)場農(nóng)企而言,也意味著需要他們投入過大的營銷成本,而要讓這些農(nóng)民群體與直播界達人形成合作顯然不切實際。因此,為促進農(nóng)村電商直播的健康持續(xù)發(fā)展,農(nóng)村地區(qū)還得自己培養(yǎng)一批優(yōu)秀的農(nóng)民主播人才,加快新農(nóng)人的培養(yǎng),提高現(xiàn)有農(nóng)民群體的電商營銷意識,強化農(nóng)產(chǎn)品直播內容吸引力,讓更多農(nóng)民主播也能成為網(wǎng)絡紅人,以此更好地實現(xiàn)農(nóng)民自產(chǎn)自銷的目的,拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷深廣度。因此,基于農(nóng)村電商直播的長遠發(fā)展考慮,建議可從以下幾個方面著手加強主播人才的培養(yǎng)。
第一,要積極發(fā)揮政府的主導功能。首先,各地方政府應牽頭加強本土優(yōu)秀農(nóng)民主播人才的孵化和培養(yǎng),通過內培外引的方式培養(yǎng)更多的農(nóng)民直播達人,讓農(nóng)民可接觸到先進的農(nóng)商理念及農(nóng)銷技術,以少數(shù)農(nóng)民影響和帶動更多人提高直播賣貨能力。其次,通過地方政府幫扶和指導建立專門的電商直播團隊,全面負責直播推廣和運營活動的開展,在農(nóng)村電商直播方面形成地方品牌文化,繼而構建一條線上線下結合的農(nóng)商發(fā)展模式,實現(xiàn)電商營銷環(huán)境的生態(tài)化。
第二,要強化高校的社會教育服務能力。當前高校作為各類人才的重點教育主體,還應積極提高服務三農(nóng)的社會責任意識,基于自身人才培養(yǎng)優(yōu)勢組織社會教育及培訓活動,主動與電商企業(yè)建立校企合作關系,共同構建新型農(nóng)民培訓基地,為廣大農(nóng)民學習電商營銷相關知識提供有效渠道。比如通過組織農(nóng)產(chǎn)品電商講座,幫助農(nóng)民提高電商營銷思維和理論知識;再如通過開辦各種短期培訓班,幫助農(nóng)民提高短視頻制作能力、網(wǎng)店運營能力、直播帶貨技能等,繼而可為我國農(nóng)村地區(qū)輸送更多有專業(yè)、高素養(yǎng)的電商直播人才。
要實現(xiàn)農(nóng)村電商直播的穩(wěn)步發(fā)展,讓更多偏遠和貧困地區(qū)所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品可銷往大江南北,構建方便快捷的物流體系是必然前提,否則即便電商直播賣貨渠道再好,貨送不出去也是白忙活一場,因此不僅要實現(xiàn)物流的全面配套,還得確保農(nóng)產(chǎn)品的安全、新鮮送達。對此,首先,政府層面需要加強政策的宏觀調控,加強農(nóng)村道路建設,尤其是一些偏遠山村交通不發(fā)達,農(nóng)產(chǎn)品物流體系將很難完善起來,必須要構建一條專門的物流主干道。其次,政府還要提高對農(nóng)村智慧物流體系的規(guī)劃構建,加快農(nóng)村物流基建水平,逐步形成以城市邊緣向農(nóng)村進軍發(fā)展的物流工業(yè)園區(qū),繼而提高農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)母咝Х奖阈裕瑸橥七M農(nóng)村電商發(fā)展提供可靠的物流支持。此外,在農(nóng)產(chǎn)品營銷層面還應構建以市場為主導的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構,進一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式,加強產(chǎn)地基礎配套建設,在農(nóng)產(chǎn)品倉儲管理上結合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商營銷需求形成專門的冷鏈物流服務,以此確保農(nóng)產(chǎn)品在運輸中對生冷新鮮的質量要求,繼而從根本上化解農(nóng)村冷鏈物流倉儲難的實際問題。
總而言之,新媒體時代下農(nóng)村電商直播作為一種全新的營銷業(yè)態(tài),對于農(nóng)產(chǎn)品銷售無疑是起到強大推動作用的,它有效減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍,通過人氣聚集的規(guī)?;龠M農(nóng)優(yōu)品實現(xiàn)了品牌化、規(guī)范化、持續(xù)化的發(fā)展,合理延長了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,促使農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了價值最大化,幫助越來越多的農(nóng)民群體實現(xiàn)了穩(wěn)定增收的愿望。因此,我們還應全面發(fā)揮農(nóng)村電商直播的營銷優(yōu)勢,尋求科學合理的應對之策以化解當前擋在電商營銷前面的難題,切實推動我國“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展,為鄉(xiāng)村振興以及農(nóng)民脫貧帶來福音。