墨　菲

你沒(méi)有得到生活中所有美好的事物，只是因?yàn)槟銢](méi)有要求。

我在美國(guó)科羅拉多州舉行了一次管理研討會(huì)，演講的話題是“個(gè)人才能引導(dǎo)你的升遷”。演講結(jié)束后，一位名叫比爾的工廠經(jīng)理來(lái)到我面前說(shuō)道：“我同意你所說(shuō)的升遷準(zhǔn)則，但是你遺漏了一個(gè)重要的因素。你并沒(méi)有把一個(gè)人想得到升遷的重要性說(shuō)得十分透徹?！?/p>

我想了一想，回答說(shuō)：“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。我的演說(shuō)只適合于你———一個(gè)高級(jí)主管層的人，并沒(méi)有說(shuō)到有關(guān)低層員工們對(duì)升遷的希望以及如何從低層員工們身上發(fā)現(xiàn)才能?！?/p>

“也許現(xiàn)在有數(shù)十萬(wàn)的經(jīng)理，他們有資格也有機(jī)會(huì)獲得升遷，如果他們?cè)敢庾鲆患碌脑挕！?/p>

“什么事呢？”比爾問(wèn)。

我回答：“只要向上司要求升遷即可。也許他們沒(méi)辦法一下子就得到升遷，但提出你的要求一定會(huì)有所幫助的?！?/p>

在我和比爾討論這件事的幾個(gè)月后，以前的學(xué)生詹妮絲跑來(lái)找我談?wù)撍膯?wèn)題。她抱怨說(shuō)她已經(jīng)有3年都沒(méi)有升遷了?！拔乙?jiàn)過(guò)有些條件比我差的人，都升遷到薪金較高的工作崗位，但我卻被忽視了?！彼f(shuō)道，“我認(rèn)為這是不公平的，我該怎么做呢？”

我回答說(shuō)：“我對(duì)你的公司了解甚少，不知道高級(jí)主管是否有欠公正。但是，詹妮絲，你告訴我，你曾要求過(guò)升遷嗎？”

詹妮絲看起來(lái)很困惑，回答說(shuō)：“沒(méi)有，我沒(méi)有要求過(guò)，我認(rèn)為我的上司知道我的工作比一般人做得好。”

于是，我向詹妮絲說(shuō)明，高層的經(jīng)理們認(rèn)為較高職位的工作是很重要的。他們提升的人必須有另一個(gè)條件，他們喜歡提升那些想成為領(lǐng)導(dǎo)者的人。具有領(lǐng)導(dǎo)的欲望，是領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中最重要的部分。當(dāng)你要求提升時(shí)，你表現(xiàn)出進(jìn)取的精神，而高級(jí)主管通常是喜歡如此的。

這次交談，我以這樣的建議做了總結(jié)：“詹妮絲，下周告訴你的上司說(shuō)，你認(rèn)為你有資格升遷，同時(shí)你也會(huì)負(fù)起所有責(zé)任的?！?/p>

幾個(gè)星期后，詹妮絲打電話給我，并告訴我，她得到提升了。過(guò)了幾年以后，我又接到3次詹妮絲打來(lái)的電話，告訴我她又升遷了3次。5年之內(nèi)，她的收入增加了三倍之多！

當(dāng)你再回過(guò)頭來(lái)看你曾經(jīng)走過(guò)的路時(shí)，你一定會(huì)很驚訝地發(fā)現(xiàn)，你沒(méi)有得到生活中所有美好的事物，只是因?yàn)槟銢](méi)有要求。你沒(méi)有要求被人重用，所以你也不可能被重用。

如果你認(rèn)為你應(yīng)該獲得升遷的話，就提出你的要求吧！俗話說(shuō)得好：“吱嘎作響的車輪才能滴上潤(rùn)滑油?！比绻阏J(rèn)為你應(yīng)該得到，你就必須去爭(zhēng)取。

（劉益?zhèn)フ浴冬F(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)》）