民國(guó)人賣(mài)保健品

文/劉玫妍

民國(guó)人賣(mài)保健品

文/劉玫妍

在晚清的上海灘出來(lái)這么一位奇人。他創(chuàng)辦了中國(guó)第一家民族資本制藥企業(yè)——龍虎公司，涉及醫(yī)藥、娛樂(lè)、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)，涉足領(lǐng)域之廣，幾乎無(wú)人匹敵。 此人名叫黃楚九。

他的起家生意，靠的就是保健品。利用冠絕一時(shí)的出色宣傳，積累了大量財(cái)富。 黃楚九本人自幼學(xué)醫(yī)，專(zhuān)攻眼科。他的目標(biāo)就是出人頭地，呼風(fēng)喚雨，但僅靠行醫(yī)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，是完全不可能的。就像孫中山、魯迅一樣，有了其他的理想之后，是很難做好醫(yī)生的。與孫中山、魯迅不一樣的是，黃楚九選擇了經(jīng)商。 還沒(méi)有進(jìn)商界，他就發(fā)現(xiàn)，如果自己與滿嘴流利英文的買(mǎi)辦們玩競(jìng)爭(zhēng)注定是要失敗的。因此他選擇從醫(yī)藥行業(yè)做起。

黃楚九對(duì)藥房是非常清楚，治病的藥幾乎掙不了錢(qián)，收入全靠補(bǔ)藥也就是現(xiàn)在所說(shuō)的保健品。因此，想短期內(nèi)在醫(yī)藥行業(yè)中做強(qiáng)做大，就必須做保健品，也就是補(bǔ)藥。 黃楚九看清形勢(shì)之后，就貸了一筆款項(xiàng)，辦起了藥房，主營(yíng)補(bǔ)藥。

他是學(xué)醫(yī)出生的，為了多掙錢(qián)，便自己創(chuàng)造了一種補(bǔ)藥。為了迎合當(dāng)時(shí)崇洋媚外的風(fēng)尚，他給這個(gè)藥取了個(gè)名，叫“艾羅補(bǔ)腦汁”。抓了一個(gè)“艾羅”的洋人名字，專(zhuān)門(mén)故弄玄虛。為了更逼真一點(diǎn)，還在商標(biāo)上虛構(gòu)了一個(gè)叫艾羅的美國(guó)醫(yī)學(xué)博士。 令所有人沒(méi)想到的事，一個(gè)完全由他自己“創(chuàng)造”的東西，居然有人會(huì)告侵權(quán)。當(dāng)時(shí)在上海恰好有一個(gè)名叫艾羅的美國(guó)人，看到黃楚九打出的“艾羅”品牌之后，便非說(shuō)艾羅博士是其父親。裝到這一層關(guān)系之后，他便控告黃楚九侵犯專(zhuān)利權(quán)，一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，黃楚九十分的被動(dòng)。

奇才與普通人的不同就是，他總能在關(guān)鍵時(shí)刻，讓壞事變好事。 黃楚九私下約見(jiàn)這個(gè)美國(guó)人，滿足了其敲詐的目的，隨后讓這個(gè)美國(guó)人自己發(fā)表聲明，說(shuō)已與黃楚九談妥，愿將艾羅補(bǔ)腦汁的專(zhuān)利轉(zhuǎn)給黃楚九。出現(xiàn)這種局面后，黃楚九立刻下大成本推波助瀾，借這個(gè)機(jī)會(huì)完全把假象做實(shí)了。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響，增加銷(xiāo)售量，他開(kāi)始使用名人效應(yīng)。 請(qǐng)名人寫(xiě)軟文，放到現(xiàn)在已經(jīng)不是什么新鮮事了，可是在清末，就非常罕見(jiàn)了。 黃楚九找到了《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》等小說(shuō)的作者清末的暢銷(xiāo)書(shū)達(dá)人吳研人。以300銀元的價(jià)格，請(qǐng)他寫(xiě)了一篇《還我靈魂記》。文中說(shuō)服用了艾羅補(bǔ)腦汁后，文如泉涌，妙筆生花。受這篇文章影響，科舉考試犯愁的讀書(shū)人蜂擁采購(gòu)，生意極好。

補(bǔ)氣補(bǔ)血是中醫(yī)中經(jīng)常講的兩個(gè)重要概念。黃楚九為抓住補(bǔ)血產(chǎn)品這個(gè)大市場(chǎng)，推出了“人造自來(lái)血”的藥，號(hào)稱能補(bǔ)血強(qiáng)身，添精益髓。黃楚九為擴(kuò)大知名度，采取密集廣告轟炸策略。此外，他還用了我們現(xiàn)在常用的一招。每瓶人造自來(lái)血都附一張獎(jiǎng)券，累積到一百?gòu)?，可憑獎(jiǎng)券向藥房換取刻有“人造自來(lái)血”標(biāo)志的手表一塊。

黃楚九的另一例，更是厲害。清末時(shí)，日本在中國(guó)大量?jī)A銷(xiāo)商品。其中“翹胡子仁丹”賣(mài)的很俏。1910年，黃楚九也發(fā)明了人丹。他以龍虎為標(biāo)記，稱為“龍虎人丹”，親自把廣告詞定為“旅行不可不備，居家不可不備，急救之大王，濟(jì)世之寶物”。 見(jiàn)黃楚九賣(mài)的好，日本不干了，以商標(biāo)侵權(quán)的名義向當(dāng)時(shí)的北洋政府提起訴訟。黃楚九高薪聘請(qǐng)了律師，專(zhuān)門(mén)耗著與日本商人打官司。長(zhǎng)期的官司，成了黃楚九不斷宣傳產(chǎn)品的契機(jī)。到了五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期，抵制日貨運(yùn)動(dòng)興起，北洋政府內(nèi)務(wù)部最終裁定黃楚九勝訴。到官司完了的時(shí)候，他的藥早已經(jīng)行銷(xiāo)全國(guó)。中國(guó)后來(lái)憑廣告發(fā)財(cái)?shù)谋＝∑芬膊簧伲缛昕诜?、腦白金、黃金搭檔等都不錯(cuò)，可能掙的錢(qián)比黃楚九多，但廣告里的故事遠(yuǎn)沒(méi)有黃楚九精彩。