賀曉玲

摘 要：本公司是一家從事電子產(chǎn)品代理的民營企業(yè)，目前公司所代理的電子產(chǎn)品在重慶的銷售渠道僅覆蓋了重慶市區(qū)。隨著市場多元化的發(fā)展、再加上不斷涌現(xiàn)的新的電子產(chǎn)品，如何在眾多做電子產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出，增加公司的知名度，把公司做大，做強，及如何控制成本，增加收入也是作為公司管理層，決策層所思考的問題。作為公司的財務(wù)負責人要全方面深入地分析和研究公司當前面臨的機遇和挑戰(zhàn)，做出符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營決策提供給公司領(lǐng)導者，使公司適應(yīng)市場變化不斷壯大，持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理 企業(yè) 運用 探討

一、企業(yè)財務(wù)管理的挑戰(zhàn)分析

1.電子商務(wù)帶來的挑戰(zhàn)。目前，市場銷售網(wǎng)絡(luò)平臺的不斷壯大，增加了電子產(chǎn)品搶占市場的份額。消費者選擇購物方式的增多，使得傳統(tǒng)的實體銷售模式必須向多元化的銷售模式轉(zhuǎn)變，增加公司電子商務(wù)銷售模式，在B2B銷售的方式，方法上不斷創(chuàng)新。

2.質(zhì)量與服務(wù)的挑戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品，品牌的不斷增多，消費者在選擇產(chǎn)品時越來越注重產(chǎn)品的品牌及售后服務(wù)，好的品牌，就有好的質(zhì)量，價格又適中，功能又能滿足消費都的需求，越來越受到消費者的青睞，所以公司在今后選擇代理產(chǎn)品時，更要注重品牌的選擇。

3.管理模式的革新。公司實體店的銷售目前受到網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，有些門店的銷售有明顯下滑的趨勢，再加上店面租金費用的增加，影響了門店的利潤。對于這些現(xiàn)象公司要進行精細化的管理，要用阿米巴的管理模式進行經(jīng)營管理的創(chuàng)新，控制費用，要把有限的資源，發(fā)揮到極致。

4.企業(yè)人才的流失。隨著人才流動的增加，公司銷售人員的離職，公司需花精力去培養(yǎng)一批新人，因此要注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，減少人員的流失。同時在福利和精神上上給予員工更多的關(guān)愛，讓員工感受大家庭的溫暖，增加公司人員的凝聚力。

二、關(guān)于機遇探討

首先，公司進入電子產(chǎn)品已有一段時間了，積累了一定的客戶資源，我們要利用好這些客戶資源廣泛的宣傳公司的優(yōu)勢，能為公司不斷的帶來新的客戶資源。

其次，公司要做好售后服務(wù)，實體店和電商平臺最能吸引客戶的就是我們有便捷的售后服務(wù)。消費者購買電子產(chǎn)品最擔心的是售后服務(wù)。我們要發(fā)揮實體店的優(yōu)勢，把消費者所有的顧慮都能考慮到，這樣我們就能吸引更多的消費者。

再之，公司現(xiàn)代理的產(chǎn)品有聯(lián)想，Thinkpad.華碩等這三款品牌都還不錯的電腦，代理的這三款電腦型號性價比都還不錯，銷售呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢，我們要繼續(xù)發(fā)揮實體店的優(yōu)勢爭取更大的銷量。

最后，公司現(xiàn)在員工都比較年青，十分有活力，公司可以加大對公司文化的培養(yǎng)，在員工中形成凝聚集力，增強公司的創(chuàng)造力。

三、對策和建議

1.2014年市場不是很好，但公司業(yè)績還是較去年有所增長。人力成本和店面費用的增加，公司可以加強預算管理和內(nèi)控，加強對成本的控制，以彌補不可控成本費用增加的損失。另一方面在管理上要做到精細化管理，進一步完善公司管理體制。

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司經(jīng)營的產(chǎn)品品牌有12個，單品有65個，通過財務(wù)數(shù)據(jù)分析每個單品的銷售收入，費用，核算出每個單品的毛利率，對達不到公司要求的費效比，銷售收入及毛利率的品牌及單品進行淘汰。以免加重公司的費用，減少公司的利潤。

3.根據(jù)公司的發(fā)展目標和資金需求，制定合理的融資方案，降低公司的資金成本。一旦確定了資金需要量，企業(yè)就應(yīng)在充分利用內(nèi)部資金來源之后，再考慮外部融資問題。

4.公司要進行內(nèi)部資源的整合。（1）銷售渠道的整合：1.財務(wù)部通過每個門店的銷售數(shù)據(jù)和費用進行對比，對銷售不高，費用高的市內(nèi)門店，公司應(yīng)重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或進行關(guān)閉該門店，重新在郊縣選址開新店，郊縣門面費用，人員工資較市內(nèi)低，并且對電子產(chǎn)品的需求也不斷增加，只要產(chǎn)品滿足顧客需求，服務(wù)到位，一定能取得好的業(yè)績。（2）銷售費用的整合：1.公司應(yīng)對門店進行重新劃分，按區(qū)域分給銷售主管，不再分門店進行管理。根據(jù)銷量給銷售主管一定的銷售費用，銷售主管根據(jù)區(qū)域統(tǒng)一搞促銷活動，這樣即可以節(jié)約費用又比單個門店搞活動產(chǎn)生的效果要好得多。

5.公司應(yīng)加大對預算的控制力度，要求銷售部每年下半年根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標制定明年的銷售計劃和費用預算表，財務(wù)部嚴格按預算表進行費用的管控，對超出預算的開支不予報銷。如確實需要調(diào)整，銷售部應(yīng)提前報公司領(lǐng)導審批，在費用總額不變的情況下，調(diào)整費用的其他開支進行彌補。

6.加大公司的內(nèi)控管理制度。財務(wù)部從財務(wù)管理的角度制定公司的內(nèi)控管理流程，防止員工差錯和營私舞弊等行為給公司帶來的損失。同時通過內(nèi)控制可以控制公司費用，減少公司風險。

7.推行績效和薪酬管理體制。把財務(wù)控制和員工的利益緊密相聯(lián)。這樣就把財務(wù)控制和公司的目標落實到每個人身上，使得財務(wù)控制和公司的戰(zhàn)略目標得以逐步實現(xiàn)。

8.公司還需要強化財務(wù)制度的建設(shè)，規(guī)范各個部門的財務(wù)流程。同時也要加強管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，使公司的信息傳輸更加及時，管理信息更加豐富。

9.公司就加強應(yīng)收帳款的回收，適當調(diào)整客戶的信用期限。應(yīng)收帳款的回款和銷售人員的業(yè)績掛鉤。

10.積極開發(fā)利用新的市場資源，拓寬銷售渠道和領(lǐng)域，培育公司的新的經(jīng)濟增長點。

結(jié)語：要想有效的處理企業(yè)中所具有的財務(wù)方面的問題，增強財務(wù)管理的各個方面，使企業(yè)的發(fā)展變得更加的美好，就應(yīng)該完全掌握財務(wù)管理的專業(yè)知識，加強企業(yè)信息化管理，加強企業(yè)財務(wù)人員的財務(wù)管理方面的學習，用財務(wù)數(shù)據(jù)為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。同時引進更多的投資方，是融資的渠道變得更加的寬闊，使企業(yè)不斷完善制度的情況下茁壯地成長。綜上所述，財務(wù)管理是企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分。解決財務(wù)管理中可能出現(xiàn)的問題，充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，才能逐步擴大企業(yè)影響力，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

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