本刊記者 王作函 文/圖

“康明斯已經(jīng)于2011年底開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行本地天然氣產(chǎn)品的研發(fā)工作，產(chǎn)品都是在康明斯目前在中國(guó)的各合資公司的柴油機(jī)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年應(yīng)該是一個(gè)快速發(fā)展的業(yè)務(wù)?！?/p>

對(duì)于中國(guó)的商用車尤其是客車動(dòng)力市場(chǎng)而言，康明斯絕對(duì)稱得上是一員老將，上至主機(jī)廠，下至終端用戶，對(duì)康明斯這個(gè)名字都耳熟能詳。過(guò)去的10 多年，憑借可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，以及正確的投資戰(zhàn)略，康明斯在中國(guó)市場(chǎng)取得了快速發(fā)展；但是，隨著本土發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)提升，國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)與進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)上的差距逐漸縮小，進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)空間越來(lái)越小。新形勢(shì)下如何獲得市場(chǎng)突破？

在2013 年5 月22—24 日 舉 行 的2013 北京客車展上，康明斯舉行了一次小型媒體見(jiàn)面會(huì)，雖然此次見(jiàn)面會(huì)的重點(diǎn)是向大家介紹康明斯ISM 成功匹配大金龍12 m 及以上“龍威”系列車型的相關(guān)情況，但康明斯亞洲天然氣業(yè)務(wù)和中國(guó)汽車市場(chǎng)總經(jīng)理劉越在交流中也透露了康明斯近期在中國(guó)市場(chǎng)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

戰(zhàn)略合作：ISM 完美匹配金龍“龍威”客車

此次展會(huì)上，康明斯不但在自己的展臺(tái)展示了4 臺(tái)柴油機(jī)、2 臺(tái)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)以及1 款電動(dòng)發(fā)電機(jī)，還在大金龍展臺(tái)展示了1 臺(tái)被稱為“鏈合動(dòng)力”的康明斯ISM 發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)劉越介紹，康明斯與大金龍已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，康明斯ISM旗艦動(dòng)力將專為金龍12 m 及以上“龍威”系列車型打造“龍心”，雙方聯(lián)手為海內(nèi)外客戶推出高品質(zhì)客車。

“這是一次具有戰(zhàn)略意義的合作?！贝蠼瘕埉a(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)楊立慧在接受采訪時(shí)表示，“龍威系列車型基于大金龍對(duì)12 m 及以上客戶需求所做的認(rèn)真、詳盡的分析調(diào)研，我們與康明斯都投入了很大精力進(jìn)行優(yōu)化匹配，整車性能極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！睏盍⒒圻M(jìn)一步表示，“我們與康明斯的合作由來(lái)已久。這次選擇ISM 發(fā)動(dòng)機(jī)是看重康明斯一貫出色的性能表現(xiàn)以及覆蓋寬廣的全球售后服務(wù)體系。我相信這次戰(zhàn)略配套僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我們雙方還將繼續(xù)展開(kāi)更加深入和多角度的合作和交流。”

據(jù)介紹，ISM 發(fā)動(dòng)機(jī)是康明斯久經(jīng)考驗(yàn)的重型旗艦動(dòng)力，歐Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ同一產(chǎn)品平臺(tái)開(kāi)發(fā)。目前，全球總保有量超過(guò)50 萬(wàn)臺(tái)，總行駛里程超過(guò)4 500 億km，平均大修里程超過(guò)100 萬(wàn)km。ISM 發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性在同級(jí)別產(chǎn)品中出類拔萃，升功率可達(dá)28.9 kW/L，最大轉(zhuǎn)矩可達(dá)2 080 Nm，并具備寬廣的峰值轉(zhuǎn)矩轉(zhuǎn)速范圍。ISM 還享有康明斯特有的模塊化、集成化設(shè)計(jì)，自質(zhì)量?jī)H940 kg，零件數(shù)量比同類產(chǎn)品低30%。此外，ISM 配備了康明斯專利泵噴嘴燃油系統(tǒng)，更高的噴射壓力使燃燒更充分，在極大增強(qiáng)動(dòng)力的同時(shí)提高了油品的適應(yīng)性，并保證發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)最佳燃油經(jīng)濟(jì)性。

“此次與大金龍合作的最大亮點(diǎn)就在于康明斯多種電控功能與大金龍‘龍翼’車聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，數(shù)據(jù)共享。發(fā)動(dòng)機(jī)將支持整車的巡航功能，設(shè)定巡航時(shí)速，減少駕駛強(qiáng)度；支持整車的遠(yuǎn)程診斷功能，及時(shí)傳遞故障信息，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)服務(wù)，大大縮短停機(jī)誤工時(shí)間；并能借助‘龍翼’平臺(tái)的道路自動(dòng)限速功能實(shí)現(xiàn)整車車速的動(dòng)態(tài)控制，提升安全性能。這種深層的技術(shù)合作，是基于雙方在技術(shù)深度的互惠和戰(zhàn)略高度的協(xié)同?！眲⒃奖硎?。

蓄勢(shì)待發(fā)：國(guó)產(chǎn)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)即將發(fā)布

康明斯此次展示的2 臺(tái)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)中，有一臺(tái)一直覆蓋“紅布”，并且標(biāo)牌上寫(xiě)著“康明斯國(guó)產(chǎn)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)敬請(qǐng)期待”。這臺(tái)神秘的發(fā)動(dòng)機(jī)在展會(huì)期間引起了大家的高度關(guān)注。

其實(shí)，康明斯天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)早在10 多年前就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其成功案例就是攜手北京公交，使北京公交建成世界上最大的天然氣車隊(duì)?！翱得魉箵碛谐墒斓奶烊粴饧夹g(shù)，在中國(guó)也有大批量的應(yīng)用，但近幾年國(guó)內(nèi)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，康明斯實(shí)際上錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)，主要原因是進(jìn)口天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)維持著高端產(chǎn)品和高端價(jià)位，不能真正滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求?！眲⒃奖硎荆翱得魉乖缫岩庾R(shí)到了這一點(diǎn)，所以在2012 年做出了天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化的計(jì)劃，國(guó)產(chǎn)化的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)計(jì)于2013 下半年發(fā)布。”

這一舉措與康明斯全球天然氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)生變化有關(guān)。據(jù)劉越介紹，康明斯之前在全球銷售的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)都是由其2001 年與加拿大西港成立的合資公司——康明斯西港公司生產(chǎn)的。該合資公司10 年的有效合資合同于2011 年到期，康明斯預(yù)感到全球?qū)μ烊粴獍l(fā)動(dòng)機(jī)的需求，未來(lái)天然氣業(yè)務(wù)將不斷擴(kuò)大，因此，在新的合資協(xié)議里發(fā)生很大變化，康明斯西港公司生產(chǎn)的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)定位在高端市場(chǎng)需求，產(chǎn)品滿足歐Ⅵ和EPA13。合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向北美和歐洲，康明斯和西港可以在這2個(gè)領(lǐng)域之外的市場(chǎng)各自開(kāi)發(fā)本地技術(shù)的天然氣產(chǎn)品。

“康明斯已經(jīng)于2011 年底開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行本地天然氣產(chǎn)品的研發(fā)工作，產(chǎn)品都是在康明斯目前在中國(guó)的各合資公司的柴油機(jī)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年應(yīng)該是一個(gè)快速發(fā)展的業(yè)務(wù)。”劉越表示。

深化本土化：建立健全的本地化適應(yīng)性開(kāi)發(fā)體系

除了天然氣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化研發(fā)外，康明斯正在逐步建立在中國(guó)的本地化適應(yīng)性開(kāi)發(fā)體系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的本地化適應(yīng)能力。

“應(yīng)該說(shuō)，康明斯在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略沒(méi)有太大變化，一直致力于為國(guó)內(nèi)客戶提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。但基于市場(chǎng)的變化，康明斯自2012 年開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的部分策略進(jìn)行了細(xì)小的調(diào)整?！眲⒃礁嬖V記者，首先康明斯加強(qiáng)了產(chǎn)品的適應(yīng)性開(kāi)發(fā)能力，也包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。例如，一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的驗(yàn)證，康明斯會(huì)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)配套車輛要實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)壽命和客戶要實(shí)現(xiàn)的耐久性指標(biāo)，來(lái)進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。其次，開(kāi)發(fā)手段發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)，優(yōu)化開(kāi)發(fā)流程。例如，在原有的柴油機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一款天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)按照固有的開(kāi)發(fā)流程大概需要30 個(gè)月，不能滿足客戶對(duì)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的需求?？得魉贯槍?duì)中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)化了開(kāi)發(fā)流程，優(yōu)化后的流程大概需要18 個(gè)月即可完成，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)。除此之外，關(guān)于零部件的認(rèn)證，過(guò)去大概需要半年時(shí)間，而新流程只需要4 個(gè)月，減少了客戶等待的時(shí)間。

“適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品并沒(méi)有降低康明斯的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量、性能、生產(chǎn)與全球一致。其中，更多地關(guān)注流程與海外的一致性，保證康明斯的質(zhì)量管理流程進(jìn)一步落實(shí)到合資公司的生產(chǎn)上?！睋?jù)劉越透露，康明斯(中國(guó))投資有限公司還新增加了一些職能部門，如質(zhì)量部門、制造工程等部門，主要工作是協(xié)同康明斯在華各合資公司以及零部件供應(yīng)商，按照康明斯的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，更多地體現(xiàn)康明斯集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和管理的職能。