劉鵬

【摘要】我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一產(chǎn)業(yè)。隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，微博、微信作為新的社交平臺(tái)已逐步滲透到人們生活的方方面面。農(nóng)業(yè)與微博、微信的結(jié)合儼然成為當(dāng)前最熱門的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷手段。隨著農(nóng)產(chǎn)品的集約化生產(chǎn)和社交平臺(tái)的不斷完善，利用微博、微信進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售將具有廣闊的前景。本文結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，以中小企業(yè)為例，探討了農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的廣闊前景。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 中小企業(yè) 微博營(yíng)銷 微信營(yíng)銷 前景

一、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的可能性

（一）農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)的大量存在

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通途徑主要包括國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)的采購(gòu)、各種批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的銷售、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和需求者的直接交易、流通環(huán)節(jié)中的物流配送等1。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)由于掌握了及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息，并且擁有一定數(shù)量固定、可靠的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)資源，因此成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要群體。大規(guī)模的采購(gòu)和銷售也使得他們對(duì)營(yíng)銷的渠道要求更高，微博、微信的出現(xiàn)就為他們提供了更為便捷的營(yíng)銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運(yùn)用

據(jù)騰訊2015第二季度財(cái)報(bào)顯示，微信用戶量已經(jīng)突破了6億。同時(shí)，微博月活躍用戶也達(dá)到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷提供了廣闊的利用市場(chǎng)，極大的提高了這種新營(yíng)銷方式的可能性。

二、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進(jìn)行營(yíng)銷將是一個(gè)很大的機(jī)遇。微博營(yíng)銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點(diǎn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品要解決銷售問題也可利用微博營(yíng)銷這一方式拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，即可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系。具體來說，微信營(yíng)銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產(chǎn)品的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。微信營(yíng)銷具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)、形式靈活多樣、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇等特點(diǎn)，因此可以被農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

三、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的優(yōu)越性

（一）微博、微信營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱病毒營(yíng)銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在可以連接到全國(guó)甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時(shí)間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實(shí)度。微博微信可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶一對(duì)多和一對(duì)一的交流，企業(yè)可通過微博將產(chǎn)品信息直接、透明的展示給消費(fèi)者，形成一系列鮮活的網(wǎng)絡(luò)形象，同時(shí)解除用戶對(duì)產(chǎn)品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實(shí)度。

3.微博微信更是客戶與企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)。企業(yè)可以將產(chǎn)品信息（生產(chǎn)，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業(yè)進(jìn)行反饋。

（二）成功案例分析

在農(nóng)產(chǎn)品的微博營(yíng)銷中，福建的安溪茶葉營(yíng)銷就是一個(gè)很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節(jié)，以前茶農(nóng)們賣茶要將茶葉運(yùn)到幾十公里的茶葉市場(chǎng)進(jìn)行銷售，但當(dāng)微博出現(xiàn)以后，局面徹底發(fā)生了變化。從2012年開始，茶農(nóng)們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國(guó)微博第一村”的美名。村民首創(chuàng)“微博直擊制一泡好茶”活動(dòng)，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動(dòng)式實(shí)時(shí)直播。

安溪茶葉營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷中一個(gè)很成功的案例，但并非所有微博營(yíng)銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營(yíng)銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關(guān)于微博微信營(yíng)銷的幾點(diǎn)注意

（一）市場(chǎng)應(yīng)該循序漸進(jìn)的拓展

微博微信雖在時(shí)間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現(xiàn)實(shí)的物流運(yùn)輸，交貨就會(huì)考慮到地域和成本的限制，不同地方風(fēng)俗也不同，所以在營(yíng)銷的起步階段應(yīng)該立足本地，然后慢慢擴(kuò)散，并且根據(jù)不同地方的特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，找到側(cè)重點(diǎn)。

（二）微博微信并不是單一的營(yíng)銷方式，他需要依附一些平臺(tái)才能達(dá)到更好的效果。

五、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的展望

（一）二者結(jié)合促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這是他們之間的最大區(qū)別，但是如果二者結(jié)合得好就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。企業(yè)可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業(yè)的產(chǎn)品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業(yè)可利用微信與用戶進(jìn)行交流，將售后服務(wù)做到極致。

（二）實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是信息化大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)的普及讓很多人都接觸到網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必然要先做信息化建設(shè)，在培育的時(shí)候就能將信息發(fā)布出去，然后再持續(xù)的更新產(chǎn)品的生長(zhǎng)和培育過程，最后再進(jìn)行銷售，在利用微博微信進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候一定要注重實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷具有巨大的市場(chǎng)，而只要不斷更新技術(shù)，完善管理，加強(qiáng)信息化建設(shè)，解決營(yíng)銷過程中的幾點(diǎn)問題，農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷必將前景光明。

參考文獻(xiàn)：

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