◇Durusaliev Ermek

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2016，你該如何把握微商機(jī)會(huì)

◇Durusaliev Ermek

10.13999/j.cnki.scyj.2016.06.017

近日，大型紡織服裝企業(yè)頻現(xiàn)倒閉潮，隨著全國各地正上演一大批服裝品牌店倒閉潮，包括波士登、利郎、佐丹奴、安踏、九牧王、七匹狼等。受中國紡織服裝企業(yè)倒閉潮的影響，這一上下游產(chǎn)業(yè)鏈的就業(yè)人口高達(dá)1.7億面臨失業(yè)，未來的形勢(shì)非常嚴(yán)峻……

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說：“隨著大批民營企業(yè)倒閉，2016年中國將陷入20年來最嚴(yán)重的失業(yè)潮和減薪潮?！杯h(huán)境不樂觀，如果工作無法填飽肚子，我們還談什么自由、尊嚴(yán)和夢(mèng)想？

那么，在減薪潮和失業(yè)潮中保持堅(jiān)挺的法寶是什么？看到不少人正在或者正打算從事微商，因?yàn)橹車泻芏嗳嗽谧鑫⑸蹋疫M(jìn)入門檻低。所以，今天就分析下2016年的微商行業(yè)形式。

很多人一直不怎么看好微商，因?yàn)榭傆X得他們做著最基層的銷售工作，很辛苦卻掙得少。更致命的是，微商少數(shù)人操縱著多數(shù)人，小微商沒有任何上升的空間，只能游離于互聯(lián)網(wǎng)營銷的邊際。

最近與一位做微商朋友交流較多，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)是可以有一番作為的，只要模式設(shè)計(jì)的合理、產(chǎn)品夠好、營銷支持到位、后端跟上，就可以帶領(lǐng)一部分人通過微創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)賺錢。

一、目前微商存在的問題

在過去一年，我走訪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子和地面精英聚會(huì)等，聽到來自不同人群的聲音，學(xué)到很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們存在的很多問題，這些問題是小微商改變現(xiàn)狀、成功逆襲的巨大阻力。

1.技術(shù)門檻，知識(shí)壁壘

很多項(xiàng)目的運(yùn)作，都離不開互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，需要技術(shù)支撐，需要有一定的基礎(chǔ)，這讓不少人輸在了起跑線上。而關(guān)于如何做好項(xiàng)目的方法，是一些人小心翼翼守護(hù)的秘密，絕不輕易示人。

2.格局太小，自私自利

很多團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人只看到眼前的利益，只考慮自己最大利益，不考慮合作伙伴，不考慮客戶。還說“離營銷越近，離人心越遠(yuǎn)”，簡(jiǎn)直是荒謬！跟這樣的人干，注定難以賺錢。

3.投入較大，風(fēng)險(xiǎn)太大

現(xiàn)在的項(xiàng)目太多，有真有假，有賺有虧，如果上家既沒有幫助小微商賺錢的營銷內(nèi)功，又沒有任何控制風(fēng)險(xiǎn)的措施，如果投入大，那風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。

4.“雞湯”太多，實(shí)力欠缺

有太多“雞湯”，卻很少有人能喝著，因?yàn)闆]勺子。想賺錢，只有激情，沒有科學(xué)有效的方法，賣不出貨賺不到錢，現(xiàn)實(shí)終將把激情澆滅。

二、2016年的微商應(yīng)該是什么樣

與以前的微商不同，2016年的微商不應(yīng)該在黑暗中獨(dú)自摸索、不應(yīng)該受制于任何企業(yè)、不應(yīng)該局限于任何產(chǎn)品，2016年的微商，他們只為自己的理想和信仰付出熱血和汗水。

與自媒體不同，他們不需要過硬的寫作能力，也不需要在某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，只需要復(fù)制經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證過的營銷方法，就能實(shí)現(xiàn)賺錢。

更重要的是，帶頭者不僅要帶領(lǐng)小微商賺錢，還要努力締造出一種全新的生活方式，既可以早九晚五，又可以浪跡天涯，讓每個(gè)微商都可以充分享受掌控自己命運(yùn)的暢快。

三、2016年微商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些條件

1.確保盈利的爆品

同樣是令人反感的刷屏，為什么一些微商活得很好，而另一些不見蹤影了呢？最大的原因就是產(chǎn)品的選擇不科學(xué)，2106年微商選擇產(chǎn)品有哪些標(biāo)準(zhǔn)，從而確保賺錢呢？

產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（1）質(zhì)量絕對(duì)保證，同時(shí)需求強(qiáng)烈；

（2）易耗品、重復(fù)購買率較高；

（3）倉儲(chǔ)運(yùn)輸不會(huì)損耗；

（4）投資小，無風(fēng)險(xiǎn)；

（5）方便專業(yè)人士提供營銷咨詢和輔導(dǎo)。

確保微商以較低的價(jià)格獲得精挑細(xì)選的產(chǎn)品，確保賣一款產(chǎn)品就盈利，同時(shí)確保后續(xù)每一款產(chǎn)品都能大賣，讓微商賺到錢、持續(xù)賺錢、持續(xù)賺更多錢。

2.獲取客戶的能力

新客戶獲取是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面對(duì)的任務(wù)，更是必須完成的首要任務(wù)，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)銷售的前提，而迅速獲取大量潛在客戶是取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊(duì)中苦苦追趕了。教授微商獲取潛在客戶的方法，才能幫助他們出貨。

3.賣貨賺錢的絕活

如果企業(yè)缺乏營銷的能力，即使產(chǎn)品很好也難以打開市場(chǎng)（這正是微商的機(jī)會(huì)），酒香也怕巷子深。同樣的，如果個(gè)人缺乏營銷能力，賺錢很難輕松。不過要學(xué)好營銷卻不容易，需要花很多時(shí)間精力，也需要不斷做商業(yè)實(shí)踐，而且針對(duì)不同行業(yè)不同產(chǎn)品，營銷策略也有很大差異。

那應(yīng)怎么辦呢？

請(qǐng)營銷高手的坐鎮(zhèn)，專為產(chǎn)品量身打造系統(tǒng)的、可復(fù)制的營銷系統(tǒng)，包括營銷方法和互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，加入的會(huì)員都會(huì)免費(fèi)得到這些工具和方法。即使小微商以后單飛開公司，或者去銷售其他產(chǎn)品，這些知識(shí)也會(huì)讓他們受益無窮。

4.無限上升的空間

之所以很多人一直不看好微商，是因?yàn)槲⑸痰淖饑?yán)是缺乏底氣的，因?yàn)樯虡I(yè)模式的缺陷，他們永遠(yuǎn)處于最底層，被稱作“網(wǎng)絡(luò)民工”，干的最累的活，賺最少的錢，沒有上升的空間，永遠(yuǎn)是為他人做嫁衣。

2016年如果能為微商提供以下支持，獲得成功的可能性將會(huì)增大：

第一階段：在專業(yè)營銷人的幫助下，學(xué)習(xí)營銷和銷售的基本功，加上我們選擇的爆品，可以快速實(shí)現(xiàn)賺錢。

第二階段：持續(xù)提供爆品，加上營銷方法，微商們可以持續(xù)賺錢。而且這個(gè)階段，微商可以著手帶團(tuán)隊(duì)。

第三階段：成長(zhǎng)到一定階段，具備一定能力之后，經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，可以管理團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)講師。

第四階段：平臺(tái)壯大之后，會(huì)根據(jù)需要，扶持有能力的人開公司，團(tuán)隊(duì)予以支持，每個(gè)上進(jìn)的人都有機(jī)會(huì)成為新公司股東和合伙人。

每個(gè)人都有成長(zhǎng)的土壤，有上升的空間。每個(gè)人成長(zhǎng)速度不一樣，只要你成熟了，平臺(tái)就會(huì)調(diào)動(dòng)各方資源助你走向更大的成功，每個(gè)人都享有這樣的機(jī)會(huì)。

5.無拘無束的生活

只要打好基礎(chǔ)，工作就可以不受限制，只要一部手機(jī)就能輕松賺錢。逐步把營銷標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化，把微商解放出來，很多工作用工具代替，不能用工具的可以雇兼職。

優(yōu)秀的微商應(yīng)該享有旅游基金和游學(xué)機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)與享受生活并重，帶領(lǐng)他們一步步走向一個(gè)理想的藍(lán)圖：

時(shí)間自由，隨時(shí)上下班；財(cái)務(wù)自由，隨便買買買；空間自由，邊旅游邊賺錢；打造全新的生活方式，既可以朝九晚五，又可以浪跡天涯……

這一切看似遙遠(yuǎn)，其實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的，只要踏踏實(shí)實(shí)做好這幾點(diǎn)：

（1）商業(yè)模式合理；

（2）選擇爆品產(chǎn)品；

（3）營銷支持到位；

（4）后端產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)跟上。

微商越來越多，但很多已經(jīng)銷聲匿跡，行業(yè)必定會(huì)重新洗牌，誰能抓住機(jī)會(huì)走平臺(tái)微商或社群微商，踏踏實(shí)實(shí)做好以上五點(diǎn)，更重要的是，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和付出的精神，必定會(huì)成為微商行業(yè)中的佼佼者。

作者單位：（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院）