一個(gè)在新疆負(fù)責(zé)購(gòu)買原料、制作衣服以及本地銷售；一個(gè)在河南負(fù)責(zé)內(nèi)地市場(chǎng)的推廣銷售。兩個(gè)“95后”新疆女孩合作創(chuàng)辦了“艾德萊斯”服裝店，現(xiàn)在已經(jīng)定做了近4000件衣服，95%已成功售賣。

5月11日，在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)一間租住房里，記者見(jiàn)到了21歲的維吾爾族姑娘阿麗耶·伊敏江。她現(xiàn)在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)上大二，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，在她明媚的笑容下，透著異于同齡人的成熟與干練。走進(jìn)房子，就像走進(jìn)了一個(gè)民族風(fēng)情服飾展，墻上全是設(shè)計(jì)定制的衣服，還有一間小房子當(dāng)了臨時(shí)“倉(cāng)庫(kù)”。

阿麗耶打開(kāi)微信，給遠(yuǎn)在河南商丘學(xué)院上大二的劉欣悅展示一件白色短外套，袖子上有漂亮的艾德萊斯圖案，“衣服剛拿過(guò)來(lái)，你一件，我一件，全世界只有這兩件?！彼樕蠞M是自豪。

相遇：由朋友到合作伙伴

阿麗耶來(lái)自奎屯，曾經(jīng)在廣州讀過(guò)兩年內(nèi)高班。兩年的內(nèi)地生活開(kāi)闊了她的視野，喜歡穿民族服裝的她，經(jīng)常在微博和微信上曬自己的服飾，也是在這時(shí)，她在微博上認(rèn)識(shí)了同樣來(lái)自奎屯的劉欣悅。

“我以前是悄悄關(guān)注她，她曾獲得2015年國(guó)際小姐大賽中國(guó)區(qū)冠軍，但感覺(jué)她一點(diǎn)也不‘高冷，她發(fā)的照片特別樸實(shí)，騎著馬在草原上，或者蹬著三輪車在大街上，我特別喜歡她?！卑Ⅺ愐f(shuō)。

劉欣悅開(kāi)始了解阿麗耶，是因?yàn)橐粭l艾德萊斯裙?！八龝窳艘粡埳泶┌氯R斯裙的照片，我當(dāng)時(shí)很喜歡那條裙子，希望她幫我也買一條。我們?cè)搅脑蕉?，了解到她想賣民族服裝的愿望。我也很喜歡民族服裝，在河南讀書(shū)時(shí)，每次逛商場(chǎng)看到新疆服裝就很開(kāi)心，可是那里賣的衣服都很‘高大上。我就想，要是能有普通價(jià)位的民族服飾就好了。”在微信里的頻繁互動(dòng)，讓兩個(gè)女孩結(jié)下了深厚的友誼。去年秋天，劉欣悅一回到新疆就直奔阿麗耶所在的學(xué)校，兩人正式見(jiàn)了面。

“她喊我椰子，我喊她樂(lè)樂(lè)，這是我給她起的小名。她了解我的想法，還會(huì)提出好的建議，她是我的知己?！卑Ⅺ愐f(shuō)。

“椰子是特別可愛(ài)、特別善良的女孩，很努力也很有想法?！眲⑿缾傉f(shuō)。一見(jiàn)如故的兩人一拍即合。兩個(gè)人商量著自己繪圖、設(shè)計(jì)衣服，然后讓別人加工。劉欣悅見(jiàn)多識(shí)廣，給阿麗耶指點(diǎn)哪些衣服怎么創(chuàng)新，阿麗耶用電腦做成效果圖，兩人再商量細(xì)節(jié)，幾乎每天她們都會(huì)通過(guò)視頻聊天。

有了設(shè)計(jì)圖，更加快了阿麗耶想做獨(dú)立品牌的想法?！拔蚁胱鲆粋€(gè)我們自己的品牌，就注冊(cè)了商標(biāo)?！卑Ⅺ愐f(shuō)，她咨詢奶奶了解到，艾德萊斯還有一個(gè)叫法“MASHUT”，也就是絲綢的意思。今年1月，兩人成功注冊(cè)了自己的服飾品牌“MASHUT”。

期待：開(kāi)服裝加工廠生產(chǎn)自有品牌

2016年寒假，阿麗耶和劉欣悅設(shè)計(jì)了第一件服裝，是一件有艾德萊斯花紋的昵子大衣，一共做了20件。由于不熟悉布料市場(chǎng)，她們買的布料很貴，加上加工費(fèi)，衣服的總體成本很高。雖然衣服沒(méi)怎么掙錢，但賣得很快，這大大鼓舞了兩人的積極性。

劉欣悅在河南，阿麗耶在烏魯木齊，每次阿麗耶把衣服做好后，就自己穿一件，另一件寄給劉欣悅。阿麗耶笑著說(shuō)：“我們的市場(chǎng)還不錯(cuò)，就是現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式太累了。我們倆現(xiàn)在計(jì)劃著找一家比較靠譜的廠家，把原料和制作都承包出去，我們只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和分銷?！眱扇烁L(zhǎng)遠(yuǎn)的打算是希望能在和田開(kāi)一個(gè)服裝加工廠，生產(chǎn)自有品牌的服裝。

阿麗耶說(shuō)：“我們給服裝公司起名叫百恩斯，在維吾爾語(yǔ)里意思是‘溫暖的愛(ài)?！?她們希望自己的品牌能夠走進(jìn)繁華大都市，讓更多人了解新疆，了解新疆的艾德萊斯。

責(zé)編/畢春暉

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