神化化學(xué)：多要素整合 國際化對接

寧 波神化化學(xué)品經(jīng)營有限責(zé)任公司成立于2000年10月，由袁維芳先生、湖北勁牌集團董事長吳少勛先生、北京長城戰(zhàn)略咨詢董事長王德祿先生共同投資組建。神化是一家經(jīng)營和虛擬制造金屬原材料和專用化學(xué)品，為中國的制造型企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)品和個性化服務(wù)的民營高科技公司。公司以有色金屬、稀貴金屬及特殊專用化學(xué)品的生產(chǎn)經(jīng)營為核心，同時通過產(chǎn)品的虛擬研發(fā)、配制和委托加工，滿足中國乃至國際不同領(lǐng)域的生產(chǎn)廠家的需求。

神化公司的商業(yè)模式可以概括為“整合資源，對接國際”，公司商業(yè)模式的發(fā)展和升級體現(xiàn)了“整合資源，對接國際”的具體含義。神化的商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)歷了以下三個階段的發(fā)展，即從“貿(mào)易商”到“運營商”再到“做市商”。在貿(mào)易商階段，主要是承擔(dān)商品流通功能，進行商品中轉(zhuǎn)、存儲，賺取商品流通差價。在運營商階段，具有配置市場資源和區(qū)域作價能力，緊密、高效聯(lián)系國際國內(nèi)市場、虛擬和實體經(jīng)濟，以多種方式滿足終端客戶需求，為國內(nèi)企業(yè)提供資源性、商品流動性和有效作價服務(wù)，并利用金融創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等現(xiàn)代手段對資源商品進行全球配置。

神化認為，公司的價值創(chuàng)造主要在于搭建制造業(yè)服務(wù)平臺，成為新型的制造業(yè)服務(wù)企業(yè)，而只有掌握了原材料源頭，控制整個供應(yīng)鏈，具有價格話語權(quán)，才能真正為下游的制造業(yè)服務(wù)。當(dāng)前市場全球化態(tài)勢明顯，神化認為應(yīng)該為中國先進制造業(yè)服務(wù)運作兩個市場（國內(nèi)和國外）和兩種資源，最終希望壟斷和調(diào)配全球的貿(mào)易資源。具體來說，神化的“資源整合”體現(xiàn)在以下四個方面：網(wǎng)絡(luò)整合、市場整合、供應(yīng)鏈整合與團隊整合，充分利用國內(nèi)國際資源，實現(xiàn)高成長和跨越發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)整合。神化的利益相關(guān)者包括上游制造商、下游客戶、銀行、外包物流/倉儲企業(yè)等。神化化學(xué)以實現(xiàn)“整合國際資源、滿足國內(nèi)需求”為出發(fā)點，積極與加拿大英可、德國拜爾、美國杜邦、日本三井等大型跨國電鍍材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用“虛擬研發(fā)”、“虛擬制造”經(jīng)營模式打通國際國內(nèi)兩個市場，從國際上獲得更多的資源供給和先進技術(shù)為國內(nèi)企業(yè)提供服務(wù)。

市場整合。神化主要顧客來自電鍍行業(yè)和電子行業(yè)。主要是經(jīng)營鎳產(chǎn)品。鎳是資源性產(chǎn)品，中國比較缺乏。在貿(mào)易方面，神化建立了整套作價機制，在倫敦金屬交易所價格的基礎(chǔ)上，核算其他各環(huán)節(jié)成本，進行成本加成。在國際貿(mào)易市場上，通過外匯期貨、商品期貨和股指期貨來規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險是大型跨國企業(yè)采用的通行商業(yè)模式。2008年以來，國際金屬原材料市場價格開始出現(xiàn)較大幅度波動，市場行情比以往更加具有不可預(yù)測性。為此，神化化學(xué)推出了一套集現(xiàn)貨結(jié)算交易、點價結(jié)算交易、遠期結(jié)算交易等多種方式的期現(xiàn)交易模式，使客戶可以根據(jù)自身資金調(diào)度、風(fēng)險控制等不同需求來確定付款方式。

供應(yīng)鏈整合。神化下游全部面對終端用戶，沒有經(jīng)銷商，建立了整條鏈的相關(guān)服務(wù)。神化提出，做運營商，提供制造企業(yè)的服務(wù)平臺，就要把“管道”鋪到每個工廠的家門口。在物流服務(wù)方面，神化貫徹了“整合資源”的理念，將倉儲環(huán)節(jié)招標外包給中遠等企業(yè)，并在全國范圍內(nèi)建立了八大配送倉儲中心，使80%以上的客戶在三百公里范圍以內(nèi)擁有一個配送中心。

【專家點評】

周偉華（浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授）：

從貿(mào)易商到運營協(xié)調(diào)者，再到鎳價格的制定者，神化整合貿(mào)易參與者與供應(yīng)鏈的資源，做好原材料采購服務(wù)與虛擬加工業(yè)務(wù)，集聚眾多本土制造企業(yè)與國外資源壟斷者相抗衡，奠定了“中國制造”的國際貿(mào)易話語權(quán)。以長期合作網(wǎng)絡(luò)帶動市場集聚，以對接國際鎖定神化價格，以供應(yīng)鏈布局完善配套服務(wù)，神化模式不只是“僅有百余人，融通百億物”的神話，更是促進了千萬中小企業(yè)國際競爭力的提升。