李永英

推銷自己這個工作，每個人一生都在做，只是有的人推銷得好，能及時調(diào)整自己，有效地改進自己，以順應社會，于是機會就一次次選擇了他；而有的人越做越糟糕，以至于把自己優(yōu)秀之處的光芒都掩蓋了。

我有一個學生，是那種聰明、機靈、一點就醒的人，給他解答問題是最輕松的，經(jīng)常得到各科任課老師的表揚，考試成績也好。然而，走進社會后，碰壁最多的也是他。這些年來，已換了無數(shù)的公司，至今沒有一個滿意的。似乎他遇到的總是有眼無珠的上司，嫉賢妒能的同事，每一個環(huán)境都不能善待他，于是他只好跳槽。據(jù)了解他的人說他這人“界面”不好。“界面”本是個電腦術語，我覺得把它用之于形容生活中的為人處世很有新意，意思就是指上下左右的關系不好，非常形象。知情人說這位學生有一個毛病就是得理不讓人，喜歡痛打落水狗。公司在經(jīng)營中，有些決策并不一定都對，在別人還不大清楚的時候，他能看出一些端倪，這是他的過人之處，事后往往證明他是對的。于是，他揚著勝利的旗幟四處招搖，不給已經(jīng)很難過的當事人臉面，甚至包括上司在內(nèi)，這讓那些已經(jīng)面臨挫折的人再一次受到傷害。這一點讓同事們不能接受，與他共事總有一種如履薄冰的感覺。時間一長，幾乎所有的人都不愿與他在一個部門工作。在這種情況下，老板只好炒他的魷魚，以換得天下太平。

這個學生在向我述說他的懷才不遇的時候，很感慨地說他這樣的人適合生活在美國，說那才是一個用能干人的地方，而不會對這個人的性格、習慣有過分的苛求?？梢娝侵雷约旱男愿袢觞c的，但他沒有想到如何去調(diào)整自己，有效地改進自己，以便更能適應環(huán)境，畢竟好多環(huán)境是我們不能改變的。他把眼睛盯著美國，以為那里一定適合他，但他又肯定去不了美國，于是就老是處在失意和落寞當中，很孤獨也很痛苦。

我想他始終沒有明白的是，我們在推銷自己的各種能力的時候，同時也在推銷自己的性情、修養(yǎng)、處世藝術，這才是我們能夠深深扎根于一方土地的條件。在現(xiàn)代社會，分工越來越細，做成功一件事往往需要眾人的合作與智慧，能干的人不一定干得成事，而能容人的人總是一步比一步走得好，這就是“界面”越來越重要的原因。盡管江山易改，本性難移，但要把自己成功地推銷出去，殘次之處就一定得痛下決心、全力修補。

我還有一個學生，個頭不高，長得白白生生，很奶油很精致的樣子，他還在學校念書時，我總在想，這樣的年輕人吃得苦，有堅持的精神么?很為他擔心。后來他到一個小公司工作，那個公司小得連經(jīng)理在內(nèi)只有四人，銷售五金工具。他學的是會計專業(yè)，除了做會計工作，經(jīng)理還安排他每天在公司值班，守電話，月薪300元。公司的業(yè)績很不理想，生意一天比一天淡，他咬牙堅持著。每天準時上班，把辦公室打掃得干干凈凈，做好電話記錄，并及時匯報。他當時的想法是，公司已經(jīng)很困難了，再幫經(jīng)理撐一段時間看看。沒過多久，其余的兩個人都相繼離開公司，他沒走。兩個月后公司倒閉，他幫助經(jīng)理清理完財務，賣掉辦公家具，站了最后一班崗。經(jīng)理很感動，說你這個年輕人仁義，我雖然沒有能力帶你走，但一定想辦法好好幫你一把。三天后，經(jīng)理果真把他介紹給了另一個開百貨連鎖店的朋友，并極力推薦說這個年輕人值得信賴，可以托付大事。他去了之后，很得新老板信任，一直做到人事部主任，待遇也非常好。

這個學生其實并不十分聰明，他只是把自己所擁有的最大特點：仁義與忠誠推銷給社會，這是非?？少F的品行。無論在商界、政界甚至情場，因而他得到了人們的欣賞、認同和接受，自己也獲得了較大的利益。

推銷自己的性格、品行、價值觀、人生觀，不是靠吹噓、渲染，靠的是為人處世的每個細節(jié)，推銷的過程終其一生。當我們仔細分析一個很成功的人時，我們會發(fā)現(xiàn)他(她)在做人做事方面真正是有許多值得學習的優(yōu)秀之處，這些閃光點使他(她)有效地避開了那些致命的挫折和失敗，少走了無數(shù)彎路，并不見得一定全靠著機會或者有貴人相助，事實上，就是機會和貴人也是有所選擇的。

如何推銷自己也就是選擇一種什么樣的人生態(tài)度，失敗與成功，就是社會這個大環(huán)境對你的推銷作出的反應，聰明的推銷員總是拿出適銷對路的商品。

(李靜摘自《商界》)