淺議中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

邱志偉

摘 要：中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，其健康發(fā)展對我國經(jīng)濟(jì)具有十分重要的意義，而經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的正確與否直接決定著中小企業(yè)的發(fā)展前途，因此選擇正確的經(jīng)營戰(zhàn)略顯得十分重要。文章從界定中小企業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略以及兩者關(guān)系等概念出發(fā)，分析了我國中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，進(jìn)而提出了虛擬經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、專一化戰(zhàn)略等三種可供選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略，并做了適用性分析。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 現(xiàn)狀選擇

中圖分類號：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）12-280-02

一、相關(guān)概念界定

（一）中小企業(yè)劃分

我國目前對中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為2003年國家經(jīng)貿(mào)委、國家計(jì)委、財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局研究制訂的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，國家統(tǒng)計(jì)部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分類。根據(jù)第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議于2002年6月29日通過的《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》的精神，原國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、原國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局于2003年2月19日發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》（國經(jīng)貿(mào)中小企〔2003〕143號），對主要行業(yè)的中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)作出了明確的界定。該標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定的。按照《通知》的規(guī)定，不同行業(yè)的中小企業(yè)應(yīng)該按照以下標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定。以工業(yè)為例，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)300人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。

目前我國約有4300多萬家中小企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的99.3%。應(yīng)該說，我國的大部分企業(yè)都屬于中小企業(yè)類型。

（二）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。更具體地說，經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。從其制定要求看，經(jīng)營戰(zhàn)略就是用機(jī)會(huì)和威脅評價(jià)未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和抉擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。

（三）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在中小企業(yè)發(fā)展中的重要性

隨著市場由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，隨著信息時(shí)代和知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，我國中小企業(yè)面臨著不同以往的經(jīng)營環(huán)境。特別是隨著“入世”大門的打開，我國中小企業(yè)還要面對進(jìn)口商品的強(qiáng)烈沖擊，市場形勢將更加嚴(yán)峻。為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，中小企業(yè)必須制定、實(shí)施適合自身?xiàng)l件和尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，并兼顧各時(shí)期社會(huì)各因素的短、中、長期的經(jīng)營戰(zhàn)略，以形成其獨(dú)特的競爭能力。經(jīng)營戰(zhàn)略分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境和企業(yè)的能力，并建立理想的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，因?yàn)榻?jīng)營戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的前景和目標(biāo)的最為有效的方法和基礎(chǔ)。只有具有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能在市場競爭中起到正確指導(dǎo)企業(yè)利用有限的資金、人力、物力等，隨時(shí)適應(yīng)市場在各個(gè)時(shí)期的需要，不被市場所淘汰掉。

二、我國中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理意識模糊

不少中小企業(yè)經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，哪個(gè)賺錢干哪個(gè)，一味追求利潤最大化，只注重生產(chǎn)技術(shù)層面的管理，對經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略等重大問題要么忽視，要么不懂。有時(shí)為了眼前利益，甚至違反職業(yè)道德和法律法規(guī)。缺乏長遠(yuǎn)打算和擴(kuò)張動(dòng)力。經(jīng)營的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)突出。這些企業(yè)往往經(jīng)不起誘惑，追逐“熱點(diǎn)”，而跌入多元化陷阱。

（二）經(jīng)營活動(dòng)的范圍狹窄

中小企業(yè)由于自身素質(zhì)偏低，其產(chǎn)品技術(shù)含量低、質(zhì)量差、成本高。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)主要面向國內(nèi)市場，難以開拓國際市場，加入WTO以后，中國的市場完全開放，各類經(jīng)濟(jì)制度和法規(guī)逐步完善，企業(yè)間平等競爭的機(jī)制正在形成，以“低、小、散”起家的中小企業(yè)的生存“夾縫”已經(jīng)越來越小，可鉆的“空子”越來越少，在資金籌措、市場進(jìn)入、信息獲得等方面都處于不利地位。中小企業(yè)的活動(dòng)范圍和發(fā)展空間將面臨大量跨國公司產(chǎn)品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

（三）管理人員素質(zhì)不高，失誤較多

由于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)型的比較多，管理者來自不同階層，很多不是職業(yè)經(jīng)理人，沒有受過正規(guī)的工商訓(xùn)練，加上社會(huì)認(rèn)識和待遇的偏差，難以吸引到高素質(zhì)人才，管理人員素質(zhì)不高，故經(jīng)營管理中的失誤較多。

（四）地方保護(hù)主義嚴(yán)重

部分地區(qū)、行業(yè)市場秩序較混亂我國一些地方政府為維護(hù)本地區(qū)局部利益，實(shí)行地區(qū)封鎖政策，造成地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同、重復(fù)建設(shè)、投資分散，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，效益低下，落后企業(yè)往往得到特殊照顧等一系列問題。入世后，外國產(chǎn)品和資本將面對統(tǒng)一開放的全國市場，而國內(nèi)企業(yè)卻仍受制于地區(qū)壁壘，人流、物流、資金流、信息流不暢。進(jìn)入地區(qū)外市場，尤其是跨地區(qū)投資和資產(chǎn)重組，依然阻力較大。由于地方保護(hù)主義嚴(yán)重，造成部分地區(qū)、行業(yè)，市場秩序比較混亂。

三、中小企業(yè)不同經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

中小企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)首先要力爭在方向上、類型上作出最佳選擇。在戰(zhàn)略選擇時(shí)，一般應(yīng)遵循以下原則：企業(yè)未來產(chǎn)品經(jīng)營方向與生存發(fā)展戰(zhàn)略一致原則；企業(yè)具體環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略一致原則；企業(yè)潛在核心能力與經(jīng)營戰(zhàn)略一致原則；多種類型最優(yōu)化選擇原則。在此原則基礎(chǔ)上，根據(jù)我國中小企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略定位上的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，中小企業(yè)在發(fā)展中可以考慮以下幾種經(jīng)營戰(zhàn)略：

（一）虛擬經(jīng)營——發(fā)揮資源配置優(yōu)勢

虛擬經(jīng)營實(shí)質(zhì)上是借用、整合外部資源以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。在這種模式下，企業(yè)可獲得諸如生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷等功能，但卻不一定擁有與上述功能相對應(yīng)的實(shí)體組織。虛擬經(jīng)營注重對資源的利用，而不是控制資源，它追求的是盡量弱化實(shí)體組織結(jié)構(gòu)形式，最大限度地利用外部資源，達(dá)到全方位“借力造勢”的目的，其顯著特點(diǎn)之一是相關(guān)企業(yè)仍保持獨(dú)立法人地位。所以，虛擬經(jīng)營對中小企業(yè)的發(fā)展有杠桿作用，其結(jié)果是使現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式發(fā)生根本變化，其內(nèi)向配置的核心業(yè)務(wù)與外向配置的業(yè)務(wù)緊密相連，形成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即虛擬經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)的運(yùn)作和管理也將由“控制導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“利用導(dǎo)向”。虛擬經(jīng)營對我國中小企業(yè)而言，其意義無疑是相當(dāng)深遠(yuǎn)的。因?yàn)閷τ谥行∑髽I(yè)來說，專業(yè)化分工是中小企業(yè)虛擬經(jīng)營組織的主要聯(lián)系紐帶，也是其實(shí)施虛擬經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)；信息技術(shù)的發(fā)展，使中小企業(yè)的虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略成功實(shí)施成為可能，信息技術(shù)為中小企業(yè)鑄造了一個(gè)與虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略對接的全新平臺；制度創(chuàng)新其實(shí)是虛擬經(jīng)營的雛形，是由中小企業(yè)創(chuàng)造出來的一種能夠變大變小的技術(shù)先進(jìn)的組織形態(tài)，是一種典型的虛擬經(jīng)營方式；技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢與大型企業(yè)等級結(jié)構(gòu)復(fù)雜及低效率投入相比，它的驅(qū)動(dòng)機(jī)制更為有效，創(chuàng)新要求更為迫切，創(chuàng)新成本較低。因此，憑借這些優(yōu)勢，中小企業(yè)完全可以利用這些虛擬經(jīng)營的有利條件，積極進(jìn)行虛擬經(jīng)營。

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟——形成競爭合力

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住和利用迅速變化的市場機(jī)遇，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)作高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。對于每個(gè)成員企業(yè)來講，實(shí)質(zhì)上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力和企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)聚變，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個(gè)體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。在激烈的市場競爭中，面對已經(jīng)形成資金、技術(shù)、規(guī)模等優(yōu)勢的大型企業(yè)的強(qiáng)大的競爭，中小企業(yè)必須站在戰(zhàn)略的高度，在保證生存的前提下，不局限于眼前的短期利益，采取靈活多變的形式與手段，連橫合縱，發(fā)揮每個(gè)企業(yè)自身優(yōu)勢，用整體的競爭力面對大企業(yè)在市場中的競爭。

（三）專一化戰(zhàn)略——制造局部市場優(yōu)勢

專一化戰(zhàn)略的本質(zhì)是在一定市場范圍實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略。所謂專一化戰(zhàn)略，就是指企業(yè)僅關(guān)注于某一特定的用戶群，或者某一特定的地理市場，根據(jù)客戶的特點(diǎn)為他們生產(chǎn)專用的產(chǎn)品或提供專門的服務(wù)，從而建立自己的競爭優(yōu)勢。大公司更愿意在成熟的行業(yè)中競爭，而小公司更傾向于在競爭不太激烈的細(xì)分市場內(nèi)尋找機(jī)會(huì)。通過在一個(gè)狹窄的細(xì)分市場上，實(shí)施差異化戰(zhàn)略或者成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的新創(chuàng)企業(yè)，可以使競爭者無法進(jìn)入，或者不愿進(jìn)入的企業(yè)所在的細(xì)分市場。

采用這種戰(zhàn)略對于中小企業(yè)有兩方面的好處：一是中小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益，在市場上站穩(wěn)腳跟；二是隨著需求多樣化和專業(yè)程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品，從而中小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

中小企業(yè)采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略使其經(jīng)營目標(biāo)集中，管理上也比較方便，有利于提高技術(shù)，爭取有利地位。但是另一方面，采用這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來不小的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈兺^分依賴于某種產(chǎn)品或技術(shù)，一旦市場變化、需求下降就會(huì)給中小企業(yè)的生存帶來威脅。因此，為了盡量減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)必須選準(zhǔn)目標(biāo)市場；提高企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新改造工作，搞好市場營銷。

四、結(jié)尾

企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵與核心，中小企業(yè)在我國國家經(jīng)濟(jì)中的地位不可小覷，支持和發(fā)展中小企業(yè)是一項(xiàng)長期、穩(wěn)定的基本政策，是我國公有制經(jīng)濟(jì)制度下對市場有力而靈活的補(bǔ)充，起到了促進(jìn)市場競爭、企業(yè)及商品的多元化等必不可少的作用。作為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，中小企業(yè)已經(jīng)成為我國多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的重要載體，而經(jīng)營戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的前景和目標(biāo)的最為有效的方法和基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 王鵬.淺析中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2011（2）

（作者單位：寧波微科光電有限公司 浙江寧波 315000）

（責(zé)編：趙毅）