《紅樓夢(mèng)》中的博弈

【摘要】本文通過(guò)囚犯困境、萬(wàn)元陷阱、智豬博弈、懦夫博弈、性別博弈、信任博弈、監(jiān)督博弈、最后通牒、討價(jià)還價(jià)9個(gè)博弈論經(jīng)典案例，點(diǎn)評(píng)《紅樓夢(mèng)》中的36個(gè)故事情節(jié)。

【關(guān)鍵詞】《紅樓夢(mèng)》；博弈；故事情節(jié)

【中圖分類(lèi)號(hào)】I207? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】2096-8264（2023）46-0039-03

【DOI】10.20024/j.cnki.CN42-1911/I.2023.46.012

一、引言

“博弈”最早源于《論語(yǔ)·陽(yáng)貨篇》的“不有博弈者乎”，特指下棋娛樂(lè)；而《孫子兵法》與《田忌賽馬》等都是經(jīng)典的博弈歷史典故，因此在曹雪芹的年代與《紅樓夢(mèng)》的世界中也一定存在博弈。閻盛國(guó)先生曾研究《孫子兵法》對(duì)《紅樓夢(mèng)》的影響；范傳新先生曾編著《〈紅樓夢(mèng)〉與〈三十六計(jì)〉》。博弈論是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的前沿學(xué)科，鑒于讀者大都是《紅樓夢(mèng)》愛(ài)好者，對(duì)于博弈論經(jīng)典案例興趣遠(yuǎn)大于理論計(jì)算，因此本文僅用通俗語(yǔ)言方式，換一種思路點(diǎn)評(píng)《紅樓夢(mèng)》。

蔣文華先生著作《用博弈的思維看世界》講述了囚犯困境、萬(wàn)元陷阱、智豬博弈、懦夫博弈、性別博弈、信任博弈、監(jiān)督博弈、最后通牒、討價(jià)還價(jià)9個(gè)博弈論經(jīng)典案例，并附上易于理解的生活例子。本文從前八十回中選取讀者耳熟能詳?shù)墓适聞∏椋瑢⒂邢薜钠劢共┺狞c(diǎn)評(píng)。

二、博弈點(diǎn)評(píng)

（一）囚犯困境

兩個(gè)共犯小偷被抓，分別接受獨(dú)立審訊：若都坦白，都坐三年牢；若都抗拒，都只坐半年牢；若一人坦白，一人抗拒，坦白人不坐牢，抗拒人坐五年牢。若另一人抗拒，自己應(yīng)坦白（不坐牢優(yōu)于半年牢）；而若另一人坦白，自己也應(yīng)坦白（三年牢優(yōu)于五年牢），因此無(wú)論另一人的選擇，自己坦白總是最優(yōu)，最終兩人都坦白。囚犯困境是博弈論最經(jīng)典的入門(mén)案例，由于規(guī)則設(shè)置，每個(gè)理性人都會(huì)作出利個(gè)人而不利集體的選擇；也存在一定規(guī)則下，無(wú)論是否坦白都無(wú)法改變的結(jié)局。環(huán)境保護(hù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、公共衛(wèi)生都是囚犯困境常見(jiàn)例子，《紅樓夢(mèng)》人物之間情感恩怨與利益瓜葛都被禁錮在封建社會(huì)的監(jiān)獄中。

第二十七回：寶釵甩鍋。寶釵誤聽(tīng)到小紅與賈蕓之間的丟手帕丟人事兒，因自顧大家閨秀規(guī)矩，權(quán)衡下甩鍋給黛玉在聽(tīng)墻角，金蟬脫殼。墜兒與小紅身為下人是無(wú)法對(duì)抗黛玉，而寶釵平時(shí)為人穩(wěn)重，即使撒謊也不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，甩鍋黛玉是緊急下的最優(yōu)選擇。

第四十回：劉姥二進(jìn)。劉姥姥在宴會(huì)時(shí)，頭插花扮老妖精，扮母蝗蟲(chóng)作俗詩(shī)，既編故事又裝糊涂，毫不做作地坦白自己的庸俗，對(duì)賈府高貴人生的肯定與諷刺。

第七十四回：抄檢風(fēng)波。面對(duì)私藏繡春囊的審訊，鳳姐明知刑夫人故意挑撥與王夫人的關(guān)系而反抗；晴雯明知王夫人故意攆她走而反抗；探春明知家族落敗但為了尊嚴(yán)而反抗；木訥老實(shí)的迎春對(duì)司琪被趕而無(wú)動(dòng)于衷；與世無(wú)爭(zhēng)的惜春任由丫鬟們被欺負(fù)，都揭示主仆之間自相殘殺，無(wú)論坦白或反抗，最終無(wú)法避免賈府被抄家的命運(yùn)。

第七十八回：婚姻困境。寶玉與黛玉都是被關(guān)在大觀園封建社會(huì)婚配制度下的囚犯，而王夫人就是審判監(jiān)獄長(zhǎng)，無(wú)論是否坦白了愛(ài)情，也無(wú)法改變包辦婚姻的結(jié)局。

（二）萬(wàn)元陷阱

兩人相互競(jìng)價(jià)，1元起拍，每次加價(jià)100元，最終出價(jià)高者能獲得10000元，而另一人將支付他最后的出價(jià)。假如一人已出價(jià)9900元，若不繼續(xù)加價(jià)，則失去9900元，從而加價(jià)至10000元，直至一方破產(chǎn)。莊家利用人的貪婪心理、缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)、愛(ài)好面子等劣根性，一旦陷入陷阱，只能孤注一擲。炒股投資、網(wǎng)絡(luò)游戲氪金都是萬(wàn)元陷阱常見(jiàn)例子?！都t樓夢(mèng)》有人自我沉迷淪陷，有人則被慢慢拖入陷阱。

第十二回：風(fēng)月寶鑒。賈瑞私迷心竅想調(diào)戲鳳姐，鳳姐欲擒故縱，第一次吃了虧賈瑞仍執(zhí)迷不悟，第二次仍中招，最后暴斃于風(fēng)月寶鑒中。賈瑞本該有多次機(jī)會(huì)回頭是岸，但卻一味沉淪，被鳳姐利用萬(wàn)元陷阱反復(fù)折磨致死。

第五十七回：紫鵑試玉。紫鵑說(shuō)黛玉以后長(zhǎng)大要回蘇州，寶玉信以為真而陷入痛苦與癡呆，直到紫鵑承認(rèn)是為了考驗(yàn)寶玉對(duì)黛玉的感情。她知道一旦寶黛婚姻時(shí)間拖得越久則越不利，因此想盡快破除陷阱，先發(fā)制人，讓所有人知道寶玉非黛玉莫屬。

第六十九回：二姐被害。尤二姐同時(shí)面對(duì)兩個(gè)陷阱，她貪慕虛榮與輕浮，當(dāng)寒門(mén)嫁入大戶(hù)，就自我陷入美貌及傍大款的陷阱；而鳳姐卻塑造自己賢婦形象，暗地里一步步設(shè)置陷阱。二姐最終看透后，用自我吞金自殺的方式擺脫陷阱。

（三）智豬博弈

豬圈里的大豬小豬若要吃食，需要其中一只豬消耗體力跑到自動(dòng)投食機(jī)處拍下按鈕，而另一只則不勞而獲可以先吃起來(lái)。僅通過(guò)一方付出才能夠給集體獲益，則應(yīng)從制度建設(shè)角度保護(hù)大豬這樣的先驅(qū)者，從而平衡個(gè)人利益與集體利益沖突與和諧。山寨現(xiàn)象、三個(gè)和尚沒(méi)水喝、順風(fēng)車(chē)都是智豬博弈常見(jiàn)的例子，《紅樓夢(mèng)》展示了不同封建階級(jí)之間的攀附關(guān)系。

第一回：雨村攀附。賈雨村在官場(chǎng)上，從底層階級(jí)一路攀附甄士隱、林如海、賈府等上層階級(jí)，他有才干但本性貪婪，不斷算計(jì)著護(hù)官符；但他卻忘恩負(fù)義、過(guò)河拆橋、趨炎附勢(shì)，放棄了香菱，背叛倒戈了賈府，為了自己利益不斷踐踏大豬，是典型農(nóng)夫與蛇的故事。

第六回：劉姥一進(jìn)。劉姥姥與王夫人原本是沒(méi)有多大的親戚關(guān)系，知道自家窮，為了討口飯吃，厚著臉皮進(jìn)榮國(guó)府走親戚。姥姥一進(jìn)賈府則是底層攀附上層；但不知在未來(lái)，上層也會(huì)得到底層的恩惠。

第十八回：元妃省親。賈府倚重元春重視親情，將她作為賈府庇佑的護(hù)官符，大操大辦興建大觀園，不斷揮霍、奢侈靡費(fèi)，雖給賈府帶來(lái)了盛世，但也埋下了巨大虧空。最終元春死了，賈府也淪落被抄。

第五十一回：丫鬟偷懶。襲人家里人生病回家?guī)滋?，小丫鬟們居然都不?huì)照顧寶玉了。在怡紅院里，同為底層階級(jí)的丫鬟們之間也有攀附意識(shí)。

第四十五回：賴(lài)家升官。賴(lài)嬤嬤的長(zhǎng)子賴(lài)大是榮國(guó)府總管，次子賴(lài)二是寧國(guó)府總管，在賈府的幾代人里，中飽私囊，少不了積累了主子的財(cái)富。到了孫子賴(lài)尚榮已是自由身，積累了經(jīng)濟(jì)實(shí)力買(mǎi)官獲得仕途。賴(lài)家的底層階級(jí)崛起了，而賈府的上層階級(jí)卻沒(méi)落了。

（四）懦夫博弈

兩只公雞要么相互廝殺，兩敗俱傷；要么一方不戰(zhàn)而勝，另一方?jīng)]有損失；要么握手言和，均有收益。若一方魚(yú)死網(wǎng)破先發(fā)制人，另一方應(yīng)退，從而贏者通吃；反之，雙方對(duì)抗則兩敗俱傷。核武器冷戰(zhàn)、小區(qū)內(nèi)匯車(chē)先讓都是懦夫博弈常見(jiàn)例子，《紅樓夢(mèng)》描述了不同人物之間的沖突與妥協(xié)。

第二十二回：寶玉悟禪。湘云直爽的性格開(kāi)玩笑說(shuō)戲子長(zhǎng)得像黛玉，而寶玉立馬給眼色制止，卻同時(shí)得罪了湘云與黛玉。后來(lái)每當(dāng)寶玉面對(duì)沖突時(shí)，都會(huì)選擇當(dāng)懦夫，對(duì)家族責(zé)任的逃避，看透紅塵，只能切斷情感才能擺脫煩惱。

第二十五回：嫡庶之爭(zhēng)。賈環(huán)生長(zhǎng)環(huán)境惡劣，原生家庭式的卑微，使得他一直憎恨報(bào)復(fù)寶玉。寶玉深知封建嫡庶地位的不公，同時(shí)也反感自己身份的枷鎖，因此每當(dāng)遇到諸如潑油及冤枉被打的沖突時(shí)，都主動(dòng)選擇退讓避免矛盾。

第三十一回：晴雯撕扇。前文晴雯因摔壞了扇子而被寶玉說(shuō)了，晴雯馬上大吵大鬧要走；后來(lái)寶玉為了博晴雯一笑，任她破壞斯扇，誰(shuí)說(shuō)扇子只能扇風(fēng)，也能博紅顏一笑。

第七十三回：迎春丟鳳。迎春被乳母偷走了累絲金鳳當(dāng)賭資，卻不敢懲罰；抄檢大觀園時(shí)，任由丫鬟司琪被欺負(fù)。不曾獲得色鬼老爸賈赦與嫡母邢夫人真正的疼愛(ài)，自卑使得她成為《紅樓夢(mèng)》第一懦夫。

（五）性別博弈

情侶兩人一起看一臺(tái)電視，男生喜歡看球，女生喜歡看電影：看自己喜歡看的一方得2，另一方得1；若無(wú)法協(xié)商一致都不看，則都得0，只有一方妥協(xié)才均衡。性別博弈與懦夫博弈相反，性別博弈強(qiáng)調(diào)了人與人的合作互贏。麥琪的禮物、好心辦壞事都是性別博弈常見(jiàn)例子，《紅樓夢(mèng)》體現(xiàn)了人物之間的愛(ài)恨情仇與價(jià)值觀選擇。

第一回：木石前盟。寶玉初見(jiàn)黛玉就摔玉，而黛玉嫉妒寶釵的金木良緣，與湘云的金麒麟，只為寶玉屬于她一個(gè)人；兩人三日好了，兩日惱了，在性別博弈中，懵懂的愛(ài)情中不斷升溫，但最終木石前盟未實(shí)現(xiàn)。

第二十六回：寶玉拒官。寶釵與湘云都勸過(guò)寶玉封建社會(huì)的男人需要經(jīng)濟(jì)仕途，但寶玉稱(chēng)作混賬話(huà)兒，即痛恨賈雨村，又反對(duì)賈蘭逐鹿游戲；而黛玉只為寶玉開(kāi)心，共讀西廂、讓他吃酒、幫抄作業(yè)，寶黛兩人性別博弈的結(jié)果就是放縱寶玉對(duì)于經(jīng)濟(jì)仕途的否認(rèn)。

第四十三回：璉鳳恩仇。賈璉在鳳姐面前無(wú)法作為只能尋歡作樂(lè)，一個(gè)越堵，一個(gè)越偷。第一次賈璉偷腥被抓后鳳姐大鬧而吃了虧；第二次賈璉從偷腥變成偷娶，鳳姐則暗地里假扮賢妻，最終逼死尤二姐。此時(shí)賈璉幡然醒悟，死心休妻。璉鳳本應(yīng)有情，但性別博弈最終分離。

第五十二回：晴雯補(bǔ)裘。寶玉不小心把賈母送的孔雀大裘燒了一個(gè)洞，晴雯只能病通宵補(bǔ)洞，卻烙下了無(wú)可挽回的病根；黛玉也曾帶病為寶玉臨摹字跡補(bǔ)作業(yè)。她們明知身體不佳的情況下，卻用自己的生命來(lái)解救深?lèi)?ài)的人。

（六）信任博弈

兩人玩石頭剪子布，一方事先告訴對(duì)方將出石頭，那么另一方是否應(yīng)該相信他而出布呢？或是懷疑而反出石頭？若兩人缺乏信任，都將損失；若利益相同，選擇相信而各取所需。華容道捉放曹、股市內(nèi)幕消息、員工持股激勵(lì)計(jì)劃都是信任博弈常見(jiàn)例子，《紅樓夢(mèng)》人物之間信任與不信任都導(dǎo)致不同結(jié)局。

第十八回：寶玉題額。寶玉在大觀園題額時(shí)，即便充分展示才華，賈政仍擺出封建家長(zhǎng)權(quán)威來(lái)壓制束縛，總以批判的眼光去質(zhì)疑。好在寶玉內(nèi)心強(qiáng)大，越挫越勇，稻香村的題額最終獲得元春的認(rèn)可。

第二十一回：平兒周旋。平兒夾在璉鳳矛盾之間，即使受到委屈也要不斷周旋平衡。平兒不讓賈璉知道鳳姐放債，也不讓鳳姐知道賈璉偷腥，同時(shí)獲得兩人的信任。但后來(lái)由于被鳳姐揭穿，也敗壞了主仆之間的信任。

第四十一回：劉姥取名。劉姥姥看到巧姐生病，建議取名為巧姐，用土辦法以毒攻毒。劉姥姥高壽與大智若愚，是鳳姐為數(shù)不多信任的人。

第二十一回：襲人箴玉。襲人曾充分利用寶玉對(duì)她的信任，勸說(shuō)寶玉答應(yīng)她三件事，同時(shí)也獲得了王夫人的信任成為了姨娘。但后來(lái)當(dāng)王夫人把同一生日的丫鬟都趕走后，寶玉就開(kāi)始懷疑襲人在通風(fēng)報(bào)信，襲人選擇了王夫人的信任，卻失去了寶玉的信任。

（七）監(jiān)督博弈

企業(yè)雇主檢查雇員工作時(shí)，雇員工作效率將提升，但雇員會(huì)失去休閑；反之，雇員增加休閑而降低工作效率，但雇主無(wú)需投入檢查成本。當(dāng)雇員休閑、工作效率及檢查成本最合理搭配時(shí)達(dá)成均衡。打假等都是監(jiān)督博弈常見(jiàn)例子，《紅樓夢(mèng)》的主子對(duì)仆人監(jiān)管缺失且賈府治理混亂。

第八回：寶玉雙標(biāo)。寶玉對(duì)于仆人采取雙標(biāo)監(jiān)管：對(duì)老媽媽們非常嚴(yán)格，李嬤嬤把丫鬟們東西吃了，就摔杯大罵她仗著奶媽作威作福；而對(duì)丫鬟則各種寬松平等，唯一次發(fā)火是對(duì)襲人踹的一腳，但也后悔不已。

第九回：賈政監(jiān)學(xué)。賈政盤(pán)問(wèn)書(shū)童平時(shí)寶玉讀了什么書(shū)，書(shū)童只回答出了詩(shī)經(jīng)，就罵道不讀四書(shū)就扒皮；賈政作為賈府學(xué)堂的校董，也從來(lái)不管不問(wèn)，也不顧頑童鬧學(xué)。賈政對(duì)于寶玉的教育只看結(jié)果，不管過(guò)程，這種教育模式注定失敗。

第十三回：鳳姐治寧。在秦可卿辦理喪事期間，寧國(guó)府請(qǐng)來(lái)了鳳姐的強(qiáng)勢(shì)管理，立馬殺雞儆猴并頒布了五個(gè)規(guī)矩，極少的投入?yún)s獲得很好效果；在興建大觀園時(shí)，任人唯親、貪污腐敗，給賈府崩壞埋下隱患。

第五十六回：探春治家。探春上任賈府總管后立即劃清了與生母趙姨娘的關(guān)系，杜絕特殊化；隨后重新制定賈府經(jīng)營(yíng)管理模式，興利除弊，開(kāi)源節(jié)流，分田承包，一下子調(diào)動(dòng)了賈府上下的工作積極性，但最終卻未獲得上層支持，以失敗告終。

第五十八回：下人風(fēng)波。藕官燒紙被訓(xùn)、司琪大鬧廚房、芳官因薔薇硝惹怒姨娘、五兒被冤枉偷玫瑰露等一系列干親關(guān)系、血緣關(guān)系、無(wú)血緣關(guān)系的下人階級(jí)沖突，而主子卻從不監(jiān)管，混亂的管理最終輻射至上層。寶玉面對(duì)階級(jí)沖突，只能主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)才化解矛盾。

（八）最后通牒

兩人共分100元，先由第一人拿走任意金額后，需第二人同意，否則均一無(wú)所得，當(dāng)?shù)谝蝗四米咴缴?，則越能獲得第二人同意。最后通牒結(jié)合了經(jīng)濟(jì)利益與公平道德，但《紅樓夢(mèng)》中到處都是被逼無(wú)奈下的滅亡。

第七回：黛玉拒花。薛姨媽讓周瑞家的送宮花，恰巧把最后兩只給黛玉，黛玉卻認(rèn)為是挑剩下的不要，在黛玉眼里面子比花更重要，總以直接拒絕來(lái)表達(dá)自己態(tài)度。

第二十五回：趙姨施巫。趙姨娘對(duì)寶玉與鳳姐積怨已久，馬道婆讓她暗地里花錢(qián)詛咒，用極其毒辣的手段發(fā)出死亡通牒，但未得逞，之后故技重施而曝光。

第三十二回：仆人自縊?！都t樓夢(mèng)》中有太多仆人因無(wú)權(quán)拒絕而被逼自縊：金釧兒忍不下王夫人的屈辱而投井；鴛鴦寧死也不愿意嫁給賈赦；司琪與潘又安偷情被發(fā)現(xiàn)后而撞墻。

第六十五回：三姐反抗。賈珍在飯桌上想調(diào)戲尤三姐，被她強(qiáng)勢(shì)拒絕，揚(yáng)言只嫁自己喜歡的人；柳湘蓮因誤會(huì)三姐人品而悔婚后，三姐為表清白立馬飲恨自刎。剛烈的三姐是無(wú)法忍受對(duì)方的拒絕，也不給對(duì)方第二次悔改的機(jī)會(huì)。

（九）討價(jià)還價(jià)

與最后通牒不同，在討價(jià)還價(jià)交易中，只有雙方愿買(mǎi)愿賣(mài)時(shí)才能實(shí)現(xiàn)均衡。當(dāng)一方越看重長(zhǎng)遠(yuǎn)收益、越能承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)、掌握越多信息、越多時(shí)間作決策，則更占談判優(yōu)勢(shì)；當(dāng)雙方合作時(shí)間越長(zhǎng)，也越能達(dá)成一致。例如股票價(jià)格等都是討價(jià)還價(jià)常見(jiàn)例子，《紅樓夢(mèng)》有的人與命運(yùn)討價(jià)還價(jià)，有的人用權(quán)謀討價(jià)還價(jià)。

第十五回：老尼激將。虛凈求鳳姐擺平官司，鳳姐原本不愿摻，但被虛凈充分利用了她愛(ài)面子、貪婪、恣橫的心態(tài)，成功挑撥鳳姐，最終弄權(quán)鐵?寺，徇私枉法，包攬官司，葬送人命；與鳳姐相比，凈虛比鳳姐的計(jì)謀更歹毒。

第十五回：鳳姐謀權(quán)。賈珍讓寶玉游說(shuō)鳳姐主持寧國(guó)府，鳳姐雖表面推脫，卻正中她下懷。上任后，趙嬤嬤奉承為她兩個(gè)兒子討工作；賈蕓買(mǎi)禮物孝敬而獲得肥差。鳳姐獲得權(quán)力后，因人設(shè)崗、任人唯親、鋪張浪費(fèi)、審核不嚴(yán)，純粹是利益的討價(jià)還價(jià)。

第四十八回：香菱學(xué)詩(shī)。香菱本是小姐出生，但命運(yùn)不濟(jì)，因遺傳了甄士隱的風(fēng)雅基因，和小姐們一樣癡迷作詩(shī)。后來(lái)即使被夏金桂毒打、改名、陷害，依然毫不屈服，香菱在與自己的命運(yùn)討價(jià)還價(jià)。

三、結(jié)論

本文將囚犯困境、萬(wàn)元陷阱、智豬博弈、懦夫博弈、性別博弈、信任博弈、監(jiān)督博弈、最后通牒、討價(jià)還價(jià)9個(gè)博弈論經(jīng)典案例與36個(gè)《紅樓夢(mèng)》故事情節(jié)建立聯(lián)系，給讀者帶來(lái)不同的思路去解讀《紅樓夢(mèng)》。

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作者簡(jiǎn)介：

馮凱梁，男，上海人，管理學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。研究方向：工程項(xiàng)目管理。