記者：李　偉

“互聯(lián)網(wǎng)的力量”如何成為“互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)”。

12月6日，由中文之星開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲——《第四世界》推出了試玩版，接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)在全國(guó)征集網(wǎng)友試玩。就在此前，韓國(guó)游戲《黑暗之光》在國(guó)內(nèi)建立服務(wù)器，開(kāi)始進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。而我國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)游戲《笑傲江湖》已經(jīng)在網(wǎng)民中默默流行了一年，如今注冊(cè)用戶已達(dá)150萬(wàn)，每天平均萬(wàn)人在線“比武論劍”。緊隨其后的《萬(wàn)王之王》、《網(wǎng)絡(luò)三國(guó)》以不同的文化氛圍吸引著網(wǎng)民們的視線。最早開(kāi)發(fā)棋牌游戲的“聯(lián)眾”已經(jīng)聲勢(shì)浩大，擁有600萬(wàn)用戶，從早到晚總有四、五萬(wàn)人同時(shí)打牌下棋，以午休時(shí)為甚——對(duì)上班族來(lái)說(shuō)它與新浪搜狐同樣重要。

值得注意的是，12月以來(lái)18元一張的《笑傲江湖》的會(huì)員卡擠進(jìn)了“卓越網(wǎng)”的暢銷(xiāo)商品榜，每天賣(mài)出近千張，兩個(gè)月來(lái)發(fā)展5萬(wàn)收費(fèi)會(huì)員；“聯(lián)眾”每天都為中國(guó)電信創(chuàng)造80萬(wàn)小時(shí)電話消費(fèi)；與游戲網(wǎng)站捆綁的上網(wǎng)卡也將在近期發(fā)售。熱鬧的網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)始給疲軟的網(wǎng)絡(luò)打了一劑強(qiáng)心針。

免費(fèi)時(shí)代的“資本積累”

《笑傲江湖》的CEO胡俊峰做網(wǎng)絡(luò)游戲前已經(jīng)進(jìn)行了一次市場(chǎng)試驗(yàn)。1994年他開(kāi)發(fā)了一種電話互動(dòng)游戲——80條線的容量、電話鍵操作——在北京、上海開(kāi)通后生意十分火爆。胡俊峰的結(jié)論是：“游戲產(chǎn)業(yè)能形成最穩(wěn)定、最忠實(shí)的客戶群，這種愛(ài)好是長(zhǎng)期的主動(dòng)的，會(huì)‘上癮。”1999年，他把這種游戲移植到了網(wǎng)上。用戶范圍更大了。有華人的地方就有金庸，他的游戲定位于開(kāi)放的武俠模式——有基本的游戲規(guī)則，大家在一起習(xí)武練功，自主發(fā)展劇情。“網(wǎng)絡(luò)游戲也讓我們擺脫了盜版的困惑”胡俊峰說(shuō)，“以前程序員、美工辛辛苦苦寫(xiě)了一年的游戲，一周之后就會(huì)在中關(guān)村的民工手中買(mǎi)到，但網(wǎng)絡(luò)游戲不存在這種情況，他最多盜我的客戶端，想玩的話必須上我的主頁(yè)。有人認(rèn)為我們連民工都不如，一點(diǎn)收入都沒(méi)有；這個(gè)市場(chǎng)需要耐心再耐心的呵護(hù)?！?/p>

聯(lián)眾在一段時(shí)間內(nèi)比《笑傲江湖》還要凄慘，“我們都不拿工資，有出無(wú)進(jìn)衣食無(wú)著”副總簡(jiǎn)晶回憶，“98年時(shí)我們想發(fā)展收費(fèi)用戶，貼出了一個(gè)廣告，但遭到強(qiáng)烈反對(duì)，最后不了了之。在上網(wǎng)費(fèi)每小時(shí)二十元的情況下，誰(shuí)敢再收費(fèi)？那時(shí)網(wǎng)民比農(nóng)民脆弱。”隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展，聯(lián)眾也看到了轉(zhuǎn)機(jī)，雖然沒(méi)有大紅大紫，但卻擁有了一大批忠實(shí)穩(wěn)定的客戶群，“不是每個(gè)人都會(huì)炒股，但每個(gè)人都會(huì)打牌下棋——不妨午休上聯(lián)眾?！?/p>

免費(fèi)時(shí)代為“聯(lián)眾”和“江湖”完成了第一輪資本積累——客戶群與娛樂(lè)習(xí)慣。接下來(lái)就是尋找聚財(cái)途徑。

電信分成與會(huì)員制

“聯(lián)眾”每月都能從中國(guó)電信的虎口中分肉，拿到一筆分成。雖然比例如何不得而知，但這卻是一筆長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)際收入?！敖辈粌H要和電信分成，也要和263等ISP分享接入費(fèi)，上網(wǎng)卡會(huì)員卡兩卡和一?！拔覀兊目蛻裘看味紩?huì)帶來(lái)1小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，”胡俊峰不無(wú)得意。

另一種經(jīng)營(yíng)是發(fā)展收費(fèi)會(huì)員，提供小眾特殊服務(wù)?！奥?lián)眾”有七十多位專業(yè)棋牌手定期指點(diǎn)，而“江湖”為會(huì)員提供更輕松地升級(jí)和更酷的裝備。小眾并不排斥大眾，非會(huì)員仍舊可以得到基本服務(wù)。區(qū)分對(duì)待也曾引來(lái)不滿，曾有網(wǎng)民發(fā)帖子：“現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)是有錢(qián)人的天下，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)也要樹(shù)立不平等嗎？”但會(huì)員制的發(fā)展還是比想象中的順利，“網(wǎng)絡(luò)社會(huì)也是社會(huì)，如果想玩得更好還是拜托大家破費(fèi)一點(diǎn)吧”，胡俊峰說(shuō)“如果銷(xiāo)售渠道更廣泛結(jié)算更方便，會(huì)員制的發(fā)展可能快?！?/p>

嚴(yán)格地說(shuō)每一次上網(wǎng)行為的是一次消費(fèi)行為，如何把“互聯(lián)網(wǎng)的力量”變成“互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)”，如何把把愛(ài)說(shuō)閑話的網(wǎng)民變成斤斤計(jì)較的消費(fèi)者……網(wǎng)絡(luò)游戲的上升勢(shì)頭，給低迷的氣氛帶來(lái)一些新意；也許盈利還要時(shí)間，也許賺錢(qián)要一個(gè)一個(gè)輪過(guò)來(lái)網(wǎng)絡(luò)需要啟動(dòng)消費(fèi)。

游戲商人的蛋糕

電子娛樂(lè)業(yè)已在全球創(chuàng)造了巨額產(chǎn)值。北美最大的娛樂(lè)軟件商會(huì)組織IDSA（Interactive Digital Software）1999年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中，當(dāng)年的總銷(xiāo)售額是66億美元，比上一年增長(zhǎng)15%，即使是美國(guó)娛樂(lè)界首屈一指的電子工業(yè)總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也只有73億美元；連續(xù)3年，有35%的美國(guó)人認(rèn)為電視/電腦游戲是最有趣的娛樂(lè)活動(dòng)，而第二位電視為18%、上網(wǎng)15%、讀書(shū)13%，去影院看電影11%、租錄像帶6%。IDSA不久前發(fā)布預(yù)測(cè)，稱20001-2004年全球電玩業(yè)將有每年15%的成長(zhǎng)率，20001年北美電玩產(chǎn)值可達(dá)到100億美元；2004年大約有4500萬(wàn)人傾向網(wǎng)絡(luò)電腦游戲，歐美的總產(chǎn)值可望達(dá)到49億美元，美國(guó)將成為最大的在線游戲市場(chǎng)。

在電子娛樂(lè)業(yè)高度發(fā)達(dá)的日本，六大開(kāi)發(fā)商之一柯那美（Konami）去年的的軟件總銷(xiāo)售金額是1466億日元，成長(zhǎng)了29%。在臺(tái)灣，近兩年的游戲產(chǎn)值也穩(wěn)定在20億臺(tái)幣左右。