楊娜曼

(1.中共湖南省委直屬機關(guān)黨校，長沙 410001；2.中國社會科學(xué)院 工業(yè)經(jīng)濟研究所，北京 100836)

新常態(tài)下中部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展探析

楊娜曼1，2

(1.中共湖南省委直屬機關(guān)黨校，長沙 410001；2.中國社會科學(xué)院 工業(yè)經(jīng)濟研究所，北京 100836)

當(dāng)前中國開始步入經(jīng)濟“新常態(tài)”，出口下滑、國內(nèi)生產(chǎn)要素成本上升等因素，導(dǎo)致眾多中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營虧損甚至倒閉。文章分析了我國中部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，探究了新常態(tài)下加快推進中部中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對策，以期為我國中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供參考和借鑒。

新常態(tài)；中部地區(qū)；中小型外貿(mào)企業(yè)；發(fā)展

近年來，我國中小型外貿(mào)企業(yè)在社會與經(jīng)濟發(fā)展中的作用、地位越來越重要。中小企業(yè)約占我國企業(yè)總數(shù)的99%，出口創(chuàng)匯約占總數(shù)的68.3%，技術(shù)創(chuàng)新數(shù)量約占全國的75%[1]。當(dāng)前，世界經(jīng)濟仍處于國際金融危機后的深度調(diào)整期，疲弱復(fù)蘇成為常態(tài)，而我國經(jīng)濟發(fā)展業(yè)已進入新常態(tài)。受潛在增速放緩、出口增速下滑、產(chǎn)能過剩等因素影響，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難較多，部分領(lǐng)域風(fēng)險顯現(xiàn)，經(jīng)濟下行壓力較大。中小型外貿(mào)企業(yè)如何把握好新常態(tài)下的發(fā)展定位，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、動力轉(zhuǎn)換，科學(xué)應(yīng)對新挑戰(zhàn)，成為我們需要認(rèn)真思考的重要命題。

一、外貿(mào)發(fā)展新常態(tài)

當(dāng)前，我國外貿(mào)發(fā)展的要素稟賦、比較優(yōu)勢已經(jīng)發(fā)生變化，國際經(jīng)濟格局正處于調(diào)整期，我國外貿(mào)發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)：外貿(mào)高速增長的時代已結(jié)束，中低速增長成為常態(tài)；支持外貿(mào)長期高速增長的勞動力、土地、資源、環(huán)境等生產(chǎn)要素的低成本比較優(yōu)勢逐步喪失，依靠技術(shù)、品牌等高附加值因素參與競爭將成為常態(tài)；不斷增多的貿(mào)易摩擦將成為常態(tài)[2]。我國經(jīng)濟發(fā)展在面臨各種挑戰(zhàn)的同時，也將呈現(xiàn)新的積極態(tài)勢：一是改革進程有望提速。土地、利率、匯率等改革的推進有利于優(yōu)化市場要素配置，產(chǎn)權(quán)、反壟斷、國企、商事等改革的深化將進一步激發(fā)市場活力，行政審批、財稅體制改革也有助于統(tǒng)籌發(fā)揮市場和政府作用。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)新變化。2014年，全國消費對經(jīng)濟增長的貢獻率已經(jīng)超過投資，達到51.2%，比上年提高3個百分點，消費的基礎(chǔ)作用不斷鞏固；服務(wù)業(yè)比重提高到48.2%，經(jīng)濟正在由工業(yè)主導(dǎo)型向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。三是新動力正在加快孕育。2014年，全國新登記注冊市場主體增長14.2%，網(wǎng)上零售額增長49.7%，快遞業(yè)務(wù)量增長51.9%，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。此外，我國經(jīng)濟的巨大韌性、潛力和回旋余地以及外部環(huán)境的總體向好，都將有助于鞏固經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。

新常態(tài)下，中部地區(qū)積極應(yīng)對世界經(jīng)濟全球化的大趨勢，搶抓機遇參與國際經(jīng)濟合作與競爭，對外貿(mào)易額逐年增長，外資企業(yè)實力增強，招商引資平臺擴大，對外經(jīng)濟合作不斷拓展。但我們同時也應(yīng)看到，我國經(jīng)濟仍存在外貿(mào)依存度偏低、進出口總量偏小，外資企業(yè)數(shù)量不多、帶動力不強，園區(qū)產(chǎn)業(yè)雷同、缺乏對外競爭力，招商引資難度加大、產(chǎn)業(yè)競爭力不強，資金、人才等要素供給不足的狀況尚未有效改變等問題。

面對國際國內(nèi)新形勢，我們應(yīng)積極主動適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新常態(tài)，培育國際經(jīng)濟競爭新優(yōu)勢，加快推進中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和進一步發(fā)展。

二、中部中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展存在的主要問題

(一)市場營銷觀念及方式落后

受過去計劃經(jīng)濟體制影響，傳統(tǒng)的營銷觀念在一些企業(yè)中仍然存在，如認(rèn)為營銷就是推銷，使用現(xiàn)場促銷、窮追不舍的人員推銷、盲目的價格戰(zhàn)和漫天飛舞的廣告等促銷手段，從銷售中獲取利潤。企業(yè)在市場營銷中往往只注重短期收益，把注意力盯在成本和費用上，而忽視了研究消費者需求的發(fā)展趨勢，不重視營銷創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)失去發(fā)展的主動性和創(chuàng)造性[3]。此外，多數(shù)中部中小外貿(mào)企業(yè)的核心和主要精力放在如何應(yīng)對實體店渠道管理上，沒有充分認(rèn)識到及時搶占網(wǎng)絡(luò)市場份額的必要性和緊迫性[4]。在眾多中小企業(yè)中，真正實施電子商務(wù)的僅占9%。與東部沿海地區(qū)相比，中部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展落后，即便是已經(jīng)開展電子商務(wù)的中小企業(yè)，對電子商務(wù)的了解也不全面，以為電子商務(wù)就是為企業(yè)建一個網(wǎng)站，建立企業(yè)主頁，發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品消息，利用E-mail與客戶談判，而在合同的訂立、執(zhí)行以及資金支付等環(huán)節(jié)應(yīng)用相對較少?，F(xiàn)有的中小企業(yè)網(wǎng)站也存在很多問題，如網(wǎng)站文字生搬硬造，產(chǎn)品描述不清，未考慮到目標(biāo)市場的語言、宗教信仰、生活習(xí)慣等相關(guān)問題，同時還存在網(wǎng)頁速度打開慢、更新不及時等問題。

(二)管理制度不健全

許多中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，普遍重短期利益，缺少長遠規(guī)劃，忽視了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)[5]。企業(yè)管理人員缺乏開拓精神，制約了管理理念的創(chuàng)新。公司治理結(jié)構(gòu)不完善、決策不具科學(xué)性，內(nèi)部缺乏完備的監(jiān)督與審計制度，使得企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險增加。許多中小企業(yè)開展國際貿(mào)易的時間短，缺乏基本的國際貿(mào)易常識。受自身的組織管理模式和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的限制，其無法建立起現(xiàn)代化的企業(yè)制度，大多數(shù)企業(yè)實行家族化、個人主業(yè)制和合伙制管理，缺乏完善的法人治理結(jié)構(gòu)[6]。

(三)優(yōu)秀人才缺乏

企業(yè)競爭的實質(zhì)是人才的競爭。由于用人機制存在問題，很多中小企業(yè)難以招聘到合適的人才[7]。隨著企業(yè)“走出去”步伐的加快，人才短缺的問題日益突出。由于點多面廣，企業(yè)考慮成本的因素，需要外語過關(guān)、技術(shù)精通、懂國際貿(mào)易規(guī)則的復(fù)合型人才，而不是某一方面的專才，有時自己培養(yǎng)了一些人才卻又被別的企業(yè)挖走。由于企業(yè)內(nèi)部激勵和管理機制不健全，很多骨干人才紛紛離職，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。部分企業(yè)在招聘過程中過于注重對生產(chǎn)技術(shù)人員和營銷人員等必需人才的招聘，對復(fù)合型人才重視不足。究其原因，首先是由于我國中小企業(yè)起步晚，很多都是在家庭作坊基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的，優(yōu)秀人才少，高管人員大多由家族內(nèi)部人員擔(dān)任，導(dǎo)致非家族成員的優(yōu)秀人才不能發(fā)揮管理作用，制約了企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高，也容易造成人才流失。其次，中小企業(yè)缺乏科研資金，技術(shù)水平總體偏低，難以吸引和留住人才，而優(yōu)秀人才在面臨就業(yè)區(qū)位的選擇時，又偏好去國際貿(mào)易發(fā)展程度較高的東部沿海地區(qū)。

(四)融資困難

我國中部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)資金緊張，研發(fā)投入力度小，嚴(yán)重制約其發(fā)展，其中融資渠道不暢是造成資金緊張的最主要原因[8]。中小外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模小、實力弱，不具備像國有企業(yè)和上市公司那樣通過資本市場發(fā)行股票和債券直接融資的條件，因此其需求資金主要來自銀行貸款。中小外貿(mào)企業(yè)的技術(shù)差別性、行業(yè)廣泛性以及資金需求的急迫性、頻繁性給商業(yè)銀行的貸前判斷和審核帶來了極大的困擾。除此之外，財務(wù)制度不健全、財務(wù)數(shù)據(jù)失真、賬目透明度不高也是造成中小企業(yè)貸款難的原因。

三、新常態(tài)下加快推進中部中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對策

當(dāng)前中國經(jīng)濟發(fā)展面臨著諸多新矛盾、新問題，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)十分艱巨。實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變，進一步推進傳統(tǒng)中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展是我國處于重要戰(zhàn)略機遇期的迫切要求，是不斷增強綜合實力，加快建設(shè)文明、美麗、富裕和諧新中國的必由之路。新常態(tài)下推進中部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的應(yīng)對之策如下：

(一)重塑營銷理念和營銷方式

首先，轉(zhuǎn)變落后的營銷理念，真正做到以市場為導(dǎo)向、以需求為中心，徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，全方位接受新的經(jīng)營思想。其次，創(chuàng)建適合自己企業(yè)的外貿(mào)平臺，在電子商務(wù)方面加大資金投入力度。再次，建立科學(xué)的營銷管理體系，以消費者為核心，以市場調(diào)研為基本點，了解市場需求；以競爭同行為參照物，凸顯自己特點；同時采取如下措施：進行市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位；適時對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷進行調(diào)整，使之處于動態(tài)平衡；激發(fā)人的能動作用，打造優(yōu)秀營銷團隊，共同分享市場利益和研究成果；精準(zhǔn)掌握市場變化趨勢，準(zhǔn)確制定和實施企業(yè)的營銷計劃。此外，要充分發(fā)揮中部地區(qū)在軌道交通、工程機械、有色冶煉等方面的優(yōu)勢，在鞏固已有市場的基礎(chǔ)上，加快走出去步伐，積極開拓中亞、拉美等新興市場，通過融入“一帶一路”，向國外轉(zhuǎn)移一部分優(yōu)勢產(chǎn)能，迅速占領(lǐng)市場。

(二)健全完善管理制度

改變家族式經(jīng)營管理模式，完善中小外貿(mào)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，同時對企業(yè)實行規(guī)范的公司制改造；明晰產(chǎn)權(quán)，實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離，將企業(yè)改造成真正的有限公司，提高企業(yè)管理的科學(xué)性和管理效率。首先，要科學(xué)地劃分股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理等各個利益主體的權(quán)利和責(zé)任，完善各利益主體之間的相互制約機制。其次，引進外部獨立董事，充分發(fā)揮獨立董事的專家咨詢作用。此外，按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進行設(shè)計和再造，使整個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)有序、高效運轉(zhuǎn)。

與此同時，中小型外貿(mào)企業(yè)須彌補自身不足，強化財務(wù)管理，不斷健全財務(wù)管理制度，改善財務(wù)運行狀況。要規(guī)范企業(yè)的日常經(jīng)營管理，確保企業(yè)的各項經(jīng)濟活動與財務(wù)收支在國家法律法規(guī)允許范圍內(nèi)進行。

(三)積極引進和培養(yǎng)人才

專業(yè)人才是中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。首先，中小外貿(mào)企業(yè)要加強校企合作，訂單式培養(yǎng)人才。其次，中小外貿(mào)企業(yè)要發(fā)揮機制靈活等優(yōu)勢，建立靈活的選人用人、激勵約束和人才流動等人才機制。一是做好企業(yè)的招聘工作，規(guī)范招聘流程，制定人力資源需求計劃，按照計劃進行招聘，有針對性地發(fā)布招聘需求信息。二是形成尊重知識、尊重人才的良好氛圍，使現(xiàn)有人才留得住、用得好。三是建立人才培養(yǎng)機制，加強人才的培養(yǎng)和段煉，不斷提高現(xiàn)有人才的管理與業(yè)務(wù)水平。四是積極引進人才，不斷創(chuàng)新引進人才機制、培育和激勵機制，對做出貢獻的人才要給予表彰和獎勵，充分調(diào)動廣大科技人員的創(chuàng)新積極性。五是在使用好現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，主動與發(fā)達國家、港澳臺地區(qū)及發(fā)達地區(qū)開展人才交流和技術(shù)交流，引進國內(nèi)外高層次人才。

(四)拓寬融資渠道

中小型外貿(mào)企業(yè)的資金來源主要有以下幾種渠道：一是自籌；二是直接融資；三是間接融資；四是政府扶持資金。其中，間接融資主要包括銀行貸款、其他金融機構(gòu)貸款等，直接融資包括債權(quán)融資、股權(quán)融資等。目前大多中小型外貿(mào)企業(yè)主要從銀行獲得貸款，而在銀行拒貸率較高的情況下，企業(yè)可以考慮引進境外戰(zhàn)略投資者，這不僅有利于企業(yè)充實資本金，為上市打下基礎(chǔ)，而且可以引進先進的管理經(jīng)驗；或使用票據(jù)融資即票據(jù)貼現(xiàn)，通過轉(zhuǎn)讓未到期的承兌匯票權(quán)利獲得短期融資，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，減少相互拖欠，降低企業(yè)融資成本。

(五)提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

充分調(diào)動中小型外貿(mào)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新活動的積極性。中小型外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、自有資金有限、技術(shù)沉淀不深，一直是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的薄弱環(huán)節(jié)。因此，要大力扶持中小型企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)企業(yè)樹立自主創(chuàng)新的理念，加強與高校和科研院所的合作，以產(chǎn)品為龍頭，把新工藝、新技術(shù)滲透到新產(chǎn)品的研究開發(fā)過程中，開發(fā)出質(zhì)量高、競爭力強、經(jīng)濟效益好的產(chǎn)品，形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、高技術(shù)含量、高產(chǎn)品附加值的中小型企業(yè)。促進產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益，是中部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。一是全面深化產(chǎn)學(xué)研合作。要全面深化產(chǎn)學(xué)研體系建設(shè)，進一步完善以企業(yè)為主體、以市場為導(dǎo)向，充分調(diào)動企業(yè)與高等院校合作的積極性。推動高等學(xué)校和科研機構(gòu)以人才、智力和技術(shù)為要素，企業(yè)以資金、設(shè)備為要素，通過聯(lián)營、參股、合作等多種形式，組建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的深度合作。多形式、多渠道吸引更多的國內(nèi)重點高校、科研院所建立產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)等開展科研活動。二是大力提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。積極支持企業(yè)建設(shè)高水平研發(fā)中心，加快完善以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，使企業(yè)真正成為研究開發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新活動、創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體。與此同時，加快人才培養(yǎng)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新人才和科技人才，鼓勵科技人才到中小外貿(mào)企業(yè)就業(yè)，建立良好的激勵機制，充分調(diào)動科技人才積極性，切實發(fā)揮科技人才的創(chuàng)新作用。

[1]李敏.金融危機對我國中小企業(yè)的影響[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009(4)：12-14.

[2]趙福軍.適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新常態(tài)[N].經(jīng)濟日報，2014-10-07(07).

[3]王璐.后金融危機時代的中小企業(yè)市場營銷策略[J].東岳論叢，2012(5)：140-142.

[4]王璐璐.廊坊市中小企業(yè)電子商務(wù)存在的問題及對策研究[J].北華航天工業(yè)學(xué)院學(xué)報，2012(8)：38-41.

[5]趙永柱.江蘇中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展對策[J].工商管理，2007(3)：57-58.

[6]顏海林，張麗娟.民營企業(yè)的現(xiàn)存問題與發(fā)展趨勢[J].湖南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2005(2)：50-53.

[7]王洪翠.中小型企業(yè)招聘工作中存在的問題[J].魅力中國，2011(10)：33-34.

[8]姚小英.我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的對策研究[J].價格月刊，2010(7)：23-26.

Analysis on the development of small and medium sized foreign
trade enterprises in the central region of the new normal

YANG Na-man

(ThePartySchoolDirectlyunderHunanProvincialCommitteeoftheCPC,Changsha410001,China)

At present,China has begun to enter the new economic normality,such as export decline,the rise in the cost of domestic production factors,resulting in many small and medium foreign trade enterprises operating losses or even bankruptcy.This paper analyzes the current situation and existing problems of small and medium sized foreign trade enterprises in the central part of China,and studies the development of small and medium foreign trade enterprises in the middle of the new normal state,in order to provide a reference for the transformation and development of small and medium sized foreign trade enterprises in china.

new normal;middle area;medium and small foreign trade enterprises;development

10.3969/j.issn.1009-8976.2015.04.008

2015-08-13

國家社會科學(xué)基金重大招標(biāo)項目(項目編號：12&ZD003)

湖南省哲學(xué)社會科學(xué)基金重點項目(項目編號：13ZDB11)

湖南省哲學(xué)社會科學(xué)基金資助項目(項目編號：12YBA281)

楊娜曼(1974—)，女(漢)，湖南郴州，副教授，中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所流動站博士后 主要研究應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)。

F276.3

A

1009-8976(2015)04-0026-04