傅文娟

摘?要：基于進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)科的自身特點(diǎn)，貿(mào)易術(shù)語課程個(gè)性化教學(xué)設(shè)計(jì)采用了“調(diào)試”模式。學(xué)校通過學(xué)生學(xué)情分析，確立了單元調(diào)試的三個(gè)基本要點(diǎn)：教學(xué)目標(biāo)的分解和分層、教學(xué)內(nèi)容的組織和編排、學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)。本文以中職進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程中貿(mào)易術(shù)語單元為例，呈現(xiàn)中職個(gè)性化教學(xué)的實(shí)踐和反思。

關(guān)鍵詞：單元調(diào)試?單元設(shè)計(jì)?個(gè)性化教學(xué)?貿(mào)易術(shù)語

在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程個(gè)性化教學(xué)單元設(shè)計(jì)開發(fā)的過程中，學(xué)校需要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和個(gè)性化教學(xué)的價(jià)值追求，滿足學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)的需要。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教材圍繞對外貿(mào)易合同條款，以國際貿(mào)易慣例、法規(guī)為依據(jù)展開。因?yàn)楹贤臈l款、相關(guān)法律法規(guī)、慣例等內(nèi)容，具有一定的穩(wěn)定性、嚴(yán)密性，所以進(jìn)出口實(shí)務(wù)課程的重點(diǎn)內(nèi)容——貿(mào)易術(shù)語，其邏輯框架和內(nèi)容不能隨意變動(dòng)。這決定了個(gè)性化教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)，需要在現(xiàn)有框架下通過調(diào)整現(xiàn)有內(nèi)容的順序、形式，拓展和補(bǔ)充學(xué)習(xí)資源，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式等途徑，將教材內(nèi)容開發(fā)成滿足學(xué)生個(gè)性化教學(xué)的內(nèi)容。為此，貿(mào)易術(shù)語個(gè)性化教學(xué)的開發(fā)模式確定為“調(diào)試”。所謂“調(diào)試”，是以教材中的單元主題、結(jié)構(gòu)框架、內(nèi)容體系為主，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況對教材的單元進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提高教材對個(gè)性化教學(xué)的適應(yīng)性。其不僅要解決“教什么、學(xué)什么”，還要解決“怎么教、怎么學(xué)”的問題。

一、確定單元調(diào)試目標(biāo)：落實(shí)課程目標(biāo)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式；提高教學(xué)效率，突出核心內(nèi)容

貿(mào)易術(shù)語的課程目標(biāo)定位：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生從事外貿(mào)行業(yè)所必需的技能。利用情境化教學(xué)理念，幫助學(xué)生理解和運(yùn)用貿(mào)易知識。初步掌握貿(mào)易術(shù)語的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能；結(jié)合外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程，在模擬業(yè)務(wù)操作中，學(xué)會(huì)運(yùn)用相關(guān)的基本理論，分析問題、解決問題，做出符合法律規(guī)則和國際貿(mào)易慣例的決策。

在實(shí)踐領(lǐng)域，如何落實(shí)上述教學(xué)目標(biāo)，如何在課堂教學(xué)中考慮不同目標(biāo)間的關(guān)系，是需要在課堂設(shè)計(jì)中進(jìn)一步思考的問題。立足于學(xué)生的發(fā)展，落實(shí)課程目標(biāo)的根本在于轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使教學(xué)實(shí)現(xiàn)由“教”向“學(xué)”的轉(zhuǎn)變，按照學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律開發(fā)適合學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容和資源，努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和課程標(biāo)準(zhǔn)的一致性。

個(gè)性化教學(xué)強(qiáng)調(diào)通過個(gè)別學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、集體學(xué)習(xí)三種學(xué)習(xí)組織形式的優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效率的最大化。因此妥善處理好學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法之間的關(guān)系，突出核心內(nèi)容的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生真正經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程，有利于提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大化。

二、單元調(diào)試的基礎(chǔ)：基于學(xué)情的分析

個(gè)性化教學(xué)單元設(shè)計(jì)的前提是對學(xué)情的研究和分析，具體包括學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度、已有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)水平的分析、學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)困難的觀察和預(yù)測等。

現(xiàn)在學(xué)校的教學(xué)對象是90后中職學(xué)生，專業(yè)課程對他們來說是陌生的。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)部分學(xué)生的專業(yè)選擇是盲目的，有的是家長的決定、有的是盲從他人，他們對專業(yè)并無清晰的認(rèn)識。在文化課方面，綜合幾年所教的學(xué)生情況發(fā)現(xiàn)，他們的理論基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱。另外有些學(xué)生到校只是為了交友，而學(xué)習(xí)卻是次要的、無足輕重的。他們不少人喜歡看動(dòng)漫、玩手機(jī)、玩游戲，并厭學(xué)、迷惘，但卻渴望得到認(rèn)可，希望表現(xiàn)自我。

針對這種情況，筆者調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，并把吸引學(xué)生興趣作為首要任務(wù)?！百Q(mào)易術(shù)語”是進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的核心內(nèi)容，該理論遠(yuǎn)離學(xué)生的生活環(huán)境，使學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏興趣。為此，筆者對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，易化知識點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，利用動(dòng)漫直觀演示，從而吸引學(xué)生，提高學(xué)習(xí)興趣。這樣使教學(xué)知識點(diǎn)更加直觀、淺顯，教學(xué)信息傳遞符合中職學(xué)生心理特征和思維發(fā)展規(guī)律，讓枯燥的課程內(nèi)容變得好玩有意思，易為學(xué)生接受。

三、優(yōu)化單元教學(xué)計(jì)劃

1.教學(xué)目標(biāo)的調(diào)整

（1）單元教學(xué)目標(biāo)的分解。開發(fā)個(gè)性化教學(xué)單元需要建構(gòu)與之相適應(yīng)的單元教學(xué)目標(biāo)和課時(shí)教學(xué)目標(biāo)體系，分解和具體化單元教學(xué)的核心目標(biāo)和各課時(shí)教學(xué)目標(biāo)。例如“貿(mào)易術(shù)語”單元的核心目標(biāo)確定為理解貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和意義，通過貿(mào)易術(shù)語的案例分析，認(rèn)識貿(mào)易術(shù)語的關(guān)鍵點(diǎn)。

①知識目標(biāo)：理解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用，明確有關(guān)貿(mào)易術(shù)語國際慣例的地位和適用范圍，掌握《2010年通則》中老三種貿(mào)易術(shù)語和新三種貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別，了解《2010年通則》中FAS、EXW、DAT、DAP、DDP內(nèi)容。

②能力目標(biāo)：掌握六種常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成及其關(guān)系；明確2010年通則下11種貿(mào)易術(shù)語內(nèi)容；重點(diǎn)掌握FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語，熟悉關(guān)鍵點(diǎn)，能處理因貿(mào)易術(shù)語問題產(chǎn)生的糾紛；運(yùn)用適合的術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。

③情感目標(biāo)：感受貿(mào)易術(shù)語使用的優(yōu)點(diǎn)和掌握貿(mào)易術(shù)語內(nèi)容后運(yùn)用的便利性。從情境故事中，培養(yǎng)學(xué)生在工作中應(yīng)具備的認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃刭|(zhì)。

（2）課時(shí)教學(xué)目標(biāo)的分層。個(gè)性化教學(xué)要促進(jìn)不同水平學(xué)生的基礎(chǔ)性目標(biāo)和發(fā)展性目標(biāo)的達(dá)成。為此，在設(shè)計(jì)每節(jié)課時(shí)，不僅制定全體學(xué)生需達(dá)成的目標(biāo)，即基礎(chǔ)性目標(biāo)；而且還要供學(xué)有余力的學(xué)生去嘗試達(dá)成的發(fā)展性目標(biāo)。比如，在“老三種貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成的認(rèn)識和比較”的教學(xué)中，將目標(biāo)分解為兩個(gè)水平：

①其他情況相同的條件下，同種商品在不同貿(mào)易術(shù)語條件下，報(bào)價(jià)不同的原因比較；后接港口不同的比較。

②在具體的情境中運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成知識解決問題。

其中水平①是所有學(xué)生要求達(dá)成的基礎(chǔ)性目標(biāo)，而水平②是需要在教師或同學(xué)的幫助下達(dá)成的發(fā)展性目標(biāo)。

2.教學(xué)內(nèi)容的重組

個(gè)性化教學(xué)強(qiáng)調(diào)通過單元內(nèi)容的調(diào)試和重組來充分提高課堂教學(xué)效率，特別重視教學(xué)中核心的、基礎(chǔ)性的知識和技能的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)同類知識之間的遷移性學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)，處理好學(xué)科知識前后順序的關(guān)系。

以“貿(mào)易術(shù)語”單元為例，在高教出版社出版的多種教材中，貿(mào)易術(shù)語變形內(nèi)容都在本單元學(xué)習(xí)。這從知識拓展的角度來看沒有問題，但實(shí)際上在學(xué)生學(xué)習(xí)該知識點(diǎn)時(shí)，都覺得非常困難。因?yàn)橘Q(mào)易術(shù)語變形涉及新知識——運(yùn)輸：班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸。對于剛剛接觸貿(mào)易術(shù)語知識的學(xué)生，又馬上接觸新的知識點(diǎn)，還要理解運(yùn)用，就感到非常困難?；诖?，筆者和同事對這部分內(nèi)容進(jìn)行調(diào)試，把原來有關(guān)FOB、CIF、CFR的價(jià)格術(shù)語變形內(nèi)容在此單元取消，將其遷移到后面國際貨物運(yùn)輸?shù)淖獯\(yùn)輸內(nèi)容中學(xué)習(xí)。這樣在租船運(yùn)輸?shù)暮罄m(xù)教學(xué)中，既可以鞏固學(xué)過的貿(mào)易術(shù)語知識點(diǎn)，又能結(jié)合運(yùn)輸知識，理解起來就事半功倍了。

3.學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)

（1）學(xué)習(xí)任務(wù)體現(xiàn)解決問題策略的多樣性。在教學(xué)中要充分體現(xiàn)并尊重學(xué)生學(xué)習(xí)方法、過程的差異，在學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)上，既要給學(xué)生個(gè)別學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)的時(shí)間，還要允許不同學(xué)生依據(jù)自身已有的認(rèn)知基礎(chǔ)、思維習(xí)慣、學(xué)習(xí)水平開展學(xué)習(xí)。這就意味著我們在學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)上，要能夠展現(xiàn)不同的思維水平和策略。比如，在學(xué)習(xí)“老三種貿(mào)易術(shù)語買賣方責(zé)任義務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)”時(shí)，設(shè)計(jì)了“看動(dòng)漫，查書本，找出它們的關(guān)鍵點(diǎn)”的學(xué)習(xí)任務(wù)，見下表。具體的學(xué)習(xí)任務(wù)要求：

①觀看貿(mào)易術(shù)語動(dòng)漫，看看、找找它們有什么相同點(diǎn)、不同點(diǎn)。

②看書填字母。要求將相應(yīng)的內(nèi)容貼入買方、賣方的空格：A交貨，B交單， C付款、接單， D取貨， E辦出口手續(xù)、付費(fèi)，F(xiàn)辦進(jìn)口手續(xù)、付費(fèi)，G租船訂艙、付運(yùn)費(fèi)，H辦理保險(xiǎn)。

表?老三種貿(mào)易術(shù)語知識表

貿(mào)易術(shù)語 賣方 買方 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 費(fèi)用劃分點(diǎn)

FOB

CFR

CIF

③觀察以上表格，你發(fā)現(xiàn)了什么？

（2）學(xué)習(xí)任務(wù)賦予獨(dú)立學(xué)習(xí)的時(shí)間。原有教材的學(xué)習(xí)任務(wù)大多是教師講授，帶領(lǐng)學(xué)生同步學(xué)習(xí)，而在個(gè)性化教學(xué)的任務(wù)設(shè)計(jì)中，學(xué)習(xí)任務(wù)是從“領(lǐng)”著學(xué)，到學(xué)生的自主學(xué)。

在學(xué)習(xí)“老三種貿(mào)易術(shù)語買賣方責(zé)任義務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)”時(shí)，設(shè)計(jì)了小組學(xué)習(xí)任務(wù)：負(fù)責(zé)尋找交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)、賣方義務(wù)責(zé)任、買方義務(wù)責(zé)任點(diǎn)等。組長負(fù)責(zé)分配任務(wù)、督促搜集資料、整理資料。各組組員尋找自己的任務(wù)點(diǎn)，組長收集后組內(nèi)匯報(bào)。教師首先播放貨物從出口國到進(jìn)口國的動(dòng)漫，然后抽取組員，要求其結(jié)合給定的動(dòng)漫，向班級匯報(bào)所找到的關(guān)鍵點(diǎn)。

學(xué)習(xí)時(shí)間：20分鐘。

這種學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)，改變了學(xué)生跟著教師完成任務(wù)，被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，將貿(mào)易術(shù)語的主要內(nèi)容和相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)教師利用動(dòng)漫形象化二維的文字、場景形式將學(xué)生吸引到書本上來。組內(nèi)的歸納有助于學(xué)生從整體上把握老三種貿(mào)易術(shù)語。學(xué)生可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，積極主動(dòng)地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

（3）優(yōu)化教學(xué)組織形式——拼圖式小組學(xué)習(xí)。個(gè)性化教學(xué)強(qiáng)調(diào)通過學(xué)生的個(gè)別學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、集體學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的方法。在教學(xué)設(shè)計(jì)中突出團(tuán)隊(duì)合作，利用拼圖方式完成學(xué)習(xí)，不唯“小組”而小組。

小組設(shè)計(jì)的原則是“興趣、互動(dòng)、體驗(yàn)、分享”。團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)貫穿教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)學(xué)生們在小組中只有互相依賴才能完成任務(wù)的情境，不是獨(dú)立地學(xué)習(xí)而是合作地學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)必須“組裝”起來，才能完成任務(wù)，就像智力拼圖一樣。讓學(xué)生體會(huì)合作的成果、集體的力量，并培養(yǎng)與他人合作的意識。

（4）教學(xué)模式情境化、故事化。創(chuàng)設(shè)情境，用系列故事來吸引學(xué)生的注意力，把知識點(diǎn)引入課堂，隨著故事中問題的處理過程，讓學(xué)生完成工作任務(wù)。將貿(mào)易術(shù)語的慣例做成內(nèi)容，而不是內(nèi)容做成慣例。

部分案例故事：

①小李的迷惑：從美國進(jìn)口貨物引發(fā)——FOB故事。

②小李真開心，他接到客戶詢價(jià)了：如何報(bào)FOB、CFR、CIF價(jià)？

③小李真痛苦，客戶同意FOB價(jià)，可貨好了客戶訂的船沒到？怎么辦？——船貨銜接。

④幸福的“十一”開始了，十月二日，粗心的同事老王CFR術(shù)語下的貨在海上出事了，誰來承擔(dān)責(zé)任？為什么？ CFR裝船通知問題。

⑤小李有點(diǎn)暈，因?yàn)樗l(fā)往國外的貨物，雖然按質(zhì)按期到達(dá)，但是客戶卻拒絕付款，說是單據(jù)存在問題，并抗議小李未按時(shí)交貨——象征性交貨。

在故事的引領(lǐng)下，進(jìn)入外貿(mào)工作的情境，教師引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，解決問題，讓學(xué)生體會(huì)成功的快樂。

（5）以活動(dòng)的方式復(fù)習(xí)深化知識。教師組織學(xué)生舉行組內(nèi)競賽，用“總結(jié)之球”復(fù)習(xí)深化老三種貿(mào)易術(shù)語知識。

教師先在課堂上呈現(xiàn)教學(xué)材料，呈現(xiàn)結(jié)束后，讓學(xué)生從座位站起來（為便于活動(dòng)，安排桌椅排成兩大圈，學(xué)生分成兩大組）。

游戲要求：

①每組有一個(gè)充氣球或柔軟的拋擲物體。

②教師開始向組內(nèi)任何一位學(xué)生拋擲氣球，接到球的學(xué)生在3秒內(nèi)說出課堂剛剛展示的一個(gè)事實(shí)、概念、知識點(diǎn)或技能。

③學(xué)生說完后把球拋給其他同學(xué)，第二個(gè)接球者說出前者沒有提到的知識點(diǎn)，然后繼續(xù)拋球，依次類推。如果學(xué)生沒有答出來，他仍然要把球拋出，但是拋完后他必須坐下，退出游戲。游戲進(jìn)行到只有最后一位學(xué)生站著才算結(jié)束。

④為了加深學(xué)生的記憶，同時(shí)滿足那些努力想留下來做游戲的同學(xué)，可以在某一細(xì)節(jié)讓學(xué)生得到一次重復(fù)的

機(jī)會(huì)。

小結(jié)：學(xué)生在復(fù)習(xí)知識的同時(shí)參與游戲活動(dòng)，變靜坐學(xué)習(xí)為活動(dòng)學(xué)習(xí)，在努力競爭的游戲中主動(dòng)回憶知識，同時(shí)感受到學(xué)習(xí)的樂趣。

四、開發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)踐的反思

在個(gè)性化設(shè)計(jì)中，單元教材的調(diào)試，教學(xué)方式、模式的選擇，這些方式方法都是為解決教學(xué)問題而設(shè)計(jì)的，其目標(biāo)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

在教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐中，教師要用各種方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)知識，尋找學(xué)習(xí)知識的規(guī)律，從而解決問題。但是在實(shí)際教學(xué)中還是有部分學(xué)生冷漠相對。也許像黃武雄先生指出的那樣，是教師把學(xué)生訓(xùn)練成事物規(guī)律的守衛(wèi)，卻忘了問題的來源。學(xué)習(xí)知識的過程，應(yīng)該是為了解決或思考某些重要的根本問題，才去汲取前人已建立的知識，以尋求答案，或重構(gòu)前人所創(chuàng)造的知識，加以修正或另辟蹊徑，從而創(chuàng)造新的知識，解決原來的根本問題。

在課堂上，教師要吸引學(xué)生的注意力，幫助學(xué)生靜下心來認(rèn)識進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，努力尋找專業(yè)知識的根本問題，在教學(xué)中探討學(xué)習(xí)這些知識的原因，尋找知識的來源，因此我們所采用的教學(xué)技巧將會(huì)更容易吸引學(xué)生。

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（作者單位：寧波市職業(yè)技術(shù)教育中心學(xué)校）