甄　西

圣馬庫(kù)出版社出版發(fā)行的《不要在小事情上愁眉苦臉!》系列書(shū),單行本和文庫(kù)書(shū)加起來(lái)累計(jì)發(fā)行超過(guò)260萬(wàn)冊(cè)。該書(shū)從出版發(fā)行之日起,銷售冊(cè)數(shù)不斷攀升,成為超級(jí)暢銷書(shū)。而且,還讓人記憶猶新的是,此前出版的《腦內(nèi)革命》,1卷和2卷合計(jì)發(fā)行銷售544萬(wàn)冊(cè),這個(gè)冊(cè)數(shù)是創(chuàng)紀(jì)錄的!除此之外,還推出了為數(shù)眾多的以10萬(wàn)冊(cè)為銷售單位的暢銷書(shū)。圣馬庫(kù)出版社有什么秘訣？在編輯、銷售、宣傳的現(xiàn)場(chǎng),該社是如何操作的呢？

獨(dú)具慧眼

應(yīng)當(dāng)說(shuō),《不要在小事情上愁眉苦臉!》的單行本加文庫(kù)本發(fā)行260萬(wàn)冊(cè),除了書(shū)的內(nèi)容上乘以外,出版社在廣告宣傳、促進(jìn)銷售方面,都有獨(dú)特的表現(xiàn)。

據(jù)說(shuō),對(duì)《不要在小事情上愁眉苦臉!》一書(shū)鐘情的,除了圣馬庫(kù)出版社,還有其他大牌出版社。為了爭(zhēng)得版權(quán),大牌出版社甚至放出話來(lái),可以“出更高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)”。好在圣馬庫(kù)出版社反應(yīng)快,出手早。

對(duì)于制作人植木宣隆來(lái)說(shuō),有關(guān)本書(shū)的信息,他都“一條一條、簡(jiǎn)潔而具體地記錄在案。書(shū)未出版,已成竹在胸?！辟?gòu)買(mǎi)本書(shū)的版權(quán),不是在用高額版權(quán)費(fèi)賭博,而是自身充滿了建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的自信。

植木宣隆認(rèn)為,“只有貨真價(jià)實(shí)的東西才能長(zhǎng)期暢銷”。正如他所言,為了編輯出版“真貨”,毫不妥協(xié)的編輯姿態(tài)始終貫穿在植木宣隆的工作中。他開(kāi)玩笑地說(shuō)到:有時(shí)和作者較勁,“我就如同一個(gè)陷入泥潭、遍體鱗傷的斗士”。

既要暢銷更要常銷

據(jù)了解, 圣馬庫(kù)出版社為每位編輯者設(shè)定了一個(gè)“高門(mén)檻”——所編輯出版的每一種書(shū),“發(fā)行銷售要達(dá)到10萬(wàn)冊(cè)以上”。由此而來(lái),編輯者與作者共同作業(yè),就不僅限于植木宣隆一人,而是編輯部的全體成員都這樣實(shí)踐。這個(gè)特殊的“編輯團(tuán)隊(duì)”,其顯著特征是,與其他出版社相比,接納第一次寫(xiě)書(shū)的作者要多得多。曾在圣馬庫(kù)出版社出版“處女作”的作者包括:春山茂雄、比嘉照夫、篠原佳年、村上和雄、還有在這些作者中最年輕的安田佳生等。

篠原佳年的《快愈力》發(fā)行26萬(wàn)冊(cè)；村上和雄的《生命的暗號(hào)》發(fā)行18萬(wàn)冊(cè)；安田佳生的《能夠或不能夠教授跨專業(yè)的人》發(fā)行14萬(wàn)冊(cè)——這些處女作或重印或再版,都成了暢銷書(shū)。

在這些新人作家里面,還有原來(lái)屬于圣馬庫(kù)出版社下屬公司的女性員工。這位女性員工的《凌晨?jī)牲c(diǎn)起床,什么都能干!》,居然也發(fā)行了8萬(wàn)冊(cè)！

圣馬庫(kù)出版社的出版策劃會(huì)議,不僅編輯部全體成員參加,而且營(yíng)業(yè)部的部長(zhǎng)、負(fù)責(zé)營(yíng)銷事務(wù)的年輕女性員工也參加。營(yíng)銷員工從熟悉書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)的角度出發(fā)談選題,編輯者從發(fā)掘作者的角度說(shuō)策劃,開(kāi)誠(chéng)布公,有什么說(shuō)什么,即使出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)場(chǎng)面也無(wú)所謂。

不言而喻,從精心策劃和廣泛取材中誕生出來(lái)的圖書(shū),在被稱為“短命時(shí)代的圖書(shū)出版”中,與其他出版社的圖書(shū)相比,更能長(zhǎng)久地?cái)[在書(shū)店店堂。

圣馬庫(kù)出版社的圖書(shū)重印、再版、好賣(mài),不僅僅是來(lái)自內(nèi)容的魅力。更重要的支撐,是來(lái)自營(yíng)業(yè)部對(duì)“已出圖書(shū)”的廣告戰(zhàn)略和促銷努力。

全方位宣傳推介

圣馬庫(kù)出版社提出:“責(zé)任編輯者就是責(zé)任廣告者”。一直以來(lái), 圣馬庫(kù)出版社在日本的《讀賣(mài)新聞》、《朝日新聞》、《每日新聞》、《產(chǎn)經(jīng)新聞》和社會(huì)團(tuán)體的報(bào)紙、各地方的報(bào)紙上,展開(kāi)“幻燈片式”的新聞廣告戰(zhàn)略。每當(dāng)圖書(shū)交易公司向書(shū)店配送重印書(shū)的時(shí)候, 圣馬庫(kù)出版社就配合各種媒體努力喚起讀者到書(shū)店購(gòu)書(shū)的欲望。

人們十分熟悉的在電車(chē)上打的廣告——車(chē)廂廣告,出版行業(yè)普遍不太重視,也未必看得起。但是, 圣馬庫(kù)出版社不管三七二十一,在出版社中率先做起車(chē)廂廣告來(lái)。圣馬庫(kù)出版社凡是做過(guò)車(chē)廂廣告的圖書(shū),大多賣(mài)得好。

不僅如此, 圣馬庫(kù)出版社還利用電視的“邊角余料”做廣告。比如,在“朝日新聞”電視欄目的右上方和左下方,加入圖書(shū)廣告,在所有出版社中, 圣馬庫(kù)出版社是第一家。這也引起圖書(shū)交易公司的關(guān)注,認(rèn)為圣馬庫(kù)出版社是“做著有趣事情的出版社”。

在圣馬庫(kù)出版社實(shí)施長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略中,《不要在小事情上愁眉苦臉!》第1卷重印次數(shù)達(dá)到75次。這套書(shū)的文庫(kù)版重印次數(shù)也達(dá)到26次。文庫(kù)版在文化·便利商店·俱樂(lè)部(簡(jiǎn)稱CCC)銷售3年以來(lái),其中連續(xù)156周進(jìn)入10種商務(wù)暢銷書(shū)的排行榜。截至2003年8月,CCC累計(jì)銷售冊(cè)數(shù)達(dá)到54000冊(cè)。

CCC曾經(jīng)問(wèn)過(guò)圣馬庫(kù)出版社:“我們沒(méi)有做什么特別的工作,為何這么好賣(mài)?”其實(shí),對(duì)于圣馬庫(kù)出版社而言,圖書(shū)內(nèi)容對(duì)讀者有著長(zhǎng)久的吸引力,長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略步步實(shí)施到位,任何一種書(shū)長(zhǎng)銷都是意料之中的事情。

在每一種書(shū)的內(nèi)容上下力氣,在每一種書(shū)的營(yíng)銷上花功夫,這就是植木宣隆社長(zhǎng)的“看家本領(lǐng)”。