李蓮婷

中交一公局第六工程有限公司

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高速公路投標報價問題管窺

李蓮婷

中交一公局第六工程有限公司

摘 要：目前，在高速公路招投標報價上，各企業(yè)間競爭日益劇烈，然而，高速公路承包方若想獲得建設(shè)權(quán)的關(guān)鍵性要素那么則為投標報價。為此，高速公路投標報價問題是目前眾人關(guān)注的焦點。接下來，本文針對高速公路投標報價問題進行論述，望能夠?qū)ν袠I(yè)起到一定的參考價值。

關(guān)鍵詞：高速公路；投標報價；問題

1 高速公路投標標準

大家都知道，各企業(yè)參與投標主要是為了能夠中標，而最終企業(yè)能夠盈利是中標的最終目的。其中，盈利與中標是呈現(xiàn)反比的關(guān)系，如果想要促使中標率保持在較高的一個水平，那么則需要盡最大限度上降低自己的投標價格，但是，這種行為會造成企業(yè)的盈利水平處在較低的一種狀態(tài)。在當前的報價市場當中，上述行為是較為常見的一種基本準則，在投標過程當中都需嚴格地遵循這一標準。除此之外，并不是所有的企業(yè)都想要達到最佳的盈利狀態(tài)，所以，招投標只是獲取利益的一個方面，但并非全部。投標企業(yè)在進行投標的時候需要兼顧投標項目能夠獲取的各方面利益之外，同時需要查看當下企業(yè)的具體任務(wù)情況﹑市場競爭力水平，針對各方面因素進行綜合性的分析。

一般，投標報價標準包含以下幾方面的具體內(nèi)容：

第一，投標人要學(xué)會消除企業(yè)戰(zhàn)略造成的約束，選擇能夠達到預(yù)期盈利水平的最適合報價；第二，如果企業(yè)想要在一定的區(qū)域內(nèi)促使企業(yè)拓展銷售市場，擴大企業(yè)的社會聲譽，那么便需在企業(yè)無過多工程的情況下，挑選保本薄利的工程；第三，在企業(yè)打開某一市場或者是企業(yè)的建設(shè)工程在達到大體上飽和的狀態(tài)下，要綜合各方面的利益實施均衡性報價；第四，企業(yè)在建設(shè)工程量基本飽和的時候，利益可進行適當?shù)脑黾?，不要特別的關(guān)注是否能夠中標，因企業(yè)在不中標的情況下不會給企業(yè)發(fā)展造成任何的影響，然而，中標之后所創(chuàng)造的利益是非?？捎^的；第五，一般性質(zhì)的工程項目﹑包含巨大工程量的簡單項目﹑在短暫時期內(nèi)可完成的工程項目的報價都是比較低的；高報價主要是對于那些需要在短時間內(nèi)突擊完成的工程項目。

2 影響投標報價的主要原因

2.1 業(yè)主方面

從業(yè)主的角度進行分析，對投標報價造成影響的主要原因包含以下具體的內(nèi)容：第一，企業(yè)資金來源及目前的經(jīng)濟狀況；第二，業(yè)主在工程管理性能﹑技術(shù)水平及工作經(jīng)驗等；第三，業(yè)主自身支付的社會聲譽狀態(tài)；第四，從投標人方面來看，欠缺指定性的實際需求﹑建議，無明確的投標公平度參考標準。

2.2 投標者方面

從投標者的角度對影響投標報價的因素進行分析，其包含以下幾方面的內(nèi)容：第一，投標者具備的技術(shù)性能及相關(guān)設(shè)備。主要涵蓋了技術(shù)工作人員﹑技術(shù)水平﹑工程的承載性能，等等；第二，投標方資金收入及財務(wù)狀況；第三，投標者對于以往在投標過程中的實際報價﹑中標概率等作出系統(tǒng)性的經(jīng)驗總結(jié)；第四，投標方自身經(jīng)營管理水平及工程項目施工經(jīng)驗。

2.3 競爭方面

從競爭的角度進行分析，對公路投標報價造成影響的因素主要有：第一，參加投標的企業(yè)數(shù)量﹑各企業(yè)的綜合競爭力﹑企業(yè)人員的綜合素質(zhì)等；第二，競爭企業(yè)的能力標準。各企業(yè)之間的競爭受到競爭企業(yè)實際能力及投標現(xiàn)狀等方面因素的影響；第三，競爭企業(yè)在投標時運用投標方式及投標姿態(tài)。

3 高速公路投標規(guī)劃

3.1對細則認真分析，擬定明確的投標報價規(guī)劃

高速公路招投標前期，企業(yè)需做好充分的準備工作，在投標報價降低的時候便會有失誤的形成。為此，針對投標中的各方面細則一定要進行全面的認真淺析，制定科學(xué)合理化的報價規(guī)劃，制定明確性的投標報價方案，在公路工程投標前期做好充分的準備，這對高速公路投標最終的成功有著直接性的影響。

3.2 制定好施工策略，提供可靠的投標報價保證

高速公路投標過程當中，施工方案發(fā)揮著極為關(guān)鍵性的作用，其指的是，高速公路工程項目規(guī)劃。從企業(yè)的角度進行分析，施工方案的科學(xué)合理性能對最終公路的中標情況有著直接性的影響，并且關(guān)乎著高速公路投標的最終成敗。在工程施工方案中，包含了施工成本﹑施工規(guī)劃等內(nèi)容，所以唯有創(chuàng)建完善性的施工規(guī)劃，才能夠促使施工企業(yè)有得到中標的可能。

3.3 確保投標報價根本計算的精準

企業(yè)在高速公路投標過程當中所出的價錢我們稱其為投標報價，這對于企業(yè)最終能否中標有著直接性的作用。為此，高速公路招標過程當中，施工企業(yè)一定要預(yù)先做好精準的報價，以免在投標過程中有投資差錯的情況發(fā)生。

3.4 制定合理的投資報價策略

投資決策是實施工程報價的基礎(chǔ)因素，企業(yè)在制定報價方案的時候要嚴格地按照制定的報價決策來進行。在施工企業(yè)當中若有單獨的完整投資報價部門，進行報價策略的具體實施，則在投標中要提前做好報價的有效規(guī)避措施。經(jīng)過對工程系統(tǒng)性的科學(xué)預(yù)算，對工程最低預(yù)算成本進行認真的分析，在這一基本前提下，添加適合的利潤，最終得到公路工程的初步投標報價。在這一基本前提下，要確保報價處在平衡的一種狀態(tài)，提出最低控制報價。通過對預(yù)算報價與最低控制報價的對比，將降低系數(shù)準確的算出來。當接近投標日期的時候，投標人一定要密切的注意投標各方的變化情況，搜集各方面的關(guān)鍵性信息，尤其是在競爭對手報價的同時，我們要對其進行全面的深入分析，對招標人的評標細則及對報價作出的規(guī)定進行深入的探究。若在最初確定投標報價上具有一定的競爭力，那么無須對降價系數(shù)進行改動，以免因報價的自行調(diào)整，影響到最終的投標報價結(jié)果。通常情況下，投標企業(yè)不可放棄任何一次有可能中標的機會，但亦不能盲目隨意性的降低報價。

3.5 創(chuàng)建投標報價的后評價管理機制

對企業(yè)投標報價而言，投標報價后的具體點評有著十分重要的價值。可是從企業(yè)現(xiàn)實的狀況來看，企業(yè)投標工作結(jié)束之后主要的工作則轉(zhuǎn)移到投標報價的具體過程當中，若企業(yè)缺乏完善的后評價系統(tǒng)，那么必然會給企業(yè)的未來發(fā)展造成極大程度的影響。為此，創(chuàng)建完善化的投標評價系統(tǒng)，實施科學(xué)系統(tǒng)化的投標報價評價機制管理措施，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航！

3.6 投標報價者自身業(yè)務(wù)修養(yǎng)的提升

企業(yè)投標報價工作當中，投標報價人在其中發(fā)揮著極為重要的作用。投標人實際業(yè)務(wù)能力﹑綜合素質(zhì)﹑文化修養(yǎng)等對最終企業(yè)是否中標都會產(chǎn)生直接性的作用。為此，需促使投標報價人的專業(yè)技能及綜合素質(zhì)水平得到進一步的提高，豐富相關(guān)工作者的專業(yè)文化知識及實際工作能力，這樣才能夠促使企業(yè)在投標中達到較高的中標概率。

4結(jié)束語

高速公路投標報價是一個系統(tǒng)性問題，起受到來自各方面因素不同程度的影響，在市場競爭日益激烈的今天，制定科學(xué)合理性的投標規(guī)劃對施工企業(yè)在高速公路投標中中標概率的提升可起到直接性的作用。投標報價是高速公路投標方能夠最終取得中標的關(guān)鍵，而企業(yè)的中標中，投標策略發(fā)揮了直接性的影響，所以，要想高速公路中標，則需要施工企業(yè)制定完善科學(xué)的投標報價規(guī)劃，為企業(yè)中標保駕護航！

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