沈宗杰 王洋

摘 要：美國(guó)職業(yè)籃球成功的市場(chǎng)運(yùn)作，成為我國(guó)職業(yè)籃球改革效仿的典范。與此同時(shí)我們也清楚的認(rèn)識(shí)到我國(guó)職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展較晚，在改革取得一定成績(jī)的同時(shí)，分析我國(guó)職業(yè)籃球存在的問(wèn)題，借鑒外國(guó)職業(yè)籃球發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而尋找到適合我國(guó)國(guó)情的職業(yè)籃球經(jīng)營(yíng)模式。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的中國(guó)職業(yè)籃球在經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等發(fā)面結(jié)合我國(guó)國(guó)情，不斷的借鑒學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。

關(guān)鍵詞：中職籃，美職籃，發(fā)展模式

1 結(jié)果與分析

1.1 美職籃發(fā)展模式分析

1.1.1美職籃發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式

從NBA的成立和原則可以看到：NBA是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，而不是政府機(jī)構(gòu)，或者事業(yè)單位。NBA是股東投資行為而不是投機(jī)行為，NBA原則的中心思想就是必須保證聯(lián)盟有最好的老板、最好的球員，并通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)以形成規(guī)模效益。

1.1.2美職籃發(fā)展中營(yíng)銷(xiāo)模式分析

NBA利用明星球員建立良好的公共關(guān)系，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)。免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品或食物，進(jìn)行促銷(xiāo)。安排各種形式多樣的活動(dòng)，使觀眾愿意再去現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽。

1.1.2.1 贊助

NBA與贊助商達(dá)成了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，雙方都在優(yōu)勢(shì)和資源上投資，很多贊助商是美國(guó)500強(qiáng)或全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。合作伙伴以NBA為主題進(jìn)行推廣活動(dòng)，并且取得了非常成功的成績(jī)。

1.1.2.2門(mén)票銷(xiāo)售

門(mén)票銷(xiāo)售是賽事主辦方最主要的收益渠道之一。門(mén)票銷(xiāo)售受到比賽水平，銷(xiāo)售渠道，服務(wù)等多方面因素的影響，由此指定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃尤為重要。

1.1.2.3媒體轉(zhuǎn)播

NBA通過(guò)電視將96%的比賽向全國(guó)轉(zhuǎn)播，2003-2004賽季在212個(gè)國(guó)家用42種語(yǔ)言轉(zhuǎn)播，將NBA推向世界。同時(shí)NBA也是體育電視節(jié)目的制造者，對(duì)球隊(duì)和聯(lián)盟進(jìn)行宣傳。通過(guò)衛(wèi)星直播將比賽包給訂購(gòu)者，使其從中獲得豐厚的回報(bào)。

1.2 中職籃的發(fā)展模式分析

1.2.1中職籃發(fā)展中經(jīng)營(yíng)模式分析

我國(guó)CBA聯(lián)賽的供給主體為CBA聯(lián)賽各參賽俱樂(lè)部和CBA聯(lián)賽委員會(huì)，職業(yè)籃球俱樂(lè)部是職業(yè)籃球競(jìng)賽產(chǎn)品的供給主體，目前我國(guó)CBA職業(yè)籃球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)形式主要有：國(guó)有企業(yè)型、私有企業(yè)型、企業(yè)與體育局合辦型、贊助型等。

1.2.2中職籃發(fā)展中營(yíng)銷(xiāo)模式分析

1.2.2.1門(mén)票銷(xiāo)售

各俱樂(lè)部模仿NBA，在門(mén)票銷(xiāo)售上做出了改變，增加了門(mén)票的種類(lèi)，拓寬了銷(xiāo)售渠道。福建將門(mén)票分為了6個(gè)檔次，并且在本俱樂(lè)部的網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了訂票中心，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)籃球聯(lián)賽門(mén)票銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。

1.2.2.2 媒體轉(zhuǎn)播

在電視轉(zhuǎn)播上，CBA已經(jīng)由開(kāi)始的付費(fèi)給電視臺(tái)進(jìn)行播放發(fā)展到現(xiàn)今的自主經(jīng)營(yíng)電視轉(zhuǎn)播權(quán)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，籃管中心于1998年與巴斯格博文化咨詢(xún)有限公司共同創(chuàng)建了CBA官方網(wǎng)站，對(duì)CBA聯(lián)賽進(jìn)行了更為廣泛的宣傳。

1.2.2.3特許產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售

1999年中國(guó)籃協(xié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和國(guó)際管理集團(tuán)公司合作，向全國(guó)發(fā)行球星卡，全明星紀(jì)念品等，并開(kāi)設(shè)了第一家籃球用品專(zhuān)賣(mài)店。CBA與運(yùn)動(dòng)廠商合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但由于自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下，生產(chǎn)工藝粗糙，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不完善等方面的原因，沒(méi)有收到預(yù)期的收益。

1.3 中職籃與美職籃發(fā)展模式的比較

1.3.1組織機(jī)構(gòu)的比較

1.3.1.1美職籃的球隊(duì)均屬私人所有

目前CBA球隊(duì)的所有權(quán)形式由兩種。第一種是省市體委（部隊(duì)）與企業(yè)合辦俱樂(lè)部，即體委（部隊(duì)）出教練、運(yùn)動(dòng)員和訓(xùn)練館，企業(yè)出資金。第二種是企業(yè)獨(dú)資辦俱樂(lè)部，俱樂(lè)部所有權(quán)歸屬該企業(yè)。

1.3.1.2權(quán)力分配

NBA董事會(huì)是NBA聯(lián)盟的最高權(quán)力部門(mén)，它由球隊(duì)的老板或老板指定代表組成，每年11月召開(kāi)一次董事會(huì)，如遇到重大事情也可臨時(shí)舉行會(huì)議。在我國(guó)，國(guó)家體育總局領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)籃球管理中心是CBA的最高權(quán)力部門(mén)。

1.3.1.3職責(zé)劃分

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)看，由董事會(huì)到職能部門(mén)都有詳盡的工作范圍和職責(zé)，且層層負(fù)責(zé)，如果任何一環(huán)出了問(wèn)題，都可以追溯到具體部門(mén)乃至個(gè)人，所以由1300多人組成的龐大聯(lián)盟尤如一部列車(chē)一樣有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

1.4 中職籃聯(lián)賽發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題

1.4.1管理體制不夠完善

與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革一樣，我國(guó)的籃球還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的階段，在管理體制方面還存在一系列的問(wèn)題。

（1）管理體制不夠健全。目前的管理模式是職業(yè)聯(lián)賽的組織由籃球運(yùn)動(dòng)管理中心負(fù)責(zé)，地方體育部門(mén)承辦，各籃球俱樂(lè)部出資經(jīng)營(yíng)的管理模式。

（2）俱樂(lè)部本身的機(jī)構(gòu)設(shè)置不夠健全。俱樂(lè)部是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的實(shí)體，其內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)與市場(chǎng)接軌

（3）缺乏懂籃球、懂經(jīng)營(yíng)、懂管理的專(zhuān)門(mén)人才。據(jù)資料顯示，有65%的俱樂(lè)部經(jīng)理人是體育人才，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，在俱樂(lè)部商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中關(guān)系不順，責(zé)權(quán)不清，隨意性較大。

1.4.2缺乏合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

（1）選秀制度和轉(zhuǎn)會(huì)制度不健全。這是球市不穩(wěn)的一個(gè)重要因素。

（2）缺乏有效的獎(jiǎng)懲和工薪法規(guī)體系。由于各個(gè)俱樂(lè)部之間、俱樂(lè)部?jī)?nèi)部各層次人員之間在獎(jiǎng)懲和工薪分配方面的矛盾較為突出，法規(guī)體系不健全。

1.4.3籃球市場(chǎng)發(fā)展緩慢，發(fā)展不平衡

（1）基本觀眾沒(méi)有形成。

（2）新聞媒體方面經(jīng)營(yíng)不力。

（3）運(yùn)動(dòng)競(jìng)技水平不高，觀賞性不強(qiáng)。

2 結(jié)論與建議

2.1 結(jié)論

1.通過(guò)比較美職籃與中職籃各方面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，中職籃聯(lián)賽董事會(huì)的成員構(gòu)成，是最大程度上統(tǒng)籌和整合中國(guó)籃協(xié)和各俱樂(lè)部的資源優(yōu)勢(shì)，充分利用美職籃和瑞士盈方公司的資本實(shí)力和賽事經(jīng)驗(yàn)以及人力資源，借助中央電視臺(tái)（CCTV-5，即央視體育公司）的高端傳播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)賽的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃商業(yè)運(yùn)作模式和競(jìng)賽規(guī)則等方面，對(duì)聯(lián)賽發(fā)展提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，并就重大問(wèn)題進(jìn)行決策。

2.2 建議

1.建立規(guī)范的籃球市場(chǎng)法規(guī)體系和有序、有效的監(jiān)督管理體系是我國(guó)職業(yè)籃球朝著正確健康方向發(fā)展的必要條件，也是保障和理順職業(yè)籃球聯(lián)賽及各俱樂(lè)部管理體系的客觀需要。

2.建議增強(qiáng)我國(guó)職業(yè)聯(lián)賽管理人員自身素質(zhì)和觀念的更新，培養(yǎng)一批有專(zhuān)業(yè)體育知識(shí)、有一定管理能力和經(jīng)營(yíng)能力的人才是進(jìn)一步培育和拓展我國(guó)籃球市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

3.針對(duì)職業(yè)籃球可持續(xù)發(fā)展的目的，建議從小學(xué)到中學(xué)建立籃球運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)學(xué)校或傳統(tǒng)學(xué)校，每年組織青少年籃球活動(dòng)，制定并實(shí)施青少年籃球發(fā)展計(jì)劃，組織好中學(xué)生、大學(xué)生的聯(lián)賽，在升學(xué)、入隊(duì)等方面制定帶有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的政策，保證優(yōu)秀青少年運(yùn)動(dòng)員能順利進(jìn)入大學(xué)或俱樂(lè)部。

參考文獻(xiàn)

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