最近，馬佳佳經(jīng)歷了她人生中第一次冰火兩重天。也就是在二十余天前，她還是媒體的寵兒，微信朋友圈的刷屏達(dá)人，備受業(yè)界關(guān)注的90后創(chuàng)業(yè)達(dá)人。而當(dāng)她作為互聯(lián)網(wǎng)思維的代表90后創(chuàng)業(yè)先鋒的身份到萬科演講，并高喊“90后的世界你不懂、90后不買房”后，她已經(jīng)隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser。

“無論挺還是黑，我都紅了”

馬佳佳本名張孟寧，2012年畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，畢業(yè)當(dāng)天創(chuàng)辦泡否情趣用品店，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。今年2月15日在萬科的一場講座上，她的一句“90后不買房”成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，外界給馬佳佳貼上了各種標(biāo)簽：“90后美女”、“網(wǎng)絡(luò)營銷新銳”、“成人用品店老板”……似乎是一夜之間，馬佳佳成名了。

就在馬佳佳說出“90后不買房”的第二天，爭論在網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)了。各路自媒體人和地產(chǎn)圈人士在討論此觀點(diǎn)是否站得住腳的同時，開始質(zhì)疑馬佳佳——“有什么資本到房企分析樓市”。任志強(qiáng)在微博上說，“90后不買房”是沒有買的能力，也沒到買的時候。馬佳佳隨即轉(zhuǎn)發(fā)回應(yīng)，沒看推導(dǎo)過程太在乎結(jié)論，是非此即彼的二元世界觀，“思辨性危險啊大叔”。易居老總丁祖昱呼吁“不能讓‘馬佳佳左右房市”。他說，“馬佳佳”基本把地產(chǎn)人的微信屏刷爆了，一個已經(jīng)左右“房事”的小女子儼然要左右“房市”了。

2月20日，青年天使會組織的創(chuàng)業(yè)者沙龍上，有人讓她講講被自媒體炮轟的看法，馬佳佳笑得很開心。她說，這些自媒體太沒有水平了，把我捧這么紅，無論是被挺還是被黑，我都出名了，求之不得。

出位的“泡否”

在爭論的風(fēng)暴眼，馬佳佳卻準(zhǔn)備偃旗息鼓了。她繼續(xù)在微博上向粉絲們展示對房地產(chǎn)商說法的不屑一顧，卻不愿在媒體上談?wù)撨@一話題。

馬威是馬佳佳的合伙人，兩個人一起創(chuàng)建了泡否性用品店。馬威說，作為團(tuán)隊(duì)的核心，他負(fù)責(zé)商業(yè)策劃與合作，馬佳佳負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣，那場講座就是通過他在萬科的朋友牽線籌劃的。如果要給自己賦予一個角色，“我就是導(dǎo)演，佳佳是演員?！彼f按照計劃，馬佳佳檔期已經(jīng)告一段落，接下來輪到了自己的檔期。

“泡否”是馬佳佳和馬威創(chuàng)辦的成人品牌。2012年畢業(yè)當(dāng)天下午，馬佳佳和馬威在定福莊西街泡否成人用品店正式開張，經(jīng)營近一年遷址高碑店興隆街，去年進(jìn)駐三里屯。大膽，出位，人們離不開的商業(yè)領(lǐng)域——在馬佳佳看來，這就是成人用品。她的三里屯店，像她的言語一樣出位。店門上的牌子充滿挑釁：不好意思的不準(zhǔn)進(jìn)、長得不好看的不準(zhǔn)進(jìn)……就像她在講座里說的，用伺候搞定的都是大爺，用品牌搞定的才是“真愛”。有報道說，泡否的月均流水已達(dá)六七萬，而三里屯泡否店的租金是每年40萬。

馬佳佳對反對的聲音不屑一顧，她說自己懶得聊成績，她用性格擰巴來回應(yīng)這種質(zhì)疑，我就是喜歡挑三里屯這種誰開誰死的地兒。馬威說得更明白，“你可以把泡否看成一個跳板?！彼f，泡否是一家披著貿(mào)易公司外殼的文化公司，通過馬佳佳個人營銷，用線下銷售帶動線上銷售，今后可以涉足影視、娛樂，酒吧、會所、賓館等領(lǐng)域，“現(xiàn)金流的東西都做?！币幻Y深投資人說，馬佳佳就是泡否的形象代言人，并將泡否作為個人的標(biāo)簽營銷自己。

戲里和戲外

馬佳佳諧音馬甲，提到馬佳佳，朋友們都習(xí)慣用角色這個詞。馬威說，馬佳佳找準(zhǔn)了自己的角色，她性格是外向的張揚(yáng)，她不擅長策劃，卻善于表現(xiàn)自己，她最擅長的是搞笑——佳佳是個好演員。

馬佳佳的老師、中國傳媒大學(xué)文學(xué)院教授杜彩說，馬佳佳是馬佳佳，張孟寧是張孟寧，但是，“她會成為一名很好的演員。”杜彩說，馬佳佳通過純熟的營銷手段，將真實(shí)的自己演繹在戲里戲外。“是這個時代成就了馬佳佳。”這和馬佳佳在中歐商學(xué)院演講時，引用的“勤奮比不過天分，天分比不過大時代”說法很像。杜彩說，時代需要馬佳佳這種文化符號，他不無夸張地說，“就像80年代中國需要劉曉慶”。同時，他認(rèn)為馬佳佳又是傳統(tǒng)的，她的父親是公務(wù)員，母親是教師。雖然開成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主義，她清楚自己在干什么。”

在馬佳佳大學(xué)同學(xué)的眼中，她幾乎很少上課和參加學(xué)校的集體活動，而是每天在校外忙自己的事，他們說生活中的馬佳佳與網(wǎng)上的馬佳佳沒有什么不同，語言大膽，想法奇特，自我意識很強(qiáng)，對秩序和干涉有著本能的排斥。

三位一體 營銷自己

被問到自身的品牌價值，馬佳佳表示不想討論。與品牌價值比，她更愿意聊魅力和性格。馬佳佳曾經(jīng)自我總結(jié)自己人格魅力的終極公式，要依賴不同的發(fā)展階段：“先牛逼，再自嘲自黑，最后玩自戀”，女優(yōu)、女神、女屌絲。在她看來，這是她要營銷的三位一體。

馬佳佳的營銷手段不僅用在日常交往，也用在電視媒體上。2013年4月，馬佳佳參加了一檔電視節(jié)目，將事先準(zhǔn)備好的成人玩具作為禮物，送給主持人和點(diǎn)評者。節(jié)目播出，“馬佳佳”作為網(wǎng)名頻繁出現(xiàn)，并鏈接了美女大學(xué)生開成人用品店的消息。2012年10月，馬佳佳參加了一檔益智攻擂節(jié)目，透露高考時曾是語文單科狀元，畢業(yè)后拒絕40余家企業(yè)的Offer，選擇在學(xué)校旁邊開店創(chuàng)業(yè)，話里話外影射小店與“性福”有關(guān)，讓“馬佳佳”頻繁在網(wǎng)上曝光。這種營銷植入從馬佳佳畢業(yè)晚會上的小品辯論賽里就已淋漓盡致了。小品上，馬佳佳穿著一身格格裝，在探討“男人和女人誰更寂寞”的話題時，有緣千里來交配等大膽的臺詞引起爆笑，視頻傳到網(wǎng)上點(diǎn)擊量近千萬。

馬威說，“我們的文化是非常有殺傷力的，任何一個作品放到網(wǎng)上，都會引爆互聯(lián)網(wǎng)?！痹谏虾ＨR媒公關(guān)創(chuàng)始人吳娟看來，類似的植入方式并不新穎，馬佳佳營銷手段在業(yè)內(nèi)早已成為流行，馬佳佳受到關(guān)注的原因不在于營銷手段，而在于她身上的標(biāo)簽，“成人用品店老板、90后美女、高學(xué)歷、言論出位才是她走紅的金字塔基石?！?/p>

“壞和賤都不是事”

當(dāng)“馬佳佳”成為一件作品被人熟知，天使投資人也主動加入了進(jìn)來。馮侖曾經(jīng)在演講時提到馬佳佳，“我有一個朋友，居然奮不顧身地百般乞求她做了天使投資人，就是空中網(wǎng)以前的老板楊寧?！睏顚幉环裾J(rèn)自己的奮不顧身，楊寧說，作為天使投資人，自己更看中投資的對象，而非項(xiàng)目本身，如果只看泡否的前景，格局就太小了，“我就是看中了馬佳佳的獨(dú)特性”。他認(rèn)為馬佳佳對客戶心理有準(zhǔn)確把握，她通過個人形象營銷，拉動商業(yè)品牌傳播，并將個人形象滲透到每個商業(yè)領(lǐng)域，最終成為商業(yè)教主，接受消費(fèi)者的膜拜。

娛樂工廠基金管理人燁峰，如今已加入馬威和馬佳佳的團(tuán)隊(duì)，成為基金管理人。燁峰說，從去年啟動融資開始，第一階段已經(jīng)從近10名天使投資人手中籌集了6000萬元，現(xiàn)在正進(jìn)行第二階段融資，目標(biāo)是1億元。投資人中，包括空中網(wǎng)總裁楊寧和天使投資人徐小平。

有人夸馬佳佳是90后的代表，馬佳佳很不屑，她說自己不代表任何人，“我們90后最討厭的就是被代表”。泡否進(jìn)駐三里屯招聘店員時，馬佳佳會開門見山地問面試者如何看待同性戀，八成人會回答“尊重、理解、同情”，“但我最想聽到的答案是，‘你真的相信有異性戀存在嗎？”就像馬佳佳自己說的，這個年代，壞和賤都不是事，土和笨才是真正的貶義詞。想改變?nèi)说挠^念，最快的方法不是罵，而是嫌棄。在馬佳佳的微信公眾號里，每一位新來的粉絲收到的問候，不是“您好，感謝關(guān)注”之類的謙卑與客套。馬佳佳會說，您的品位好棒！