葉天蔚

有一位朋友從事營銷工作多年，他用一個(gè)很形象的例子，概括了他許多年經(jīng)驗(yàn)的精華，那是一個(gè)關(guān)于杯子的故事：

比如你手頭有一個(gè)杯子需要賣出，它的成本是1元錢，怎么賣，

如果僅僅是賣一個(gè)杯子，也許最多只能賣2元；

如果你的是一種最流行的款式的杯子，也許它可以賣到三四元；

如果它是一個(gè)出名的品牌的杯子，它說不定能賣到五六元；

如果這個(gè)杯子據(jù)說還有些其它的功能的話，它可能賣到

七八元；

如果這個(gè)杯子外面再加上一套高級(jí)包裝，賣10元20元也是可能的，

如果這個(gè)杯子正好是某個(gè)名人用過，與某個(gè)歷史事件聯(lián)系了起來，一不小心，一二百元也有人要了；

如果這個(gè)杯子有過一段更獨(dú)特的經(jīng)歷，比如曾經(jīng)隨飛船上過太空之類，一二千元或許也不算高了。

同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界，它的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能等等依然如故，但隨著杯子外面的世界的變化，它的價(jià)值，卻在不斷地改變。

“功夫在詩外”的道理，并不僅僅限于詩。

廣告、營銷、市場分析、產(chǎn)品包裝——?dú)w根結(jié)底，都在解決一個(gè)問題：人們需要的究竟是什么?

價(jià)值究竟在哪里，

是在杯子的里面還是在杯子的外面?

也許，人之所以為人，特點(diǎn)之一就是他能想像、有思想。

人類的各種行為，哪怕是相當(dāng)功利現(xiàn)實(shí)的行為，也會(huì)或多或少地融合了現(xiàn)實(shí)與理想。物的需求與夢(mèng)的需求、利益的需求與感覺的需求早已糅合成復(fù)雜的因果之鏈盤結(jié)在了深處。人們不可能只為了居住而購買住房，他們購買的還有歸宿感和安全感，人們不可能只為了御寒而購買服裝，他們購買的更是信心與形象，買電視時(shí)，購買與外界溝通的欲望；買家具時(shí)，購買一種溫馨生活的想像；乃至于買死去之后的喪葬用品時(shí)，也不會(huì)忘記同時(shí)購買對(duì)另一個(gè)世界生活的假想。

杯子外面的世界，永遠(yuǎn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于杯子里面的世界。田

(周碑清摘自江蘇出版社《中學(xué)生素質(zhì)教育美文精選》)