小蝌蚪

“是裝機(jī)，還是買散件，進(jìn)來報(bào)個(gè)價(jià)看看。”當(dāng)我們走入IT賣場(chǎng)，靠近DIY商家臨立的區(qū)域，我們總能昕到這樣一些熟悉的語句，久經(jīng)沙場(chǎng)的老鳥，顯然會(huì)對(duì)這樣的聲音感到厭煩，然而對(duì)于初涉DIY的菜鳥而言，他們也許會(huì)為這樣的熱情而動(dòng)容，畢竟他們心中沒底，總希望找到一些可靠得落腳點(diǎn)，讓自己的整個(gè)裝機(jī)過程不用如此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。而這樣的心態(tài)，一旦被商家把握住了，這樣菜鳥就容易成為了商家的“盤中餐”了。

在這里，筆者特意總結(jié)了DIY市場(chǎng)上經(jīng)常遇到的一些商家用于哄人、坑人的話，歸納成四大語錄，看看這些騙人語錄背后究竟代表了什么樣的“深刻含義”。

語錄1：你裝機(jī)的預(yù)算是多少?我?guī)湍闩鋫€(gè)最好用的。

淺析：看菜吃飯，也看看你的DIY水平菜到哪?

裝機(jī)預(yù)算，是每一個(gè)人會(huì)關(guān)心的問題。買家們要看著自己手頭上的本，去根據(jù)自己的資金相應(yīng)地進(jìn)行合理支配。而奸商們則倒要看看你是否清楚自己有多少的預(yù)算能夠辦”多少的事情。不清楚的，奸商們自然就可以肆無忌憚地幫你揮霍著金錢，而就算你心里也有一個(gè)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)，只要你在他們的花言巧語面前拿捏不定，同樣也逃脫不了他們?yōu)槟阍O(shè)下的一個(gè)個(gè)陷阱。

其實(shí)無論是商家，還是買家，裝機(jī)的過程就是一次買賣過程，商家除了在考量這門生意要怎么做，關(guān)鍵的還是要看他眼前的這個(gè)談判對(duì)手DIY水平能達(dá)到什么水平，遇到這樣的問題，我們也無需過分遮掩，盡可能地把自己裝機(jī)，選配件的思路和盤托出，好用的配置，只管自己說了算。

語錄2：其他店鋪都是差不多價(jià)錢，我們給你的是原裝正品。

淺析：走到哪里都通用的一個(gè)口頭保證。

“我們所用的都是原裝正品”，咋一看真是一種很讓人放心的承諾，市場(chǎng)的不規(guī)范，假貨坎品的充斥，的確抹殺了不少人對(duì)DIY市場(chǎng)的信任，甚至讓人感到膽戰(zhàn)心驚。尤其是對(duì)于那些懷著“一朝被蛇咬，十年怕草繩”心態(tài)的買家，這樣的承諾就顯得份量更重了。但是我們不妨細(xì)心一想，這個(gè)看似“偉大”的承諾，其實(shí)還不是商家應(yīng)該遵守的最基本守則，如果連這都達(dá)不到，那奸商的稱號(hào)自然是名副其實(shí)了。說白了，這樣的承諾，也沒什么大不了的。

至于整套配置下來，價(jià)格是否真的合理，所選用的產(chǎn)品是否真的來自于原裝正品，并不是商家句話說了算。這樣個(gè)沒有任何內(nèi)涵的保證，走到哪一個(gè)商家都能保證。

語錄3：我看你是懂行的，這樣我給你個(gè)同行價(jià)，就賺你5塊。

淺析：不賺錢的配件都可以買，只要在其他地方可以宰回來……

奸商們的這樣一句話，并不適用于一些什么都不懂的消費(fèi)者。其實(shí)奸商們經(jīng)常碰到這樣一類顧客，他們對(duì)DIY并不是一竅不通，反而他們會(huì)不懂裝懂，肆無忌憚地在商家面前展現(xiàn)自己的DIY知識(shí)何等豐富，其實(shí)這樣的做法往往也就犯了裝機(jī)的大忌。無論如何，買家對(duì)市場(chǎng)行情的熟悉度一定不如天天就在賣場(chǎng)里面泡著的商家，在商家面前板門弄斧，無異于自取滅亡。奸商們拋出的這句話，只是一種以退為進(jìn)的做法，在他們的眼里，你真的懂行嗎?這不禁引起一陣?yán)湫Α?/p>

對(duì)于價(jià)格相對(duì)透明的產(chǎn)品，如三大件、熱門板卡，商家說得沒錯(cuò)，跑到哪家的報(bào)價(jià)都是差不多，有的商家甚至對(duì)于些他們眼里沒錢賺的產(chǎn)品，干脆好心地把同行價(jià)甚至拿貨價(jià)都“公開”出來。然而，這并不代表什么，奸商們心里面盤算的高額利潤，怎么可能會(huì)在向你公開所謂成本的配件部分誕生呢?其實(shí)給你看的同行價(jià)、成本價(jià)也只是一個(gè)幌子罷了。只要把你順利地留下來了，一切才好說……

然而事實(shí)上，奸商哪有不賺錢的道理，在某個(gè)配件報(bào)出“離奇”低價(jià)，讓你麻木地頭腦發(fā)熱背后，往往就給你貼心地選配了一個(gè)為他帶來高額利潤的產(chǎn)品。如此下來，也就是相當(dāng)于讓顧客撿了芝麻，卻丟掉了西瓜……

語錄4：這價(jià)格已經(jīng)不可能再低了，晚點(diǎn)還可能缺貨，趕快入手好。

淺析：哪個(gè)裝機(jī)GG／MM不是在花言巧語中長大的?

除了穩(wěn)定性方面的忽悠，貨源問題也是商家慣用的伎倆。高性價(jià)比的熱門配件搶手，這是人所皆知，市場(chǎng)上市馬上遭遇瘋搶的情況也并不少見。而隨著市場(chǎng)信息公開程度的日益完善，很多大品牌的產(chǎn)品也不再是閉門造車，市場(chǎng)上很多顧客都擁有著相近的信息來源，要買到超值好貨也就要看誰眼明手快。正因?yàn)楹卯a(chǎn)品容易出現(xiàn)一貨難求的狀況，顧客們自然就害怕錯(cuò)過了這個(gè)天掉餡餅的機(jī)會(huì)……

在討價(jià)還價(jià)的過程當(dāng)中，商家不肯作出讓步，也會(huì)拋出了缺貨一說，一來是肯定你要選的產(chǎn)品是值得堅(jiān)持的，二來也是用“缺貨”來挽留客戶，在保證了利潤率之余，更重要的是不再讓客戶從手邊溜走。于是避免缺貨，趕快入手，也就成了“好心的勸告，但事實(shí)上，是否真的瀕臨缺貨，或者已經(jīng)缺貨，也許商家自己才有答案。而在這一層面上，多為同一類配件預(yù)留多一兩個(gè)選擇，也就成了必要了。

無商不奸，有經(jīng)驗(yàn)的裝機(jī)MM／GG們哪個(gè)不是在花言巧語中長大的?作為消費(fèi)者也沒有必要單單在一個(gè)地方跟他們較真，反正用合適的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，這樣即便是真正遇到缺貨情況，對(duì)自己造成的影響也可以變得盡可能地低了。

寫在最后：勇敢地和奸商斗智斗勇

記住，無論懂與不懂，無論2000元的配置，還是7000元的配置，商家都要賺錢的，問題只是賺多，或者賺少。作為消費(fèi)者，我們要做到的不是要過分地去壓榨商家的利潤，而是在合理甚至略帶超值的價(jià)格前提下，為自己捧回一臺(tái)放心滿意的電腦。