【摘要】 近年來(lái)，高等院校紛紛建立各類(lèi)學(xué)生樂(lè)團(tuán)，僅在北京地區(qū)，就有近30所院校擁有自己的學(xué)生樂(lè)團(tuán)。在高校樂(lè)團(tuán)蓬勃發(fā)展、演出任務(wù)日趨繁重的背景下，相較專(zhuān)業(yè)表演團(tuán)體，如何打開(kāi)經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道，為學(xué)生樂(lè)團(tuán)提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)已經(jīng)成為當(dāng)下亟待解決的問(wèn)題。文章以華夏樂(lè)團(tuán)的演出贊助模式為切入點(diǎn)，闡述近年來(lái)該樂(lè)團(tuán)所獲得的贊助形式、層次和規(guī)模，分析其遭遇的瓶頸，并就如何構(gòu)建高校樂(lè)團(tuán)贊助模式做出探討，希望能為相關(guān)院校的學(xué)生樂(lè)團(tuán)提供參考。

【關(guān)鍵詞】 高校學(xué)生樂(lè)團(tuán)；演出贊助；華夏樂(lè)團(tuán)；模式

[中圖分類(lèi)號(hào)]J69 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

一、研究緣起

（一）高校音樂(lè)贊助的研究現(xiàn)狀

筆者通過(guò)CNKI的學(xué)術(shù)趨勢(shì)搜索功能，對(duì)1997年后發(fā)表的贊助相關(guān)文章進(jìn)行搜索，查詢了相關(guān)領(lǐng)域被引文章及近一年相關(guān)領(lǐng)域熱門(mén)下載文章統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)下圖），試圖以更直觀的方式呈現(xiàn)高校音樂(lè)贊助的研究現(xiàn)狀。通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以看出國(guó)內(nèi)對(duì)各類(lèi)贊助研究的熱潮始于2007年，對(duì)音樂(lè)贊助的關(guān)注明顯少于文化贊助，并且這類(lèi)研究目前稍嫌零散，并未形成系統(tǒng)。涉及高校贊助的論文主要集中于體育賽事贊助，而高校音樂(lè)贊助的相關(guān)文章則鮮見(jiàn)于期刊論文，以至于無(wú)法生成統(tǒng)計(jì)圖表。相較于學(xué)生樂(lè)團(tuán)的興盛，學(xué)術(shù)界對(duì)高校樂(lè)團(tuán)演出運(yùn)營(yíng)、資金籌措方面的研究還很缺乏，文章對(duì)樂(lè)團(tuán)贊助模式的探索能在一定程度上填補(bǔ)理論空白。

（二）華夏樂(lè)團(tuán)獲贊助場(chǎng)次的比例

舉辦音樂(lè)會(huì)是提高樂(lè)團(tuán)成員演奏水平、增強(qiáng)團(tuán)員舞臺(tái)演奏能力及經(jīng)驗(yàn)的重要途徑；經(jīng)過(guò)大量演出積攢的保留曲目也是一個(gè)樂(lè)團(tuán)的寶貴財(cái)富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華夏樂(lè)團(tuán)自2006年9月復(fù)團(tuán)以來(lái)，大型演出項(xiàng)目有：2007年1-2月歐非6國(guó)巡演，2008年1月國(guó)內(nèi)10個(gè)城市巡演，2009年10月臺(tái)北中山堂演出，2010年8月甘肅巡演、同年12月安徽4地巡演，2011年赴新加坡、馬來(lái)西亞演出，2013年澳大利亞巡演以及自2008年起每年固定的4場(chǎng)國(guó)家大劇院演出。其余在京的單場(chǎng)演出更是數(shù)不勝數(shù)，在此就不一一列舉了。以上提到的演出中，僅有2008年十城市巡演、2010年安徽四地巡演和國(guó)家大劇院簽約演出是由其他企事業(yè)單位贊助的，剩余演出均依靠上級(jí)主管部門(mén)撥款。經(jīng)費(fèi)來(lái)源單一和受行政撥款的限制，演出數(shù)量難免不足，所以有必要對(duì)樂(lè)團(tuán)贊助進(jìn)行深入研究，使樂(lè)團(tuán)獲得更多演出機(jī)會(huì)。

二、華夏樂(lè)團(tuán)贊助單位行為分析

（一）中介機(jī)構(gòu)參與——中國(guó)移動(dòng)贊助華夏樂(lè)團(tuán)的途徑和投資方式研究

華夏民族樂(lè)團(tuán)2008、2010年的十四場(chǎng)“龍騰虎躍——中國(guó)移動(dòng)全球通新春巡回音樂(lè)會(huì)”是目前華夏樂(lè)團(tuán)單次巡演城市最多的演出項(xiàng)目。廣州上揚(yáng)文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上揚(yáng)公司”）作為贊助中介商在中國(guó)移動(dòng)與華夏民族樂(lè)團(tuán)中起到了重要的橋梁溝通作用，華夏樂(lè)團(tuán)的演出合同也是與上揚(yáng)公司簽署的。合同中規(guī)定違約金額為演出費(fèi)用的20%，但若因不可抗力原因致使合同全部或部分不能履行的，雙方均不負(fù)法律責(zé)任，但應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商，妥善處理善后事宜。上揚(yáng)公司還明確了糾紛的法院歸屬地由該公司所在地法院管轄。

在演出費(fèi)用方面：以上兩年的巡回音樂(lè)會(huì)，中國(guó)移動(dòng)支付華夏每場(chǎng)演出費(fèi)用10萬(wàn)元（含稅，不包括指揮），提供65名演職工作人員的往返交通（演出結(jié)束，負(fù)責(zé)全體演職人員終站返回北京的交通費(fèi)用）、食宿（住宿標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí)酒店，獨(dú)奏演員為單間。餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為一百元/人/天），所有演出樂(lè)器及相關(guān)演出設(shè)備由中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)運(yùn)輸至每個(gè)演出城市的演出場(chǎng)地，并負(fù)責(zé)搬運(yùn)、拆裝臺(tái)。運(yùn)輸費(fèi)用也由移動(dòng)公司承擔(dān)。

在費(fèi)用結(jié)算方面：2008年的合同寫(xiě)道：“演出前五個(gè)工作日，中國(guó)移動(dòng)向華夏支付演出費(fèi)用的30%。演出結(jié)束后十個(gè)工作日內(nèi)，付清演出費(fèi)用的70%。華夏樂(lè)團(tuán)需開(kāi)具國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的正式發(fā)票?！钡?010年的合同在此項(xiàng)做出了細(xì)微的調(diào)整：“演出前五個(gè)工作日，中國(guó)移動(dòng)向華夏支付演出費(fèi)用不少于40%。演出結(jié)束后十五個(gè)工作日內(nèi)，付清演出費(fèi)用的60%。華夏必須在演出結(jié)束后五個(gè)工作日內(nèi)（在移動(dòng)公司支付合同尾款前）向其開(kāi)具國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)的正式合同款額發(fā)票?！睒?lè)器運(yùn)輸費(fèi)：演出結(jié)束后五個(gè)工作日內(nèi)，由移動(dòng)向華夏樂(lè)團(tuán)支付演出期間樂(lè)器運(yùn)輸費(fèi)。餐費(fèi)：2008年只是簡(jiǎn)單寫(xiě)出演出前由移動(dòng)公司向華夏支付演職人員餐費(fèi)。2010年則作出了詳細(xì)規(guī)定，演出前由移動(dòng)按既定標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)金方式向華夏支付演職人員全程餐費(fèi)的70%，由華夏指定負(fù)責(zé)人簽收，華夏樂(lè)團(tuán)須在演出結(jié)束后十個(gè)工作日內(nèi)提供在演出各地的餐飲發(fā)票，總額為甲方實(shí)際支付給乙方的餐費(fèi)金額（中國(guó)移動(dòng)在出發(fā)前核算出餐費(fèi)總額與確定具體支付日期）。

（二）長(zhǎng)期合作關(guān)系——國(guó)家大劇院與華夏樂(lè)團(tuán)雙方的權(quán)利與義務(wù)

國(guó)家大劇院提供的贊助主要是邀請(qǐng)華夏樂(lè)團(tuán)在其經(jīng)營(yíng)管理的演出場(chǎng)所進(jìn)行演出，華夏固定的演出內(nèi)容包括周末音樂(lè)會(huì)、春華秋實(shí)——藝術(shù)院校展演、民樂(lè)經(jīng)典系列之華夏民族樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)。

演出報(bào)酬方面大劇院有兩種形式。一是按照每場(chǎng)演出X萬(wàn)元（1）的標(biāo)準(zhǔn)，演出結(jié)束后10日內(nèi)以支票支付所有費(fèi)用。華夏收到演出款時(shí)即付正式發(fā)票。二是采取票務(wù)收入分成的方式。大劇院音樂(lè)廳可對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售的演出票共1800張（其中包括合唱席169張），雙方共同制定演出的票務(wù)政策及票檔劃分，演出票價(jià)由雙方共同商定。在票務(wù)方面，雙方享有每場(chǎng)20張合同票，其中A類(lèi)票10張，B類(lèi)票10張。演出票務(wù)銷(xiāo)售渠道僅限大劇院票務(wù)系統(tǒng)，大劇院有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售演出門(mén)票的實(shí)際銷(xiāo)售所得提取10%銷(xiāo)售代理費(fèi)用。雙方對(duì)凈票房收入的分配比例為大劇院獲得凈票房收入的60%，乙方獲得凈票房收入的40%。

在演出事宜安排方面需遵循大劇院的以下規(guī)定：演出時(shí)長(zhǎng)每場(chǎng)不得少于100分鐘（含中場(chǎng)休息15分鐘），演出主要演職人員須按照雙方協(xié)商確定的演員表進(jìn)行配置，主要藝術(shù)家為關(guān)乃忠、張維良、宋飛、王軍、王以東、曹德維、邱霽等。華夏樂(lè)團(tuán)不得隨意臨時(shí)調(diào)整，如有調(diào)整，應(yīng)得到院方的同意，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

在宣傳方面，大劇院演出季整體宣傳之前，雙方均不得對(duì)本演出進(jìn)行任何形式的宣傳。雙方共同承擔(dān)演出的宣傳工作，但口徑與方式須征得大劇院同意；華夏樂(lè)團(tuán)在為演出印制的宣傳單頁(yè)、海報(bào)中需注明國(guó)家大劇院售票電話、網(wǎng)站。大劇院負(fù)責(zé)演出宣傳品的制作。

音像制品上，華夏同意大劇院對(duì)演出進(jìn)行錄音、錄像、拍照，留存演出資料；大劇院不為此另行支付費(fèi)用，但會(huì)向華夏提供錄音錄像資料一套作為內(nèi)部留存；如果大劇院制作音像制品并銷(xiāo)售該音像制品及相關(guān)衍生產(chǎn)品，雙方會(huì)另行協(xié)商。

三、華夏樂(lè)團(tuán)贊助活動(dòng)瓶頸及發(fā)展建議

（一）贊助活動(dòng)存在的問(wèn)題

在與中國(guó)移動(dòng)的合作中，我們不難發(fā)現(xiàn)華夏樂(lè)團(tuán)缺乏專(zhuān)門(mén)的贊助經(jīng)紀(jì)人才。在與中介機(jī)構(gòu)上揚(yáng)公司2008年至2010年的合同制定中，對(duì)方對(duì)華夏樂(lè)團(tuán)的要求越來(lái)越嚴(yán)苛，而樂(lè)團(tuán)幾乎沒(méi)有對(duì)其提出相應(yīng)要求。同時(shí)，由于缺乏專(zhuān)門(mén)人才去維系贊助商關(guān)系，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)贊助行為未能形成長(zhǎng)期的贊助機(jī)制。移動(dòng)公司作為國(guó)內(nèi)一流企業(yè)，無(wú)論在品牌形象、經(jīng)濟(jì)實(shí)力上都與華夏樂(lè)團(tuán)非常匹配，失去這一贊助商對(duì)華夏樂(lè)團(tuán)來(lái)說(shuō)是非?？上У摹Ｍ醒胍魳?lè)學(xué)院的樂(lè)團(tuán)相比，華夏樂(lè)團(tuán)每年在大劇院的演出場(chǎng)次仍然偏少，如何通過(guò)創(chuàng)造更多的品牌演出獲得更多出場(chǎng)機(jī)會(huì)也是華夏樂(lè)團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)。

（二）建議

現(xiàn)階段，高校學(xué)生樂(lè)團(tuán)的演出贊助商多為臨時(shí)性短期贊助，贊助商的數(shù)量也相對(duì)不足，因此需要像拓展觀眾那樣去培育我們的贊助商。樂(lè)團(tuán)可以從企業(yè)高層會(huì)議中的休閑活動(dòng)入手，為高層領(lǐng)導(dǎo)安排形式多樣的中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)欣賞和講解，普及相關(guān)知識(shí)。其實(shí)對(duì)于企業(yè)而言，也苦于難以找到好的演出項(xiàng)目進(jìn)行贊助，華夏樂(lè)團(tuán)的主管領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該放下身段，主動(dòng)通過(guò)活動(dòng)與企業(yè)家交朋友，把優(yōu)秀并適合的古典音樂(lè)通過(guò)高端客戶服務(wù)的形式介紹給他們，讓其在潛移默化中喜歡上古典音樂(lè)，從而選擇采用贊助高雅音樂(lè)演出的方式與他們的目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。（2）談到這，筆者想到前不久中央民族樂(lè)團(tuán)上演的《印象·國(guó)樂(lè)》劇目，就是該劇導(dǎo)演王潮歌在一次見(jiàn)面中向蒙牛總裁孫伊萍推薦的演出項(xiàng)目，最終《印象·國(guó)樂(lè)》成功獲得了蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的贊助。培養(yǎng)懂法律、能公關(guān)、通音樂(lè)的高素質(zhì)音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人也是高校樂(lè)團(tuán)贊助能否規(guī)范發(fā)展的重要因素。中國(guó)音樂(lè)學(xué)院等國(guó)內(nèi)眾多藝術(shù)院校近年已紛紛建立藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)，高校樂(lè)團(tuán)應(yīng)該充分利用這一資源，提高贊助質(zhì)量。

注釋?zhuān)?/p>

（1）由于是合同保密條款，本文隱去具體數(shù)字不提。

（2）參見(jiàn)裴菲的碩士學(xué)位論文《我國(guó)高雅音樂(lè)市場(chǎng)贊助活動(dòng)研究》，天津音樂(lè)學(xué)院2010年。

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[3]劉登玲，羅加環(huán).文化贊助主客體利益訴求探悉[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2008（4）.

作者簡(jiǎn)介：江榕，中國(guó)音樂(lè)學(xué)院藝術(shù)管理系碩士研究生。