民族用語是不允許注冊商標(biāo)的,但是扎西德勒做到了。所有人都知道,有個經(jīng)營藏文化產(chǎn)品的店,叫扎西德勒。

因為感同身受結(jié)緣藏飾

張仁出生在黑龍江省慶安縣農(nóng)村,因家里孩子多,從小就被送人了。但在新家的好景并不長,不到三年就添了一弟一妹,從此,成了“多余人”的他挨打挨罵成了家常便飯。小時候,張仁從沒有笑容,唯一能讓他興奮的就是學(xué)習(xí)成績。1990年,他考取清華大學(xué)的工商管理系,支撐他完成學(xué)業(yè)的原因,除了后來找到的親生父母,更多的是社會的資助。

2000年,張仁去西藏旅游,在達(dá)孜縣真正到了藏民居住地,才發(fā)現(xiàn)他們的生活和想象中的相差甚遠(yuǎn)。這里只有十幾戶藏民居住,隨處可見的鹽堿地,光禿禿的石山,衣著破爛的藏民……七八歲的男孩、女孩,光著屁股在街上跑,他毫不猶豫地從口袋里拿錢捐給藏民,卻遭到了拒絕。理由是:“我們可以拿這些東西換,但不能要你的錢,否則會有要飯的感覺?！睘榱俗鹬夭孛?張仁收下了他們精心挑選出的飾品,心卻被刺了一下又一下。他想,對于淳樸善良的藏民,既然他們有東西可以換,那我不如用超值的價錢換他們的東西。

在西藏的有些地方,每年只有三個半月的耕種期,所以,藏民們平常除了誦經(jīng)就是手工做一些飾品、家具用品等,而且每一件“作品”都蘊含著他們的快樂、虔誠和祝福,每一件“作品”都有自己特定的象征和意義。藏民們個個都是工藝品大師,手工飾品不但精美而且樸實、獨特。

就這樣,為了讓藏民接受他的資助,他以高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r兩倍的價錢,買回來了三十幾件首飾、手工藝品。

小藏飾現(xiàn)大商機(jī)

2002年,張仁的貿(mào)易公司因為非典生意冷清。閑下來的張仁忽然想到:他還有那么多藏飾品,不如拿出來處理掉,然后再拿著這些錢去西藏看看。張仁借用了朋友店面的一角,擺上了藏飾。想不到的是,這些飾品(天珠、瑪瑙、松石、蜜蠟、珊瑚、牛骨等)一上柜臺,就吸引了很多人。

因為時隔兩年,早就忘記了價錢,所以張仁告訴售貨員:“顧客給多少錢,你就賣多少錢。”結(jié)果,顧客給的價總是超出售貨員的預(yù)期。張仁萌發(fā)了做藏飾的想法。他說:“那時,我對這些飾品還沒有一個成熟的理解,而且藏飾也沒有一個成熟的市場。這在商業(yè)圈里可能是一個很不可思議的過程。那是一個很模糊的概念,只想把這些飾品換成錢,然后再去幫助別人,卻發(fā)現(xiàn)了一個新的市場?！?/p>

之后的幾個月,他一直奔波在北京與西藏之間,跟地方政府、旅游局、宗教協(xié)會接洽,想注冊一個品牌:“扎西德勒”。因為去西藏之前,張仁跟工商局咨詢過,工商局的人告訴他,扎西德勒是民族用語,不給注冊。所以費了很多周折,2003年10月,在有關(guān)部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)的幫助下,張仁終于成功注冊了。

從借用一角店面到把整個店盤下來,張仁只用了三個月的時間,這個店就是現(xiàn)在北京東城區(qū)東四大街238號的扎西德勒精品店。

有人看到扎西德勒的生意如火如荼,就找到張仁,想開分店,這使張仁有了做加盟連鎖的想法。到2004年夏天,扎西德勒飾品連鎖店已經(jīng)開了五家。如今,民族飾品市場發(fā)展迅猛,而張仁的扎西德勒連鎖店也迅猛發(fā)展到100多家,業(yè)務(wù)觸角已擴(kuò)展到澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。

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加盟類型:

A.區(qū)域代理政策

省級代理80萬元,直轄市50萬元,省會城市35萬元,地級區(qū)域18萬元,地級城市8萬元,縣級區(qū)域4萬元。

B. 單店加盟

旗艦店150平方米以上,文化店100-150平方米,形象店50-100平方米,標(biāo)準(zhǔn)店15-50平方米,專 柜15平方米以下。

招商政策:

年費制:零加盟費,年品牌使用費3900元,品牌保證金9000元,合同期為三年,合同期滿后返還保證金。

終身制:零加盟費,零保證金,終身品牌使用費2萬元。

優(yōu)惠政策:

1.公司允許在經(jīng)營期間免費調(diào)換滯銷貨(不影響第二次銷售)。

2.公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運至離加盟店最近的地點,其普通托運(鐵路行包托運、水路行包托運、公路零擔(dān)托運)費用由加盟商承擔(dān)。

3.免費對店主(營業(yè)員)進(jìn)行開業(yè)前的文化理念培訓(xùn)、產(chǎn)品知識。培訓(xùn)、銷售培訓(xùn),市場風(fēng)險及盈利分析等。

4.公司提供專賣店選址指導(dǎo),專賣店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化資料,在經(jīng)營期間提供營銷指導(dǎo),定期享有促銷企劃資料并指導(dǎo)實施。

5.加盟店開業(yè)前夕,公司派專業(yè)培訓(xùn)師、專業(yè)店長上門帶店指導(dǎo)。

6.總部長年負(fù)責(zé)市場督導(dǎo)、服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)、品牌文化督導(dǎo)等。

7.提供各種節(jié)假日宣傳海報方案。

8.總部負(fù)責(zé)全方位、多角度的媒體宣傳。

9.總部定期召開加盟商經(jīng)驗交流會。