李玲

校園體育用品經(jīng)營在當(dāng)今時代越來越熱，通過對大學(xué)生服裝需求情況的調(diào)查與研究，對我國各種服裝在大學(xué)生群體中的競爭力有了一定的了解，并對店鋪經(jīng)營過程中可能遇到的問題加以探索，對校園體育用品店未來發(fā)展的可能性加以分析，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃的至此下，進行了一定基礎(chǔ)上的試營業(yè)，對如何發(fā)展校園體育用品店提出了建設(shè)性的意見。

安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，編號：AH201310378582

一、校園體育用品店經(jīng)營的可行性

本次項目主要是為大學(xué)生服務(wù)的，給大學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)帶來便利，讓同學(xué)們能在校園內(nèi)就能買到令他們放心、滿意的東西。這些商品更貼近大學(xué)生的生活，可以為學(xué)生們帶來便利。比如：

班服：隨著社會的發(fā)展，目前班服在大學(xué)生中已經(jīng)越來越熱，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生。班服從某種角度可以體現(xiàn)一個班級的精神面貌，進而可反映出一個學(xué)校所獨具的風(fēng)格特色。

其他服裝：球服，健美操等服裝?，F(xiàn)在學(xué)校社服一般都是由他們從網(wǎng)上訂購，所以我們可以將其承包過來，再銷售，這樣可以減少時間浪費，同時為他們提供商品質(zhì)量保證和供貨便利。

體育用品：主要銷售乒乓球和球拍，羽毛球和羽毛球拍，瑜伽墊，網(wǎng)球和網(wǎng)球拍，足球，籃球等?？梢詾樯舷嚓P(guān)課程的同學(xué)提供相應(yīng)的體育用品，根據(jù)不同學(xué)生的經(jīng)濟情況提供不同價位的商品。鼓勵大學(xué)生們響應(yīng)國家的號召，投入到身體鍛煉中。

另外，現(xiàn)在大學(xué)校園中還沒有專門開辦的這種大型店鋪，因此這個空缺的未來發(fā)展?jié)摿艽?，值得進行深入思考。

二、經(jīng)營種類

本創(chuàng)業(yè)計劃主要針對大學(xué)生校園體育活動提供相關(guān)用品經(jīng)營，比如說：各種體育用品為主，兼售文化衫，情侶衫，班服，游泳裝等。

三、經(jīng)營策略

與校園內(nèi)部的店鋪取得聯(lián)系，爭取與之合作，為其提供相關(guān)產(chǎn)品圖冊便于同學(xué)們挑選；有條件的情況下，可以開一個實體店，為同學(xué)們展覽相應(yīng)的產(chǎn)品，同時開一個網(wǎng)店，展示相關(guān)的產(chǎn)品，同時為他們提供商品質(zhì)量保證。這樣他們不僅可以在網(wǎng)上選購，還可以到實體店檢驗商品質(zhì)量，讓同學(xué)們買的放心。

產(chǎn)品展示形式：店鋪實物展示；圖冊展示。

銷售方案：

大學(xué)生這個群體具有集中性、群居性的購買特點，一般而言，在節(jié)假日尤其寒暑期返校的時候，這是學(xué)生的經(jīng)濟能力強，需求旺盛，消費進入井噴狀態(tài)，形成“假日消費”，因此要注意這段時間的供應(yīng)量以及促銷活動，進而擴大銷售量。

在每年的開學(xué)，可以向相關(guān)的體育老師推薦產(chǎn)品，比如向教授瑜伽、乒乓球等課程的老師推薦所經(jīng)營的瑜伽墊、乒乓球、球拍等等，讓他們了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，如質(zhì)量及價格等，進而希望他們向?qū)W生們推薦我們的店。

主動向?qū)W校的社團推薦我們的服裝，介紹在我們這定做社服的優(yōu)勢，同時可以向大四畢業(yè)生推薦我們的班服，向?qū)嬍姨峁┦曳约跋蚯蜿犕扑]我們在安財?shù)那蚍??？梢韵驅(qū)W生會團委以及青協(xié)推薦羽毛球比賽以及乒乓球比賽所需要的體育用品及獎品。

向?qū)W生推薦我們店里的商品，鼓勵他們到我們的商店購買體育用品。

宣傳方案

傳單形式。發(fā)傳單是目前市場上最常用也最有效的宣傳方式，覆蓋面較廣，比可在學(xué)生活動較多的場所進行派發(fā)，同時針對性強，可以發(fā)給特定的人群，而且價格低，在我們的接受范圍內(nèi)。

通過網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中發(fā)展速度很快，我們可以通過QQ，微信，旺信，飛信等渠道，對產(chǎn)品進行宣傳。這種方式在學(xué)生中也普遍存在，易于被同學(xué)們接收。

四、項目具體運行

前期準備

在大學(xué)校園里，通過對體育及班級活動對用品需求的研究，在一定基礎(chǔ)上了解經(jīng)營產(chǎn)品的品種、及產(chǎn)品需求時間段，進行產(chǎn)品定位。

確定店鋪零售業(yè)的種類：雖然現(xiàn)在體育用品店主要為單一連鎖店，但是考慮到大學(xué)生群體的特殊性，專業(yè)連鎖店比較適合在校園中生存：專業(yè)連鎖店可擁有多種品牌，包括自有品牌，涉及各類運動產(chǎn)品。經(jīng)營方式為自營，除了提供全系列的體育用品外，專業(yè)的體育服務(wù)是其競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。

購買力分析---對于大學(xué)生而言，消費群的流動具有單一消費的特點，消費水平偏低，同時，他們在購買商品時，追求時尚、個性，品牌對其吸引力較大，在他們看來，品牌代表著質(zhì)量以及品味，因此，在開店時要注意做到品牌與價格的良好融合。

品價格定位--- 產(chǎn)品價格也是影響消費水平的一個重要因素。 目前，價格高低主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質(zhì)量的好壞決定著價格的高低，這使學(xué)生處于兩難境地。因此可將主打商品的品質(zhì)與價格定位在中低檔層次， 滿足大眾消費，與此同時，還要針對一些高端客戶的客戶需求，進行高端定位，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

對產(chǎn)品需求情況及需求量進行調(diào)查，選擇合適的供應(yīng)量。

選擇信譽好，質(zhì)量佳的供應(yīng)商。

開展經(jīng)營活動

在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，針對大一至大四同學(xué)的喜好做了問卷調(diào)查，確認產(chǎn)品傾向。

大一大二有86.8%的同學(xué)偏向于羽毛球、網(wǎng)球、瑜伽墊、球服的需求，有90%的大四的學(xué)長學(xué)姐表示希望選擇質(zhì)量佳、價格實惠且服務(wù)好的店家進行購買。

供應(yīng)商的確定。通過學(xué)長學(xué)姐的推薦和自己的實地考察，進行選定。

制定時尚硬板彩冊宣傳冊，介紹我們提供的各項服務(wù)，服裝類型、運動用品類型。為顧客的選擇做好準備。

由于店鋪經(jīng)營和樣品采購費用較高，所以我們決定用時尚硬板彩冊展示，這樣便于同學(xué)們挑選，同時可針對他們喜歡的衣服款式進行實物展示。

初步制定一份經(jīng)營模式。大部分人采取“等顧客來購買”，而我們屬于“讓顧客來購買”的經(jīng)營模式。在充分考慮學(xué)生經(jīng)濟承受能力的同時，盡可能多的選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上”的經(jīng)營理念和薄利多銷的營銷方法在眾多的競爭對手中脫穎而出。

向各體育老師推薦我們的產(chǎn)品。

通過校院學(xué)生會的幫助，與各社團、大四畢業(yè)生、各班級保持密切聯(lián)系，在其中設(shè)置代理商，便于時刻了解其需求，進而打開校園市場。

設(shè)置 VIP 卡。主要針對校園班級團購、院系團購、學(xué)校采購、學(xué)生選購、 寢室體育用品選購、體育社團團購。可對團購用戶實行部分優(yōu)惠，以吸引更多客戶。

宣傳

以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為主，以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心。

通過網(wǎng)絡(luò)通訊工具，如微信、人人等對經(jīng)營的產(chǎn)品進行宣傳。

發(fā)單：覆蓋面較廣，針對性強，可在特定的時間特定的地點發(fā)單。

售后服務(wù)

制定質(zhì)量跟蹤計劃：保證宣傳與產(chǎn)品實物一致，了解同學(xué)們對產(chǎn)品的滿意度，基于此做進一步改進。

五、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

貼近大學(xué)生生活，為他們購物提供便利，銷售對象范圍廣，產(chǎn)品來源寬，銷售方式靈活。

近距離提供產(chǎn)品更容易刺激大學(xué)生消費，利潤大，發(fā)展前景好。

體育用品在一定程度上呼吁品牌，迎合了年青一代追求品位、個性的愿望，市場潛力大。

雖然大學(xué)城周圍店鋪不少，但專賣體育用品的卻沒有。所以面對市場上的空白和市場上情侶服裝店的空隙，開一家專營店有很大的市場優(yōu)勢。

產(chǎn)品價格合理，對經(jīng)濟能力有限的年輕人來說有很強的吸引力。

六、難點分析

服裝設(shè)計及聯(lián)系廠商及產(chǎn)品價位的確定比較困難，要想在眾多大學(xué)生網(wǎng)店、實體店中脫穎而出是一件很難的事，只有選擇正確的宣傳方式以及合適的宣傳力度，才能真正的打開大學(xué)生市場。

（作者單位：安徽財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，指導(dǎo)教師：許芳）