褚松茂

摘 ? ?要： “德西效應”表明施加外部獎賞并不總是產(chǎn)生積極影響，有時會降低某項活動對參與者的吸引力。本文從德西等人的認知評價理論出發(fā)，提出外部獎勵是一把“雙刃劍”，教師如果能在教學中善用外部獎勵，將外部獎勵與學生學習本身聯(lián)系起來并關(guān)注學生的成長發(fā)展，外部獎勵就可以起到激發(fā)學生內(nèi)部動機的作用，使學生的學習具有持久的動力，從而取得良好的教學效果。

關(guān)鍵詞： 德西效應 ? ?外部獎勵 ? ?認知評價理論 ? ?內(nèi)部動機

要想取得理想的學習成效，需要恒久地堅持，這對還未成熟的學生來說是一個艱難的挑戰(zhàn)，因而來自外界的鼓勵和支持是很重要的。外部獎勵經(jīng)常被用來激發(fā)、維持學生的學習動機。但是，教師在運用外部獎勵時，有時候看到獎勵確有其效，有時候卻并沒有達到預想中的激勵效果，學生“積極學習”的行為依然不得不靠老師不斷地督促和維持。這可能是由于我們對外部獎勵的使用不當而出現(xiàn)了“德西效應”。

一、什么是“德西效應”

心理學家德西曾進行過一次著名的實驗，他隨機抽調(diào)一些學生單獨解一些有趣的智力難題。在實驗的第一階段，抽調(diào)的全部學生在解題時都沒有獎勵;進入第二階段，所有實驗組的學生每完成一個難題后，就得到1美元的獎勵，而無獎勵組的學生仍像原來那樣解題;第三階段，在每個學生想做什么就做什么的自由休息時間，研究人員觀察學生是否仍在做題，以作為判斷學生對解題興趣的指標。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無獎勵組的學生比獎勵組的學生花更多的休息時間解題。這說明：獎勵組對解題的興趣降低得快，而無獎勵組在進入第三階段后，仍對解題保持了較大的興趣，這就是所謂的“德西效應”。德西效應表明，通過施加外部獎勵并不總是產(chǎn)生積極影響，在某些時候，獎勵不但不能對學習起到激勵作用，反而可能會起到副作用，減少某項活動對參與者的吸引力。

獎勵在教育教學中很常見，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)教師采用各種獎勵激勵學生的學習：獎狀、表揚、排名次、發(fā)獎品、作業(yè)中滿五個“優(yōu)”得一個“紅蘋果”、滿五個“紅蘋果”得一張激勵卡、單元測試為“優(yōu)”者得一顆星、滿三顆星得一張激勵卡……家長們經(jīng)常采用激勵手段：允諾學生如果考試取得好成績，就買一套阿衰動漫全集或一套樂高拼裝玩具……這些是家長和老師為了激勵學生常常采用的手段。但是，這些獎勵并不是總能夠達到預期效果。

二、“德西效應”產(chǎn)生的原因

1.認知評價理論

德西等人提出的“認知評價理論”解釋了外部獎勵是如何影響內(nèi)在動機的。心理學家將動機分為外部動機和內(nèi)在動機。與外部動機相比，內(nèi)部動機更能給學生學習帶來穩(wěn)定、持久的動力。認知評價理論認為，學習內(nèi)在動機產(chǎn)生于人們的自我決定感與勝任感兩種需要之上，核心是自我決定感，這種自我決定感產(chǎn)生于成為自身行動的原因。德西等人認為外部強化能起到兩種作用：一種為控制行為的作用，表現(xiàn)為使人按照外部強化的要求學習;另一種為提供信息的作用，使人知道學習行為的正誤成敗。一旦外部獎勵被歸為控制行為，就會傷害學習者的自我決定感，進而降低學習的內(nèi)部動機。根據(jù)認知評價理論，外部獎勵同時具有控制與信息的意義，關(guān)鍵看受到獎勵的個體如何詮釋。當個體將外部獎勵理解為是對自己行為的一種控制、自己的一種“賄賂”時，外部獎勵就會損害內(nèi)在動機;如果個體認為外部獎勵是對自己能力的一種肯定和嘉獎時，向個體傳遞的是一種成功信息，外部獎勵則對內(nèi)在動機起到保持甚至增強的作用。

2.德西效應的產(chǎn)生原因

表面上看，“德西效應”的產(chǎn)生是由于外部強化削弱了內(nèi)部動機，細究起來則是由于外部強化使用不當造成的：外部強化如果僅僅被作為控制行為而不是認可行為，就會起到相反的作用。同樣道理，在教學中，如果外部獎勵沒有實現(xiàn)我們期望的目標，那是因為外部獎勵使學生把注意力集中到外部的獎勵上面，而不再關(guān)心學到了什么。也就是說，對于使用外部獎勵，假如確實想在教學中實現(xiàn)目標——促使學生真正發(fā)自內(nèi)心地喜歡學習，并開始積極主動地學習，就必須堅持這樣的原則：外部獎勵必須與學生的學習過程本身相聯(lián)系，學生所接受的不僅僅是言語的表揚或獎品的價值，更是對自身學習進步的承認與贊許，增強學生自我決定的滿足感。

三、德西效應對外部獎勵使用的啟示

外部獎勵，無論是口頭獎勵，還是實質(zhì)獎勵，如果運用妥當，就可以起到積極作用;如因使用不當而削弱學生內(nèi)部動機則會產(chǎn)生德西效應，對學習產(chǎn)生消極影響。根據(jù)德西效應的產(chǎn)生原理，我們在教學中對學生實施外部獎勵時應該注意以下幾個方面：

1.關(guān)注學習過程本身，合理使用外部獎勵。

要想科學合理地使用外部獎勵，教師首要的任務(wù)是努力對每個學生的學習本身進行關(guān)注。教師要仔細觀察學生的個性和特長，對每個學生的能力、興趣差異等要十分清楚。教師對學生評價的標準不能實行“一刀切”，要有針對中等生的評價標準，還要有針對優(yōu)秀學生和學困生的衡量尺子，每個學生只要相對有進步，教師就要以某種方式給予肯定。其實，教師能給予學生的最大獎勵是讓學生看到自己的努力得到了回報，而外部獎勵只是媒介和手段。

在關(guān)注每一個學生學習過程的基礎(chǔ)上使用外部獎勵，讓外部獎勵的使用不僅僅是技巧或手腕，更是讓它的使用回歸到教師對學生學習活動本身進步的承認與贊同上面;使學生在獲得言語表揚或物質(zhì)激勵時，不易將關(guān)注的目標從學習本身轉(zhuǎn)移到獎品上，而是讓學生通過獎品直觀地看到老師對自己努力的認可，真正感受到自己的成長與進步，逐漸獲得一種來自自身內(nèi)部的、持久而穩(wěn)定的學習動力。

2.以口頭獎勵為主，慎用實質(zhì)獎勵。

德西等人將外部獎勵區(qū)分為兩種類型：口頭獎勵（Verbal Rewards）和實質(zhì)獎勵（Tangible Rewards）。口頭獎勵通常保持明確的積極表現(xiàn)反饋，具有明顯的信息意義，即當個體受到他人的口頭獎勵時，表明他的能力和表現(xiàn)比較突出，所以會增強個體的勝任感，進而增強內(nèi)在動機。與口頭獎勵不同，實質(zhì)獎勵通常被人認為是一種引誘，讓人參與某件事或表現(xiàn)出某種行為，如果沒有這些獎勵，個體可能就不會做這些事或表現(xiàn)這種行為。因此，就整體而言，實質(zhì)獎勵會被個體知覺為控制性的，會導致內(nèi)在動機的削弱。

蘇霍姆林斯基說：如果你只指望靠表面看得見的刺激來激發(fā)學生的興趣，就永遠培養(yǎng)不出學生對腦力勞動的真正熱愛。也就是說，學習的最好動機乃是對所學材料本身產(chǎn)生興趣。一旦學生覺得是在為獎勵品而學習，就無法在心理上體會學習過程中的滿足感，也不能真正激發(fā)學習興趣。由于有形的實質(zhì)獎勵比無形的口頭獎勵更易造成學生的控制感，因此，外部獎勵使用中應以口頭獎勵為主，慎用實質(zhì)獎勵。

3.針對具體學習，避免概括化表揚。

在教學中，盡量少用或避免用“某某某，你真棒！”、“某某某，真是個好學生！”、“某某某，太優(yōu)秀了！”等語句。這種與學生學習和進步完全分開的言語表揚，最終會與物質(zhì)獎勵一樣，將學生的目光從學習本身引開，演變成一種控制，而不是認可和肯定學生的學習活動本身。慢慢地，學生關(guān)心更多的是能夠獲得老師多少次表揚，而不是自己有多大的進步。

其實，數(shù)學老師完全可以說：“在這個問題上，某某某的解題思路與眾不同?！倍皇钦f：“某某某同學，真聰明?！闭Z文老師可以說“某某某的作文，感情真摯，其中某某句子讓人印象深刻”，而不是說“某某某同學，真是優(yōu)秀學生，作文是你們班寫得最好的”。表揚要努力做到針對具體的學習活動本身，而不是簡單地、概括化地對學生身份進行定性。只有讓學生感到教師的表揚是信息性的，而不是控制性的，學生才能從教師的表揚中獲得勝任感和自我成就感。

4.減少可預期性，采用不確定性獎勵。

外部獎勵是一把“雙刃劍”，在不同情境下使用或采用不同的方式會達到不同的效果。多數(shù)教師通常在正式實施獎勵之前向?qū)W生介紹獎勵方案，此時的獎勵就成了預期獎勵，這容易使學生感覺自己“聽話”或“努力學習”是為了獲取獎勵，從而將獎勵知覺為控制意義，并引發(fā)內(nèi)在動機的下降。在使用外部獎勵時，教師應充分考慮其效果：學生產(chǎn)生的是學習過程的滿足感，還是被人引誘的控制感。

可預期的獎勵往往會不自覺地演化成一種控制，意外的、非關(guān)聯(lián)的獎勵表明教師對學生無時不在的關(guān)注和關(guān)心。對學生而言，教師及時、積極的反饋評價，尤其是意外的、非預期的獎勵，會使學生對自己在學習中的表現(xiàn)更滿意，更容易獲得成就感，其學習的內(nèi)部動機更易被激發(fā)出來。

四、結(jié)語

德西效應的出現(xiàn)讓我們明白外部獎勵并不總是有效的，使用不當則并不能達到預期的效果。但這并不是因為獎勵過多使學生失去了內(nèi)部動機，而是外部獎勵使用不當發(fā)揮了副作用。我們在使用外部獎勵時應盡量降低外部獎勵所表現(xiàn)出來的控制性，把外部獎勵與學生學習本身相聯(lián)系，同時關(guān)注學生的成長發(fā)展，這樣才能夠起到激發(fā)學生內(nèi)部動機的作用，取得良好的教學效果。

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