唐功杰

《燭之武退秦師》中燭之武的膾炙人口的外交辭令，穿越幾千年的歷史長(zhǎng)河，讓今天的我們?nèi)匀桓惺艿搅恕耙蝗酥q，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”的語(yǔ)言魅力。它的引人入勝之處具體來(lái)說(shuō)表現(xiàn)在“利”“禮”“理”“離”和“力”五個(gè)字上面。 下面從這五個(gè)方面分別加以分析說(shuō)明。

一、待之以“禮”

燭之武是在“晉侯、秦伯圍鄭”的危急情況下，奉鄭伯之懇請(qǐng)“夜縋而出”見(jiàn)秦伯的。在秦晉聯(lián)軍大兵壓境、敵強(qiáng)我弱的不利形勢(shì)之下，為了達(dá)到保全鄭國(guó)而使秦伯退兵的目的，燭之武必須態(tài)度冷靜，對(duì)對(duì)方以禮相待，才能先穩(wěn)定住對(duì)方的情緒，消除對(duì)方的戒備心理，以創(chuàng)設(shè)良好的談話氣氛。“秦、晉圍鄭”，一言既出便一改開(kāi)頭“晉侯、秦伯圍鄭”先晉后秦以晉為主的地位順序而把秦國(guó)放在前面，突顯了秦國(guó)的地位，滿(mǎn)足了蠻橫的秦伯的自大心理；“鄭既知亡矣”，首先表示臣服，一個(gè)“既”字，明確承認(rèn)鄭國(guó)自知自己會(huì)滅亡的現(xiàn)實(shí)情況，顯現(xiàn)鄭國(guó)的弱勢(shì)和劣勢(shì)，使得秦伯放下戒備之心，也為下文的繼續(xù)游說(shuō)營(yíng)造了良好的氛圍；“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事”，用“敢”“執(zhí)事”這樣委婉、客氣的詞語(yǔ)，表示出對(duì)對(duì)方的充分尊敬和為秦著想的立場(chǎng)。如此這般的一番說(shuō)辭令秦伯心中之氣先平了一半：燭之武一見(jiàn)面就出言不凡，一下子縮短了二人之間的距離，讓對(duì)方愿意繼續(xù)聽(tīng)自己說(shuō)下去。接下去的一席話又連續(xù)用了六個(gè)“君”字表達(dá)了對(duì)秦伯的恭敬，最后又以“唯君圖之”表示了自己的殷切期望。一個(gè)瀕臨亡國(guó)之危的小國(guó)使臣，面對(duì)頤指氣使的大國(guó)君主，既絕不露出一點(diǎn)苦苦哀求的乞憐相，也不據(jù)理質(zhì)問(wèn)，卻能夠不亢不卑地從容辭令，做到了既不刺激對(duì)方，又不失本國(guó)尊嚴(yán)，語(yǔ)言分寸掌握得恰到好處。

坦誠(chéng)以待，彬彬有禮，是燭之武取勝的第一招。

二、曉之以“理”

整套說(shuō)辭擺事實(shí)講道理，我們又何嘗不可以把它看成一篇短小精悍的議論文呢？其一，條理清楚，具體而微。首先提出“若亡鄭而有益于君”的問(wèn)題，從以下五個(gè)層次加以分析：“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難”“亡鄭以陪鄰”“鄰之厚，君之薄也”“若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”最后水到渠成，得出結(jié)論：“闕秦以利晉，唯君圖之?！币环挕疤岢鰡?wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題”的議論結(jié)構(gòu)非常完整。其二，層層深入，說(shuō)理透徹。他始終圍繞著秦晉鄭三國(guó)之間的利害關(guān)系，利用秦晉矛盾，并制造新的矛盾，以化解秦鄭矛盾。先談秦鄭兩國(guó)關(guān)系：從地理位置看，秦國(guó)越過(guò)晉國(guó)去統(tǒng)治鄭國(guó)是非常困難的；從現(xiàn)實(shí)利益看，滅亡鄭國(guó)對(duì)秦國(guó)有害，而保留鄭國(guó)對(duì)秦國(guó)有利。再談秦晉兩國(guó)關(guān)系：從歷史的角度看，晉國(guó)忘恩負(fù)義，不守信用；從未來(lái)的角度看，晉國(guó)欲壑難填，得隴望蜀。如此反面正面對(duì)比，現(xiàn)實(shí)未來(lái)結(jié)合，字字在理，句句動(dòng)心。

條分縷析，鞭辟入里，是燭之武取勝的第二招。

三、動(dòng)之以“利”

晉秦圍鄭，是因?yàn)猷崌?guó)“無(wú)禮于晉，且貳于楚也”，與秦國(guó)完全沒(méi)有什么直接的關(guān)系。秦國(guó)此次對(duì)鄭國(guó)用兵可謂師出無(wú)名，它之所以出兵，既是因?yàn)閮蓚€(gè)國(guó)家向有“秦晉之好”，也是因?yàn)榍啬鹿虢璐藫凄崌?guó)一把，以擴(kuò)張自己的勢(shì)力范圍。正應(yīng)了“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”這句古話。所以，如果他明白滅亡鄭國(guó)只能對(duì)晉國(guó)有利，而對(duì)秦國(guó)不僅毫無(wú)好處反而有害的時(shí)候，他就會(huì)一改過(guò)去的所作所為，反過(guò)來(lái)幫助鄭國(guó)以削弱晉國(guó)的力量。正是因?yàn)榭礈?zhǔn)了這一點(diǎn)，燭之武緊緊抓住秦穆公唯利是圖和他對(duì)晉人稱(chēng)霸有所戒備的心理，對(duì)之曉以利害。一是從地理形勢(shì)來(lái)看，秦、鄭兩國(guó)并不接壤，鄭國(guó)在東方，秦國(guó)在西方，晉國(guó)恰好位于兩國(guó)中間。秦國(guó)要攻打鄭國(guó)須經(jīng)過(guò)晉國(guó)，遠(yuǎn)途勞師奔襲，“君知其難也”。二是從事件的結(jié)果來(lái)看，滅掉鄭國(guó)的最大得益者是晉國(guó)而非秦國(guó)?！班徶?，君之薄也”，晉國(guó)得到鄭過(guò)以后，勢(shì)必會(huì)疆土擴(kuò)大，勢(shì)力增強(qiáng)；相比之下，秦國(guó)的勢(shì)力就意味著被削弱。這對(duì)早有稱(chēng)霸野心的秦伯來(lái)說(shuō)是十分不利的。因?yàn)榇呵餇?zhēng)霸，誰(shuí)的勢(shì)力大，誰(shuí)就處于霸主的地位；誰(shuí)的勢(shì)力小，誰(shuí)就隨時(shí)會(huì)有被吞吃的危險(xiǎn)，“亡鄭以陪鄰”，這樣的賠本買(mǎi)賣(mài)秦伯怎么會(huì)干？這就充分說(shuō)明了滅亡鄭國(guó)只能對(duì)晉國(guó)有利，而對(duì)秦國(guó)有害無(wú)益。三是從外交前景來(lái)看，“若舍鄭以為東道主”對(duì)秦十分有利：當(dāng)秦國(guó)“行李之往來(lái)”時(shí)，鄭國(guó)“共其乏困”。如此美事，何樂(lè)而不為？如何對(duì)待鄭國(guó)將出現(xiàn)二弊一利的結(jié)果一目了然：“亡鄭”則利晉闕秦，“舍鄭”則交鄭助秦。推心置腹，侃侃而談，可謂處處替秦伯著想，時(shí)時(shí)為秦國(guó)說(shuō)話。在“利”字面前秦伯怎能不心悅誠(chéng)服而為之所動(dòng)呢？誠(chéng)如前人所言：“天下之事以利而合者，亦必以利而離。燭之武一言使秦穆背晉親鄭”，“不惟退秦師，而又得秦置戍而去”，“棄強(qiáng)援、附弱國(guó)；棄舊恩、召新怨；棄成功、犯危難。非利害深中秦穆之心，詎能若是乎？”

推心置腹，循循利誘，是燭之武取勝的第三招。

四、施之以“離”

在秦伯為“亡鄭有害”和“舍鄭有利”的利害關(guān)系心有所動(dòng)之時(shí)，為了擴(kuò)大勸說(shuō)的既有成果，燭之武便緊緊抓住秦穆公趨利和稱(chēng)霸的心理，充分利用這一有利契機(jī)和秦晉之間的矛盾，而竭盡挑撥離間、分化瓦解之能事。他援用歷史教訓(xùn)，分析未來(lái)形勢(shì)，進(jìn)一步闡明“亡鄭”即意味著“亡秦”的道理。首先，擺出晉國(guó)在“君嘗為晉君賜”的情況下卻“許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版”這段背信棄義的歷史事實(shí)，一則指出晉國(guó)過(guò)河拆橋、忘恩負(fù)義的本性，揭示秦晉矛盾，挑撥秦晉關(guān)系；二則暗示秦伯與背信棄義的人合作，恐怕會(huì)重蹈歷史的覆轍，借此激起秦穆公對(duì)晉國(guó)的怨恨，以瓦解秦晉聯(lián)盟。一番話不由得秦伯不深思。然后，燭之武又把話題引向未來(lái)，用發(fā)展的眼光來(lái)分析晉國(guó)此后的動(dòng)向以及“亡鄭”后秦國(guó)的結(jié)局。貪得無(wú)厭的晉國(guó)“既東封鄭”，必然得隴望蜀地“又欲肆其西封”，因?yàn)椤叭舨魂I秦，將焉取之？”將秦晉兩國(guó)之間的矛盾進(jìn)一步尖銳化。至此，燭之武把“亡鄭”即“亡秦”的道理分析得十分透徹，無(wú)懈可擊。由于晉國(guó)當(dāng)時(shí)已成為中原霸主，秦伯對(duì)此不能不存有戒心，燭之武這番說(shuō)辭正巧戳到了他的痛處，終于使趨利而來(lái)他下定決心改弦更張，以至于“棄晉如涕唾”避患而退。說(shuō)這番話的時(shí)候，燭之武以進(jìn)為退，一字不提鄭國(guó)利益，卻站在對(duì)方的立場(chǎng)上，始終圍繞秦晉之間利害沖突巧使離間計(jì)開(kāi)展攻心戰(zhàn)，說(shuō)明晉國(guó)是敵而非友，使得“攻守之勢(shì)易矣”。將辯說(shuō)的威力發(fā)揮到極致而絕無(wú)故弄玄虛、危言聳聽(tīng)之嫌，表現(xiàn)出燭之武高超的攻心才能。

利用矛盾，縱橫捭闔，是燭之武取勝的第四招。

五、感之以“力”

在這篇短短一百余字的說(shuō)辭里，燭之武胸有成竹，對(duì)秦晉二國(guó)的矛盾了如指掌，緊緊圍繞“利”這一核心問(wèn)題，對(duì)秦伯輔以“禮”和“理”這兩個(gè)具體方式，施之以“離”的強(qiáng)大攻勢(shì)，說(shuō)得委婉曲折，可謂面面俱到，環(huán)環(huán)相扣，步步深入，其思想的智慧和語(yǔ)言的藝術(shù)達(dá)到了登峰造極、爐火純青的境界，具有很強(qiáng)的征服穿透力，表現(xiàn)出折沖樽俎的杰出外交才能。誠(chéng)如清人林云銘所言：“燭之武為國(guó)起見(jiàn)，說(shuō)秦之詞，句句悚動(dòng)，有回天之力。其中無(wú)限層折，猶短兵接戰(zhàn)，轉(zhuǎn)斗無(wú)前，不慮秦伯不落彀中也?！薄扒夭f(shuō)，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還”的結(jié)局也盡在情理之中了。不僅如此，這段文字還有極高的藝術(shù)感染力。千百年之后，它仍然宛如一支異彩紛呈的交響樂(lè)回響在我們的耳邊，燭之武高超的語(yǔ)言藝術(shù)令人嘆為觀止。