姜躍斌

（黃龍風(fēng)景名勝區(qū)，四川 阿壩 623300）

景區(qū)旅游宣傳中的新聞營(yíng)銷價(jià)值

姜躍斌

（黃龍風(fēng)景名勝區(qū)，四川 阿壩 623300）

眾所周知，我國(guó)具有得天獨(dú)厚的旅游發(fā)展資源，不僅具有舉世聞名的燦爛文化，還具有巧奪天工的錦繡山川和獨(dú)具風(fēng)情的民族特色。但是，如何將景區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)也是相關(guān)部門思考的一個(gè)重要問(wèn)題。

景區(qū)旅游；新聞營(yíng)銷；宣傳

作為一種通過(guò)利用新聞進(jìn)行宣傳的營(yíng)銷手段，新聞營(yíng)銷與傳統(tǒng)的新聞具有很大的不同，主要包括名人攻略、價(jià)格攻略和實(shí)事攻略等手段，而新聞營(yíng)銷的這些手段的價(jià)值對(duì)景區(qū)旅游宣傳起到了重要的決定作用。

一、新聞營(yíng)銷的手段

（一）名人攻略

一直以來(lái)，名人都是大眾所追捧的對(duì)象。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，來(lái)自不同領(lǐng)域的名人不斷涌現(xiàn)，如文化界、影視界、文藝界、體育界等，為提高旅游景區(qū)的知名度，選擇合適的名人做代言或形象大使。

（二）價(jià)格攻略

作為廣大消費(fèi)者關(guān)注的重要內(nèi)容之一，價(jià)格戰(zhàn)也是新聞媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，只要操作得當(dāng)，便會(huì)引起新聞媒體的關(guān)注。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，一般情況下，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)都會(huì)貨比三家，在符合其意愿與需求的情況下，大都會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的一方。當(dāng)然，價(jià)格降低并不是說(shuō)銷售額與利潤(rùn)也會(huì)降低。

（三）實(shí)事攻略

所謂實(shí)事攻略，指的是借助一些發(fā)生的特定事件組織宣傳活動(dòng)。一般情況下，實(shí)事事件包括自然、社會(huì)和政治事件。作為自然事件中的重要組成部分，節(jié)假日一直是各種商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)的聚焦點(diǎn)。因此，為達(dá)到刺激消費(fèi)的目的，采用一定的實(shí)事攻略也十分必要。

二、景區(qū)旅游宣傳中的新聞營(yíng)銷措施

（一）合理利用名人攻略，提高旅游景區(qū)的知名度

作為具有社會(huì)號(hào)召力的人物，名人大都比較受大眾的認(rèn)可與歡迎，可以是影視明星、古人、傳說(shuō)人物、藝術(shù)家等?？傊?，通過(guò)名人效應(yīng)，人們對(duì)景區(qū)的關(guān)注度與認(rèn)可度必將有所提高。例如，黃龍風(fēng)景區(qū)的黃龍寺。相傳原始天尊門下的黃龍真人在此隱居修道，黃龍洞便是其修煉成道之所。根據(jù)現(xiàn)今黃龍寺對(duì)黃龍真人的記載可知：在古時(shí)洪水朝天，來(lái)自汶川縣漩口、映秀之間江岸的九條神龍合計(jì)投奔大禹王，并幫其治水。但是，在江源九龍臥地叩拜大禹王時(shí)，卻被大禹王誤以為是九根大蟲在前進(jìn)道上攔阻，使得為首一龍因被謫稱為蟲類而氣死，包括黃龍?jiān)趦?nèi)的其他各龍皆調(diào)頭而去。其中，黃龍一直沿岷江跑到源頭，騰飛在雪寶頂上空，蓄意對(duì)大禹進(jìn)行報(bào)復(fù)。而大禹王則繼續(xù)視察江源，不到一天就來(lái)到了茂州，這時(shí)江面突然卷起黑浪惡風(fēng)。就在大禹乘坐的木舟將要被掀翻的時(shí)候，一條金光四射的黃龍突然從江面飛來(lái)。并且在戰(zhàn)勝黑風(fēng)惡浪之后，黃龍背著大禹乘坐的木舟，沿著岷江逆流而上，最終幫助禹王察得了源頭。原來(lái)是黃龍正欲向大禹實(shí)施報(bào)復(fù)之時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)有黑風(fēng)妖正在加害禹王，黃龍遂因大禹謫封龍族而惱怒，但一想到大禹為民治水長(zhǎng)期奔波，總的來(lái)說(shuō)是功大于過(guò)，于是他轉(zhuǎn)變了報(bào)仇的信念，不僅打敗了黑風(fēng)妖，后又助禹治水成功。大禹向天地禱告，請(qǐng)求封黃龍為天龍。但黃龍謝封，不愿升天，后留在岷山源頭隱居修道。自此，人們?yōu)榧o(jì)念黃龍，故修廟宇“黃龍寺”。

（二）適當(dāng)調(diào)整門票價(jià)格，刺激消費(fèi)

作為新聞媒體一直關(guān)注的話題之一，門票價(jià)格問(wèn)題對(duì)于旅游景區(qū)的發(fā)展情況具有直接的影響。隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們?cè)谶x擇旅游景點(diǎn)時(shí)會(huì)綜合考慮多種問(wèn)題，其中最重要的一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。一般情況下，只要價(jià)格在人們能夠承擔(dān)的范圍內(nèi)，且與其景點(diǎn)價(jià)值基本等值，人們還是愿意選擇的。并且，現(xiàn)在大多數(shù)景點(diǎn)為刺激消費(fèi)，都會(huì)實(shí)施一些優(yōu)惠政策。例如，黃龍景區(qū)現(xiàn)在實(shí)施的政策：在旅游旺季，全價(jià)門票是200元/人，優(yōu)惠票是100元/人，正常套票280元/人，優(yōu)惠套票180元/人；在旅游淡季，全價(jià)票是60元/人，優(yōu)惠票是30元/人；無(wú)論是淡季還是旺季，上行索道票均是80元/人，下行索道票均是40元/人。旺季優(yōu)惠票購(gòu)買對(duì)象包括學(xué)生（全日制教育）、未成年人（大于6歲小于等于18歲）、全日制大學(xué)本科及以下學(xué)歷、老年人（60～70周歲）、宗教界人士、兒童（1.2米以上）。免票對(duì)象包括離休干部（國(guó)務(wù)院頒發(fā)離休證）、老年人（70周歲以上）、殘疾人（09年后換發(fā)第二代殘疾證）、現(xiàn)役軍人和革命傷殘軍人（2005年后換發(fā)的證件，現(xiàn)役軍人需佩保障卡）以及6周歲以下或身高1.2米（包含1.2米）以下的兒童。

（三）組織特定事件的宣傳活動(dòng)，提高社會(huì)的關(guān)注度

具體來(lái)講，為提高社會(huì)對(duì)旅游景區(qū)的關(guān)注度，可依據(jù)當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)的一些熱點(diǎn)新聞事件，組織相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高人們參與活動(dòng)的熱情與積極性，通過(guò)這樣的方法不僅能夠提高社會(huì)對(duì)景區(qū)的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)很好的旅游宣傳效果，還能夠了解旅游者對(duì)特定事件的看法。例如，黃龍景區(qū)為響應(yīng)國(guó)家旅游局和團(tuán)中央號(hào)召，黃龍管理局團(tuán)委在中國(guó)共產(chǎn)黨建黨95周年之際組織青年團(tuán)員代表深入景區(qū)一線，與游客面對(duì)面進(jìn)行交流，向廣大游客和青少年朋友宣傳“做文明游客，為中國(guó)加分”文明旅游公益行動(dòng)，樹立了“講文明、重禮儀，講誠(chéng)信、守法紀(jì)”的良好形象。

三、結(jié)語(yǔ)

新聞營(yíng)銷在景區(qū)旅游宣傳中的價(jià)值不只是體現(xiàn)在以上三種手段單獨(dú)運(yùn)用方面，更多情況下是進(jìn)行綜合使用。在景區(qū)旅游宣傳中的不同的新聞營(yíng)銷手段具有不同的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。因此，為提高旅游景區(qū)的知名度和關(guān)注度，應(yīng)對(duì)新聞營(yíng)銷手段有一定的了解并能夠靈活使用。

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［5］林靜.基于顧客讓渡價(jià)值的風(fēng)景區(qū)新理念營(yíng)銷研究［J］.宜賓學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（01）：92.

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