從“開心麻花”運(yùn)營模式看民營劇團(tuán)發(fā)展

金思（武漢大學(xué)　湖北武漢　430072）

?

從“開心麻花”運(yùn)營模式看民營劇團(tuán)發(fā)展

金思（武漢大學(xué)湖北武漢430072）

摘要：在文化體制改革和民營資本不斷發(fā)展的背景下，近十年來我國民營劇團(tuán)發(fā)展迅速，民營劇團(tuán)組織數(shù)量、劇目數(shù)量大幅增長，民營劇團(tuán)的發(fā)展對(duì)推動(dòng)我國藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)規(guī)?；哂胁豢苫蛉钡淖饔?。隨著電影《夏洛特?zé)馈烦蔀?015年國慶檔的黑馬，開心麻花劇團(tuán)又一次站在大眾面前。本文通過對(duì)開心麻花劇團(tuán)運(yùn)營模式的分析，指出了民營劇團(tuán)快速發(fā)展對(duì)藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的積極影響。

關(guān)鍵詞：開心麻花；民營劇團(tuán)；運(yùn)營模式

【DOI】10.19312/j.cnki.61-1499/c.2016.03.024

一、引言

建國初期，國有藝術(shù)院團(tuán)的生產(chǎn)管理統(tǒng)一由國家調(diào)配，使得舞臺(tái)藝術(shù)與觀眾和市場(chǎng)隔開來，造成我國藝術(shù)表演市場(chǎng)無法得到正常發(fā)展。1977年開始，我國表演藝術(shù)團(tuán)體逐步經(jīng)歷改革的步伐，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，90年代民營藝術(shù)院團(tuán)逐漸發(fā)展。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)生了變化，必然要求上層建筑與之相適應(yīng)，否則生產(chǎn)力就會(huì)極大受到束縛。大勢(shì)所趨下，文化建設(shè)也必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用日漸突顯，表演劇目的生產(chǎn)開始由市場(chǎng)偏好決定，不再由國家統(tǒng)一分配。在市場(chǎng)機(jī)制調(diào)配下，民營劇團(tuán)開始合法進(jìn)入演出市場(chǎng)。

2003年北京開心麻花娛樂文化傳媒股份有限公司成立。其主要業(yè)務(wù)是制作、發(fā)行舞臺(tái)劇，憑借強(qiáng)大的喜劇創(chuàng)作實(shí)力與專業(yè)精準(zhǔn)的推廣營銷能力，現(xiàn)已成為舞臺(tái)劇領(lǐng)域最具市場(chǎng)號(hào)召力的喜劇品牌。作為舞臺(tái)劇領(lǐng)軍者和春晚的新鮮血液，開心麻花還進(jìn)行了原創(chuàng)音樂劇的商演，以及在視頻網(wǎng)站上的周播網(wǎng)絡(luò)劇以及與電視媒體合作進(jìn)行的電視節(jié)目秀的全新嘗試，這些都成為了民營劇團(tuán)發(fā)展的獨(dú)特現(xiàn)象，開心麻花的運(yùn)營模式對(duì)民營劇團(tuán)的發(fā)展具有一定借鑒意義。

二、開心麻花劇團(tuán)運(yùn)營模式分析

1.人力資源管理

相對(duì)于一般企業(yè)人力資源管理，藝術(shù)團(tuán)體人員管理具有更大空間和彈性，人員能力、品質(zhì)的不同會(huì)直接導(dǎo)致劇團(tuán)演出風(fēng)格和演出質(zhì)量的差異，影響劇團(tuán)的生存發(fā)展。

對(duì)于戲劇作品而言，人力資源的投入與產(chǎn)出靈活且不可把握。隨著民營劇團(tuán)的發(fā)展，“一戲一聘”制度漸漸推廣開來。開心麻花劇團(tuán)成立之初，就采用了這種人才管理模式，《想吃麻花現(xiàn)給你擰》是2004年開心麻花劇團(tuán)推出的舞臺(tái)劇，在這部作品中，劇團(tuán)邀請(qǐng)了何炅、謝娜、于娜等演員主演，收獲了較高的票房和人氣。此后，劇團(tuán)一直沿用這種聘任制度，作為一種短期的人力資源管理制度，使得社會(huì)閑置人力資源得以利用。

2.資金來源

資金投入作為企業(yè)生產(chǎn)不可或缺的要素，支配并連接其他生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)活動(dòng)。開心麻花的收入并不是簡(jiǎn)單地依靠門票銷售和贊助商，據(jù)其《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中顯示，開心麻花主要通過以下幾種方式盈利：

（1）包場(chǎng)演出。開心麻花與其他單位簽訂協(xié)議，事先約定在特定地點(diǎn)進(jìn)行特定劇目一定場(chǎng)次的演出。開心麻花所有劇目都適用這種銷售模式，該類模式的包場(chǎng)分為企業(yè)包場(chǎng)和代理商包場(chǎng)兩種模式。

（2）商業(yè)演出。該類模式通常是由開心麻花自行安排下在不同劇場(chǎng)的演出計(jì)劃，通常是先公司內(nèi)部確定演出的檔期再進(jìn)行票務(wù)銷售。該種銷售模式主要適用于北京、上海、天津、深圳、沈陽等自營地區(qū)。

（3）贊助商。開心麻花通過與贊助商簽訂協(xié)議，約定使用包括但不限于在演出場(chǎng)地設(shè)置宣傳贊助商公司或產(chǎn)品，對(duì)贊助商產(chǎn)品進(jìn)行劇情植入，在門票上進(jìn)行廣告宣傳等方式為贊助商進(jìn)行宣傳，并由贊助商向公司支付一定費(fèi)用。

（4）衍生品。由話劇改編的電影《夏洛特?zé)馈肪褪莿F(tuán)衍生品典型的代表。

3.場(chǎng)地資源

場(chǎng)地是藝術(shù)表演不可或缺的，對(duì)于民營劇團(tuán)來說，場(chǎng)地的地理位置、交通便利度、服務(wù)設(shè)施、周邊環(huán)境都可能影響到其獲利狀況。開心麻花一直堅(jiān)持主攻800至1200人的大劇場(chǎng)市場(chǎng)，在北京，開心麻花擁有兩家自主運(yùn)營的劇場(chǎng)：開心麻花劇場(chǎng).地質(zhì)禮堂、西城區(qū)原創(chuàng)音樂劇基地劇場(chǎng)，并與海淀劇場(chǎng)、解放軍歌劇院、世紀(jì)劇場(chǎng)等千人大劇場(chǎng)形成了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。除北京總部外，開心麻花已在上海、天津、沈陽、深圳、廣州等全國一線城市開設(shè)分公司或辦事處，陸續(xù)建設(shè)自主運(yùn)營劇場(chǎng)，并同時(shí)在各地尋求長期戰(zhàn)略合作劇場(chǎng)。開心麻花每到一處，其自主運(yùn)營或長期演出的劇場(chǎng)都會(huì)迅速成為當(dāng)?shù)氐奈幕貥?biāo)，吸引觀眾前來體驗(yàn)文化生活。

4.市場(chǎng)營銷

藝術(shù)表演具有特殊性：一是它的服務(wù)性質(zhì)，二是它的現(xiàn)在時(shí)性。因此營銷策略也與一般商品不同。開心麻花的定位非常清晰：第一，從營銷渠道方面，貼近互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律和發(fā)展方向；第二，從內(nèi)容生產(chǎn)方面，貼近年輕觀眾的精神需求并以受眾需要為作品導(dǎo)向。從開心麻花營銷的受眾來看，在北京固定受眾就有20萬人。正是年輕人強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，促使了喜劇類話劇的爆發(fā)和資源爭(zhēng)先恐后地涌入。在票價(jià)制定上，開心麻花最便宜的票價(jià)80元，最貴的1080元，平均票價(jià)在200元到300元之間。當(dāng)今搞笑話劇消費(fèi)的主力人群是都市年輕人、上班族和白領(lǐng)居多，這部分人的文化水平較高且消費(fèi)能力強(qiáng)。同時(shí)，由于生活和工作節(jié)奏加快，他們?cè)诔鞘猩嬷械男睦韷毫^大，對(duì)精神娛樂方面有更大的需求，相對(duì)于一板一眼的話劇而言，輕松幽默獨(dú)特的風(fēng)格更能滿足他們的心理需求。

從分銷渠道來看，開心麻花在展演地域上進(jìn)行不斷擴(kuò)張。開心麻花起步于北京，在本地打響京味兒爆笑品牌，繼而發(fā)展到上海專場(chǎng)、深圳專場(chǎng)乃至全國巡演，形成全方位的營銷版圖。目前，已經(jīng)建立起華北、華東、華南、華西、華中五大巡演區(qū)域，全面覆蓋全國核心城市與重點(diǎn)城市。

在品牌的傳播和推廣上，開心麻花拓展出多元化的推廣渠道，構(gòu)建了廣泛而立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，其中包括上百家主流媒體的平面媒體、電視媒體、門戶新聞網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站作為宣傳的平臺(tái)，以及百余家企業(yè)作為自己的合作商家。同時(shí)，跟隨數(shù)字時(shí)代的媒體特征以及受眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，2009年開心麻花開通新浪微博，至今已有25萬粉絲關(guān)注，2012年末開通微信公眾號(hào)，適應(yīng)新媒體時(shí)代的傳播特點(diǎn)、更好地與受眾溝通。

5.劇目創(chuàng)新

開心麻花在每年至少保證一部產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，進(jìn)行劇目的不斷創(chuàng)新與突破。2003年第一部賀歲舞臺(tái)喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》誕生。2006年，中國第一部彩鈴舞臺(tái)劇《逗地主》誕生。2011年賀歲劇《烏龍山伯爵》在持續(xù)一年的演出中盤點(diǎn)了這一年的大事小情，賀歲喜劇《旋轉(zhuǎn)卡門》雖沒有進(jìn)行任何實(shí)事的盤點(diǎn)，但仍然能創(chuàng)作出喜劇包袱、吸引觀眾。當(dāng)《烏龍山伯爵》《旋轉(zhuǎn)卡門》將喜劇包袱發(fā)揮到極致，以至于幾乎每句都有笑點(diǎn)，2013賀歲劇《夏洛特?zé)馈肪驮噲D在喜劇之外加入溫暖、加入催人淚下的內(nèi)容，后來許多觀眾評(píng)價(jià)這部讓人又哭又笑的喜劇達(dá)到了開心麻花新的高度。

三、民營劇團(tuán)發(fā)展對(duì)藝術(shù)表演市場(chǎng)的積極作用

在文化體制改革進(jìn)程中，民營劇團(tuán)善于抓住機(jī)遇，在面向市場(chǎng)、服務(wù)大眾方面異軍突起，展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。民營劇團(tuán)現(xiàn)已與國有院團(tuán)共同支撐起我國藝術(shù)表演市場(chǎng)，呈現(xiàn)二分之勢(shì)。通過對(duì)開心麻花運(yùn)營模式的分析，我國民營劇團(tuán)發(fā)展在未來藝術(shù)表演產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮積極作用：

1.促進(jìn)表演市場(chǎng)多元化發(fā)展

消費(fèi)者通常會(huì)受到自身教育背景、生活習(xí)慣、文化程度、職業(yè)、興趣等因素影響，偏好的類型千差萬別，每種風(fēng)格的作品都有與其相對(duì)應(yīng)的受眾群體。民營劇團(tuán)都會(huì)有各自鮮明的風(fēng)格定位和營銷路線，以滿足不同受眾需求。民營資本的進(jìn)入，使得藝術(shù)表演市場(chǎng)發(fā)展更加多元化。

2.完善市場(chǎng)資源配置調(diào)節(jié)機(jī)制

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各劇團(tuán)間迎來了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制作用下，競(jìng)爭(zhēng)者之間也能相互合作達(dá)到共贏。國有院團(tuán)大多依靠國家財(cái)政供給，人員調(diào)配、劇目演出、票價(jià)定位都是統(tǒng)一安排，觀眾被動(dòng)的接受作品。而民營劇團(tuán)在資金缺乏的情況下，廣泛引入市場(chǎng)資源，采取多方合作的形式。民營劇團(tuán)的快速發(fā)展就是市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)發(fā)揮作用的結(jié)果，而民營劇團(tuán)的快速發(fā)展又加速了資源自由調(diào)配，培養(yǎng)了更多的受眾群體，對(duì)完善市場(chǎng)機(jī)制起到間接作用，民營劇團(tuán)的發(fā)展保證了藝術(shù)表演市場(chǎng)的良性循環(huán)。

3.保持表演人才良性循環(huán)

國有院團(tuán)傳統(tǒng)的行政分配制度造成嚴(yán)重的人浮于事現(xiàn)象，許多閑置人才紛紛轉(zhuǎn)行，有些地區(qū)原本有深厚基礎(chǔ)的國有院團(tuán)，人才斷層和流失問題嚴(yán)重制約了院團(tuán)的發(fā)展，而在北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，卻出現(xiàn)人滿為患的現(xiàn)象。民營劇團(tuán)大多采取外聘制，人力管理相對(duì)靈活，為一些閑置的專業(yè)人才提供了更多的實(shí)踐平臺(tái)，同時(shí)激發(fā)人才自身創(chuàng)作能力和欲望，保持了表演人才的良好循環(huán)。

參考文獻(xiàn)：

[1]《麻花來啦》.開心麻花團(tuán)隊(duì)著[M].青島出版社，2013.

[2]《春晚贏家開心麻花：話劇商業(yè)化的十年探索之路》[J].鳳凰財(cái)經(jīng)，2014，04.

[3]《媚俗就是生產(chǎn)力開心麻花如何將喜劇進(jìn)行到底》[J].文化傳媒娛樂商業(yè)周刊，2014，04.

[4]劉洪濤.《繁榮文化市場(chǎng)要尊重藝術(shù)和市場(chǎng)規(guī)律》[J].文化發(fā)展論壇，2013，06.

[5]李揚(yáng).《“開心麻花”八年深耕戲劇品牌熨平觀眾焦慮憤怒》[J].文匯報(bào)，2012，02.

[6]《“開心麻花”絕非一夜成名》[J].中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)，2014，07.

[7]潘曉曦.《開心麻花的啟示》[J].鴨綠江，2015.