馮昭

農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要手段。深耕農(nóng)業(yè)，則是拼多多的“基本盤”。

1月28日，拼多多副總裁侯凱笛在2024年央廣網(wǎng)財經(jīng)年會的“高質(zhì)量發(fā)展推動鄉(xiāng)村振興 科技創(chuàng)新賦能新農(nóng)業(yè)”主題分享環(huán)節(jié)表示，作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一直以來，拼多多以農(nóng)業(yè)為核心戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新“基因”融入高質(zhì)量發(fā)展的“血脈”，不斷激發(fā)創(chuàng)新活力。

“拼多多作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)種植端到消費端，中間的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)鏈條非常多。”侯凱笛表示，拼多多通過不懈努力，以“農(nóng)地云拼”模式（利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把農(nóng)村地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行整合、包裝和推廣，從而實現(xiàn)線上線下的雙向流通）搭建起農(nóng)產(chǎn)品上行通道，建成了一條全新的供應(yīng)鏈。

那么，作為商業(yè)布局中的核心戰(zhàn)略，拼多多投資農(nóng)業(yè)市場，有著怎樣的商業(yè)路徑？

農(nóng)研科技大賽的“幕后人”

2009年，中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張福鎖帶領(lǐng)團隊在河北省曲周縣首創(chuàng)了科技小院。一個院落、幾間平房、兩三個學(xué)生，是科技小院的“標(biāo)配”?？萍夹≡弘m然規(guī)模小，但發(fā)揮著服務(wù)“三農(nóng)”、振興鄉(xiāng)村的巨大作用。

創(chuàng)辦15年來，科技小院已拓展至全國31個?。▍^(qū)、市）的千余個村莊，有超過1000個科技小院在各地落地生根，并隨著加入院校和師生數(shù)量增加、產(chǎn)學(xué)研用成果凸顯走出國門，推廣到老撾和非洲地區(qū)的8個國家?？萍夹≡和ㄟ^“零距離、零時差、零門檻、零費用”的農(nóng)業(yè)示范應(yīng)用新模式，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收、全程“保姆式”系統(tǒng)服務(wù)，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

2023年7月，以“解民生、治學(xué)問”為主題的中國研究生鄉(xiāng)村振興科技強農(nóng)+創(chuàng)新大賽暨“拼多多杯”第二屆科技小院大賽正式啟動，與其他農(nóng)研大賽不同，這次科技小院比賽更強調(diào)深入一線解決實際問題，經(jīng)過半年的角逐，全國22所高校的46支隊伍近200名師生拿出實際結(jié)果，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

其中，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)褚橙科技小院、西南大學(xué)重慶銅梁蔬菜科技小院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)古生村科技小院、廣西大學(xué)廣西興寧富鳳雞科技小院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)江蘇如皋水稻科技小院脫穎而出，獲得一等獎；西南大學(xué)丹棱橘橙科技小院等13支隊伍獲得二等獎；28支參賽隊伍獲得三等獎。

早在2020年，拼多多發(fā)起第一屆“多多農(nóng)研科技大賽”時，業(yè)界更多的人認為拼多多此舉是玩票性質(zhì)，更重噱頭。但是，一位連續(xù)兩屆參賽的選手表示，“多多農(nóng)研科技大賽”更強調(diào)對設(shè)施、對環(huán)境的控制，怎樣去提高產(chǎn)量，進而影響生產(chǎn)成本的變動，才使業(yè)界對拼多多的科研助農(nóng)之舉重新審視。

賽事就像是一個媒介，拼多多通過大賽深入優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，深化與一線科研工作者的合作，推動科研成果轉(zhuǎn)化，由此第一時間對其進行銷售。這一系列動作的背后，是拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域布局的進一步延伸，從產(chǎn)銷對接擴展到參與前沿生產(chǎn)科技的研發(fā)、推廣，更深度參與到農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈。

如果說拼多多主辦的“多多農(nóng)研科技大賽”，是農(nóng)研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國高校研究生的科技小院大賽，則更強調(diào)深入農(nóng)村一線，解決實際問題。通過成為系列農(nóng)研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至成為其中一部分。

延伸“產(chǎn)學(xué)研”新模式

新疆塔里木大學(xué)昆玉紅棗科技小院，在綠洲農(nóng)業(yè)中深入鉆研的風(fēng)沙場景，讓科技小院大賽專家委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李健強印象深刻，認為：“他們代表占據(jù)1/7國土的新疆區(qū)域農(nóng)業(yè)、林果業(yè)的發(fā)展。”

塔里木大學(xué)農(nóng)藝與種業(yè)專業(yè)研究生孫武，和同學(xué)從新疆阿拉爾市出發(fā)，一路輾轉(zhuǎn)來到云南參加決賽，為的是宣傳新疆紅棗：“我們在環(huán)境最惡劣的地方種出了品質(zhì)最好的紅棗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳?！?/p>

“在新疆，普通紅棗每公斤銷售價格大約是20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實緊致甘甜，營養(yǎng)豐富，每公斤能多賣5～10元?！睂O武說，受導(dǎo)師囑托，為農(nóng)戶實實在在做點兒事是參賽的主要目的。

科技小院大賽的公開與透明也是吸引諸多專業(yè)院校參賽的重要原因。獲得二等獎的西南大學(xué)貴州湄潭茶葉科技小院，在成績宣布前一刻還在展位上做積極推廣。西南大學(xué)博士研究生黃興成介紹：“科技小院幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)使用了綠色高效專用肥、酸化土壤改良技術(shù)、生態(tài)復(fù)合套種技術(shù)，實現(xiàn)了減肥增產(chǎn)提質(zhì)增收，每戶茶農(nóng)平均增收1萬元。”

除了更強調(diào)深入一線幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是“拼多多杯”第二屆科技小院大賽的“人氣”團隊之一。2002年，云南紅塔集團有限公司原董事長褚時健承包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，在戛灑鎮(zhèn)種下了第一批冰糖橙，命名褚橙，經(jīng)過多年精心培育，褚橙以其皮薄汁多、黃金甜酸比、清甜化渣的特性贏得市場口碑，成為最受亞洲人喜愛的甜橙品牌之一。

但是，花斑果和裂果等問題一直困擾著褚橙日益擴大的品牌聲譽。在嚴苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下的果實只能被低價處理或是銷毀，僅2022年直接經(jīng)濟損失就高達2600萬元。

褚橙科技小院成立后，經(jīng)過試驗比測，將花斑果和裂果比例高的原因聚焦到了風(fēng)的問題。為此，他們在農(nóng)田外側(cè)架起了高網(wǎng)，在果子上打藥形成保護膜；為減少裂果產(chǎn)生率，還專門補充了鉀和鈣元素，過去一棵樹結(jié)200個果子，裂果有二三十個，經(jīng)過科技小院一番“救治”，現(xiàn)在降至兩三個。小院還構(gòu)建品質(zhì)與氣候預(yù)測模型，據(jù)褚橙科技小院學(xué)生權(quán)鐵林描述，該模型可實現(xiàn)提前45天對果實品質(zhì)的預(yù)測。

褚橙代表著中國水果種植業(yè)的高水平經(jīng)營管理，吸引著不少橘橙產(chǎn)地爭相效仿，迄今卻難以望其項背。權(quán)鐵林介紹，褚橙已建起培訓(xùn)中心，免費向周邊對橙子種植感興趣的農(nóng)民傳授技術(shù)，讓大家從“學(xué)不會”到“學(xué)得會”。

此外，褚橙也和拼多多達成合作，延伸產(chǎn)學(xué)研的新模式。從2019年開始，褚橙在拼多多上開設(shè)旗艦店，銷往更廣泛的地區(qū)。為了幫助褚橙拓寬銷路，拼多多通過補貼等手段給予大力支持。

位于四川省眉山市的丹棱橘橙科技小院，重點研究晚熟柑橘產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳發(fā)展模式，優(yōu)化了“愛媛38號”等橘橙的種植條件，提高橘橙品質(zhì)和掛果率，增強了橘橙產(chǎn)品附加值。這些科技橘橙也是拼多多涉農(nóng)扶持資源重點覆蓋的商品。拼多多平臺通過直播推廣，給店鋪流量等重點扶持，“愛媛38號”幾乎每個產(chǎn)季都穩(wěn)居橙子銷量前三，成為電商平臺的銷售爆款產(chǎn)品。

對于科技小院與企業(yè)的對接，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長林萬龍認為，企業(yè)可以幫助科技小院解決發(fā)展過程中的實際問題：“要把科技小院看成服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個模式。未來的科技小院，不僅要針對小農(nóng)戶，針對傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的更新，還要與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)對接。”

打造獨一無二“護城河”

在電商平臺，從阿里巴巴到京東，都曾積極布局農(nóng)村市場，但農(nóng)村市場最終卻成為拼多多的“護城河”。

借助拼團模式，拼多多快速進入鄉(xiāng)村，借助電商此前在農(nóng)村布局的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)拓展農(nóng)產(chǎn)品上行和拼團模式帶來的爆發(fā)增量，幫助拼多多打通了“農(nóng)地云拼”的全新供應(yīng)鏈。

2021年，完成快速增長和上市的拼多多，開始有意放大在農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢，將農(nóng)業(yè)定位為核心戰(zhàn)略。

拼多多致力于尋找應(yīng)用于全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的技術(shù)解決方案，用科技帶動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。例如，針對農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)地、無品牌的問題，拼多多于2023年2月發(fā)起“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄唔g性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

“在這個過程中，我們希望在農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新上多走幾步，比如說，先要嘗試把農(nóng)業(yè)技術(shù)拉得離市場更近一些?！逼炊喽喔笨偛煤顒P笛說，作為一個電商品牌，拼多多配置了大量創(chuàng)新型的營銷手段、市場手段，推出了大量針對不同產(chǎn)區(qū)的蘋果節(jié)、柑橘節(jié)等節(jié)日，為專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配置了農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等，通過非常新的營銷手段、創(chuàng)新手段把農(nóng)業(yè)成果更大化地展現(xiàn)到消費者手中，使農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值和附加價值再次提升。這個過程中，拼多多挖掘出大量的農(nóng)業(yè)高校、農(nóng)業(yè)科研院所，研發(fā)出很多營養(yǎng)價值非常高的食品，幫助他們進行產(chǎn)業(yè)化、市場化的快速轉(zhuǎn)化。

“拼多多以現(xiàn)在的規(guī)模，保持長期高速增長并不現(xiàn)實。未來增長還是需要有策略性、結(jié)構(gòu)性的進化，從2021年開始就在調(diào)整部分發(fā)展策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)和核心科技，追求長期的高質(zhì)量發(fā)展?！逼炊喽喽麻L兼CEO陳磊說。

侯凱笛則指出，當(dāng)前，農(nóng)業(yè)在品牌化、規(guī)?；?、品質(zhì)化升級過程中有兩處相對短板：一方面，農(nóng)業(yè)科技和技術(shù)相對來說轉(zhuǎn)化效率比較低；另一方面，農(nóng)業(yè)人才、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員相對來說人口也不多，與全球整體水平差不多。她表示，科技創(chuàng)新是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的出路，核心在于科研人才培養(yǎng)。舉辦三屆多多農(nóng)研科技大賽、支持兩屆科技小院大賽，以及建立“百億農(nóng)研”專項，就是推動產(chǎn)學(xué)研融合，將技術(shù)創(chuàng)新落到實處的具體行動。

“下一步，拼多多將作出更多努力，讓更多人加入到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展中。在助農(nóng)、興農(nóng)道路上不斷創(chuàng)新方式方法，練就本領(lǐng)，持續(xù)為加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家貢獻力量?！焙顒P笛說，農(nóng)業(yè)作為拼多多核心業(yè)務(wù)之一，正是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點。通過數(shù)字化賦能、科技創(chuàng)新和合作共贏，拼多多將持續(xù)助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，積極促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

數(shù) 讀據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，農(nóng)民就業(yè)增收渠道拓寬。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)超過9萬家。農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，全年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達到2.49萬億元?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)提檔升級，新建50個國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、40個優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群、200個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，創(chuàng)建100個農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)。農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)面積超過19.7億畝次、服務(wù)小農(nóng)戶9100多萬戶。在產(chǎn)業(yè)帶動、就業(yè)拉動下，農(nóng)民收入保持增長。農(nóng)村居民人均可支配收入達到21691元、比上年實際增長7.6%。