雖然“走出去”這條路艱難而漫長，但國內(nèi)的部分影視公司還是在不斷地努力拓展海外市場，華策影視在電視劇海外合作和發(fā)行有穩(wěn)步的發(fā)展。目前從主打國外華語市場到進(jìn)入非華語主流平臺(tái)是華策影視電視劇海外銷售的又一大戰(zhàn)略。華策以內(nèi)容資源庫為引擎，在歐美主流新媒體海外平臺(tái)上以國語配音，英文字幕形式建立“華策劇場”專區(qū)頻道。目前，華策影視正在與多個(gè)國家和地區(qū)的平臺(tái)進(jìn)行洽談，在維系傳統(tǒng)媒體銷售的同時(shí)，加大新媒體和流媒體的合作，用以拓展和深化海外落地。

Q：華策影視是在什么樣的情況下開始拓展海外發(fā)行的？對于當(dāng)時(shí)的中國影視市場有著怎樣的推動(dòng)性？

A：推動(dòng)中華文化走出去，打造華人文化傳媒旗艦，是華策影視一直以來堅(jiān)持的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。公司積極拓展海外市場、開展海外合作，向全球91個(gè)國家和地區(qū)發(fā)行8000多集各種題材的精品電視劇，成為海外影視劇市場華語影視節(jié)目最具影響力的供應(yīng)商。

從開始接觸海外市場，到目前的海外銷售有了一定的規(guī)模，公司趙總曾經(jīng)親自帶隊(duì)赴海外參展，進(jìn)行海外市場探尋、摸底，并有目的地制作了一些適合海外市場的古裝武俠劇，擴(kuò)大公司的節(jié)目資源，為未來的海外市場銷售積淀資源。公司已制作完成的古裝武俠電視劇《天涯明月刀》《天龍八部》等和未來正在制作的《大漢賢后衛(wèi)子夫》《鹿鼎記》等以及皇帝、皇后系列收到很好的銷售回報(bào)并引起了海外媒體的關(guān)注。

Q：華策的海外發(fā)行理念是什么？

A：以適合的內(nèi)容、優(yōu)良的品質(zhì)保證海外傳統(tǒng)媒體銷售的同時(shí)，利用新媒體的載體實(shí)現(xiàn)“華策劇場”的全球落地。

Q：近幾年的海外市場是怎樣的？華策的運(yùn)作模式有著怎樣的改變？

A：隨著中國的發(fā)展變化和經(jīng)濟(jì)的增長，中國的影視節(jié)目也開始慢慢受到海外的關(guān)注。華策的電視劇從古裝歷史劇到現(xiàn)代題材劇相繼銷售到了亞洲、北美、拉美、非洲、中東等多個(gè)國家和地區(qū)。但要想真正實(shí)現(xiàn)中國節(jié)目“走出去”，還需要一個(gè)培養(yǎng)的過程，從節(jié)目的內(nèi)容、制作的品質(zhì)、語言的翻譯都要做到與國際接軌。

華策為了實(shí)現(xiàn)“華策劇場”全球落地的目標(biāo)，打破語言障礙，與中國國際廣播電臺(tái)攜手打造專業(yè)影視譯制機(jī)構(gòu)——海寧國廣華策影視譯制中心，投入大量的資金和人力進(jìn)行電視劇臺(tái)詞的翻譯工作，我們看的不是眼前的利益，而是未來的全球觀眾市場。

Q：主要的海外市場是哪些地方？

A：目前，海外市場的銷售還是文化比較接近的亞洲地區(qū)。但華策制作的現(xiàn)代題材電視劇已經(jīng)銷售到了拉美地區(qū)，而且在拉美的播出收視率正在逐部提升，這給代理商增加了很大的信心。其次，古裝歷史劇也逐漸受到了中東和土耳其客戶的關(guān)注。

Q：海外銷售的價(jià)格又有怎樣的變化？

A：價(jià)格的提升都是有一個(gè)過程的，目前我們還是以培養(yǎng)觀眾收視習(xí)慣為主。華策有長遠(yuǎn)的考慮，目前我們投入大量的人力和資金去做宣傳和上英文字幕工作，都是為了未來而奠定基礎(chǔ)。

Q：在面對“發(fā)行渠道多元化”及“行業(yè)資源整合”的機(jī)遇下，是否更加有利于海外的發(fā)行，對于電視劇的類型和質(zhì)量有著怎樣的要求？

A：行業(yè)資源整合是發(fā)展的必然趨勢，這對提高電視劇的制作水準(zhǔn)有很大的好處，我們一直在提要與國際接軌，就是要制作出符合觀眾欣賞、符合海外播出標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)目。一些不適合的節(jié)目終究會(huì)被淘汰出局。

Q：華策是怎樣抓住海外主流市場的？

A：首先我們有一支專業(yè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)，既懂市場，又了解節(jié)目，與海外客戶建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我們還將劇中較難看懂的臺(tái)詞進(jìn)行編譯，讓具有中國傳統(tǒng)文化的臺(tái)詞譯成海外觀眾所能看懂的臺(tái)詞。節(jié)目長度也做適當(dāng)剪輯，更符合國外播出的需要。

Q：“文化走出去”是否已不僅僅是一個(gè)單一的商業(yè)行為，而是企業(yè)的責(zé)任？

A：對，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一直做的就是海外銷售，以前國外了

Q：以你的角度，怎樣看目前國內(nèi)電視劇的海外發(fā)行，是壓力動(dòng)力并存嗎？

A：我個(gè)人認(rèn)為，不管是國內(nèi)還是海外，競爭和壓力都很大。我個(gè)人看好海外市場，隨著中國的強(qiáng)大，國際市場開始注視中國，市場大了是好事，但是不要急于求成，急功近利，要有個(gè)培養(yǎng)的過程，做好自己的事情。

Q：今年海外發(fā)行的回報(bào)是怎樣的？

A：還是不錯(cuò)的，都是按照公司制定的目標(biāo)來完成的。

Q：明年海外發(fā)行有什么新的計(jì)劃嗎？

A：除了保證傳統(tǒng)的節(jié)目銷售之外，更多的是要拓展華策劇場、專區(qū)和頻道，把譯制公司的工作做得更專業(yè)，因?yàn)樽g制的工作要求很專業(yè)，不是英語說得好就能勝任的，它和翻譯普通的文學(xué)不一樣，其中字詞的斷句、語言的對應(yīng)、語言的使用習(xí)慣等都很有講究，我們不是為了要有字幕而做，而是要讓人家看得懂。

Q：做海外發(fā)行需要很專業(yè)的人才，他們需要具備哪些能力？

A：海外節(jié)目銷售需要的知識(shí)面很廣，既要了解市場、客戶的需求、節(jié)目的適合度，又要熟知版權(quán)范圍、法律條款等等。對節(jié)目的喜好不是以自己的角度，而是要從國外市場需求的角度出發(fā)。

Q：你覺得最大的壓力在哪里？

A：最大的壓力是如何實(shí)現(xiàn)中國節(jié)目真正地“走出去”。與國際接軌不是簡單的一句口號(hào)，做起來真的很難?，F(xiàn)在很多事情都是圖快，太快了就不會(huì)出細(xì)活。endprint