心理邊際效應(yīng)
2015-05-30 10:48:04
黑龍江教育·小學(xué) 2015年1期
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店主說：“順便送一盒火柴吧?！钡曛鳑]給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店主說：“便宜一毛吧。”店主答應(yīng)了。最后，他用一毛買了一盒火柴。
第一種情況：店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種情況：店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。自然傾向第二種。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，賺了。其實都是“心理邊際效應(yīng)”在起作用。
摘自《咬文嚼字》
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