中國商業(yè)醫(yī)療保險的銷售模式

險企正面臨寶貴的發(fā)展機(jī)遇：目前最有可能購買報銷型醫(yī)療保險的潛在客戶群為35至55歲、已婚已育，且家庭年收入超過20萬元的消費者。到2020年，中國各地的此類人群預(yù)計將突破4000萬；他們中最富裕的人群每年愿意支付3萬至6萬元為一家三口購買報銷型商業(yè)醫(yī)保。

報銷型商業(yè)醫(yī)保的盈利性將會不斷提升，部分歸功于支持商業(yè)醫(yī)保和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的利好政策，比如購買商業(yè)醫(yī)?？上硎軅€人所得稅優(yōu)惠等等。在需求增長與政策鼓勵的推動下，中國私立醫(yī)院總數(shù)已翻了兩番，從2005年的3200家增至目前的1.25萬家。

到2020年，報銷型醫(yī)療保險市場的規(guī)模預(yù)計將增至4000億元，在整體規(guī)模高達(dá)1.1萬億元的中國商業(yè)醫(yī)保市場中占據(jù)36%的比例。其余64%則為壽險企業(yè)主導(dǎo)的重大疾病保險；這一市場品類的增長速度相對較低。