有一次，有位年輕人拿了自己創(chuàng)新研發(fā)的商品來問我：「這麼好的新產(chǎn)品為何賣不好？」確實(shí)，這是好產(chǎn)品。

好產(chǎn)品是上市的基本條件，有了好產(chǎn)品，是否就可以自以為是的「生產(chǎn)」了呢？

有些企業(yè)主認(rèn)為，我的產(chǎn)品才一百多元人民幣，應(yīng)該很多人會(huì)買吧，反正沒多少錢，產(chǎn)品也不錯(cuò)。是不？

可是，你去問過消費(fèi)者嗎？很多企業(yè)就是因?yàn)闆]有做這一個(gè)功課，就去找了「批發(fā)商」?？墒悄阆脒^沒有，這些批發(fā)商要幫你賣，不也會(huì)遭遇你同樣的問題嗎？他有可能「去問消費(fèi)者嗎」？所以，他只能找「商店」幫他賣，「中間商」要幫你賣，他們各要賺取多少「推廣成本」，這樣子算下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)「售價(jià)中居然有三分之一要花在通路成本上！」對(duì)呀！成本層層加上去後，你的產(chǎn)品怎麼賣？還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

你有本事可以死幾次？

等你花錢把公司開起來，投資研發(fā)設(shè)計(jì)及開模費(fèi)，以及把產(chǎn)品生產(chǎn)出來後，才發(fā)現(xiàn)「賣不出去」，有人甚至也去研究一些知名品牌「是怎麼成功的」，發(fā)現(xiàn)「剛開始也是很辛苦的」，所以你就思考「自己是否也可以苦撐來期待未來」，請(qǐng)問：「你子彈夠多嗎？」的確，很多成功者確實(shí)都不是「一開戰(zhàn)」就成功的，問題是，你是九命怪貓嗎？

好產(chǎn)品為何不一定有好市場(chǎng)？

不妨問問如下幾個(gè)問題：

一、針對(duì)經(jīng)銷商，你要問：他為什麼要向你買？

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品：1.產(chǎn)品有多好；2.產(chǎn)品有特殊性，跟別人就買不到了嗎？3.產(chǎn)品定位符合他的店嗎？4.產(chǎn)品的故事是有什麼涵義？5.以前賣得怎樣？（我若買，會(huì)是傻瓜嗎？）6.誰(shuí)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師？有何特殊背景？

二、消費(fèi)者買你的產(chǎn)品是因?yàn)槟愕墓締幔?/b>

1.你的公司品牌力。2.你的公司形象及信譽(yù)。3.你的公司老闆個(gè)人形象及信譽(yù)。4.你的公司「從內(nèi)涵到外觀」給人家的震撼（尊崇度）。5.你的公司介紹手冊(cè)（包括網(wǎng)站）。6.你公司的歷史（戰(zhàn)功、成就紀(jì)錄）。7.你公司的名片給人家的聯(lián)想？8.公司的財(cái)力夠硬嗎？9.公司的理念是什麼？10. 公司打算做到多久？多大的願(yuàn)景？

三、因?yàn)槟愕恼撸?/b>

1.公司的營(yíng)業(yè)策略是什麼？（上頭的策略理念）2.價(jià)格政策（價(jià)盤）3.利潤(rùn)如何？4.促銷、廣宣方案？5.服務(wù)顧客政策（經(jīng)銷商跟消費(fèi)者）？6.業(yè)務(wù)連絡(luò)流程體系？7.制度面的貫徹力？8.對(duì)經(jīng)銷商的教育指導(dǎo)計(jì)畫？