離經(jīng)叛道許麗明：365天寫就0～500家專賣店的傳奇

羅小鳳

位于北京龍脈溫泉會所的華樂宮千人宴會廳，2015年1月20日，座無虛席、人聲鼎沸。這與窗外寒風(fēng)凜冽、滴水成冰的冬日形成了強(qiáng)烈反差。這里是“助跑2015 1.5全國經(jīng)銷商酬勤勵新年會”的現(xiàn)場。此時，站在舞臺中央的正是這場年度盛會的主角——1.5的“大家長”許麗明。面對來自全國的1.5經(jīng)銷商，回顧起2014這里程碑意義的一年，言至慨然處，40歲的漢子也數(shù)次熱淚潸然。

而在此一年半之前，他還是營銷界的風(fēng)云人物，是成就大批企業(yè)艱難時刻逆成長的營銷大鱷。只是在2013年5月一個偶然的機(jī)會，他毅然結(jié)束多年傲人的營銷策劃生涯，實(shí)現(xiàn)從“給別人養(yǎng)孩子”到“養(yǎng)自己的孩子”的華麗轉(zhuǎn)身，闖入青少年視力恢復(fù)行業(yè)，投資1.5視力恢復(fù)儀。他先用了半年的時間，對產(chǎn)品效果分近視程度和年齡成功驗(yàn)證并探索成功營銷模式之后，2013年11月首度招商。后僅用了一年的時間，倡導(dǎo)1.5要用“醫(yī)者的專心、商者的慧心、善者的愛心”經(jīng)營的他，便從0起步成功寫就500家1.5專賣店的神話。這令行業(yè)瞠目，也讓連鎖業(yè)內(nèi)人士稱之為離經(jīng)叛道者！

成功基石：誠心所至 金石為開

0～500的奇跡絕不是偶然與僥幸。1.5成立之初，許麗明清晰規(guī)劃了這項事業(yè)的發(fā)展主旨：不做傳統(tǒng)連鎖加盟，不做直營加盟店，而是做品牌代理。他摒棄了常規(guī)的連鎖加盟機(jī)制，不收加盟費(fèi)，不收品牌使用費(fèi)，就是要帶著與他志同道合的事業(yè)伙伴們，做出基業(yè)長青的事業(yè)。許麗明說：“我要做的是一個長青的品牌，而不是要跑馬圈地，短平快的去賺把錢，我要帶著事業(yè)伙伴長期發(fā)展，讓他們成為1.5事業(yè)的堡壘，共同將1.5品牌打造成功！”

在初期招商時，他就一直恪守著選商而非招商的主旨，對于沖著他個人名氣紛沓而來的意向加盟商，他無一不是親自接洽。這一年下來，他面談了1500余人才遴選了這500多個事業(yè)伙伴。他用智慧選商，誠懇待人，并將1.5這一專業(yè)性項目的加盟條件一一成文，秉承著即使再想做1.5但是不適合做的意向經(jīng)銷商絕不給代理權(quán)，完全是雙向選擇。他不是在招商，而是在選擇真正有共同事業(yè)觀的合作伙伴。

曾有從事貴金屬行業(yè)的意向經(jīng)銷商，與許麗明交流之后，許麗明曉以利害并堅決認(rèn)為他不適合做1.5，便讓司機(jī)送該意向經(jīng)銷商到車站，但沒想到，這位意向經(jīng)銷商沒有走，而是在車站住了一晚后第二天折回1.5總部說：“許總，您是個好人，您太真誠了，我就想跟著您做事！”許麗明被他的執(zhí)著打動，最終只好簽約并一再叮囑經(jīng)營要點(diǎn)，同時要求讓大區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)幫扶。他對這類經(jīng)銷商這樣說：“既然同意人家做了，就是一份責(zé)任，以后縱是赴湯蹈火，我也要帶他上岸，把1.5做好！因?yàn)槲覀兪且患胰??！?/p>

這樣的故事比比皆是，在面對所有的意向經(jīng)銷商，他總是誠懇示人，從不夸大收益，也從未許諾這個項目一年會賺多少錢。他在面對不合適的經(jīng)銷商時，反而是勸說他不要做這個項目。但是這一路走來，有無數(shù)人感謝許麗明給他們帶來了一個好的項目，包括在房租人力很高的一線城市也被廣為驗(yàn)證，只要用心去做1.5，20萬的單店投入，3-4月便能收回投入。于是許多1.5經(jīng)銷商都紛紛感慨：人跟對了，事情也就對了！

讓同行更加不可思議的是，他并不遵循加盟行業(yè)“把經(jīng)銷商們放在黑盒子里，不溝通、不開會，只單線與之聯(lián)系”的常規(guī)，反其道而行之。在創(chuàng)業(yè)之初，他便稱所有經(jīng)銷商為“1.5家人”，更面向全國經(jīng)銷商建立了全國1.5家人QQ交流群，24小時隨時分享交流，互相學(xué)習(xí)；這一年當(dāng)中，他也開了4次全國性經(jīng)銷商大會，讓經(jīng)銷商們都能夠彼此學(xué)習(xí)，相互借鑒。

這在中國加盟行業(yè)，當(dāng)屬離經(jīng)叛道。許麗明有如此魄力，源于他對所有的經(jīng)銷商都一視同仁，從省代理到專賣店經(jīng)銷商的利益分配合理，經(jīng)得起眾人的考究。同時1.5總部從宣傳方案到營銷策略，到大區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)輔導(dǎo)，均對全國經(jīng)銷商進(jìn)行全力的支持：一年下來，總部源源不斷的為1.5一線的經(jīng)銷商們提供了充足的宣傳及與推廣模式方面的“糧草彈藥”，讓全體家人無可厚非。于是事實(shí)也不像有些人所顧慮的，許麗明建立這個QQ群，等于是把自己放在了火山口上，因?yàn)榻?jīng)銷商容易溝通抱團(tuán)抗衡總部。相反，這個QQ群成了他貫徹自己營銷策略的主陣地，不僅方便全國經(jīng)銷商之間做到了經(jīng)驗(yàn)無縫交流，更方便他指揮全國1.5家人將總部最新營銷策略，第一時間一竿子宣貫到底，從省代到店長，一人呼天下應(yīng)。

經(jīng)營秘鑰：天下大事 必成于細(xì)

為了幫助新加入的經(jīng)銷商順利開展業(yè)務(wù)，他要求所有的經(jīng)銷商尊重行業(yè)的特性，不要一上來急于沖量收回投資，并一再強(qiáng)調(diào)1.5是一項“長、精、升”的事業(yè)。同時，他細(xì)致到把1.5專賣店起步經(jīng)營階段的工作前4個月作出逐月規(guī)劃部署，甚至細(xì)到每個新開業(yè)的店面液晶屏廣告語都要親自主筆。

考慮1.5所處的產(chǎn)品行業(yè)專業(yè)性極強(qiáng)，而99%的加盟者都是視力恢復(fù)行業(yè)的新兵，學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)知識需要比較長的一個過程，所以他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笏麄儚倪x址、團(tuán)隊建設(shè)、專業(yè)學(xué)習(xí)、售后服務(wù)，都要遵循總部的規(guī)劃。

他認(rèn)為，店面選址和店面長寬格局決定了1.5生意60%～70%的成敗。所以1.5店面選址必須在當(dāng)?shù)刈畲蟮闹攸c(diǎn)小學(xué)門口形成直接攔截，或者在幾個小學(xué)、中學(xué)的學(xué)生上下學(xué)匯聚必經(jīng)之地上，也可以在眼鏡店一條街當(dāng)中。店面面積一定要大，最少在40平米以上，門頭一定要寬，至少在6米以上，這樣不僅可以陳列下1.5全系列產(chǎn)品，同時，顯眼的門頭還省卻了日常宣傳的費(fèi)用。

在營銷層面上，他要求全國1.5家人要以“醫(yī)者”特殊身份來專業(yè)經(jīng)營。每一個視力咨詢師，上崗前期都要經(jīng)過1-2個月的專業(yè)知識培訓(xùn)。團(tuán)隊成員需要深入了解1.5視力恢復(fù)儀的產(chǎn)品特性、顧客進(jìn)店問診流程、針對青少年不愛堅持使用的解決方法以及售后服務(wù)等，同時團(tuán)隊專業(yè)知識和服務(wù)接待流程都要過硬。體現(xiàn)店面公信力的權(quán)威細(xì)節(jié)要做足，不僅1.5系列產(chǎn)品陳列要全面，總部已獲得的第三方資質(zhì)“3.15放心消費(fèi)（準(zhǔn)入）產(chǎn)品”、“慈善義工團(tuán)體協(xié)會單位”、“視力健康托管指定單位”等銘牌的陳列，外部展示也要體現(xiàn)出1.5全國500多家連鎖的店面規(guī)模。同時為了提升店面的人氣，一定要讓孩子喜歡上1.5專賣店，將店面打造成青少年的樂土，使之成為孩子愿意來、樂意待的所在！

細(xì)節(jié)決定成敗，許麗明對于店面選址細(xì)節(jié)、專業(yè)知識學(xué)習(xí)、售后服務(wù)的重視、店面氛圍的打造，無一不是體現(xiàn)了他對于成功經(jīng)營1.5這項事業(yè)的精準(zhǔn)指引和悉心把控，所以盡管作為視力恢復(fù)行業(yè)的新人，1.5家人的起步都能順風(fēng)順?biāo)?/p>

愛心助力：善待別人 成就自己

許麗明始終認(rèn)為，“1.5”關(guān)系孩子的眼睛、是項愛心的事業(yè)。因?yàn)橛袗郏?.5的家人們才能對孩子的眼睛負(fù)起責(zé)任；因?yàn)橛袗郏?.5經(jīng)銷商才能得以成為一個互幫互助的大家庭。

2014年6月，1.5總部大區(qū)經(jīng)理梁宇的表妹患了白血病，這一窮困的家庭急需30萬元手術(shù)費(fèi)救孩子的命。許麗明得知之后，當(dāng)即決定總部先捐12萬元，并在第二天，他親自在全國1.5家人QQ群中發(fā)起《相信愛能創(chuàng)造奇跡》的捐款倡議書，家人們無不為其善舉所感召，紛紛解囊！不到1個小時，來自全國家人善款已經(jīng)累計金額超過10萬元，短短四天，全國1.5家人（當(dāng)時才不到180家專賣店）捐款已達(dá)25萬余元。許麗明本著全國家人愛心積少成多、匯聚成強(qiáng)大的物質(zhì)力量和精神力量，幫助有暫時困難的1.5家人走出人生困境、找回信心的事例不一而足。

這一年下來，但凡為1.5做出貢獻(xiàn)的家人，許麗明都會銘記在心，并在首年度總結(jié)會中不遺余力的進(jìn)行表彰，給優(yōu)秀的家人們的獎勵多達(dá)數(shù)十萬現(xiàn)金，許麗明的胸襟可見一斑。當(dāng)然他的厚道也深深感染著他的1.5家人們。

近年來，由于網(wǎng)絡(luò)沖擊，如今地面?zhèn)鹘y(tǒng)生意很不好做。而1.5是一個注重效果和現(xiàn)場體驗(yàn)的半醫(yī)半商事業(yè)，有著不受網(wǎng)絡(luò)沖擊的先天優(yōu)勢。迄今為止，1.5的產(chǎn)品無一例在網(wǎng)上售賣，無一店面擅自降價，沒有任何一個經(jīng)銷商會為了一己私利，去做抹黑1.5的事情。所有1.5家人都秉承許麗明倡導(dǎo)的“專心、慧心、愛心”的事業(yè)價值觀。尤其因?yàn)橛猩普叩膼坌模?.5家人們才會把每一個孩子當(dāng)做自己的孩子去善待，也使得1.5已產(chǎn)生了良好的客戶口碑，店面老客戶的轉(zhuǎn)介紹率達(dá)50%以上。正是在許麗明愛心的指引下，全國的1.5家人們擰成了一股繩，形成了“大家為我、我為大家”的企業(yè)文化，進(jìn)而助力1.5事業(yè)的跨越。

2014年3月，1.5總部正式加入了北京市慈善義工協(xié)會，成為了第一家近視領(lǐng)域的協(xié)會會員，因此許麗明主導(dǎo)了“愛眼助學(xué) 我們在行動”大型公益活動，全國建立“愛眼教室”，以幫助近視、弱視的青少年改善視力，并在市場上一炮打響。進(jìn)入2015年，許麗明號召全國500多家1.5專賣店發(fā)起“2015 愛在1.5視力健康托管”公益活動，旨在面向全國18歲以下青少年免費(fèi)提供定期視力監(jiān)測、隨時跟蹤孩子視力健康情況、對適齡近視、弱視孩子提供專業(yè)咨詢與科學(xué)用眼習(xí)慣輔導(dǎo)、青少年近視預(yù)防公益知識講座等，甚至還為孩子提供家庭作業(yè)輔導(dǎo)、心理健康咨詢，以及健康向上的多種益智類文娛比賽等。這不僅讓孩子們的視力得到呵護(hù)，讓近視、弱視做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早恢復(fù)，還讓孩子們享受到系列益智文娛活動，益其身心。

迄今為止，全國尚無企業(yè)敢于以一己之力負(fù)起全社會青少年視力健康托管之責(zé)。這一次，他領(lǐng)導(dǎo)1.5以“社會人”的身份率先擔(dān)起了保護(hù)青少年視力的社會使命。對此許麗明說：“事業(yè)的最高境界是在真正幫到人的同時還能成就自己，唯有有愛心的事業(yè)才能有凝聚力，才能基業(yè)長青，1.5因?yàn)橛袗?，必將行之更遠(yuǎn)！”

過去一年，1.5系列護(hù)眼產(chǎn)品由1.5視力恢復(fù)儀單品發(fā)展至包括1.5視力護(hù)眼燈、1.5視力學(xué)習(xí)桌、1.5視力護(hù)目鏡等多元化產(chǎn)品，并且恢復(fù)儀全新升級至二代，同時國內(nèi)外一些優(yōu)秀的視力保護(hù)產(chǎn)品也自愿整合到1.5的品牌麾下；為品牌代言的1.5品牌吉祥物“航空貝貝”也橫空出世；1.5先試用、有效果、再購買營銷模式愈發(fā)成熟……在成為中國青少年視力保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌的道路上，1.5已經(jīng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！