當(dāng)韓劇、美劇在中國(guó)涌現(xiàn)出一大批鐵桿粉絲時(shí)，中國(guó)的電視劇也在默默進(jìn)行著海外推廣，就像紀(jì)錄片里的《舌尖上的中國(guó)》一樣，《甄嬛傳》在日韓、北美主流電視臺(tái)的熱播，讓海推們看到了希望。中國(guó)電視劇的海外發(fā)行范圍，主要集中在東南亞地區(qū)和北美的華人圈。

一直以來(lái)，中國(guó)觀眾的“口味”和海外觀眾明顯不一樣，抗戰(zhàn)劇、生活劇、諜戰(zhàn)劇是國(guó)內(nèi)電視劇的主流；而古裝劇、傳奇劇、武俠劇卻受到海外觀眾的喜愛，成為海推最熱門的題材。國(guó)外的觀眾普遍對(duì)于中國(guó)的歷史、傳奇感興趣，以《新三國(guó)》為例，盡管國(guó)內(nèi)觀眾褒貶不一，但是該劇卻能出口30多個(gè)國(guó)家，銷售價(jià)格也創(chuàng)下當(dāng)年中國(guó)電視劇版權(quán)對(duì)外銷售的新高，成功在韓國(guó)、日本等國(guó)家的主流電視臺(tái)播出，甚至還在多個(gè)國(guó)家拿回了大獎(jiǎng)。也有一些優(yōu)秀的生活劇在東南亞及北美華人圈播出，像《媳婦的美好時(shí)代》等等，但是相對(duì)古裝劇而言它的受眾范圍太小。

電視劇的海外推廣，其意義并不僅僅在于能從海外掙回多少人民幣，而是承載著文化的展示和輸出功能，韓劇的成功便是最好的例子。韓劇作為韓流的先鋒在整個(gè)東南亞取得成功后，帶動(dòng)了韓流明星、偶像組合的盛行，他們以演唱會(huì)、巡演、商演的方式搶占市場(chǎng)，于此同時(shí)，韓國(guó)的旅游也被帶動(dòng)起來(lái)。最終收獲到了更大的經(jīng)濟(jì)利益。這是電視劇作為文化載體所能做到的極致。

而目前，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)片商對(duì)于海外市場(chǎng)，卻顯然沒有太大的野心，所以在電視劇的制作階段，他們不會(huì)為了國(guó)外觀眾的需求而冒險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)的影視劇從策劃到拍攝一般都是針對(duì)國(guó)內(nèi)的收視群體，鮮少有兼顧海外市場(chǎng)的作品，而海外市場(chǎng)對(duì)于題材類型化的偏愛，是“海推”們遇到的最直觀的難題，像《甄嬛傳》這樣國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都能兼顧的電視劇太少，事實(shí)證明，這類電視劇的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只立足于本土的婆婆媽媽劇。如何在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的觀眾之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，才是影視公司應(yīng)該真正思考和解決的問(wèn)題。

海推的漫漫長(zhǎng)路

Q：哪種類型電視劇在國(guó)外接受度比較高？

A：海外發(fā)行一般還是以古裝為主的，尤其是武俠，以及三國(guó)水滸之類的傳奇劇，在海外市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好?，F(xiàn)代劇由于有韓劇、泰劇等的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)行的范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。

Q：哪些國(guó)家發(fā)行得最好？

A：要看題材吧，一般來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣、香港都是海外發(fā)行的必爭(zhēng)之地，越南幾乎是什么劇都能接受，但是最近情況也發(fā)生了變化，越南開始鼓勵(lì)制作本土劇目，發(fā)行的空間變小。還有馬來(lái)西亞、新加坡等等。主要發(fā)行范圍還是在東南亞。

Q：歐洲和北美市場(chǎng)嘗試過(guò)嗎？

A：北美有很多小的中文電視臺(tái)，我們的劇也都成功在這些電視臺(tái)上播出過(guò)，但是進(jìn)入主流還是很困難?！墩鐙謧鳌芳糨嫵?集在主流電視臺(tái)播出，這對(duì)海外發(fā)行人員來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的鼓勵(lì)，也開創(chuàng)了另外的思路。歐洲市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較封閉，但也有把電視劇剪輯成電視電影成功發(fā)行的，我們還在努力嘗試。

Q：你們除了展會(huì)，還有什么渠道去推廣電視劇呢？

A：參加各種電視節(jié)，有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)和拓展一些海外的客戶。有時(shí)候也有因?yàn)楸旧眄?xiàng)目好，海外客戶直接找過(guò)來(lái)的。

Q：現(xiàn)在專門的海推公司多嗎？

A：專門的公司很少，但是國(guó)家這幾年都在鼓勵(lì)走出去，所以越來(lái)越多的公司都在設(shè)置自己的海外發(fā)行部門。

Q：做海推遇到的實(shí)際困難是什么？

A：劇目的題材接受度差異很大。做金庸武俠的時(shí)候，大家都搶著要，是我們挑客戶，比價(jià)格；但是做別的劇目，就算是很好的宮廷劇，都是要受到客戶的各種挑剔選擇，更別說(shuō)現(xiàn)代劇了。這種差距感受得很明顯。

Q：海外電視臺(tái)的購(gòu)片價(jià)格比國(guó)內(nèi)高還是低？是如何定位呢？

A：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很好，基本上國(guó)內(nèi)發(fā)行完畢，投資和利潤(rùn)都回來(lái)了。海外這一塊是純利潤(rùn)。這么說(shuō)吧，整個(gè)海外市場(chǎng)的發(fā)行額可能還比不上國(guó)內(nèi)一個(gè)三輪地方臺(tái)的價(jià)格。古裝劇的價(jià)格最高，這是肯定的，但是也不一定說(shuō)價(jià)格賣得高的劇，海外收視率就一定好，價(jià)格低，收視就差。本來(lái)日本人不能接受清裝劇，但是《步步驚心》在日本播出得特別好，連購(gòu)片方都大感意外，這也從側(cè)面促進(jìn)了《甄嬛傳》在日本的銷售。

Q：你們經(jīng)常出國(guó)參加電視節(jié)嗎？

A：基本上來(lái)說(shuō)，作為海外發(fā)行人員，參加各種國(guó)外電視節(jié)是很有必要的。

Q：現(xiàn)在適合做海外發(fā)行的電視劇跟以前比有什么變化？

A：希望能精品化吧?，F(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了國(guó)內(nèi)電視臺(tái)古裝劇播出限額的規(guī)定，很多古裝劇都排不上檔，這對(duì)海外發(fā)行其實(shí)造成了一定的障礙。因?yàn)榭蛻粝Ｍ炌旰贤苤苯犹崞?，但目前的狀況是，買了電視劇后，遲遲無(wú)法提片，這就讓客戶心存疑慮——因?yàn)楹Ｍ夤?jié)目都要等到國(guó)內(nèi)首播之后才能播出。而且，適合海外發(fā)行的片子也不太多，剛剛結(jié)束的秋推會(huì)和四川節(jié)，古裝項(xiàng)目越來(lái)越少，大多都在籌備中，質(zhì)量也參差不齊，只能說(shuō)海外發(fā)行的路漫漫啊。

Q：國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)片子的需求點(diǎn)其實(shí)是不一樣的，目前的電視劇是否基本只考慮國(guó)內(nèi)觀眾的需求，沒有直接以海外市場(chǎng)為目標(biāo)的片子？

A：也不是。這些年，海外發(fā)行發(fā)展得也很快，很多好片子也在海外打了很好的基礎(chǔ)。加上國(guó)家的走出去政策，大家現(xiàn)在也都希望往海外市場(chǎng)發(fā)展。但是很多劇，出于各種原因，就是走不出去。比如近代劇，會(huì)有政治方面的考量；比如現(xiàn)代劇，會(huì)有生活方式的不同，甚至有些古裝劇也不能在海外發(fā)行，比如我就聽說(shuō)某個(gè)國(guó)家不愿意引進(jìn)《鹿鼎記》，因?yàn)轫f小寶有7個(gè)老婆。

Q：現(xiàn)在現(xiàn)代劇海外市場(chǎng)也有需求嗎？中國(guó)式的婆婆媽媽喜劇，國(guó)外的觀眾能接受嗎？

A：現(xiàn)代劇確實(shí)有需求，因?yàn)楹Ｍ庥^眾也希望了解中國(guó)的現(xiàn)狀，婆婆媽媽喜劇不是中國(guó)的特例，每個(gè)國(guó)家都有自己本土類似的節(jié)目，所以這類節(jié)目主要的觀眾是海外華人。

Q：國(guó)內(nèi)電視劇在策劃階段會(huì)考慮海推這個(gè)因素嗎？

A：雖然國(guó)內(nèi)發(fā)行是大頭，海外是純利潤(rùn)，但是一部片子，要在海外發(fā)得好，在初期策劃階段，就要考慮海外發(fā)行的因素，比如演員、主創(chuàng)之類的。

Q：中國(guó)演員有哪些是在國(guó)外有一些認(rèn)知度的？

A：演員的話，主要還是那種一線的，在內(nèi)地有很深的根基，或者說(shuō)之前有在海外播出的大劇中出演過(guò)比較有知名度的演員。endprint