上半年，A股五大上市險(xiǎn)企共有個(gè)險(xiǎn)銷售人力137.3萬人，較2024年末時(shí)的142.38萬人減員約5萬人。

中國人壽上半年末個(gè)險(xiǎn)銷售人力62.9萬人，其中，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模為40.1萬人，收展隊(duì)伍規(guī)模為22.8萬人。個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力已呈現(xiàn)企穩(wěn)趨勢(shì)，較2023年末的63.4萬人縮減0.8個(gè)百分點(diǎn)；截至2024年6月末，中國平安個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量34萬，較上年末的34.7萬人收縮約2.02%；中國太保上半年月均保險(xiǎn)營(yíng)銷員18.3萬人，期末保險(xiǎn)營(yíng)銷員18.3萬人，與上年末19.9萬人的營(yíng)銷員規(guī)模相比下滑8.04%；新華保險(xiǎn)上半年個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力13.9萬人，較上年末下滑10.32%，上半年月均合格人力2.7萬人，月均合格率18.2%；人保壽險(xiǎn)截至2024年6月30日的營(yíng)銷員規(guī)模人力82012人，同比增長(zhǎng)3.7%，較上年末顯示的個(gè)人業(yè)務(wù)事業(yè)群8.88萬營(yíng)銷員數(shù)量下滑約7.7個(gè)百分點(diǎn)。月均有效人力23322人，同比增長(zhǎng)4.9%。

整體來看，盡管各A股上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模上半年仍有所下滑，但對(duì)比2022年、2023年分別減員83萬人、22.5萬人，降幅收窄趨勢(shì)明顯。

區(qū)別于個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)改革初期，當(dāng)前人力隊(duì)伍的波動(dòng)更多在于新隊(duì)伍的深度更新與優(yōu)化。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，“代理人團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，從來不是為了壓縮規(guī)模，而是打造真正高效能的隊(duì)伍，提升核心人力占比，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，這也是團(tuán)隊(duì)規(guī)模企穩(wěn)的關(guān)鍵?！?/p>