鄭 丹
(三亞學(xué)院傳媒與文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院,海南三亞572022)
廣告業(yè)僅僅依靠自身積累必然制約其發(fā)展,廣告公司想要在市場上獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,必須與其他市場企業(yè)一樣遵守市場規(guī)律,進(jìn)行市場化運(yùn)作。而資本運(yùn)營是廣告公司實(shí)現(xiàn)市場化經(jīng)營和規(guī)模化發(fā)展的必經(jīng)之路,也是有效提升核心競爭力的途徑。黃升民教授曾言:“大媒介或媒介集團(tuán)的出現(xiàn),必須有大資本在支撐,否則很難維持。媒介可能從不同的途徑獲取經(jīng)營的資本:一是媒介內(nèi)的異種媒介聯(lián)合獲取新的經(jīng)營空間和資源;二是允許以上市公司的身份出現(xiàn),在社會上獲取經(jīng)營的資本;三是允許行業(yè)外的大資本投入媒介產(chǎn)業(yè)運(yùn)營?!盵1]。宏盟和陽獅能從廣告公司成長為大型廣告與傳播集團(tuán),正是通過一系列的資本運(yùn)作而成就規(guī)模。
宏盟,又稱奧姆尼康,曾一度成為全球最大的廣告與傳播集團(tuán),但這一位置隨后即被WPP占據(jù),不過這次和陽獅的合作將使得合作雙方成為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的全球第一大廣告與傳播集團(tuán)。宏盟的發(fā)展起源于1986年BBDO與DDB兩家廣告公司的合并,其中DDB由著名廣告人伯恩巴克創(chuàng)辦。在這之后宏盟不斷通過并購、建立合資公司來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張步伐。近年來,宏盟收購宣亞40%股權(quán);2011年,旗下凱旋公關(guān)(Ketchum)收購印度公關(guān)公司Sampark PR的多數(shù)股權(quán),進(jìn)一步擴(kuò)大其在亞太地區(qū)的份額;2012年4月,收購了中國本土互動廣告代理公司網(wǎng)邁廣告。
陽獅是法國最大的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán),總部位于巴黎。在上世紀(jì)八十年開始公司國際化和集團(tuán)化運(yùn)營,也是較早在我國設(shè)立合資公司的國際4A廣告公司之一。進(jìn)入21世紀(jì)以來,陽獅集團(tuán)以并購國際大型廣告公司和傳播集團(tuán)而聞名。近年來在中國市場擴(kuò)大了市場布局,2006年在中國整合實(shí)力傳播、星傳媒體的媒介業(yè)務(wù)成立博睿傳播,成為中國較大的媒介采購集團(tuán)。2012年收購了數(shù)字營銷公司LBi,與Digitas建成數(shù)字營銷集團(tuán) DigitasLBi。2013年7月又收購中國社交媒體營銷公司Net@lk,與DigitasLBi組成中國最大的數(shù)字媒體廣告公司之一。根據(jù)陽獅公司的年報(bào)顯示,數(shù)字廣告占據(jù)了陽獅目前37%的收入份額。
在原有的全球廣告市場格局中,法國陽獅、美國宏盟和英國的WPP三大廣告與傳播集團(tuán)之間原本處于呈三足鼎立之勢,但新興廣告市場的潛力讓傳統(tǒng)廣告公司開始重視對數(shù)字廣告的投入。這一大部分的原因是因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展得如火如荼,客戶的多元化需求都能在細(xì)分市場中得到回應(yīng),不同于以往大眾媒介更注重群體中“多數(shù)人的需求”。而當(dāng)客戶的需求趨于多樣化且越來越難以滿足時,大型廣告公司不能再大包大攬所有業(yè)務(wù),必須有能力跟隨客戶的腳步進(jìn)入新興市場,幫助客戶適應(yīng)不同的消費(fèi)需求。從上述背景來看,陽獅和宏盟的“聯(lián)姻”實(shí)在是迫不得已之舉。
在四大傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙、廣播、雜志當(dāng)?shù)赖臅r代,廣告代理商的職能是在廣告主與廣告媒介之間建立溝通渠道,承擔(dān)中間橋梁的角色。隨著互聯(lián)網(wǎng)終端特別是智能手機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)受眾接觸媒介的方式發(fā)生改變,原本作為傳播載體的媒介和廣告代理商的界限愈發(fā)模糊,部分媒體開始進(jìn)入了廣告商的領(lǐng)域。包括移動廣告、在線視頻廣告等在內(nèi)的新媒體廣告,憑借互聯(lián)網(wǎng)的交互性、可測量性和受眾細(xì)分性,開始爭搶傳統(tǒng)媒體的廣告收入,加速了行業(yè)洗牌。
在全球第一大經(jīng)濟(jì)體、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為發(fā)達(dá)的美國,從2011年起互聯(lián)網(wǎng)就成為了僅次于電視的全國第二大廣告媒體。據(jù)iAB和PwC聯(lián)合發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2011年美國電視廣告收入為385億美元,互聯(lián)網(wǎng)為317億美元,有線電視為300億美元,排名最次的戶外廣告為65億美元。互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)超越大部分傳統(tǒng)媒體遙遙領(lǐng)先,與電視廣告的差距也在逐漸縮小。而在中國,網(wǎng)絡(luò)媒體的增長率相對其它先進(jìn)地區(qū)的廣告市場是最快的,超越了美國、英國、德國、日本等國家,網(wǎng)絡(luò)媒體每年約增長百分之二十左右;另一方面,與我國其他廣告媒體相比,網(wǎng)絡(luò)媒體也是增長較快的。網(wǎng)絡(luò)媒體在中國正逐漸變?yōu)槿珖悦襟w,在一些最重要的城市它的到達(dá)率甚至已經(jīng)超過25%。類似的數(shù)據(jù)不勝枚舉,在印刷廣告收入每況日下、電視廣播媒體廣告收入增長乏力的新媒體時代,廣告受眾在各類媒介接觸領(lǐng)域的群體數(shù)量發(fā)生變化,必然會引起依賴大眾媒介傳播的廣告公司的行業(yè)變革。
為了應(yīng)對數(shù)字廣告領(lǐng)域的增長,傳統(tǒng)廣告公司正通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)部門或者合并以及收購數(shù)字媒體的方式來加速向新媒體的靠攏。一些大型的國際4A廣告公司也對數(shù)字廣告市場表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣,2012年起掀起新一輪并購潮。當(dāng)年6月,WPP宣布將收購全球最大的獨(dú)立數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)之一AKQA,這意味著WPP的公司戰(zhàn)略取得重大轉(zhuǎn)向。在完成對AKQA的收購之后,WPP擁有了Forrester公司評出的全球7大數(shù)字營銷公司中的4家,在數(shù)字領(lǐng)域擁有了最大話語權(quán)。2013年10月,WPP通過旗下公司VML收購了中國數(shù)字廣告代理公司IM2.0,這是一家專注于Web 2.0的互動營銷公司,客戶包括了戴爾、阿迪達(dá)斯、蒙大利茲、以及青島海爾等,對中國等市場的重視同樣凸顯了WPP在全球的雄心。日本電通在競購AKQA失敗之后,收購了之前排名第八的數(shù)字營銷集團(tuán)英國安吉斯公司。以2011年?duì)I收計(jì)算,電通和安吉斯分居全球廣告行業(yè)第5名和第7名,合并后雙方的年?duì)I業(yè)收入總額約為58.24億美元,逼近排名第四的Interpublic集團(tuán)。
WPP和電通等競爭對手通過這一系列的并購舉措完成數(shù)字廣告市場的布局,陽獅和宏盟如果再不采取行動,不僅失去了對數(shù)字廣告市場的先期布局,而且也會喪失原有在全球廣告市場中的地位和競爭力。
來自eMarketer的預(yù)測數(shù)據(jù),2013年 Facebook廣告業(yè)務(wù)營收將達(dá)到31.7億美元,市場份額為7.4%;谷歌廣告業(yè)務(wù)營收將達(dá)到170億美元,市場份額接近40%。[2]移動廣告業(yè)務(wù)營收的快速增長,推動Facebook成為僅次于谷歌的美國第二大新媒體廣告公司。美國移動廣告支出快速增長的主要原因是,消費(fèi)者將娛樂時間由臺式機(jī)轉(zhuǎn)向移動設(shè)備,F(xiàn)acebook和谷歌都是這一趨勢的主要推動者和受益者。以谷歌、Facebook為代表的新媒體公司在數(shù)字廣告領(lǐng)域的實(shí)力不斷膨脹,通過先天的技術(shù)優(yōu)勢成為數(shù)字廣告領(lǐng)域的主導(dǎo)者,已經(jīng)成為傳統(tǒng)廣告公司強(qiáng)有力的競爭對手。
互文性理論自產(chǎn)生以來不斷豐富和完善,從克里斯蒂娃的廣義的互文性范疇分化出以熱奈特(Genette)為典型代表的狹義互文性流派,傾向于對互文性做出精確地界定,使之成為可操作的描述工具,這與機(jī)器翻譯對語言處理過程實(shí)現(xiàn)精確控制的預(yù)期目標(biāo)不謀而合,使互文性理論更加貼近技術(shù)層面。關(guān)于互文性,熱奈特另外采用了一個概念更為寬泛的術(shù)語“跨文本性”(transtextuality),并分為狹義化的互文性、副文性、元文性、超文性和承文性五種主要類型[8]。參照熱奈特的理論,法律語言可劃分為五種互文類別,以供機(jī)譯系統(tǒng)的模塊化分析處理。
谷歌從本世紀(jì)以來一直在廣告市場中不斷進(jìn)取,從網(wǎng)絡(luò)搜索廣告切入廣告市場,其開發(fā)的ADWords關(guān)鍵字廣告系統(tǒng),使廣告收入和搜索流量同步攀升。不僅如此,谷歌開始代理電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告,與WPP等傳統(tǒng)廣告巨頭直接競爭。在數(shù)字平臺上,谷歌不僅是美國數(shù)字廣告市場最大的受益者,而且還在全球范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先。2012年,谷歌數(shù)字廣告凈營收達(dá)到327.3億美元,在全球數(shù)字廣告市場所占的份額接近31.5%。不僅如此,谷歌正在逐步加速向顯示廣告、視頻廣告及移動廣告等跨平臺廣告服務(wù)轉(zhuǎn)型。
Facebook在廣告領(lǐng)域的發(fā)展同樣迅猛。這家公司在2011年還未曾從龐大的用戶群體中獲取絲毫的移動廣告營收,在2012年其全球移動廣告的營收則接近5億美元。Facebook目前已躋身為全球第二大新媒體廣告公司,擁有13%的數(shù)字廣告市場份額。除上述兩家公司外,Twitter、雅虎、流媒體音樂服務(wù)提供商Pandora和成千上萬的新媒體公司均已在數(shù)字廣告領(lǐng)域分食蛋糕。
谷歌、Facebook等新媒體公司的興起不僅為自己帶來了巨大的收益,同時也導(dǎo)致了媒介和廣告代理的角色愈發(fā)模糊。在受眾接觸媒介的方式由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻,廣告客戶對于廣告公司的選擇必然要考慮受眾的喜好,陽獅與宏盟集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅可以保持在傳統(tǒng)廣告業(yè)領(lǐng)域的實(shí)力,也能積蓄實(shí)力在數(shù)字廣告市場占據(jù)一席之地。
面對前有豺狼后有猛虎的困境,如果任由競爭對手發(fā)展下去,陽獅和宏盟等傳統(tǒng)廣告代理商想要在數(shù)字廣告時代分一杯羹將更加困難。與其競爭對手相似,陽獅和宏盟積極收購數(shù)字廣告公司擴(kuò)展數(shù)字廣告領(lǐng)域業(yè)務(wù):早前,陽獅收購了數(shù)字營銷公司Digitas和數(shù)字廣告營銷服務(wù)商Rosetta,目前數(shù)字廣告業(yè)績已占據(jù)陽獅37%的收入份額。2012年7月初陽獅集團(tuán)將另一家獨(dú)立廣告公司百比赫(BBH)收入囊中,百比赫并不是真正意義上的數(shù)字廣告公司,但其運(yùn)用AR技術(shù)做營銷活動在業(yè)內(nèi)小有名氣。宏盟則一方面通過與科技公司合作加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),同時完成了對中國專門從事搜索和數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)的數(shù)字公司——網(wǎng)邁廣告的收購。但從陽獅和宏盟在數(shù)字廣告領(lǐng)域的發(fā)展勢頭來看,與其競爭對手WPP和電通之間存在明顯不足。不僅收購的數(shù)字營銷公司規(guī)模存在差距,在數(shù)字廣告領(lǐng)域的拓展步伐也一定程度上落后于競爭對手,宏盟則更甚。要扭轉(zhuǎn)這一局面,并想在全球數(shù)字廣告行業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,陽獅和宏盟采取并購整合兩大集團(tuán)的客戶資源、彌補(bǔ)自身短板是目前較為可行的方式。根據(jù)陽獅和宏盟2012年財(cái)報(bào)的營收統(tǒng)計(jì),合并后的陽獅宏盟集團(tuán)將以227億美元的營收、351億美元的市值,一舉超越目前世界龍頭廣告公司英國WPP集團(tuán),成為全球廣告業(yè)的新巨頭。宏盟和陽獅的合并,將能更大程度共享客戶資源、整合新媒體優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)更具規(guī)模的媒體購買能力。
陽獅和宏盟合作的國際客戶中,寶潔、聯(lián)合利華、瑪氏、豐田和大眾等合作客戶原本與兩大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)都有合作,合并后不僅可以將有效的資源加以利用,減少兩家的市場競爭,同時也更利于合作品牌的整合傳播。另外,微軟、三星、谷歌等科技領(lǐng)域公司也與兩大集團(tuán)均有合作。陽獅首席執(zhí)行官莫里斯·萊維也表示,成立的新公司將立足于二者的用戶基數(shù),利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為,彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告機(jī)構(gòu)在新媒體廣告領(lǐng)域的不足。[3]
盡管如此,宏盟和陽獅的合作帶來的并不僅僅只是高收益的數(shù)字,同樣還伴隨著合并后的種種風(fēng)險(xiǎn)。未來新公司除了要解決美國宏盟和法國陽獅兩大集團(tuán)的地域差距、文化沖突和利益平衡這些麻煩問題外,還需要考慮并購之后的一系列問題。首先,兩家公司在合并后首要解決的就是客戶沖突問題,宏盟的客戶包括百事、蘋果,陽獅則負(fù)責(zé)競爭對手品牌可口可樂、三星和谷歌,合并后客戶之間的競爭沖突將會導(dǎo)致部分客戶流失到競爭對手手中。其次,兩家公司的合并必須在全球多地申請,雖然今年一月歐盟已無條件批準(zhǔn)陽獅和宏盟合并,但在中國,反壟斷部門卻遲遲未批復(fù)。而在此之前,美國、韓國、加拿大、印度、土耳其和南非等國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)已批準(zhǔn)了此項(xiàng)交易。兩家公司的并購是否構(gòu)成行業(yè)領(lǐng)域的壟斷,政府部門的監(jiān)管如何運(yùn)作等問題,比起并購后對競爭對手和整體市場的威脅而言更值得思考。
中國廣告市場重開已經(jīng)三十余年,本土廣告公司已經(jīng)走到了一個關(guān)鍵的十字路口,國內(nèi)目前存在的規(guī)??捎^的廣告公司要么與國際4A公司合資運(yùn)作,要么已經(jīng)被大型廣告集團(tuán)收購,隨著數(shù)字廣告時代對于廣告市場領(lǐng)域的影響,本土廣告公司能否借數(shù)字媒體的興盛分一杯羹呢?2013年中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布數(shù)據(jù)稱中國擁有5.91億網(wǎng)民,手機(jī)網(wǎng)民4.64億,如此龐大的受眾群體蘊(yùn)含著豐富的消費(fèi)潛力。以上海市為例,由上海市工商局發(fā)布的2013年度《上海廣告市場狀況報(bào)告》顯示,上海市電視和廣播媒體廣告營收在去年首次出現(xiàn)下降,電視、廣播、報(bào)紙、期刊等四大傳統(tǒng)媒體廣告營收總體下降,同比減少7.2%。與傳統(tǒng)媒體形成鮮明對比的是,上海市互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的廣告營收達(dá)39.8億元,同比增長117.6%。在電視、廣播、報(bào)紙、期刊和互聯(lián)網(wǎng)等五大大眾傳播媒介的廣告營收份額中,互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告的份額由2012年的16.4%上升至2013年的31.5%,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。
近些年來,阿里巴巴入駐新浪微博,小米手機(jī)和騰訊聯(lián)手發(fā)布紅米手機(jī)等跡象表明,本土企業(yè)也開始意識到數(shù)字媒體的巨大潛力;而對于數(shù)字廣告的探索,新浪微博、微信等平臺的試水也已經(jīng)開始。從這一意義上來說,現(xiàn)在是本土廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵時期,因?yàn)楸就凉驹谫Y源領(lǐng)域比外資公司具有更大的優(yōu)勢,無論是對新媒體使用人群的特性和分析上,還是對新媒體領(lǐng)域的占領(lǐng)情況來看,本土企業(yè)擁有不亞于外資企業(yè)的實(shí)力。目前來看,本土廣告公司對數(shù)字廣告市場的機(jī)會應(yīng)該樹立三種意識:
換句話說,在傳統(tǒng)媒體占主導(dǎo)地位的年代,基于大眾媒體的傳統(tǒng)廣告常常因?yàn)槠涑杀靖?、門檻高、效果難以量化而讓中小企業(yè)望而卻步,而始于互聯(lián)網(wǎng)的社會化媒體的興起和互聯(lián)網(wǎng)本身,則為塑造品牌提供了另一種低成本傳播,效果可量化的可能性。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到1100億,百度、淘寶與谷歌中國占據(jù)領(lǐng)先地位,奇虎360、淘寶與騰訊在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中增速明顯。這不僅讓中國的本土品牌更有機(jī)會獲得推廣和營銷渠道,也為本土廣告公司開辟了生存空間。因?yàn)闊o論是從對中國市場訊息的瞬息萬變的了解來說,還是對中國市場消費(fèi)者的心理、習(xí)慣、性格、地域等特征來說,本土廣告公司顯然更有發(fā)言權(quán)。本土廣告公司在面對國際4A公司的強(qiáng)勢壓力時,應(yīng)該樹立一種競爭意識,依據(jù)自身獨(dú)特的創(chuàng)意優(yōu)勢和地域優(yōu)勢在數(shù)字廣告市場爭取一席之地。
我國本土廣告公司一直以來呈現(xiàn)高度分散、高度弱小、地域發(fā)展不平衡等特點(diǎn)。獨(dú)立廣告公司的生存困境一直以來都是廣告經(jīng)營領(lǐng)域討論的熱點(diǎn)問題。以網(wǎng)邁廣告為例,2011年網(wǎng)邁廣告針對某手機(jī)品牌新推出的OPPO Find子品牌開展了一系列互動整合營銷推廣,在互聯(lián)網(wǎng)上營造了巨大的話題傳播效果。但網(wǎng)邁廣告最終被宏盟收購,難逃被廣告集團(tuán)收購的命運(yùn)。本土廣告公司的確擁有地域性的先天優(yōu)勢,但中國市場巨大的消費(fèi)潛力也逐漸為國際4A公司所重視,大型廣告與傳播集團(tuán)通過收購本土數(shù)字廣告公司來取得進(jìn)入中國廣告市場的捷徑。新興數(shù)字廣告公司如何從傳統(tǒng)廣告公司和中國強(qiáng)勢媒體的擠壓中生存,并在國際傳媒大亨們咄咄逼人的態(tài)勢下生存,這些問題都要求本土廣告公司要樹立危機(jī)意識,防范自身面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
單個廣告公司資源相對有限,僅憑一己優(yōu)勢的領(lǐng)先并不足以在廣告行業(yè)內(nèi)長久生存,對于大多數(shù)本土廣告公司來說,保持合作意識、尋找合作渠道不失為可行的方式:第一,與行業(yè)內(nèi)公司合作。在同一空間范圍內(nèi)的多家數(shù)字廣告公司能通過協(xié)議或資本聯(lián)合的方式組建廣告集團(tuán)或戰(zhàn)略同盟,不僅能形成集群化規(guī)模,培育出本土的大型廣告集團(tuán),也能形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,提升區(qū)域廣告產(chǎn)業(yè)競爭力。第二,與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司合作。本土廣告公司可以采取與新型互聯(lián)網(wǎng)公司尋找合作途徑,共同開發(fā)數(shù)字廣告市場,如微博和阿里巴巴的合作可作為數(shù)字廣告經(jīng)營的一次大膽嘗試。第三,上市尋找資本投入獲取資金合作。進(jìn)行資本融資也是我國廣告公司發(fā)展和維持自身的保本方式,以戶外新媒體廣告為例,這種新形式的數(shù)字廣告利用商場樓宇的空間位置投放廣告,極大程度利用了人們的空余時間和人流密集場所的空余空間,以此而興的分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市也是尋求資本運(yùn)作途徑的一種范例。
正如廈門大學(xué)廣告學(xué)教授陳培愛所說:“可以預(yù)見的是,中國現(xiàn)有的廣告公司,要想在這種激烈的國際競爭中生存和發(fā)展,只能有三條出路:第一,充分的專業(yè)化,以專業(yè)取勝,以小博大;第二,自己組合成大型廣告集團(tuán),提高綜合競爭實(shí)力;第三,被國際廣告集團(tuán)所收購?!盵4]本土廣告公司自改革開放以后已經(jīng)歷經(jīng)三十多年的風(fēng)雨,能否在互聯(lián)網(wǎng)時代改寫自身生存命運(yùn)不可而知。我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度為發(fā)展數(shù)字廣告提供了生存空間,國家對文化產(chǎn)業(yè)的政策支持同樣為數(shù)字廣告提供了發(fā)展保障,本土廣告公司應(yīng)該把握好機(jī)會接軌數(shù)字媒體傳播平臺,找尋適合的經(jīng)營方式以期達(dá)到營收的最優(yōu)化。
[1]黃升民.重提媒介產(chǎn)業(yè)化[J].現(xiàn)代傳播,2005(5).
[2]新浪科技.Facebook或成美國第二大網(wǎng)絡(luò)廣告公司[EB/OL].(2013-12-20).http://tech.sina.com.cn/i/2013-12-20/12099025714.shtml.
[3]扈邑.陽獅與宏盟聯(lián)姻:數(shù)字廣告驅(qū)動行業(yè)并購潮[J].IT時代周刊,2013(7).
[4]馮廣超.當(dāng)資本愛上廣告——國際廣告集團(tuán)發(fā)展啟示錄[J].廣告大觀,2004(5).