高宇

【摘要】古典音樂(lè)是高層次的音樂(lè)，但它在我國(guó)的大眾市場(chǎng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外普及。分析了古典音樂(lè)在我國(guó)大眾市場(chǎng)遇冷的主要原因，即宣傳不到位，市場(chǎng)調(diào)研不夠及古典音樂(lè)曲高和寡等三方面的因素；提出了為提高古典音樂(lè)在我國(guó)大眾市場(chǎng)的普及度，首先應(yīng)該重視大眾市場(chǎng)，其次應(yīng)該采取多樣的靈活的方式來(lái)開(kāi)拓大眾市場(chǎng)，并要關(guān)注大眾心理，還要有靈活的經(jīng)營(yíng)模式。

【關(guān)鍵詞】古典音樂(lè)；大眾市場(chǎng)；遇冷；策略

古典音樂(lè)是高層次的音樂(lè)，也被稱(chēng)為“高雅音樂(lè)”或“嚴(yán)肅音樂(lè)”。它豐富的文化內(nèi)涵以及所承載的深邃思想使其成為了一種“特殊的語(yǔ)言”。這種語(yǔ)言具有多方面的作用，它可以提高人們的音樂(lè)素養(yǎng)與鑒賞能力，還能啟迪智慧、陶冶情操。中國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)是離不開(kāi)古典音樂(lè)的，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始重視古典音樂(lè)，但是總的來(lái)看古典音樂(lè)在我國(guó)大眾市場(chǎng)還是比較慘淡的，[1]這不得不引起我們的思考。

一、古典音樂(lè)在我國(guó)大眾市場(chǎng)遇冷的原因

（一）宣傳不到位

20世紀(jì)90年代，我國(guó)的古典音樂(lè)進(jìn)入最為蕭條的十年期。古典音樂(lè)教師青黃不接，演出團(tuán)體和觀眾銳減。進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些海歸攜手我國(guó)一些德高望重的音樂(lè)前輩開(kāi)始了重振古典音樂(lè)之風(fēng)的工作。他們聯(lián)系一些國(guó)際演奏大師進(jìn)行了一些演出與交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，但仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目前看我國(guó)對(duì)古典音樂(lè)的宣傳還是不夠，國(guó)人對(duì)古典音樂(lè)的知識(shí)與認(rèn)識(shí)也非常貧乏。

我國(guó)目前對(duì)古典音樂(lè)的宣傳教育仍舊局限在校園之內(nèi)，而校園之內(nèi)人們?nèi)匀灰孕蕾p流行音樂(lè)為主。我國(guó)目前還屬于發(fā)展中國(guó)家，領(lǐng)導(dǎo)層和人們將更多的精力投注在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及改善民生上面，對(duì)人們的精神生活的關(guān)注度還不夠。在這種大背景下，對(duì)古典音樂(lè)的宣傳就容易不到位，這是古典音樂(lè)在我國(guó)遇冷的重要原因之一。

（二）對(duì)市場(chǎng)不夠熟悉

很多音樂(lè)人雖然酷愛(ài)古典音樂(lè)，但是很少有人愿意去從事古典音樂(lè)這個(gè)行業(yè)，而是更多地投入到流行音樂(lè)的行當(dāng)中。很多音樂(lè)人認(rèn)為在我國(guó)流行音樂(lè)賺錢(qián)尚且很難，古典音樂(lè)則更加不易。也有很多人認(rèn)為中國(guó)人缺乏版權(quán)保護(hù)意識(shí)，所以不愿意花錢(qián)聽(tīng)歌曲。

這些看法其實(shí)有一定的道理，但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們也需要與之相適應(yīng)的精神享受。目前我國(guó)其實(shí)有很多人愿意付費(fèi)聽(tīng)正版歌曲，據(jù)百度音樂(lè)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)付費(fèi)聽(tīng)歌曲的數(shù)量每年都在以5%以上的速度遞增。[2]某音樂(lè)公司是專(zhuān)門(mén)的古典音樂(lè)企業(yè)，其與多種客戶(hù)端合作，聽(tīng)眾的數(shù)量一直在遞增。通過(guò)以上的例子可以看出，古典音樂(lè)在我國(guó)還是有一定的受眾群體的。

由此可見(jiàn)，目前在我國(guó)經(jīng)營(yíng)古典音樂(lè)也未必不如流行音樂(lè)賺錢(qián)，因?yàn)橄硎芄诺湟魳?lè)的客戶(hù)，其對(duì)音樂(lè)的品質(zhì)要求更高，所以更可能付費(fèi)聽(tīng)正版曲子。例如很多人通過(guò)出國(guó)的方式高價(jià)購(gòu)買(mǎi)正版古典音樂(lè)的光盤(pán)便是明證，試想如果在國(guó)內(nèi)能像該公司這樣每月花50元就可以無(wú)限量聽(tīng)正版歌曲，應(yīng)該是能得到一些古典音樂(lè)發(fā)燒友的支持的。

（三）古典音樂(lè)的“高”和“寡”

古典音樂(lè)在大眾市場(chǎng)遇冷自然也有古典音樂(lè)自身的原因。古典音樂(lè)相對(duì)于流行音樂(lè)則更加廣博、深厚、復(fù)雜，所以更難于理解其中豐富的情感與精神。雖然流行音樂(lè)很少會(huì)像古典音樂(lè)那樣成為傳世作品，但是其音域狹窄、簡(jiǎn)明，容易表達(dá)大眾的心聲，所以更容易被眾所理解和接受。相反古典音樂(lè)則聲部復(fù)雜、難于理解，一曲肖邦的《敘事曲》有人聽(tīng)后感慨萬(wàn)分，有人聽(tīng)后則無(wú)動(dòng)于衷。所以欣賞古典音樂(lè)需要欣賞者有一定的音樂(lè)欣賞能力以及相關(guān)知識(shí)，而且還需要欣賞者有相應(yīng)的經(jīng)歷才能引起共鳴，所以古典音樂(lè)就不容易被理解。再加上現(xiàn)代的大環(huán)境比較浮躁，人們的生活節(jié)奏很快，就使得很多人不能心平氣和地安安靜靜地去欣賞一曲古典音樂(lè)。

二、古典音樂(lè)開(kāi)辟大眾市場(chǎng)的策略

（一）古典音樂(lè)應(yīng)該重視大眾市場(chǎng)

如今很多音樂(lè)人認(rèn)為古典音樂(lè)就應(yīng)該面對(duì)小眾市場(chǎng)，持這種看法的原因就是古典音樂(lè)本來(lái)就是曲高和寡的，讓古典音樂(lè)去適應(yīng)大眾會(huì)破壞古典音樂(lè)。這也是很多古典音樂(lè)大家很少重視大眾市場(chǎng)的原因，但是隨著生活水平及教育水平的提高，人們的欣賞能力也在提高，所以在這種背景下，古典音樂(lè)也應(yīng)該重視大眾市場(chǎng)。

如今人們的物質(zhì)生活水平提高很快，與之相應(yīng)的精神生活卻不能同步，這種現(xiàn)象在我國(guó)則更加明顯。很多人仍然喜歡快餐式的流行音樂(lè)，而對(duì)經(jīng)典的古典音樂(lè)則知之甚少。其實(shí)在我國(guó)讓古典音樂(lè)面向大眾市場(chǎng)未為不可，首先很多人是需要古典音樂(lè)的，也是很歡迎古典音樂(lè)的。例如，中國(guó)人民大學(xué)從專(zhuān)業(yè)的古典音樂(lè)網(wǎng)站引入了一億的流量，本來(lái)是預(yù)備一年用完的，但是不到一月即被搶空。其次古典音樂(lè)面向大眾市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)是很明顯的，因?yàn)橄矚g古典音樂(lè)的更愿意付費(fèi)來(lái)聽(tīng)歌的，反之喜歡流行音樂(lè)的人則很少去付費(fèi)聽(tīng)歌。所以古典音樂(lè)領(lǐng)域具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓空間，有志之士可以一試。目前雖然經(jīng)營(yíng)古典音樂(lè)不會(huì)賺很多錢(qián)，但是賠錢(qián)的可能性也不大。

（二）關(guān)注大眾心理

古典音樂(lè)如果能關(guān)注大眾的心理感受，就會(huì)受到大眾的歡迎。例如很多古典音樂(lè)大家，在創(chuàng)作作品的時(shí)候就充分考慮了大眾的感受，這樣的作品就容易得到大眾的歡迎。在今天古典音樂(lè)還產(chǎn)生了一個(gè)新的流派，這就是通俗古典音樂(lè)。[3]通俗古典音樂(lè)就是古典音樂(lè)加入了流行音樂(lè)的成分，這種音樂(lè)形式曾遭到很多人的質(zhì)疑，認(rèn)為是褻瀆了古典音樂(lè)。其實(shí)通俗古典音樂(lè)既然能受到大眾的追捧，其必然也具有其合理化的成分。一是通俗古典音樂(lè)拋棄了古代的玄秘莫測(cè)的深?yuàn)W難懂的創(chuàng)作技法；二是由于音樂(lè)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在在流行音樂(lè)創(chuàng)作時(shí)也加入了很多復(fù)雜化的創(chuàng)作手法，例如阿諾德——?jiǎng)撞袷艏挤▌?chuàng)作便是非常能表現(xiàn)出古典音樂(lè)美感的創(chuàng)作手法。[4]而通俗古典音樂(lè)往往加入了這些復(fù)雜的技法，所以創(chuàng)作出的曲子仍然是精深、博大的。

關(guān)注大眾心理還需要研究受眾的差異化特征，這是因?yàn)橄矚g古典音樂(lè)的人群其特征是不同的。例如喜歡古典音樂(lè)的學(xué)生群體，他們大都囊中羞澀，舍不得花大價(jià)錢(qián)去音樂(lè)演奏大廳聽(tīng)曲子。所以古典音樂(lè)服務(wù)商可以開(kāi)放網(wǎng)上聽(tīng)歌的方式，這就適合了一部分中低收入的人群。有的欣賞者則資金雄厚，所以演奏大廳仍然是需要延續(xù)的方式。

一句話(huà)，關(guān)注受眾心理就是要多做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研越細(xì)越好。只有這樣才能采取有的放矢的經(jīng)營(yíng)策略，最大最好地做好大眾市場(chǎng)上的古典音樂(lè)。

（三）靈活經(jīng)營(yíng)模式

古典音樂(lè)經(jīng)營(yíng)模式可以靈活多樣，不能局限于演奏大廳的模式。例如可以與多種客戶(hù)端合作，讓人們?cè)谏畹拈g隙就隨時(shí)隨地能欣賞到古典音樂(lè)，這樣無(wú)疑能擴(kuò)大古典音樂(lè)的受眾群體。

例如，前面提到的國(guó)內(nèi)某公司，其就與手機(jī)、車(chē)載音樂(lè)、ipad等能無(wú)縫對(duì)接，取得了很好的效果。在此基礎(chǔ)上又繼續(xù)與線(xiàn)上的多加互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商合作，例如與百事通、小米、樂(lè)視TV、四維圖新等，更是擴(kuò)大了其受眾群體。

除了與各種各樣的客戶(hù)端及線(xiàn)上媒體合作，還可以與人流較大的場(chǎng)所合作，也可以取得很好的效果。例如該公司在北京就與人流最為集中的國(guó)美電器、國(guó)貿(mào)商城、迪歐咖啡、凱德置地旗下的購(gòu)物中心等合作，據(jù)該公司統(tǒng)計(jì)，這一舉措拓寬了10%以上的受眾群體。目前該公司正嘗試與人氣較為火爆的大悅城合作，以繼續(xù)拓寬受眾群體。除此以外，學(xué)校圖書(shū)館、大學(xué)等都是古典音樂(lè)容易被接受的場(chǎng)所，應(yīng)該積極嘗試。

總結(jié)

首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)到我國(guó)大眾市場(chǎng)是需要古典音樂(lè)的，然后應(yīng)該重視大眾市場(chǎng)，使古典音樂(lè)脫離小眾的圈子。如果古典音樂(lè)服務(wù)商在我國(guó)能積極做好市場(chǎng)調(diào)研，采取靈活多樣的方式來(lái)拓寬受眾群體，其也能在大眾市場(chǎng)做大做強(qiáng)。目前我國(guó)的古典音樂(lè)服務(wù)商還非常少，希望有越來(lái)越多的有志之人加入到古典音樂(lè)經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍中來(lái)。

參考文獻(xiàn)

[1]伍湘濤.音樂(lè)欣賞理論基礎(chǔ)[M].北京：航空工業(yè)出版社，1988年4月，241.

[2]李嵐清.李嵐清教育訪談錄[M]北京：人民教育出版社，2003年12月，233.

[3]李詩(shī)原.中國(guó)現(xiàn)代音樂(lè)：本土與西方的對(duì)話(huà)[M].上海：上海音樂(lè)學(xué)院出版社，2004年7月，139.

[4]明言.新時(shí)期大眾流行音樂(lè)的文化屬性探析[J].齊齊哈爾學(xué)報(bào)，2011（12），56.