張永成

摘 要：隨著國家天保工程的實施，木材產(chǎn)量逐年遞減，特別是從去年開始的東北林區(qū)逐步禁伐的規(guī)定出臺后，原料供給將是困擾企業(yè)如何生存發(fā)展的重要課題。本文是針對延邊木材深加工企業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展探討。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀；未來；發(fā)展

一、發(fā)展現(xiàn)狀及問題

延邊木材深加工企業(yè)發(fā)展面臨著十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在國際金融環(huán)境方面，全球經(jīng)濟(jì)增長緩慢，美國及歐洲經(jīng)濟(jì)狀況不佳，主要發(fā)達(dá)國家失業(yè)率居高不下，消費(fèi)不振，房地產(chǎn)、金融等支柱產(chǎn)業(yè)在危機(jī)中受到重創(chuàng)。由于國際市場的不景氣，導(dǎo)致多數(shù)木材深加工出口企業(yè)爭搶國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場競爭力增大，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)短期內(nèi)還難以形成，必然會給出口依存度較高的企業(yè)拓展國際市場帶來壓力。從國內(nèi)情況來講，隨著國家天保工程的實施，木材產(chǎn)量逐年遞減，特別是從去年開始的東北林區(qū)逐步禁伐的規(guī)定出臺后，原料供給將是困擾企業(yè)如何生存發(fā)展的重要難題，這表明在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展中瓶頸制約明顯加大。

二、未來發(fā)展方向及應(yīng)對措施

適應(yīng)市場需求，以提高效益為核心，強(qiáng)化經(jīng)營管理，加大技術(shù)研發(fā)及科技創(chuàng)新力度，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；重點(diǎn)開發(fā)國內(nèi)市場，調(diào)整外銷出口貿(mào)易比例，創(chuàng)新銷售模式，逐步形成國際、國內(nèi)兩個市場并進(jìn)的格局；堅持以人為本，完善管理機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)的競爭力；推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，將是延邊木材深加工企業(yè)未來發(fā)展的方向。

1.要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，實施經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。從過去單一追求經(jīng)濟(jì)總量為核心向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)核算、注重經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量轉(zhuǎn)變；充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“出口免驗”等無形資產(chǎn)的影響力，全力提升品牌價值，進(jìn)而提高實體產(chǎn)品附加值，達(dá)到以較少的資源投入獲取最大效益產(chǎn)出的目標(biāo)。具體措施是研究外銷產(chǎn)品售價、變動成本與固定成本的關(guān)系，分類區(qū)別對待，淘汰虧損產(chǎn)品，逐步從依賴生產(chǎn)經(jīng)營外銷產(chǎn)品為主向以生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)外銷產(chǎn)品并行局面轉(zhuǎn)移。充分考慮資源限產(chǎn)、資源劣變對林產(chǎn)加工行業(yè)的影響，加大技術(shù)研發(fā)投入，加快低等級木材其功能化產(chǎn)品開發(fā)，使其盡快產(chǎn)業(yè)化，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，拓寬原料來源，提高產(chǎn)品價值，提升企業(yè)效益。

2.集中精力開發(fā)國內(nèi)市場。把擴(kuò)大內(nèi)銷作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本立足點(diǎn)和長期戰(zhàn)略方針。近一時期的主要做法是統(tǒng)一思想，高度重視，形成合力，強(qiáng)化責(zé)任，落實目標(biāo)，多措并舉，激勵約束，獎罰分明，積極推行區(qū)域銷售、代理銷售、團(tuán)隊直銷、全員銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等多種形式的內(nèi)銷模式。一是在已推行的各種內(nèi)銷模式基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，協(xié)調(diào)好各種銷售模式之間可能存在的交叉矛盾，針對問題，及時解決，逐步規(guī)范管理。二是繼續(xù)推出貼牌銷售、合作銷售模式，采取強(qiáng)強(qiáng)型聯(lián)合、互補(bǔ)型聯(lián)合、與裝飾公司合作等形式，拓寬內(nèi)銷渠道。三是重點(diǎn)推行區(qū)域銷售及店面代理銷售，統(tǒng)一規(guī)劃布局，選派得力銷區(qū)經(jīng)理，實行動態(tài)考核，規(guī)定任務(wù)及時淘汰更換。四是有序開展團(tuán)隊直銷，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭包片，抽掉有經(jīng)驗人員，成立直銷團(tuán)隊，進(jìn)駐高檔小區(qū)、樓盤、售樓中心、物業(yè)管理中心，進(jìn)行產(chǎn)品展示和品牌宣傳，直接對接住戶銷售。五是積極探索研究采取網(wǎng)絡(luò)銷售和“一站式”服務(wù)銷售，充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢和已建立起的營銷網(wǎng)絡(luò)，打造企業(yè)家居體驗館。六是加大品牌宣傳力度，制定出專門的品牌宣傳規(guī)劃，提煉出精準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵，打造出豐富的品牌文化，采取切實可行的宣傳措施，提高企業(yè)品牌知名度。

3.創(chuàng)新外貿(mào)出口模式。增加自主品牌銷售比例。當(dāng)前，歐美市場需求量持續(xù)萎縮，國內(nèi)出口企業(yè)訂單銳減，價格競爭激烈，經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑，企業(yè)經(jīng)營難以為繼。在這種形勢下，傳統(tǒng)的以貼牌為主，以代理商、批發(fā)商和中間商貿(mào)易為主的出口銷售模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要，唯有調(diào)整出口貿(mào)易增長方式，創(chuàng)新銷售模式，更進(jìn)一步接近市場，脫離中間商，創(chuàng)立自主品牌，建設(shè)企業(yè)自已的國際產(chǎn)品營銷平臺，為不同層次客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。

4.要進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營管理，保持企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。扎實理順好目前和預(yù)期生產(chǎn)的各品種產(chǎn)品物料清單，實行按照顧客訂單要求，制定各環(huán)節(jié)生產(chǎn)、采購計劃，切實減少庫存占壓。嚴(yán)格計劃執(zhí)行、跟蹤和監(jiān)督，防止形成新的庫存和不良資產(chǎn)。分析好不同種類原料（物資）與不同產(chǎn)品之間的關(guān)系，按照通用或不通用、常用或不常用、一般或特殊等性質(zhì)劃分來確定不同種類原料的合理（風(fēng)險）儲備量。及時發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)供銷之間存在的問題，為提高生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)效率創(chuàng)造條件，力爭遵循生產(chǎn)自身特點(diǎn)，做到均衡生產(chǎn)，確保按期交單。結(jié)合原料庫存狀態(tài)開發(fā)市場、找訂單，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，將庫存占壓資金活化。抓好成本控制和成本管理，要切實掌控原料市場供應(yīng)變化情況，適時降低原料采購價格。對大宗物資繼續(xù)實施招標(biāo)采購，一般物資實行比價采購。要分清主次，重點(diǎn)抓好原料成本控制，深化開展班組成本核算工作，完善考核措施和獎罰機(jī)制，與工廠管理人員、員工收入掛鉤，最大程度的降低生產(chǎn)成本，保持企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

5.加大新產(chǎn)品研發(fā)，為開發(fā)國內(nèi)市場提供有力的支撐。密切跟蹤和收集木制品加工市場的前沿信息，通過借助外腦，有償使用，消化吸收的辦法，建立產(chǎn)學(xué)研一體化的辦法，不斷推陳出新，重視產(chǎn)品款式和功能開發(fā)，增加產(chǎn)品科技含量。結(jié)合前期沉淀原料和市場反饋信息，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，壓縮庫存，盤活資金。

6.強(qiáng)化質(zhì)量控制，實施全面質(zhì)量管理。適應(yīng)市場變化，發(fā)揮好質(zhì)量檢測中心的作用，嚴(yán)格按檢測規(guī)程實施進(jìn)廠原材料、加工中半成品和最終出廠產(chǎn)品檢測，為質(zhì)量控制提供科學(xué)依據(jù)；將質(zhì)量控制關(guān)口前移，建立起車間與車間、工序與工序質(zhì)量交接責(zé)任制，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)和特殊工序重點(diǎn)監(jiān)控；加強(qiáng)出廠產(chǎn)品最終檢驗，建立起質(zhì)量可追溯體系；實施質(zhì)量獎懲制度和嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任追究制度，切實將客戶投訴降到最低，實現(xiàn)客戶滿意度逐步提高。

7.創(chuàng)新人力資源管理。對管理人員定工作任務(wù)，定工作目標(biāo)，開展績效考核，在崗位工資基礎(chǔ)上實行績效工資制；對工廠實行班組核算指標(biāo)、質(zhì)量和產(chǎn)量指標(biāo)與工資掛勾的辦法；對生產(chǎn)一線員工，區(qū)分技術(shù)高低、經(jīng)驗多少，實行有差別的計件工資制，通過這些措施和辦法來充分調(diào)動人的積極性和挖掘人的工作潛能，遵循成本效益原則和多勞多得的分配原則有序提高職工工資水平。

8.逐步完成體制改革。作為國有企業(yè)，無法與同行業(yè)企業(yè)在一個起跑線上競爭，企業(yè)的體制給企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展帶來了長期持續(xù)的壓力。未來五年，加快企業(yè)體制改革步伐，完成體制改革任務(wù)，使企業(yè)發(fā)展、員工受益，使企業(yè)公司同其他企業(yè)在一個平臺上競爭發(fā)展。