中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)探索

李麥麗

【摘 要】現(xiàn)今，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，與此同時(shí)需要市場(chǎng)營(yíng)銷的支持發(fā)展，保證在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲得更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中帶有著中國(guó)的本土發(fā)展特色，但是在實(shí)際發(fā)展過程中仍然存在著很多問題亟待解決。市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是進(jìn)行商品推銷的手段和戰(zhàn)略，本文主要是就市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)中的發(fā)展問題進(jìn)行分析和探究，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷體系發(fā)展和構(gòu)建過程中存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)論述，最終從多個(gè)角度提出進(jìn)一步提升中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展水平的措施和手段。

【關(guān)鍵詞】中國(guó)；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展趨勢(shì)

引 言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展和進(jìn)步，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出了新的發(fā)展需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸的呈現(xiàn)激烈化發(fā)展趨勢(shì)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展壓力，中國(guó)開始重點(diǎn)致力于競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷本身是進(jìn)行消費(fèi)增長(zhǎng)的重要發(fā)展手段，因此對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展和利用進(jìn)行重視發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的確定

20世紀(jì)初，市場(chǎng)營(yíng)銷理論通過留學(xué)生傳入中國(guó)，我國(guó)開始針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行理論研究，隨著新中國(guó)的建立，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代中由于生產(chǎn)、消費(fèi)本身處于高度集中的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因此，企業(yè)的發(fā)展不需要深度的市場(chǎng)營(yíng)銷。改革開放之后，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始慢慢發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用的重要手段，企業(yè)通過積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)。

二、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題探討

（一）企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)與功能統(tǒng)一問題

對(duì)于中國(guó)來(lái)說，由于本身國(guó)情十分特殊，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中存在著較多的滯后問題。我國(guó)的企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)存在著較大的排斥性，因此企業(yè)內(nèi)部的相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)同市場(chǎng)之間沒有多大直接的關(guān)系，因此，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說，首先要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷深化問題

中國(guó)企業(yè)本身發(fā)展中就經(jīng)歷了市場(chǎng)營(yíng)銷從無(wú)到有的過程，市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)并沒有見識(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。20世紀(jì)80年代初期，我國(guó)部分的企業(yè)開始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用，但是在實(shí)際發(fā)展過程中，很多的企業(yè)并沒有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行重視發(fā)展。后期，豎著兩個(gè)根本的轉(zhuǎn)變發(fā)展，企業(yè)直接開始面向市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，企業(yè)慢慢認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。

三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

（一）中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨快速發(fā)展的機(jī)遇

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷主要是從20世紀(jì)80年代進(jìn)行快速傳播和發(fā)展，21世紀(jì)之后，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)中獲得良好的發(fā)展背景和基礎(chǔ)。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展面臨良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

21世紀(jì)之后，中國(guó)開始正式走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說，國(guó)有經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵所在，中國(guó)最終選擇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，對(duì)國(guó)有企業(yè)行市場(chǎng)化改革發(fā)展，取得了巨大的成功。國(guó)有企業(yè)通過有效結(jié)合市場(chǎng)的方式進(jìn)行了快速的發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)中獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，開始逐漸的利用市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的灌輸和發(fā)展逐漸成為進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行改革發(fā)展的動(dòng)力所在。自2010年《中國(guó)針對(duì)制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》中提出我國(guó)目前大部分的國(guó)有企業(yè)都經(jīng)過了改革發(fā)展，主動(dòng)的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過建立現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展制度的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，自由競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了巨大的發(fā)展動(dòng)力。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展面臨良好的政治環(huán)境

隨著中國(guó)改革開放的不斷發(fā)展和進(jìn)步，我國(guó)的綜合國(guó)力有了較大的提升發(fā)展，國(guó)際地位日漸上升，1992年之后，中國(guó)開始全面化改革發(fā)展，開放式的發(fā)展背景能夠有效的鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步同國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行接軌發(fā)展，同時(shí)政治體制也開始進(jìn)行進(jìn)一步的改革發(fā)展，通過建立高效行政管理體系，進(jìn)一步提升政治服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。同時(shí)在這一發(fā)展時(shí)期，政府開始主動(dòng)的進(jìn)行職能轉(zhuǎn)變，根據(jù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提出的發(fā)展要求，將企業(yè)發(fā)展權(quán)力交給企業(yè)自身，通過精簡(jiǎn)的方式和原則進(jìn)行科學(xué)化的管理機(jī)構(gòu)改革發(fā)展，同時(shí)還進(jìn)行高校、規(guī)范的行政管理體系構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

（二）中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整

1.轉(zhuǎn)變觀念

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展來(lái)說，首先要做到的就是轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，深入認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展重要性，現(xiàn)今，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)不能夠完全滿足企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，因此，為了進(jìn)一步在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲得快速發(fā)展，需要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的有效化調(diào)整和改革，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)、規(guī)范化發(fā)展。

2.重新配置企業(yè)資源，進(jìn)一步加大市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入力度

對(duì)于企業(yè)而言，需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，通過重視市場(chǎng)營(yíng)銷的利用和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷水平的有效提升。鼓勵(lì)和支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷改革和投入，同時(shí)還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變過去重視產(chǎn)品生產(chǎn)，輕視企業(yè)營(yíng)銷的傳統(tǒng)型市場(chǎng)資源配置發(fā)展模式。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷的投入方式由外延式向內(nèi)涵式進(jìn)行轉(zhuǎn)變發(fā)展，進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量水平

目前，對(duì)于中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展來(lái)說，存在的主要問題有：大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用過程中大部分針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷投入都是通過外延式手段，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的外延式手段來(lái)說，存在的主要問題有：大部分企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷投入片面的停留在銷售人員增加以及相應(yīng)廣告的投入上，很少涉及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等研究活動(dòng)，同時(shí)在營(yíng)銷人員方面則是存在著重量不重質(zhì)的問題，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員能力的培養(yǎng)和培訓(xùn)方面嚴(yán)重滯后。

四、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策和途徑

（一）提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視度

目前，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說，在市場(chǎng)營(yíng)銷的重視度方面還存在著較大的觀念問題，因此，需要從根本上提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展重視程度，通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行深入研究和應(yīng)用的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)還需要不斷的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革創(chuàng)新發(fā)展，從企業(yè)的實(shí)際狀況和市場(chǎng)的需求出發(fā)，通過兩者的有機(jī)結(jié)合方式，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷水平的發(fā)展目標(biāo)。

（二）樹立以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展理念

對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展而言，首先要做到的就是進(jìn)行客戶成本減少以及客戶價(jià)值增加，同時(shí)還需要最大限度的滿足客戶的實(shí)際需求，實(shí)施科學(xué)有效的客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)打造以客戶實(shí)際需求為核心的企業(yè)服務(wù)理念，保證滿足客戶的實(shí)際發(fā)展需求，樹立以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展理念，同時(shí)還需要通過服務(wù)質(zhì)量的提升進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的快速發(fā)展，從企業(yè)的形象建設(shè)以及企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的角度出發(fā)，以服務(wù)作為發(fā)展動(dòng)力，重點(diǎn)提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，保證企業(yè)能夠最大限度的滿足用戶的實(shí)際發(fā)展需求，通過科學(xué)化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)在激烈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的快速發(fā)展和進(jìn)步。

總結(jié)：

本文主要是就市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)中的發(fā)展問題進(jìn)行分析和探究，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷體系發(fā)展和構(gòu)建過程中存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)論述，最終從多個(gè)角度提出進(jìn)一步提升中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展水平的措施和手段，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展和完善。

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