精確數(shù)字讓人更愿意買單

假如有一個朋友說他有急事，需要向你借1000元錢，你會借給他嗎？假如這個朋友向你借的不是1000元錢，而是1193元錢，你愿意借給他嗎？

你想一想，是借1000元錢更容易要到，還是借1193元錢更容易要到呢？

有趣的是，心理學家發(fā)現(xiàn)，雖然1193元錢比1000元錢更多，但是卻能讓人更加心甘情愿地掏腰包。這也就是說，精確的數(shù)字，讓人更愿意買單。

康奈爾大學的一隊研究者們研究了這個問題，他們分析了2.7萬套二手房的交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)如果賣家一開始的開價更加精確，例如要322萬元，而不是300萬元的時候，最后的成交價格反而更高。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

第一，精確的數(shù)字讓你覺得更可信?！?193”這個數(shù)字，看起來就不像是一拍腦袋想出來的，因此讓人覺得更加有依據(jù)——你一定是有某個具體的需要來借錢，而不是為了忽悠我來借錢。

如果你要賣房子，開價兩百萬，會讓人覺得這個價格是你胡編亂造的。但如果你的房子定價213.5萬元，聽起來就比較靠譜，好像你有合理的理由去制定這樣的價格。精確的數(shù)字讓人更有信任感。

精確的數(shù)字之所以更好，還有第二個原因，那就是精確的數(shù)字讓人覺得更小?？的螤柎髮W的這個研究團隊發(fā)現(xiàn)，人們覺得精確的價格更便宜，如523元這個價格，讓人感覺比500元要更加便宜。你可能覺得很難相信，明明523元就比500元要多??！

如果我問你，大白菜多少錢一斤，你大概會說兩三元一斤吧。但是如果我問你，你們家電視多少錢，你可能會說五千多元。雖然這個電視的價格是5390元，但你不會記得后面的零頭了，只會記得前面的數(shù)字?？梢?，我們對相對小的數(shù)字反而記得比較精確。蘋果多少錢一斤你可以精確到個位數(shù)，但對大的數(shù)字就只能記得一個籠統(tǒng)的數(shù)值，電視多少錢你只能精確到千位數(shù)，房子多少錢你只能精確到萬位數(shù)。

這樣一來，在我們對記憶的感覺里，精確到個位數(shù)的價格都比較小。這使我們覺得，小的數(shù)字才會很精確，所以當一個價格數(shù)字很精確的時候，反而讓我們感覺這東西更便宜。

越精確越具體，讓人覺得越可信。

（摘自《撫順晚報》）