孫承延

摘 要：決策分析是盡可能從所供選擇的方案中，尋求一個最滿意的、可以達到預(yù)期目的的方案行為。決策貫穿于管理工作的各個環(huán)節(jié)，風(fēng)險型決策的期望值法是一種簡單實用的經(jīng)濟分析法，在電力營銷工作中適當(dāng)運用該分析方法，對預(yù)測營銷的前景具有一定的指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：電力營銷 風(fēng)險決策 期望值

中圖分類號：TM72 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）12（c）-0136-01

在電力營銷工作中，經(jīng)常遇到一些不可回避的決策問題，如電量使用的升降、電價漲跌趨勢、用電成本的增減等?？梢哉f，決策影響到企業(yè)的經(jīng)濟技術(shù)和經(jīng)濟效益。決策分析是一種輔助行為，并不能完全代替決策者進行決策。但是當(dāng)決策者面臨復(fù)雜問題時，在合理判斷與偏好之間處理大量信息的能力將減弱，因此此時應(yīng)用決策分析的方法可提供較好的輔助工具。風(fēng)險決策就是預(yù)期某種活動未來的隨機不確定性，從經(jīng)濟角度來講，這種不確定性是指正面效益（收益）和負面效益（虧損）的不確定性。

1 風(fēng)險決策對電力營銷的意義

電力營銷是以電力客戶需求為中心，提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的電力商品，目標是追求電力市場營銷效率最大，企業(yè)經(jīng)濟效益最佳，提高終端能源市場占有率等。風(fēng)險決策是經(jīng)典的經(jīng)濟管理運籌方法，處理風(fēng)險決策問題就是根據(jù)期望的最大收益原則進行分析，符合電力營銷工作的功能和特點，對電力營銷工作具有積極的意義。

（1）風(fēng)險管理是科學(xué)的系統(tǒng)管理方法，目的是減小甚至避免企業(yè)的運作風(fēng)險，促進企業(yè)決策的科學(xué)化、合理化；（2）風(fēng)險管理可以間接提高參與企業(yè)的經(jīng)營效益，促使職能部門積極參與提高經(jīng)營管理效益的活動，減少風(fēng)險損失；（3）風(fēng)險管理有利于電力營銷中的資源優(yōu)化組合配置。風(fēng)險管理的實施能在很大程度上減少風(fēng)險帶來的損失，或者一定程度上補償經(jīng)濟損失；（4）風(fēng)險管理有利于電力市場的穩(wěn)定發(fā)展。電力營銷風(fēng)險管理有助于調(diào)整市場競爭，穩(wěn)定社會生產(chǎn)秩序，促進經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。

2 風(fēng)險決策的期望值法在電力營銷的應(yīng)用

在電力營銷的實際工作中，積累了大量的實踐經(jīng)驗和統(tǒng)計信息資料，這些通常為開展風(fēng)險型決策提供了基礎(chǔ)資料和決策的原始依據(jù)。在實際決策過程中，需要進行的決策問題絕大多數(shù)是屬于風(fēng)險型決策問題，這是因為根據(jù)所掌握的信息資料，總能估算出可能出現(xiàn)的事件狀態(tài)的概率，這種在事前估算是一種主觀的估計，被估計的對象具有不可重復(fù)出現(xiàn)的偶然性。風(fēng)險型決策有很多實現(xiàn)方法，期望值法就是風(fēng)險決策中常用的一種方法。

期望值法就根據(jù)狀態(tài)概率和已有幾個體現(xiàn)期望損益方案的基礎(chǔ)上，進行比較后尋取其中收益最佳的方案的過程。它有無差異性和大利性兩層含義。電力生產(chǎn)經(jīng)營和銷售活動后，都有相應(yīng)的損益情況分析，可把每個可能涉及到的方案的益損值看成一個離散的隨機變量，則離散隨機變量X的數(shù)學(xué)期望為

（1）

式中Xj隨機變量X的第j個取值；j=1，2，…，m；Pj為Xj取值Xj的概率。

運用期望值發(fā)的分析過程如下：首先，把每一個方案看成是一個離散隨機變量，益損值就是該隨機變量在不同自然狀態(tài)下的取值；其次，根據(jù)（1）式計算出每一方案在概率意義下的平均益損值；最后，選擇平均收益最大或平均損失最小的方案作為最佳決策方案。下面結(jié)合某電力企業(yè)2012年的商業(yè)用電銷售信息作期望值的風(fēng)險決策。

2012年某電力企業(yè)為決策2013年度的商業(yè)用電量計劃，以便及早做好電量需求的總體控制計劃中的主要指標之——電量的確定，則要根據(jù)該商業(yè)用電銷售價格的好壞而定。根據(jù)以往電力市場銷售價格統(tǒng)計資料及預(yù)測信息得知，未來的商業(yè)用電價格呈現(xiàn)上漲、不變和下跌三種狀態(tài)的概率分別為0.2、0.7和0.1。若商業(yè)用電按投入增大、基本適中、投入減小三種不同供電實施方案，則下一年度在不同價格狀態(tài)下的益損值可以估算出來，如表1所示。現(xiàn)要求通過決策分析來確定下一年度究竟采用哪種生產(chǎn)方案，使該產(chǎn)品能獲得的收益期望值為最大。

上例是一個面臨三種狀態(tài)和三種方案的風(fēng)險型決策問題，現(xiàn)應(yīng)用期望值法求解如表1。

（1）根據(jù)表1所列各種狀態(tài)的概率和不同方案在各種狀態(tài)下的益損值，用，公式算出每種方案的益損期望值分別為：

方案A1 E（A1）=0.2×40+0.7×36+0.1×（-6）=32.6

方案A2 E（A2）=0.2×36+0.7×34+0.1×24=33.4

方案A3 E（A3）=0.2×20+0.7×16+0.1×14=16.6

（2）通過上述計算并比較后可知，方案A2的數(shù)字期望E（A2）=33.4為最大，所以，選擇方案A2為最優(yōu)方案，也就是下一年度的產(chǎn)量按基本適中的方案組織電力營銷能獲得收益期望值為最大。

在實際應(yīng)用中，值得注意的是，可將狀態(tài)概率和益損值在允許的范圍內(nèi)做幾次變動，分析一下結(jié)果，如果變動后所分析的最佳方案不變，則所選最優(yōu)方案是可信的，否則原最佳方案不可取，需要最佳補充一些信息后，再做進一步分析確定。因此決策過程需遵循科學(xué)的原則，具體問題具體分析，才能達到?jīng)Q策的目的。期望值風(fēng)險決策分析法便捷、實用，利用它作為電力營銷的決策分析，為進行預(yù)測銷售趨向、調(diào)整電力市場營銷提供了一個參考依據(jù)，在日常工作中，運用此方法進行了嘗試，對指導(dǎo)市場營銷工作起到了較好的效果。

參考文獻

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