張巧鈴

[摘要]招聘過程的消息不對稱會導(dǎo)致招聘企業(yè)找不到合適的人才，對企業(yè)經(jīng)濟活動造成嚴重影響。在此背景下，本文從重復(fù)博弈的角度入手，對招聘前期的逆向選擇展開分析并提出建議，希冀對人才招聘過程中誠信機制建立提供參考。

[關(guān)鍵詞]重復(fù)博弈應(yīng)聘過程誠信建議

現(xiàn)如今，如何吸收并留住人才已經(jīng)成為企業(yè)重要議題。然而在招聘過程中，招聘者可能偽裝成超出自身能力的人，混淆招聘企業(yè)眼球，而招聘這些低能力的人將給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失。在此背景下，本文從重復(fù)博弈的角度了分析了應(yīng)聘者誠信機制建立的可能性。

一、重復(fù)博弈簡介

1.重復(fù)博弈的定義

重復(fù)博弈就是指博弈多次重復(fù)進行的博弈。每次博弈的條件、規(guī)則和內(nèi)容都相同，但由于長期利益的存在，各博弈方在每一階段的博弈中會考慮到不能引起其他博弈方在后面階段的報復(fù)。因此在重復(fù)博弈，時常出現(xiàn)博弈一方采取合作策略會使其他博弈方也采取合作，雙方實現(xiàn)長期利益。

2.著名的囚徒困境分析

表1囚徒困境的支付矩陣

如果是一次博弈，考慮到對方坦白而使自己蒙受更大的損失的風險，因此理性的囚徒都會選擇坦白。

如果是有限次博弈，運用逆序歸納法，囚徒兩人在最后一局一定會根據(jù)個人利益最大化而采取坦白，逆推可得到每個理性囚徒每一局都會選擇坦白。

如果是無限次博弈，考慮博弈持續(xù)不斷地進行，雙方則會采取首先抗拒，如果前面t-1局對方都是抗拒則繼續(xù)選擇抗拒，否則選擇坦白的觸發(fā)策略。

二、基于重復(fù)博弈的招聘前期的逆向選擇分析

在招聘過程，只有招聘者了解自己，所以招聘企業(yè)處于信息劣勢。如果招聘企業(yè)接受了這類偽裝的應(yīng)聘者，將遭受損失。這就是逆向選擇風險。

從重復(fù)博弈角度來看，應(yīng)聘者有兩種選擇，欺騙偽裝真實情況，或者誠實顯露能力，而招聘企業(yè)選擇是否接受該應(yīng)聘者。為簡化分析，本文忽略應(yīng)聘者應(yīng)聘前的成本投入，只考慮應(yīng)聘者和招聘企業(yè)的損益。如應(yīng)聘者誠實，招聘企業(yè)接受該應(yīng)聘者，雙方都可以得到2；但如該應(yīng)聘者偽裝，而招聘企業(yè)接受，則應(yīng)聘者可得到收益4，而招聘企業(yè)則蒙受-2的損失；如招聘企業(yè)不接受應(yīng)聘者，雙方都沒損失。

表2招聘過程前期的支付矩陣

1.一次性博弈

根據(jù)納什均衡的定義，得到唯一的納什均衡（欺騙，不接受），雖然（誠實，接受）對雙方來說是更好的博弈，但博弈一方擔心另一方采取背叛導(dǎo)致自己利益受損，所以（誠實，接受）不可能存在。

2.無限次重復(fù)博弈

現(xiàn)實中應(yīng)聘者不可能只進行一次，其與招聘企業(yè)之間的博弈是重復(fù)博弈?？紤]到應(yīng)聘者并不知道具體進行幾次博弈，所以做出重復(fù)博弈的假設(shè)。

定義為G(∞,δ),其中δ為貼現(xiàn)因子（0<δ<1）。根據(jù)重復(fù)博弈的理論當δ≥0.5的時候，下述的處罰策略組合為子博弈精煉納什均衡。

應(yīng)聘者策略：t=1時采取誠實，t（>1）時，如前面t-1期都是（誠實，接受），就繼續(xù)選擇誠實，否則自t期起，永遠選擇欺騙。

招聘企業(yè)策略：t=1時選擇接受，t（>1）時，如前面t-1期都是（誠實，接受），就選擇接受，否則自t期起，永遠選擇不接受。

如應(yīng)聘者采取觸發(fā)策略，招聘企業(yè)也采取觸發(fā)策略，招聘企業(yè)的收益w1=2+2δ+2δ2…=2÷(1-δ)則招聘企業(yè)在k期起偏離觸發(fā)策略所得到的收益w2=2+0+0+…=2并沒有使得自己的利益變好，因此即使應(yīng)聘者偏離觸發(fā)策略，招聘企業(yè)仍然選擇偏離觸發(fā)策略。如招聘企業(yè)沒有偏離觸發(fā)策略，應(yīng)聘者沒有偏離觸發(fā)策略的收益w3=2+2δ+2δ2…=2÷(1-δ)，如果應(yīng)聘者在k期偏離觸發(fā)策略，則應(yīng)聘者自k期起的收益w4=4+0+0+…=4,所以只要2÷(1-δ) ≥4即δ≥0.5時候，應(yīng)聘者就不會偏離觸發(fā)策略。如博弈雙方在一開始就不選擇觸發(fā)策略，那么所得到的收益也不比采取觸發(fā)策略好。比如應(yīng)聘者t=1偏離觸發(fā)策略，那么之后招聘企業(yè)將采取懲罰措施，此后應(yīng)聘者收益都為0，應(yīng)聘者的收益沒有更好。

經(jīng)分析得到只要δ≥0.5時，應(yīng)聘者和招聘企業(yè)都不會偏離觸發(fā)策略，以上的觸發(fā)策略是均衡的結(jié)果，即每次博弈的結(jié)果都是（誠實，接受）。

從以上的分析我們得到，在重復(fù)博弈的情況下，應(yīng)聘者與招聘企業(yè)博弈的結(jié)果是應(yīng)聘者選擇誠實，而招聘企業(yè)選擇接受，這與一次博弈的結(jié)果（欺騙，不接受）相比，實現(xiàn)了個體理性和集體理性的統(tǒng)一。

三、對招聘前期逆向選擇的幾點建議

通過分析可得到應(yīng)聘者考慮到重復(fù)博弈的現(xiàn)實性，會更加注重長遠利益。然而由于一次博弈的較大利益以及應(yīng)聘者存在的僥幸心理，因我們要保證重復(fù)博弈均衡實現(xiàn)的客觀條件，使各個企業(yè)都能得到自己所需要的人才。

1.重復(fù)博弈次數(shù)越多，均衡結(jié)果更容易保持。所以招聘企業(yè)通過新招聘者的信息公開化，使得其他企業(yè)也可以看到應(yīng)聘者之前的經(jīng)歷，使得應(yīng)聘者相信自己短期的欺騙會導(dǎo)致自己蒙受巨大的損失，從而避免欺騙行為的發(fā)生。

2.完善相關(guān)的法律法規(guī)。一旦招聘企業(yè)出現(xiàn)性別歧視或者其他就業(yè)歧視，應(yīng)聘者可以以較小代價得到賠償，使得招聘企業(yè)不敢輕易拒應(yīng)聘者。

3.招聘企業(yè)應(yīng)加強監(jiān)督工作，，懲罰偽裝的應(yīng)聘者，使得應(yīng)聘者不能心存僥幸而欺騙招聘企業(yè)；同時為企業(yè)減少潛在的經(jīng)濟損失。

4.加大宣傳以及懲罰力度，讓招聘者和招聘企業(yè)都認識到自己注重長期利益，而不是注重短期利益而使得自己未來蒙受不可估量的損失，在招聘前期過程建立起博弈雙方的理性思維模式。

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