常曼曼

摘要：中職學(xué)生學(xué)歷起點低，缺乏較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如何針對學(xué)生的實際情況運用多種教學(xué)方法使學(xué)生對《市場營銷學(xué)》課堂產(chǎn)生興趣。文章根據(jù)多年的《市場營銷學(xué)》教學(xué)經(jīng)驗，指出在教學(xué)中利用多媒體教學(xué)，簡單又貼近生活的語言表述和學(xué)生為主體的課堂教學(xué)是有效提高該門課程教學(xué)效果的重要手段。

關(guān)鍵詞：《市場營銷學(xué)》教學(xué)角色 多媒體教學(xué) 教學(xué)語言

一、中職《市場營銷學(xué)》教學(xué)現(xiàn)狀

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會對市場營銷類人才需求越來越多，很多中職專業(yè)開設(shè)《市場營銷學(xué)》這門課程，目的是把學(xué)生培養(yǎng)成既懂相關(guān)專業(yè)知識，又懂產(chǎn)品市場運作的技能型人才。中職專業(yè)的學(xué)生起點低，缺乏較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有很多同學(xué)到學(xué)校只想“混”，對學(xué)習(xí)根本沒有一點興趣。雖然老師們?yōu)榱私o中職學(xué)生上好這門課，廢寢忘食備課，但是教學(xué)效果不太理想，學(xué)生上課注意力依然不集中。在這樣的情況下，就容易形成惡性循環(huán)：不聽課---聽不懂---缺乏自信---不聽課----。那么，如何利用多種教學(xué)方法使得中職層次的學(xué)生對《市場營銷學(xué)》這門課程產(chǎn)生興趣，本著幾年的中職專業(yè)《市場營銷學(xué)》的教學(xué)經(jīng)驗，對《市場營銷學(xué)》教學(xué)方法談幾點看法。希望能以此文與廣大的中職教師共同探討《市場營銷學(xué)》的教學(xué)方法，交流教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、中職《市場營銷學(xué)》教學(xué)方法的運用

1、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師與學(xué)生變身“導(dǎo)演”與“演員”

在傳統(tǒng)教學(xué)方法中，教師充當(dāng)課堂的主角，一節(jié)課45分鐘實施滿堂灌。這種教學(xué)方法有些僵硬，如果教師只管講，不關(guān)注課堂，教學(xué)效果是很差的。特別是中職的學(xué)生，學(xué)生的集中注意力時間只有15分鐘，教師應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生的能動性，才能夠保證課堂效果。這里提出的“導(dǎo)演”與“演員”的教學(xué)模式，就是教師擔(dān)當(dāng)導(dǎo)演的角色，給學(xué)生提出表演任務(wù)。為了充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動性，教師必須對課程內(nèi)容進行充分的講解和說明，即對任務(wù)進行充分的描述和講解。只有演員理解和認同導(dǎo)演的劇本，達成共識，才能夠推動表演過程中的充分交流與互動。教師對于學(xué)生表演過程或?qū)W習(xí)過程中的疑問給予解答，進行指導(dǎo)和更正，直到學(xué)生表演達到課堂教學(xué)目的。例如，在講解“消費者購買行為分析”這個知識點時，教師先讓學(xué)生了解為什么要分析影響消費者的購買因素，對于開展有效的市場營銷活動有哪些至關(guān)重要的作用。在學(xué)生了解的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生結(jié)合自己的購買經(jīng)歷分組討論影響購買的因素，并形成討論匯報稿，最后教師根據(jù)學(xué)生的討論結(jié)果給予總結(jié)歸納。在這個導(dǎo)演與演練的過程中，通過對學(xué)生的表演給進行積極的評價和肯定，會使得學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生成功的體驗，從而會使他們產(chǎn)生強烈的求職欲和對所進行演練的興趣等積極情緒，進而會產(chǎn)生克服困難完成學(xué)習(xí)任務(wù)的意志，積極情緒和堅強意志又能進一步增強學(xué)生參與的意識、程度和體驗，使學(xué)生的主體性獲得進一步發(fā)展，形成良性循環(huán)。

2、多媒體教學(xué)

多媒體教學(xué)運用信息技術(shù)、集聲音、圖像、視頻和文字等媒體為一體，能夠生動的創(chuàng)造出所需的教學(xué)環(huán)境，做到聲像結(jié)合，圖文并茂。多媒體教學(xué)的運用，打破了傳統(tǒng)教學(xué)的“粉筆+黑板”的單一課堂教學(xué)模式，教師可以利用多媒體制作豐富多彩的課件，可以播放相關(guān)視頻資料，可以進行現(xiàn)場投票統(tǒng)計結(jié)果顯示等，使學(xué)生可以邊看邊學(xué)，激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)熱情。例如，在講解直銷和傳銷的區(qū)別時，先讓學(xué)生尋找傳銷的運作模式資料在課堂上討論，然后利用多媒體播放傳銷的視頻節(jié)目，在自己已經(jīng)理解的基礎(chǔ)上通過播放視頻資料，學(xué)生對知識點的印象會更深刻。在講解人員推銷時的傾聽技巧，因為給學(xué)生講解比較空洞擔(dān)心效果不好，于是找來幾分鐘名家講解的資料，學(xué)生看的非常投入，然后在對照名家講的傾聽技巧進行現(xiàn)場模擬，同學(xué)之間相互點評，課堂氣氛活躍。中職學(xué)生對于學(xué)習(xí)興趣不濃厚，老師在課堂上可以先講解知識，在學(xué)生注意力開始渙散，課堂紀律不受控時可以利用多媒體教學(xué)，再次把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣激發(fā)起來，掀起課堂小高潮。給中職學(xué)生講授《市場營銷學(xué)》運用多媒體教學(xué)需要注意兩個問題：一是要目的明確，講究實效。多媒體必須根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和各種媒體的不同功能選擇運用。二是要精心設(shè)計教學(xué)過程。在課堂教學(xué)中播放錄音或影視圖像，不能不加任何必要的指導(dǎo)和反饋，而只是單純播放。播放中要進行哪些點評或模擬，教師都要事先精心設(shè)計安排，使其有機結(jié)合，否則，學(xué)生也只是單純的看一看，起不到和教學(xué)相結(jié)合的效果。

3、教學(xué)語言簡單生動，貼近生活。

《市場營銷學(xué)》這門課程涉及的內(nèi)容與生活密切相關(guān)，無論是營銷環(huán)境分析，還是產(chǎn)品包裝品牌，還是各種定價策略，促銷技巧，在生活中已經(jīng)被各種商業(yè)活動表現(xiàn)的淋漓盡致。在給中職班講課時，千萬不能使用過于書面化的教學(xué)語言，將文字上的東西直接表達出來，尤其是一些專業(yè)術(shù)語，這樣會使本來基礎(chǔ)差又不愛好學(xué)習(xí)的中職學(xué)生對課堂產(chǎn)生反感。因此，無論是所使用的案例還是給學(xué)生的講解表達，都要貼近生活，表達簡單。例如，在講價格調(diào)整策略時，讓學(xué)生積極思考并講出價格調(diào)高的原因。班上一同學(xué)大聲回答，說家里是賣拉面的，最近面條漲價了是因為面粉漲價了。其他同學(xué)哄堂大笑，教師卻表揚案例舉得很好，并繼續(xù)引導(dǎo)同學(xué)，假如你是面館老板，拉面漲價對消費者缺乏吸引力了，你該如何留住顧客？學(xué)生們又陷入思考。教學(xué)語言應(yīng)當(dāng)盡量簡單生動、貼近生活，一方面可以使講授的內(nèi)容更容易被學(xué)生所理解和消化，強化課堂教學(xué)效果；另一方面，可以拉近與學(xué)生們之間的距離，促進師生雙方的互動交流，活躍課堂氣氛，尤其要注意根據(jù)所講內(nèi)容舉一些平實形象的例子，這樣才能使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容有更加清晰的認知，并在此基礎(chǔ)上內(nèi)化為行動。

當(dāng)然，沒有任何一種教學(xué)方法是能夠在任何情況下都可以使用的，任課教師要根據(jù)本班學(xué)生的實際情況有的放矢，只要用心，中職班的學(xué)生亦能學(xué)出好成績?！?/p>